2009年绿城西子·郁金香岸房地产项目营销推广计划(doc 21)（下）

2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划1四月、宠物比赛目的维系排屋优质业主/客户，带动圈层营销，促进二期排屋房源的去化。时间2009年4月11日（周六）下午13001600活动形式宠物赛跑宠物才艺表演活动地点郁金香岸800景观江堤筹备工作1、跑道（两次边线略微高于地面30CM，以免动物串跑道）、道具准备2、比赛规则细化、宠物分组3、奖品准备4、宠物医院、宠物公司联系费用预算1、跑道、号码牌、助威道具等5000元2、水果、饮料3000元3、奖品、奖牌5000元4、场地氛围布置5000元5、宠物医院、宠物公司1万元6、宣传推广23万元总费用5万元五月、江边垂钓、烧烤目的感受郁金香岸亲江性、互动性，体验江边休闲生活。以利于郁金香岸二2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划2期房源的推广。时间2009年5月9日（周六）上午10001500活动形式垂钓、烧烤活动地点郁金香岸景观江堤筹备工作1钓鱼用具准备2烧烤用具租赁/购买3自住餐准备4现场氛围布置活动流程10001030签到领取钓鱼竿等渔具（也可自带）10301430休闲垂钓11001430江堤自助烧烤1500活动结束费用预算5万元六月、千岛湖游艇活动目的邀请二期客户至绿城千岛湖度假项目参观、乘绿城一号游船游玩。体验休闲假期生活。时间2009年7月18日（周六）活动形式游船活动地点千岛湖2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划3邀请对象二期准业主及意向客户筹备工作1、邀请客户，统一人数2、与千岛湖公司联系、落实游船租用事宜3、酒店、餐饮活动流程900930黄龙集合出发9301100前往千岛湖11001145参观千岛湖项目11451300午餐13001530游船15301700返杭1700到达黄龙、活动结束费用预算10万元七月、住宅风水讲座目的邀请风水大师结合郁金香岸讲解风水，让更多的客户了解郁金香岸的易居性，增加购买信心及居住愉悦性，促进郁金香岸二期房源的去化。时间2009年7月18日（周六）活动形式休闲讲座郁金香岸园区参观活动地点九溪玫瑰园英式酒吧邀请对象二期准业主及意向客户2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划4筹备工作1、邀请风水大师2、落实场地、茶歇3、落实车辆、参观路线费用预算1万元八月、全家福拍摄目的维系排屋优质业主/客户，带动圈层营销，促进二期排屋房源的去化。时间2009年8月1日8月9日（仅对二期高端客户开放报名）每天2户活动形式全家福拍摄活动地点郁金香岸现场、样板房、景观江堤筹备工作1、联系影楼2、现场流程准备费用预算1、摄影、制作费4万元（预计2000元/套，20套）2、饮用水、饮料1500元3、点心、饼干2000元4、餐费35005、不可预计费用3000元总费用5万元2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划5八月、健康养身讲座目的邀请专业健康师结合中年人身体特性，讲解健康养身之道，科学饮食建议等，邀请业主带家人及朋友参加，促进郁金香岸二期房源的去化。时间2009年8月29日（周六）活动形式休闲讲座郁金香岸园区参观活动地点九溪玫瑰园英式酒吧邀请对象二期准业主及意向客户筹备工作1、邀请健康师2、落实场地、茶歇3、健康饮食礼包费用预算2万元九月、普陀游目的针对二期客群的年龄、生活习性及宗教信仰，组织客户到普陀二日游，通过小众圈层营销，促进口碑传播，促进郁金香岸二期房源的去化。时间2009年9月11日（周五）9月12日（周六）活动形式旅游参拜活动地点普陀邀请对象二期准业主及意向客户筹备工作1、参观路线、车辆联系2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划62、入住酒店、餐饮联系（舟山绿城喜来登酒店）3、参拜庙宇、线路联系4、导游联系（中青旅）活动流程9月11日12151230集合12301700前往舟山（大巴车渡船）17001730安排入住舟山绿城喜来登酒店18001930晚餐1930以后自由活动休息9月12日700800早餐8001000出发至普陀10001300参观参拜13001730返回杭州1730到达黄龙，活动结束费用预算15万元十月、中秋活动目的感受郁金香岸亲江性、互动性，体验江边休闲生活。结合中秋节的时间节点，邀请客户（包含一期业主及二期客户）至现场感受郁金香岸江畔赏月之美。时间2009年10月3日（周六）上午15302000活动形式BBQ互动小游戏赏月烟花演出2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划7活动地点郁金香岸景观江堤邀请对象一期业主、二期准业主及意向客户筹备工作1、现场氛围布置2、小游戏道具3、烟花燃放地点确定（是否需当地有关部门批准，需核实）4、礼品（月饼）采购5、演出公司联系活动流程15151530签到15301830BBQ自助烧烤16001930演出互动游戏19302000赏月、吃月饼19452000烟花2000活动结束费用预算20万元十一月、自驾游目的计划与天禄合作，组织二期客户自驾游，也可邀请天禄优质会员参与。小众圈层营销，挖掘潜在客户，促进郁金香岸二期房源的推广。