营销活动-开业方案-太原中关村开业完整计划

太原中关村IT数码广场招商、广宣、活动策划方案提案单位北京中关村科贸电子城提案日期20180108目录编号主题页码壹太原中关村IT数码广场市调报告一、太原市电脑市场分布图二、太原市综合商场比较三、太原市商场租金比较表四、太原中关村IT数码广场招商基本资料统计表贰太原中关村IT数码广场招商计划9一、计划大纲二、招商工作时间计划三、招商工作流程说明四、招商推广计划叁太原中关村IT数码广场媒体计划38一、前言二、媒体广告计划三、媒体公关计划四、广告公关执行计划肆太原中关村IT数码广场活动计划47一、活动策略二、宣传策略三、活动方式壹、太原市电脑卖场市调报告一、太原市电脑卖场综合比较表从1994年开始，南内环街开始逐渐云集电脑公司；到1997年，南内环街两边公司林立；2000年，家园电脑城、青龙电脑城开业；2002年赛格数码港也相继开业。经过十多年的发展，以南内环街为主、新建南路为辅的太原IT集散中心初具规模。目前正常经营的电脑卖场有青龙电脑城、赛格数码港、阳光数码港、云天数码港。因此在整体的调查中将重心放在这个四家主要卖场。因为这些卖场有些是太原地区电脑商场的代表、以及全国性连锁的电脑商场，因此以这四家为主要调查对象。1表一商场名称地点面积（建筑）楼层数柜位数青龙南内环街302号8,000M3层赛格平阳路2号8,000M4层阳光南内环街102号6,000M4层云天南内环12000M3层2表二商场名称日均人流停车场活动区免费上网区青龙人次地上地下室外室内赛格人次地上地下室外室内阳光人次地上地下室外室内云天人次地上地下室外室内3表三商场名称游戏区发票区休息区水吧/餐饮青龙赛格阳光云天4表四商场名称书店邮局物流工商税务青龙赛格阳光云天二、太原市卖场租金比较表本比较表中的价格包含租金与物业管理费楼层中关村青龙赛格阳光云天1F精品均价/M均价/M均价/M均价/M均价/M1F柜台均价/M均价/个均价/个均价/个均价/个2F精品均价/M均价/M均价/M均价/M均价/M2F柜台均价/M均价/个均价/个均价/个均价/个3F精品均价/M均价/M均价/M均价/M均价/M3F柜台均价/M均价/个均价/个均价/个均价/个B1精品均价/M均价/个均价/个均价/个均价/个B1柜台均价/M均价/个均价/个均价/个均价/个三、太原中关村IT数码广场招商基本资料统计表1柜位总数柜位总数楼层精品间柜台特殊柜总计1F2F3F总计貳、太原中关村IT数码广场招商计划一、计划大纲太原中关村IT数码广场，作为山西与太原地区首屈一指的电脑商场，其面积与规模都是目前数一数二的，除了商场规模的特点外，绝佳的地理位置也占尽了先天的优势，具有太原市内IT渠道的指标性建筑物。由于未来商场营业面积共计3个楼层，达25,000M，商场内的精品间与柜台总数近个；在此前提之下，为确保商场在07年1月18日顺利开业，招商工作相形十分重要。在招商工作的整体规划上將分作不同的阶段规划执行，以及主要的招商时间点与工作计划，以下逐一说明1阶段规划1招商团队募集、培训、分组2市场调研、资料收集（分类整理）、材料制作3招商工作（拜访、说明会、签订意向）4签订租赁合同5举办进驻说明会2正式入驻招商时段预计从200611月起至20071月底止，大致时段为200611主力招商期（快速预定阶段）200612二波招商期（观望解决阶段）200701招商收尾期（难点铺位解决阶段）二、招商工作时间计划项目时间1F、2F、3F招商1F、2F、3F招商市场计划11月13日11月18日资料收集（筹备期）可承租商铺资料整理资料收集（筹备期）方案策划（筹备期）11月19日11月28日第一波联络、拜访第一波联络、拜访媒体方案/预算确认招商说明会招商完成率（3040）招商完成率（3040）宣传执行（爆发期）12月1日12月10日签约一期招商完成率（4180）签约一期招商完成率（4180）宣传执行（爆发/冲刺期）12月11日12月20日签约二期招商完成率（8195）签约二期招商完成率（8195）宣传执行（爆发/收尾期）12月21日12月31日签约末期招商完成率（10）签约末期招商完成率（100）宣传执行（收尾期）1月1日1月15日进驻作业（装修进货）进驻作业（装修进货）三、招商工作流程说明1招商流程说明1招商干部任务编组针对商场招商的需求，进行招商干部的招聘、培训与分组工作。