柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案

柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案致四川丰田汽车有限公司阿佩克思一关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识中国轻型客车市场的基本情况14412679人定员以内；一般驾驶照大型驾照是超过6M的轻、中型车，由于高速公路网的发达，预计今后是扩大市场50万40万906T高级车905T中级车6米7米长度纯国产中型IVECO4010IVECO4910COASTER瞄准的市场柯斯达在市场中的定位价格912全装备40人905T/标准客车（906T高级客车（24人）长度其他国产微型车华西CDL6606IVECO4910现在的主流市场IVECO4010柯斯达在市场中的定位乘员定位4微型轻型中型大型OEM国产中型羊成OEM国产中型羊成注预计IVECO4912明年出上市（912（25人）柯斯达瞄准的市场柯斯达在市场中的定位质量定位5优差价格纯国产车柯斯达的阵容四川高级柯斯达906T四川标准柯斯达905T进口柯斯达南京依维柯（全装备）TURBODAILYA491240万912全装备四川丰田柯斯达的销售目标注中、高级的比例为7906T饭店接送客人905T南方城市的市内及城市之间的运营70企业班车接送员工政府机关班车接送员工战略对象（顾客）（2）用途划分经营运输用大客户高速长途公交巴士公司旅行社、包车、租赁巴士公司个体户公司机关内部使用一般顾客政府机关、大企业饭店高尔夫球场空港最高品质不易损坏、高运营率、高收入即使价格高一点业主也是可以收回成本。经营运输的大客户诉求公司机关内部使用一般顾客诉求世界品质的丰田技术的汽车高品质舒适三、销售目标及对实现这一目标的基本策略为完成销售目标的基本思考对销售店的培训建立客户数据库获取先期大客户对策中长期目标2005年1万辆短期目标2001年9经销商会议四川丰田企业广告在全国开展（销售店）告知活动商品、销售店促销活动的告知对四川丰田的高质量圆滑的市场行销活动的理解、渗透为了能使各销售店顺利的运营并达到销售目标的营业活动渗透到基层，落实商品培训，管理层及销售员手册为了迎接事前订购、正式销售、为建立顾客数据库而收集信息潜在的顾客推销名单通过下线庆典、交车议事等一系列的活动，制造新上市的气氛为了达到销售目标，展开销售的促销活动支援9101112010209提出邀请政府及相关的人员名单10安排贵宾、被邀请者的交通工具11安排贵宾的食/宿等12新闻稿的撰写/新乡先生的发言稿19000APEX提供彩旗05M1M500面900APEX提供签到笔10支5/支50赠送题词簿5本150/本750赠送题词用品5套100/套500赠送项目规格数量单价（元）小计（元）备注对讲机90000APEX提供喷绘展板B案900APEX提供剪彩用品2套200/套400赠送交通车辆豪华大巴6辆9千元）4餐费（200元/人，90440元B案（人民币）479440元7代理费按15收取A案（人民币）118566元B案（人民币）71916元现场费用预计A案（人民币）909006元B案（人民币）551920用餐结束礼品准备发放礼品试乘会A案试乘会A案费用构成背景板2块920元APEX提供签到台1个500元APEX提供签到簿1本150元/本赠送签到笔900元/天900元APEX提供交通引导8000元交警部门展板20块08M12M180元/平方90元记者接待费按实际发生建议采用高标准接待试乘会B案次日试乘会费用构成（B案）背景板2块920元APEX提供签到台1个500元APEX提供签到簿2本150元/本赠送签到笔5支赠送音响设备1套2000元/天2000元APEX提供放映设备1套900元/天900元APEX提供交通引导8000元交警部门展板20块08M12M180元/平方90元记者接待费按实际发生建议采用高标准接待成都阿佩克思广告有限公司历史成都阿佩克思（APEX）广告有限公司始创于199996年在上海成立分公司。1997年在重庆设立分公司。APEX致力于塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为西中国地区最具实力的营销咨询/广告公司。服务网络成都重庆昆明贵阳西安兰州乌鲁木齐拉萨上海1998年，APEX获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标”。1998年，APEX被省政府发展研究中心、省经贸委、省商会联合评为“四川省优秀策划机构”，公司总经理樊剑修先生被评为“优秀策划人”。1999年，APEX被中国广告界权威杂志国际广告评为全国大型广告公司第997年起，APEX在全国和省级广告作品评选中，共有9大专占全员比例的30重庆华陶（兆峰）蓝剑啤酒柯达胶卷双狮王碱性电池嘉士伯啤酒竹叶青茶叶金雁房产领秀别墅长富房产西安奥拓成都彩虹集团成都蓝风集团花水湾温泉金正VCD海信空调倍特电动自行车金帝巧克力绿昌茗茶叶成百光电绵阳中房集团泸州老窖重庆啤酒伊藤洋华堂成都电信四川省建设银行华凌空调飞利浦视听深圳伊丽珠宝一汽大众捷达百事食品英美烟草雀巢咖啡成都大卫营国际俱乐部联想电脑我们服务过的客户APEX丰田服务专户小组构成项目总负责总经理樊剑修执行总负责副总经理丁瑞根高级客户经理顾晓创意文案曾小川设计庞杰崔亮媒介媒介策略向茂君媒介执行郑传彬SP/PR推广策略李灏兴推广执行潘登罗邺唐中文付强市场研究监测CMMS研究李铭广告监测张晓岚愿我们的合作更美好成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成