焦作嘉年华会酒店俱乐部开幕期推广框架性方案

焦作嘉年华会酒店俱乐部开幕期推广框架性方案焦作嘉年华会酒店俱乐部开幕期推广框架性方案P0MENUP1MENU第三卷第一卷基础条件主题定位PART1主体背景阐述PART1阶段定位PART2客体现状阐述PART2诉求定位PART3推广意图确认PART3模式定位PART4方案结构阐述第四卷推广策略第二卷PART1VIP运作调查分析PART2PR运作PART1调查目的PART3SP运作PART2调查方法及途径PART3取样范围PART4AD运作PART4投放配量PART4基础条件配量PART5开幕周期运作PART5消费习惯配量PART6异地消费取向配量第五卷执行事务PART7观点评价PART1项目组规划PART8调查结论PART2费用估算P2第一卷基础条件PART1主体背景阐述PART2客体现状阐述PART3推广意图确认PART4方案结构阐述P3第一卷基础条件主体背景阐述焦作嘉年华会P4JIAOZUO焦作中国焦作嘉年华会国际俱乐部酒店位于我国中部崛起开发的主流区域。座落在河南省焦作市焦东南路新城市商业开发区，地处我国重要公路和铁路交通枢纽聚集地，东接京广，南连陇海，北至太原，与著名的京珠高速、107国道一衣带水，交通网纵横交错，四通八达。距省会郑州仅55公里，毗邻有“黑金”之称的煤炭工业基地山西省仅17公里。九十年代末，焦作市着手由工业城市向旅游城市转型，通过不足十年的努力，焦作已成为一个年输入游客过百万的大型优秀旅游城市。而随着游客的增加，焦作的整体消费水平不断提高，同时，公众的崇尚心理也极速扩张，消费市场极其活跃，促使多家大型娱乐休闲场所快速诞生，而娱乐生活支出也以每年超过15的比例增长，且随着其城市影响力的不断提升，其消费量体也会不断扩大。主体背景阐述P5JIAOZUO焦作嘉年华会国际俱乐部酒店是一座中外合资具有国际品质结合当今前沿领域文化全新理念按五星级标准装饰打造的专业俱乐部酒店，由六大主主题组成太阳峰会俱乐部、玛雅水会、欧版VIP芬兰馆、艺术视觉感官概念体背的商务客房、川粤轩美食会、法兰西餐厅。酒店诚邀粤港资深酒店管理公司景加盟专业管理。以人性化品质感的服务为宗旨，优质周全、精雕细琢的服务阐述理念创建一流的国际俱乐部酒店品牌。P6第一卷基础条件客体背景阐述郑州晋城P7ZHENGZHOU郑州郑州市是河南省政治、经济、文化中心，北临黄河，西依嵩山，东南为广阔的黄淮平原。辖12个县（市）区，其中县1个、县级市5个、区6个。据2005年的统计资料，全市总面积74462平方公里，其中市区面积10103平方公里，建成区面积262平方公里；2005年末全市总人口716万人，其中城镇人口4241万人，为全国重要的交通、通讯枢纽，是新亚欧大陆桥上的重要城市，是国家开放城市和历史文化名城，是中国八大古都之首。2000年后，郑州的文化、时尚消费领域开始突进，各类大型文化娱乐休闲场所相继开放，名流生活圈迅速扩大，与国际流行趋势的距离也日渐接近，成为中原城市圈的元首区域。同时，郑州作为外埠旅豫的中转基地，每天有数万人进入郑州前往目的地，成为巨大的储金地。据不完全统计，郑州地区的高收入的本土及外埠从商人于客2005年突破20万人，成为不可忽视的巨大城市力量。体背景阐述P8JINCHENG晋城晋城市位于太行山脉南端，山西东南之门户，晋豫两省之交界，是衔接山西和中原大地，直下江南，挺进西北的重要地区，南与焦、济、洛经济区连为一体。公路、铁路四通八达，高速公路直达郑州，仅120公里，一个小时可达郑州国际机场。据国家统计局有关资料表明，2002年，晋城市城市综合实力在全国地级市中排名第90位，在全省居太原之后名列第二。全市人均住房使用面积233平方米，高于全国平均水平，居全省之首。截止2003年底，全市民用汽车拥有量为442万辆，比上年末下降474。