A招聘部分依据实际人数与条件需求，透过北京地区主要招聘媒体（报纸、网络）刊登招聘启事，同时进行面试工作。B培训部分由于招商干部未来将转作为楼层管理干部，因此在整体培训计划将包含两个阶段第一阶段针对招商工作需求进行培训工作，主要培训项目包含公司基本简介、商场基本简介、公司经营活动简介、北京市电脑市场概况、员工管理手册、招商工作重点说明等C分组工作依照招商对象进行分类与区隔，将潜在对象分为几个不同的类别，分组进行招商工作。2厂商名单资料收集商场主要的招商对象，主要是北京地区优质经销商及各大品牌厂商，进行基本资料的收集。并且针对其规模与经营形态，进行分类与排序。形成各层客户群体详细资料数据库。资料格式包含经营商场、楼层/柜号、铺位形态、经营者、联络电话、经营产品相应表单经销商基本资料表3厂商拜访/沟通（了解厂商意向）依据厂商资料表，进行分组联系工作，安排重点客户拜访、联络及定期跟进。针对各层预订客户采登记方式，初选铺位，并意向性达成预订，缴纳订金。该订金仅作为保留优先预定的权利。若双方皆知最后签约期限内，未能就初选铺位与其他条件达成一致时，可退还订金。相应表单厂商拜访记录表、定金支付记录表、收据等4核实确认及资源争取（厂商进度追踪）对已登记客户或主力品牌客户之上游厂商拜访，听取上游厂商对其经销商进驻之意见，了解核实已登记经营商实力、销售状况、信誉等。同时就该品牌入驻本场，与其上游厂商磋商给予卖场相关资源支持事宜进行。相应表单厂商拜访记录表5签定预定协议书承租户补齐预定金，签定预定协议书。相应表单进驻意向书6招商推介会针对主要招商对象与媒体，进行招商推介会暨新闻发布会。主要目的A对市场发布开始正式招商的信息。B对大厂与北京经销商及太原本地商户进行简报，了解太原中关村IT数码广场整体计划，提高对太原中关村IT数码广场的信心。相应工作招商推介会工作计划、新闻稿、邀请函、推介会简报、招商手册2000份、现场布置物、现场设备、礼品分高、中、低档等。7签约针对签订意向的厂商，要求对方在一定期限内，完成正式的租赁合同签署程序，同时签署一份未来商场的管理公约（自营的业主也必须签署商场管理公约），承诺遵守商场一切的管理规范等条款。相应表单租赁合同、管理公约、签约追踪表、签约工作进度表（8）签约仪式针对已确定招商对象及正在决策中招商对象、媒体，进行柜位进驻签约仪式。主要目的（A）对已经确定进驻意向的厂商、经销商及本地商户集中性的、有代表性的进行签约，以扩大对外影响力。（B）以现有已确定进驻厂商的影响力，消除正在犹豫厂商有后顾之忧。（C）利用集中签约，对外宣传太原中关村IT数码广场是中关村优秀经销商的成功复制。坚定对太原中关村IT数码广场的信心。相应工作签约仪式工作计划、新闻稿、邀请函、签约仪式简报、招商手册、现场布置物、现场设备、礼品等。（9）装修、进驻针对签订租赁合同的厂商，要求对方在一定期限内，完成柜位的进驻、装修等工作程序，同时要求与卖场签定租赁合同、经营管理公约，同时执以上两份资料办理进场通知单验收柜台，之后流程交由市场部办理。相应表单进场通知单、装修要求、收费单据等（10）开业仪式主要目的（A）商场密集曝光加强宣传（B）透过活动吸引消费者关注与期待（C）刺激开业期间来客量（D）创造开业期间媒体报导话题相应工作开业仪式工作计划、新闻稿、邀请函、开业传单、现场布置物、现场设备、礼品等。