伟欣达机电设备有限公司销售部具体操作方案(doc 7)

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM1销售部的具体操作方案根据公司经营销售的需要，为在运行模式的一种探索，设立伟欣达机电设备有限公司销售部，具体操作模式如下一销售部的人员配备1销售部经理一名；2销售人员三名；（初期先配备二名）3销售内勤一名；（根据实际工作需要派遣）一销售部人员的具体工作分配1销售部经理的具体工作A一管理整个销售部的销售工作与日常工作，提出业绩指标，所有工作直接对公司董事长汇报，是销售部的第一责任人和工作规划执行人。B一开展销售网络的建立和客户维护体系的建立，直接负责对客户的开发工作，并及时建档，每月将书面建档情况书面报备。C一制定具体的下一年度销售目标分解并努力的完成销售目标；D一负责销售部的财务工作，审核各项运作和业务费用的支出与报销；E一负责对销售人员的培训工作，以达到销售业务开展的需要；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2F一负责对销售部人员的任用与考勤；G一负责对整个销售部货款的回收工作，以达到公司对回款的要求，规避资金风险；H一负责对大客户及集体客户的具体工作；I一按时完成公司所需要的各项工作报表；J一按公司规定时间报销业务费用，不得虚报；2销售人员的具体工作A一负责对新客户的开发工作和沟通，并将相关信息以书面形式报备经理；B一按时完成公司需要的各项业务报表；C一高效率的安排每天的工作向经理汇报；D一制定具体的下一年度的销售计划并努力完成；E一按公司规定时间报销业务费用，凭发票和业务挂钩进行报销，不得虚报；F一制定完善的客户走访工作并实施，及时反馈客户的各项信息；G一负责对自己签单范围内的回款工作，及时规避货款风险；3销售内勤的具体工作A一负责对销售部人员的日常考勤工作，必须了解销售人员的每天工作安排，细致的记录；B一负责销售部各项办公设备的正常使用；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM3C一协助经理制定各种工作表格及业务用文档；D一负责按时为业务人员报销费用；E一负责协助业务人员的客户以及项目跟踪工作；F一负责与公司其他部门的及时的工作沟通；一销售部的办公设备投入1电脑一部（包括宽带）2传真机一部3打印机一部4电话若干部5必要的办公家具6必要的办公用品7商务用车一部一销售部的工作目标销售部建立的工作的目标1建立完善的客户网络并形成局部地区的品牌优势；2主动的挖掘潜在客户，及时跟踪，努力完成签单扩大市场占有率；3协调各个业务员之间的业务冲突；4建立良好的品牌形象；5发掘与开发配套企业，形成多方面的销售渠道；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM4五销售部资金运作明细1工资明细A经理月薪00元，中餐补贴00元一天，手机费用每月报销00元；B销售人员月薪00元试用期间，中餐补贴00元一天，手机费用根据销售业绩；试用期为二个月,试用期满月薪为00元；C内勤人员月薪00元，中餐补贴00元一天，根据工作情况有月奖金；销售人员提成按业绩和回款率综合计算，提成办法按公司规定；内勤人员年底有奖金，奖金从销售部所有业务提成中抽取；注具体的提成方案根据销售部和总公司的协商的办法处理2业务费用明细A一出差车船票实报实销；B一出差期间的餐费补贴元一天；C一住宿销售部经理元一天，销售人员元一天；D一销售人员原则上不于报销的士费用，实在需要的士的必须在报销时说明情况，经经理审核后方可报销；E一经理的士费用一个月元内实报实销，超出部分自己承担；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM5F一经理需要宴请客户，需报请公司总经理同意；G一销售人员宴请客户，需报请经理同意；H一客户佣金的给予必须是全款到位并征得公司总经理同意；3工资发放及财务报销制度A一每月号发放上个月的工资、补贴；B一按公司每月次申请业务费用，特殊情况报总经理批准；C一每次出差回来的一周内必须报销业务费用（结合客户拜访表），逾期不予报销；D一公司专门为销售部准备备用资金元，以备特殊情况下取用，动用备用资金需经理报公司总经理之后方可动用。E一回收的货款必须直接汇回公司,现金当日交帐；4销售部建立初期需要的启动预算资金六销售部的工作时间及探亲制度1一销售部实行5天8小时工作制，周末召开总结会议。2一销售部人员原则上探亲一年一次（春节）。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM6附一。销售部各项工作表格1销售部日常费用明细表2销售人员日报表3销售人员周报表4销售部人员考勤表5销售部月销售表6销售人员月业绩表7销售部季度销售表8销售人员季度业绩表9销售部周工作总结与下周工作安排10销售人员的周工作总结与下周工作安排11销售部年度销售表12销售人员的年度业绩表13销售部业务费用请款书14客户佣金请款书15需开客户发票说明16订购货物的发货确定函二销售部所需要的财务单据1出差费用报销单据2工资发放单据中管网通用业频道