全年全市完成公路客运量56481万人，比上年下降33；公路货运量77769万吨，增长04。作为山西第二城市，晋城因其交通和地理特点拥有极大的资源互通潜力，尤如山西地区的贲口，成为桥头堡。同时，因其能源潜力，晋城的GDP连年双位增长，高消费人士不断扩大，拥有巨大的高端储金能量。客体背景阐述P9第一卷基础条件推广意图确认区位关系口碑树立市场份额利益实现P10区位关系推广意图确认P11口碑树立推广意图确认P12市场份额推广意图确认P13利益实现名流磁场城市地标消费标榜潮流领地推广意图确认P14第一卷基础条件方案结构阐述P15方案结构阐述意图通过初步分析，提炼方案意图，以免在展开分层方案时，偏确离主线。认定向根据意图进行定向调研，针对方案目的进行涉及客群定位、调研推广模式、诉求契合等方面的结论性分析。模式根据调研结论制定相应推广模式及多元多层定位，以此来指定导相关推广策略的主题服务性。位策略按照相关的模式及定位，针对造势、强推、焦点、持续周期生的相关事件进行规划及资源整合。成P16第二卷调查分析PART1调查目的PART2调查方法及途径PART3取样参数PART4基础条件配量PART5消费习惯配量PART6异地消费配量PART7观点评价PART8调查结论P17调查目的目的一锁定郑焦晋三地（关键为郑晋两地）的高端消费人士；目的二调查锁定客群的消费习惯，用以服务推广诉求；目的三捕捉诉求口径与客群需求的契合；第目的四提炼推广结论。二卷调查分析P18调查方法及途径网邮互动电子问卷随机问答现场问答第二卷纸面问卷拜访填写调查分析P19第二卷调查分析取样参数郑州卷晋城卷焦作卷P20第二卷调查分析之取样参数郑州卷样板数据调查配量调研结论P21样板参数ZHENGZHOU郑州样板总量480纸面问卷736政府4513金融32服务543510取样参数之郑房地产商贸能源政府金融服务州卷P2582010职位阶层企业主27CEO3518部门主管以上159自由职业62其它6944取样参数之企业主CEO部门主管自由职业其它郑州卷P2671111收入比例30003610次3567取样参数4次510次10次之郑州卷P301120获取信息途径10报刊杂志71广电广告34朋友推荐210品牌影响3759取样参数报刊杂志广电广告朋友推荐品牌影响之郑州卷P31消费择取标准舒适352时尚217流行326个性215品质349实惠351取舒适样时尚流行个性品质实惠参数之郑州卷P32消费喜好餐饮类果饮301茶点286西餐129中餐208红酒61白酒32其它25取果饮样茶点西餐中餐红酒白酒其它参数之郑州卷P33消费喜好沐浴类洗浴238按摩104香薰51保养27其它35洗浴取样按摩香薰保养其它参数之郑州卷P34消费喜好娱乐类KTV266舞蹈138演艺122互动281其它2取KTV样参舞蹈演艺互动其它数之郑州卷P35记忆符号装修档次266服务质量352特色服务301消费品种127消费人气242性价比301品牌口碑238取装修档样参次服务质量特色服务消费品种消费人气性价比品牌口碑数之郑州卷P36单次双人消费均额餐饮类100元67100300元256300400元26400元3取100样元100300元300400元400元参数之郑州卷P37单次双人消费均额沐浴类100元35100300元11530036香薰41保养57其它18取洗浴样按摩香薰保养其它参数之晋城卷P56消费喜好娱乐类KTV106舞蹈8175演艺227互动179其它38取KTV样舞蹈演艺互动其它参数之晋城卷P57记忆符号装修档次217服务质量228特色服务226消费品种201消费人气179性价比228品牌口碑228取样装修档参数次服务质量特色服务消费品种消费人气性价比品牌口碑之晋城卷P58单次双人消费均额餐饮类100元51100300元143300400元21400元7取100元样100300元300400元400元参数之晋城卷P59单次双人消费均额沐浴类100元16100300元18230036300036VIP客群互动CARNIVALCARSALON（汽车沙龙）第二次工业革命以来，汽车已成为高端生活的必备工具，随着国力缯强，高档运作汽车配高端人士的公式已毋庸置疑，以汽车人群为基础的各类主题活动已成为销售风尚。