2工作组织规划1招商编组主管部门管理部人员编制人，含1助理任务编组分成A、B、C，共3组2招商实施程序各组以划分的主招客户对象为主要客户群，依据资料递送联络拜访跟进预定（确定意向、定金交付）追踪签约之程序进行招商。3各组工作分配A组小组人数人主招楼层1F主招客户对象台式整机、笔记本电脑、数码产品等品牌形象店年月底以前完成本楼层的招商任务。B组小组人数人主招楼层2F主招客户对象台式整机、笔记本电脑、数码产品、电脑配件等经营商户。年月底以前完成本楼层的招商任务。C组小组人数人主招楼层3F主招客户对象电脑耗材、网络产品、电脑家私、软件、办公用品OA电玩及其它电脑消耗性产品的电脑经营商。年月底以前完成本楼层的招商任务。4阶段工作重点第一阶段快速预定阶段时间段月月对象针对对本商场已比较了解且有强烈意向之客户。在该阶段，仅通过专业媒体广告、资料投递、电话通知、现场简单交流即能达成预定。目标3540。第二阶段观望解决阶段（中期）时间段月月对象针对观望、迟疑、等待之客户群体。解决方案分析判断问题之症结所在；检讨招商工作中之问题；目标客户再次排序；加大广告宣传力度（借力政府及公益活动）；加大拜访力度（上游厂商、经营商）；举办招商说明会。目标8090。第三阶段难点铺位解决阶段（末期）时间段月底前对象对于角落与边陲位置的出租策略。针对难点铺位做特别规划；针对难点铺位提供特惠政策（租金价格、其它费用、资源提供）；特别区域一对一谈判。目标100四、招商推广计划1广告计划1媒体策略主题1商场招商全面开展主题2全面展现太原中关村IT数码广场“山西超大电脑广场”品牌形象主题3全面介绍太原中关村IT数码广场专业电脑商场经营者品牌形象，再次吸引关注主题4体现太原中关村IT数码广场的商场优势、专业与特色2阶段规划由于招商在进程上可分为三阶段，分别为A爆发期宣传主轴为太原中关村IT数码数码广场启动招商工程。B冲刺期透过商场优势与经营特色，刺激招商工作。C收尾期针对尾盘进行最后的冲刺型广告，同时对市场发布招商圆满完成的信息。3媒体搭配在整体招商宣传工作的计划上，将以招商说明会与新闻发布会为开端，介绍整体的招商计划与媒体计划。大众媒体组合在媒体的运用上，运用软文与硬广告的形式相互搭配；透过软文的方式介绍商场经营团队、商场的规划、对市场的预期，搭配招商广告的宣传。专业媒体组合在媒体的运用上，运用软文、新闻与硬广告的形式相互搭配；透过软文的方式介绍商场经营团队、商场的规划、对市场的预期，搭配招商广告的宣传；透过定期招商进度的新闻报导，增加市场信心。4媒体选择由于招商的对象主要是针对北京地区电脑产品销售的经销商及太原本地电脑产品经销商，因此在媒体的选择上，将以该组群主要接触的媒体为主，由于电脑经营的商家在媒体的阅读习惯上多是以平面媒体为主，较少接触网络与其他媒体。所以在整体媒体的选择上，将以下列媒体为主。北京方面DM单为主太原方面A大众媒体报纸电视车体B专业媒体报纸杂志网站C直邮投递报纸与杂志的宣传夹页5媒体计划以下分阶段说明A爆发期执行期间月月宣传概念由于是招商启动初期，必须以强势的媒体宣传与主题，吸引市场的目光，成为市场的焦点；提高厂商的兴趣与信心宣传主题广告山西省超大电脑卖场太原中关村IT数码广场全面启动招商工程。软文太原中关村IT数码广场全新打造太原的顶极电脑卖场；太原中关村IT数码广场如何以特有优势面对强敌的竞争；专访等。执行方式报纸每周1篇广告（依照媒体轮流刊登）太原晚报、山西广播电视报、山西晚报、山西交通广播专业报纸广告（每周1刊）山西IT导报小型经销商流通刊物（日刊）阳光快讯专业周刊广告（每周1刊）待定媒体夹报（每周1次）待定待定媒体组合招商推介会时发布整体广告计划，广告与软文的搭配媒体排程时间段媒体选择安排方式1124/1127/1227/16/113/116/117太原晚报1124/117山西广播电视报1127/1227/116/117山西晚报1118118山西交通广播电视台每周一期阳光快讯每周一期IT导报B冲刺期执行期间200611月下旬12月底宣传概念这个阶段的广告策略，由于经历的第一阶段的高度成长期，因此在表现上，必须将第一阶段的成果做个展现，同时让厂商提高进驻的信心，由于经过千一阶段的媒体测试，在媒体的选择上，将更精准的进行媒体选择。