时间2009年11月6日（周五）11月7日（周六）活动形式自驾游2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划8活动地点杭州周边景点筹备工作1、路线确认2、客户邀请、组织3、住宿、餐饮安排4、礼品准备费用预算20万元十二月、年终客户答谢会目的通过轻松年终晚会形式，维系客户感情，带动圈层营销，口碑传播，争取更多老带新客户，促进郁金香岸二期房源的去化。时间2009年12月26日（周六）活动形式演出抽奖互动游戏活动地点杭州剧院（待定）邀请对象郁金香岸一期业主、二期准业主及部分意向客户筹备工作1、客户邀请、统计参加人数2、根据人数确定晚会场地3、与演出公司沟通4、活动流程、节目、支持人确定5、礼品、奖品活动流程2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划918001830签到入场18301930演出部分上半场19302030互动部分抽奖20302100抽奖、互动2100活动结束，退场时领取纪念品一份费用预算20万元第三部分园区服务体系建设计划1、三大子服务系统“郁金香岸生活园区服务体系”由健康服务系统、文化教育服务系统、生活服务系统三大子体系组成。郁金香岸园区服务系统常规健康服务1、健康管理和促进服务专项健康服务（私人医生服务）2、健康会所备注（1）健康管理和促进常规服务，适合所有人群，如合适，在销售阶段即提供部分服务。健康服务系统（2）健康会所也适合所有人群，其设置将突出康复和保健功能。文化1、园区老年文化、教育（1）与区域文化教育服务机构和设施对接，提供老年文化教育服务园区管家服务配合协2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划10服务系统（2）园区老年活动中心服务（1）与文化教育服务机构呵设施对接，为业主子女提供有针对性的，档次较高的文化教育服务2、园区青少年文化、教育服务系统（2）园区青少年活动中心服务（子女代管、课余时间活动）教育服务系统3、园区专题讲座、沙龙、活动服务体系业主间生活、兴趣和情感交流，人际关系拓展，园区文化建设。1、园区餐饮服务2、园区文体、休闲服务3、园区居家/购物服务4、园区论坛生活服务系统5、园区管家服务调2、特色服务（1）儿童文化教育服务以园区配套幼儿园、会所中配套儿童娱乐室为服务基地。突出幼儿艺术教育主题特色1、设置多功能游戏室、提供大型运动玩具，供幼儿进行体能锻炼活动2、开办游泳、绘画、音乐等各种暑期周末兴趣、爱好班；3、举办儿童涂鸦、剪纸等动手活动。（2）园区运动服务1、在800米江堤晨练区域提供老年人晨练健身服2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划11务；2、在室外游泳池区域或恒温游泳池开展暑期游泳培训班。（3）园区休闲/娱乐服务由酒店公司为业主提供健身、棋牌、乒乓球、台球等休闲娱乐活动服务。（4）园区文化活动根据不同的节日特点举办业主活动，比如举行植树活动、儿童节、游泳比赛等。（5）园区管家服务以绿城物业为服务主体，为业主提供常规服务及特色服务，如房间清洁服务、幼儿照看服务、洗衣服务、洗车服务、物品借用、花卉代养服务、物业代租服务等。（6）金融理财服务利用会所多功能厅场所，定期举办合作单位专业理财师讲座，为业主进行投资理财分析等专业服务。3、运作模式按项目交付节点，前后形成两大执行界面。项目交付前由项目公司为主构建执行界面，项目交付后由物业公司为主构建执行界面。项目交付前“郁金香岸生活园区服务体系”主要由以下几项工作构成（1）“服务体系”健康、文化教育、生活三大体系内容配合于项目营销的服务举措与相关工作。（2）“服务体系”健康、文化教育、生活三大体系内容的展示咨询服务工作，主要通过营造销售中心和会所功能的完善，向客提户提供生活园区健康服务及文化教育咨询服务体系内容展示讲解、养生保健知识咨询、相关医疗服务及文化教育咨询服务等。（3）“服务体系”健康、文化教育、生活三大体系内容的对应服务体验活动2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划12的展开。项目交付后由物业公司为主构建执行界面，具体展开“绿城生活园区服务体系”的各项服务。4、园区健康服务项目及内容基本健康服务面向客户交付后实施服务体系的园区业主。服务内容如下（1）提供个人健康管理网络服务平台及数据化管理和服务（2）健康信息管理（3）健康风险评估综合平价个人健康及对几种常见的生活方式疾病的患病风险进行分析评价，以对健康风险及相关危险因素有更全面的认识，同时明确如何去采取行动降低风险。（4）健康监测用于跟踪和管理健康信息，自动分析相应指标及变化趋势，并给出直观形象的展示。监测项目包括血压监测、血糖监测、血脂监测、体重/BMI监测、腰围监测、情绪监测。（5）健康体重管理体重是影响疾病风险的重要因素之一。对体重的管理可以改善健康状况、预防与改善疾病，降低心血管病、糖尿病、癌症等患病风险。健康体重管理项通过一系列步骤实现体重控制目标的实现。2009年绿城西子郁金香岸营销推广计划13（6）膳食管理帮助业主快速、合理地安排个人一周的膳食撮入目标，即时查询了解食物的营养成本，并结合个人偏好，制定个性化的膳食计划。（7）定期开展健康讲座，如四时养生、各种慢性病调理、合理饮食等（每年定期组织）。（8）指导建立业主个人健康档案（9）健康资讯速递（网络或书面版，每年不少于4册）（10）健康短信提示第四部分销售培训计划序号培训内容形式对象时间次数培训人1排屋样板房说辞培训培训营销策划部一季度3部门人员2客户管理专题培训培训营销策划部一季度2保险公司3杭