P137VIPPR运作运作模式运作内容P138运作模式根据调查分析，高端人士接触传统硬媒的机会有限，故而，必须使用有效的公关手法对其进行渗透，采用模式如下非销售型聚会通过定向邀请的方式，在客源地举行相关形式的非销售主题聚会，在聚会过程中渗透品牌信息，促成体验机会；主题体验型聚会通过邀请具有影响力的人或制造具有影响力的事邀请吸引具有相关兴趣的高端人士参与，以此借花引蝶；主题销售式事件通过在指定区域运作具有影响力的事件，吸引区域关注力，增强高端人士的兴趣值；运作P139PR运作内容STAGE1完全娱乐品鉴会服务阶段造势期行动区域郑州、焦作活动时间2006年12月受众范围车友俱乐部、红酒俱乐部、奢侈品俱乐部活动目的通过高规格的产品说明会，使来宾接收到来自品牌的信息，并通过高规格的展示手法，使来宾深切感受到品牌的尊贵气质。活动结构产品说明外埠经理处成立旅行社签约首批运VIP入籍作P140PR运作内容STAGE2周易权威尊享会服务阶段强推期、持续期行动区域郑州、晋城活动模式分封闭、公开两种模式，其中封闭会，邀请周易学者共同讨论，并形成传播口径；公开会，邀请目标受众参与，现场进行命相解疑，并根据传播口径给予主观干预。受众范围具有兴趣的高端人士活动目的利用高端人士的共同兴趣，制造体验机会。运作活动结构风水构局四柱易术流年解疑周易测术P141PR运作内容STAGE3棋牌大赛服务阶段强推期行动区域晋城、焦作活动模式麻将、双升比赛受众范围具有兴趣的技术人士活动目的利用大部分休闲生活人士喜好棋牌的特点，与关键单位（使活动合法化）联合在指定区域举办，表面诉求为提高影响力，核心目的是以此为机会邀请高端人士参与体验。运作活动奖级棋牌天王（获10000元储金）棋牌王（获搜3网，成立两年来，发展迅速，已成为河南电信及河南卫视三频道的重要合作伙伴，并开通了搜衣搜3电视节目，其已成为河南地区最具人气和消费影响力的时尚主题网站。LUXEE龙兮网，中国奢侈品门户网站，其自身拥有中国顶级的奢侈品关注力量，其浏览领域以高消费华人为主。媒体运作P157媒体选择晋城报刊类山西晚报是山西日报报业集团属下的第一大子报，目前，在全省有100余个发行网点，日发行量达27万余份，其中，太原地区日发行量11万3千余份。在山西省现有的平面媒体中，山西晚报是在山西全省和太原市发行量最大的纸质媒体。DM晋城邮政名址库隶属于晋城市邮政局，全面覆盖晋城20000位高端人士，以加密商业信函的方式直邮客群。媒体运作P158媒体选择晋城广电类FM88山西交通广播成立于1997年，经过交广人近八年的磨砺打造，成为三晋上空24小时不间断播出的强势频率，流动人群最可享受和信赖的媒体，山西最具商业价值的强势广播媒体，收听率、商业投放价值均雄居山西媒体之冠。媒体运作P159媒体选择焦作户外类迎宾路广告位于焦作入市口，是外地客户进入焦作的必经道路之一。在此路投放广告有利于品牌提醒和导引。广电类FM995焦作交通旅游广播成立两年来，已成为焦作地区的主要频率，深受焦作本媒土和旅游人士的热爱。