宣传主题广告第一阶段招商（20天）的成果；持续热力招商的广告；商场特色规划的系列报道（本内容可以报道形式推出）。软文太原中关村IT数码广场特色规划系列报导；等一系列与太原中关村IT数码广场整体计划有关的报导。媒体组合招商说明会时发布整体广告计划，广告与软文的搭配执行方式报纸每周1篇广告（依照媒体轮流刊登）待定专业报纸广告（每周1刊）待定小型经销商流通刊物（日刊，包月广告）待定专业周刊广告（每周1刊）待定媒体夹报（每周1次）待定待定媒体排程时间段媒体选择安排方式大众媒体专业媒体C收尾期执行期间20071月底前宣传概念招商末期的阶段，针对最后剩余的柜位进行冲刺，在广告策略上，将大幅宣传整体招商的成果，同时透过媒体阮文的方式发布大手笔的开业宣传造势计划；在招商完成后，等处招商完成的广告，感谢进驻的厂商并让市场了解整体火热的反应度。宣传主题广告目前为止火热招商的系列广告；最后精华位置开放的招商广告；招商圆满达成，感谢热烈支持的广告。软文太原中关村IT数码广场开幕宣传计划；太原中关村IT数码广场对整体开幕后的经营方向与阶段目标，等一系列与太原中关村IT数码广场开业后计划有关的报导。媒体组合招商说明会时发布整体广告计划，广告与软文的搭配执行方式报纸每周1篇广告（依照媒体轮流刊登）待定专业报纸广告（每周1刊）待定专业周刊广告（每周1刊）待定媒体排程时间段媒体选择安排方式大众媒体专业媒体2招商推介会/新闻发布会目的透过本次公开活动，正式对媒体与业界宣布太原中关村IT数码广场招商工作正式开展，并且同时发表整体的宣传计划与招商策略，同时介绍开幕前的工作大事记。时间200611月底地点太原迎泽区某五星级宾馆大型会议厅人员主讲人铜锣湾领导、科贸领导（5位）贵宾IT大厂负责人（预估810位）来宾媒体（平面、电子媒体预计2025人）、主题太原中关村IT数码广场招商说明会暨新闻发布会流程开场铜锣湾领导致词科贸领导致词北京中关村科贸电子城简介太原中关村IT数码广场环境简介招商计划与媒体宣传计划开业工作进度计划问与答准备事项时间段工作事项确定招商推介会日期确定来宾、媒体名单推介会前一个月确认预算确定场地，看场现场布置设计推介会前三周设计与印刷邀请函、资料准备寄发邀请函确定流程与内容确定现场布置推介会前二周赠品采购确定出席名单（电话联络）新闻稿，问答材料准备现场布置物发包制作推介会前一周现场器材租赁推介会前一天现场流程演练推介会当天现场布置，准备，物品到位太原中关村IT数码广场媒体计划五、前言一个新的商场若要提高消费者的认识与知名度的提升，媒体广告将扮演十分因此，太原中关村IT数码广场的系列广告宣传，除了在设计上必须强调特点之外，在媒体的运用上，应采取重点式的发布策略。太原中关村IT数码广场，作为一个专业的超大型电脑商场，在媒体广告的运用策略上，必须将媒体广告与媒体公关做一个区隔，透过软性的媒体报导与广告搭配，运过阶段性的规划，结合不同的时间段，推出不同的媒体计划。在整体的媒体计划中，包含了媒体广告与媒体公关两个部分，分述如下六、媒体广告计划1方法媒体广告是运用不同媒体的特性，呈现出太原中关村IT数码广场每个阶段所要宣传的目标，由于太原中关村IT数码广场所销售的市属与无形的产品服务，因此在整体的宣传策略上，势必与一般的含品广告不同，因此在整体的宣传策略架构上，以阶段的方式划分。也就是说，将宣传的主轴以开幕作为分割点，各别描述。