体运作P160第四卷推广策略之AD运作投放配量P161投放配量2006年12月2007年1月2007年2月2007年3月2007年4月2007年5月郑州报刊郑州广电郑州网媒晋城报刊晋城广电第焦作四卷户外焦作广电推广策略P162第四卷推广策略开幕周期活动意图捕捉效果配量外围排期核心活动P163意图捕捉一场三城联动的盛事一次普及娱乐的风暴一座遗失快乐的宫殿一种乐不思返的体验开幕周期运作P164效果配量告知共贺符号开幕周期运作P165外围排期郑州DEC2006FEB2007VIPCARNIVALWINESALON（红酒沙龙）PRSTAGE1完全娱乐品鉴会STAGE2周易权威尊享会SPSTAGE1A谁得到她的钻石STAGE1C谁有初夜权STAGE2C艳丽不断炫彩不停STAGE3B黄金失乐园娱乐优体验开幕AD周期运STAGE1完全娱乐生活作STAGE2惊丽之旅贵族殿堂TOTALSPPR（SATGE1）P166外围排期晋城DEC2006FEB2007PRSTAGE2周易权威尊享会SPSTAGE1A谁得到她的钻石STAGE1C谁有初夜权STAGE2A皇后嘉年华STAGE2C艳丽不断炫彩不停STAGE3B黄金失乐园娱乐优体验AD开幕STAGE2惊丽之旅贵族殿堂周TOTALSPPR（SATGE1）期运作P167外围排期焦作DEC2006FEB2007PRSTAGE1完全娱乐品鉴会SPSTAGE1B东成西就惊喜享受STAGE2C艳丽不断炫彩不停STAGE3B黄金失乐园娱乐优体验ADTOTALSPPR（SATGE1）开幕周期运作P168第四卷推广策略之开幕周期活动核心活动活动主题焦作行动郑州行动晋城行动P169活动主题至尊盛典CARNIVALCEREMONY圣诞之时三地狂欢嘉年华会娱乐至尊采用三地主题互动的形式，全面体现空前绝后的娱乐概念用时空连线贵宾用经典传播娱乐用佳丽彰显精彩核用鲜花洒满人间心活动P170焦作行动P171活动内容STAGE1名星演唱会明星来潮谁与你共舞我要你快乐以演艺明星为焦点释放，在区域公众中树立纯粹品牌印象，缓解综合消费压力，有效提高入门量，结合SP计划，有效盘客。活动形式票务销售型聚会活动内容国内演艺明星到场演出核心活动焦作P172活动内容STAGE2开幕盛典冰火至尊天地盛典天地尊地为贵；雪为纯，火为烈；天地雪火，旷世之象。作为开幕活动，需要符号令人记忆。PART1采自天山冰雪，千里披星，在众人注目下送至现场。由玛雅武士抬至火盆，倾泻而下，现场贵宾手持火炬应声燃起盆下火木，瞬间火舞飞扬，核心全场沸腾。活PART2身佩花环的贵宾应邀登台，应声按下灯钮，瞬间楼面灯光辉煌，全场金动花飞舞，烟火炫目，全城最高规模的亮灯仪式，永久被人记忆。焦作P173活动内容STAGE3圣诞主题活动超级圣诞狂花夜万朵鲜花空降山城缤纷狂夜谁与共欢花街，是港粤在圣诞、新年时最为热闹的活动。ELEMENT1FLOWER配合开幕，由昆明直购的万朵鲜花送至焦作，在楼前开辟专场，采用有偿惠赠（单枝09元，一打9元）的方式，现场销售1000打鲜花，旨在记忆，重在人气。核心ELEMENT2MODEL邀请10位省内知名模特，当日扮作“圣诞花娘”，活在特设的花房里同时向公众售花，将佳丽与鲜花相配，最为时宜。动ELEMENT3SHOWTIME现场由幽默主持人呈上多款互动游戏，百份圣焦作诞礼品疯狂热送，夜，由此沸腾。P174郑州行动P175活动内容开幕主题活动连线娱乐体验尊尚焦作嘉年华会开幕盛典郑州体验酒会全新采用虚拟影像（或视频会议）连线模式（实况或直播），使郑州宾客犹入现场，互动狂欢。PART1完全娱乐品鉴会PART2尊尚酒会核心PART3盛典连线活PART动4烟花大赏P176晋城行动P177活动内容开幕主题活动缤纷娱乐幸运礼得圣诞老人有厚礼超级精彩大暴送与当地广播媒体联合，推出直播节目，由焦作嘉年华会派出“圣诞花车”和五位圣诞老人与外场主持人配合直播节目共同行动，当夜送出千份礼品（糖果800袋、巧克力180盒、MP316部、CD机3部、电脑1台）。活动目的制造口碑、树立地标核节目名称超级圣诞大夺宝心活节目形式多款短信互动问答动奖级形式递进式P178第五卷执行事务PART1项目组规划PART2费用估算P179