2阶段规划开幕前期阶段开幕后期阶段3宣传主题1开业前期阶段A开业前两个月A地理位置B全省超大，电脑卖场，面积最大，厂商最多，产品最丰富C开幕时间B开业前半个月（密集宣传）A开幕时间B开幕活动2开业后期阶段A地理位置B全球超大，电脑商场，面积最大，厂商最多，产品最丰富C活动宣传七、媒体公关计划1方法媒体公关也是媒体宣传中常用的方法，透过与媒体的交流，运用新闻话题的优势，建立太原中关村IT数码广场心在消费者与业界的形象，运用媒体话题的炒作，势必将得到不同的效果，而且经由消费者与专业人士的阅读，将会对于中关村科技贸易中心的整体形象，提供更进一步的认识与了解。2阶段规划开幕前期阶段开幕后期阶段3宣传主题1开业前期阶段A开业前两个月A太原中关村IT数码广场的经营优势B太原中关村IT数码广场经营特色系列报导C新商场，新体验D太原中关村IT数码广场经营团队专访E全省超大的电脑商场的成功经营之法F厂商对太原中关村IT数码广场的信任与支持的理由B开业前半个月（密集宣传）A开幕倒数计时介绍B开幕活动介绍2开业后期阶段A活动宣传B开业成功成果发表八、广告公关执行计划1广告执行计划本执行计划将依据主题的形态进行分类说明1开业前期宣传A公交车体广告、公交站庭广告宣传主题针对商场的优越地理位置，以及商场的规模（15,000M），进行宣传执行期间开业前2个月到开业后1个月，共计3个月说明由于公交车为太原市最主要的交通工具，因此对于太原中关村IT数码广场地理位置的宣传，最适合透过长期的固定与流动媒体，吸引消费者的目光，承包太原市重要公车站庭广告10处，进行宣传（重点区域为南内环，火车站、柳巷、省政府一带）；同时选择开往太原中关村IT数码广场的主要线路公交车15条媒体分布公交站庭广告10个公交车线路10条B互联网广告宣传主题针对商场的优越地理位置，以及商场的规模（15,000M），利用互动游戏的方式，进行宣传执行期间开业前1个月到开业后1个月，共计2个月说明互联网成为新兴的媒体，由于其特有的互动性特色，因此将会吸引许多目光的注意，利用游戏的方式与网民进行交互，将可提高商场的知名度与吸引力利用网上寻宝与游戏与闯关游戏的形态，进行抽奖媒体分布新浪、网易、TOM、雅虎等门户网站及太原本地IT门户网站C广播电台广告宣传主题针对商场的优越地理位置，以及商场的规模（15,000M），还有开业日起的信息，利用广告与现场游戏的方式，进行宣传执行期间开业前1个月到开业后1个月，共计2个月说明广播的收听对象就太原地区而言比较集中，主要分布于学生组与开车的驾驶族，以此在媒体的选择上，将以交通台与音乐台为主体，除了一般性的广告投放之外，也结合现场CALLIN问答的方式赠送消费者礼品。媒体分布D电视媒体广告宣传主题针对商场的优越地理位置，以及商场的规模（15,000M），还有开业日起的信息，选择较好的时段，进行轮播执行期间开业前1个月，共计1个月说明由于电视依然是多数消费者直接接触的媒体，由于在太原地区，因此将以太原电视台为主要投放标地，选择较轻松，知名度高，以及专业性强的节目进行广告安排。媒体分布山西电视台、太原电视台、黄河电视台E平面媒体广告宣传主题针对商场的优越地理位置，以及商场的规模（15,000M），还有开业日起的信息，开业的活动，选择较好的版面，进行宣传执行期间开业前1个月起，密集曝光说明报纸目前仍然是太原地区消费者最长接触的媒体，因此在平面媒体的运作也必须十分重视，因此在媒体的选择上，将以太原地区发行量最大的几份报纸为主体，以及搭配大众化的电脑刊物以及购物指南，进行媒体的规划；在广告的搭配上，将以广告与印花活动为主的方式进行活动，同时加深消费者印象。媒体分布2开业后期宣传A互联网广告宣传主题活动宣传执行期间开业起2个月说明运用网络广告的特性，宣传后续的活动媒体分布新浪、网易、TOM、雅虎等门户网站及太原本地IT门户网站B广播电台广告宣传主题活动宣传执行期间开业起2个月说明广播的收听对象就太原地区而言比较集中，主要分布于学生组与开车的驾驶族，以此在媒体的选择上，将以交通台与音乐台为主体，除了一般性的广告投放之外，也结合现场CALLIN问答的方式赠送消费者礼品。媒体分布北京交通台C平面媒体广告宣传主题活动宣传执行期间开业起2个月说明透过报纸与平面广告定期宣传活动，提高消费者的参予。媒体分布2公关执行计划1新闻发布会A开业发布会目的针对开业工作进度、宣传计划、招商成果、开业日期、经营计划，对媒体进行报告，同时制造新闻话题，加大宣传力度。时间200612月中地点太原市迎泽区某五星级酒店大型会议厅人员主讲人铜锣湾领导、科贸领导（5位）贵宾政府领导、媒体（平面、电子媒体预计4050人）主题太原中关村IT数码广场开业新闻发布会流程开场铜锣湾领导致词科贸领导致词太原中关村IT数码广场开业时间宣布太原中关村IT数码广场招商成果报告太原中关村IT数码广场开幕宣传计划太原中关村IT数码广场开业活动计划问与答B媒体参会目的针对重点媒体，进行参会交流，联络感情。时间200612月下旬地点太原市迎泽区某五星级酒店大型会议厅人员邀请重点媒体记者2025人（包含平面、电子、网络）2软文采访A开业前人物专访北京中关村科贸电子城的成功经验太原中关村IT数码广场即将开业B开业后以活动报导为主，进行媒体发布，定期3预算项目说明小计开业前期电视广告开业前期网络广告开业前期电台广告开业前期平面广告开业前期户外广告开业后期平面广告开业后期网络广告开业后期电台广告新闻发布会媒体餐会软文采访总金额RMB叁、太原中关村IT数码广场活动计划九、活动策略太原中关村IT数码广场的开幕，势必撼动太原地区电脑商场的生态、同时提供太原消费者一個更新、更专业的电脑新乐园。启动整合行销策略，规划开幕大庆跨年连环送活动，结合太原中关村IT数码广场的强势行销、媒体宣传策动能力、厂商原厂的品牌价值及对太原中关村IT数码广场行銷资源的投入、店家专业销售能力的市场平台，创造太原中关村IT数码广场的绝对优势，追求原厂、经销商、消費者、太原中关村IT数码广场四贏的效益。原厂结合原厂的品牌价值，强化太原中关村IT数码广场的市场影响力。经销商导入原厂行销资源的投入，建立太原中关村IT数码广场与经销商的良性互动，同时创造店家的产品高销售。消费者提供消费者一个365天，天天电脑展的人性购物空间，教育娱乐一次购足的电脑新乐园。十、宣传策略买电脑玩电脑太原中关村IT数码广场肯定好很多注太原中关村IT数码广场肯定好很多为对外的宣传广告告语以加深消费者对公司的品牌印象并加以促销活动特卖商品产品发表会等具体內容赋予它市场的生命力。例如家乐福”天天都便宜就是家乐福”十一、活动方式1开幕活动开幕大庆天天有礼主题/时间开幕大庆跨年连环送200711820072182开幕事件行销校园DIY飚机大赛时间20071182007318，共计2个月目的提高学生族群对太原中关村IT数码广场印象。活动1结合太原地区5所重点高校进行比赛。2每所学校一天的比赛，选出该校的优胜选手。3开幕当天进行最后总决赛与颁奖仪式。电脑大抢购同志们大家来”砍”价时间2007118日2007131日共14天目的创造市场抢购话題，吸引焦聚及抢购，提高品牌知名度。活动1在实体卖场运作为团购惠活动。2搜寻市场主流之高中低价的热门产品。3由市场部依产品跟厂商谈，设定数量价格之团购优惠。4开放消费者自由登记购买。来就送寻宝满”盖”送好礼时间20071182007124共7天地点1F至3F指定盖章地点目的吸引大量人流并有计划引导人流至各营业楼层及店家。活动1凡透过开幕DM或服务台索取”寻宝券”，即可免费参加2依寻宝券中指示，至指定地点盖满券中的指定方格章，即可至兑奖处，兑换精美赠品一份及摸彩券一张，并同享活动抽奖机会。3每日赠品采用限量发送。排队送一元商品排队抽奖送时间2007118128日共10天地點1F