市场营销计划书书写方式_1

市场营销计划书书写方式_1营销策划写作方法营销分析是写五个方面现状、行业分析、消费者需求和购买行为分析、竞争分析、环境分析。不同的行业有不同的营销计划和规划书，你需要什么样的行业我有一些房地产，有用吗房地产规划与营销现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合营销理论和实践的房地产市场的运作方法，提出“房地产全程营销方案”，他介绍了科学的营销方式，从项目的初始阶段，结合在运行过程中，房地产行业的逐步实施。它的核心内容包括1、项目投资、规划、营销；2、项目策划、设计、策划、营销；3、项目质量、工期、计划、营销；4、项目形象策划与营销；5、项目营销策划；6、项目顾问、销售、代理规划和营销；7、项目服务计划与营销；8、项目两次策划营销；第1章项目投资计划与营销项目投资策划营销是全案最关键的部分，开发商选择反映开发项目的过程，这个过程是房地产开发商的测试的一个重要组成部分和测量的操作能力，操作过程是好的，这意味着一半的项目的成功，在许多的努力业务发展过程后可以得到。项目投资策划和市场营销可以对项目进行定价模拟和投入产出分析，并提出规避发展风险的政策建议，并对项目开发的节奏提出专业意见。工程用地周边环境分析1、项目土地调查的性质地理位置地质地貌条件土地面积与红线图土地利用规划性质“七通一平”现状2。工程用地周边环境调查街区周围的建筑物绿色景观自然景观历史文化景观环境污染的现状三陆上交通状况调查街区周围的市政道路网有其公共交通状况和长远规划。工程的水、路、空交通条件进入交通网络。市政道路周边土地进入项目现场的情况4、周边市政设施调查。购物的地方文化教育医疗保健金融服务邮政服务娱乐、饮食、运动生活服务娱乐设施项目周围可能存在的不利因素历史人文区位的影响两个区域市场形势及其趋势判断1，宏观经济表现国内生产总值第一产业数量第二产业规模第三产业规模房地产的比例和数量房地产开发指数国家宏观财政政策货币政策利率房地产抵押政策固定资产投资总额国家和项目地点其中，房地产开发比例消费品零售总额居民消费价格指数商品住宅价格指数。中国城市房地产协作网络信息资源利用2，项目房地产市场概况及相关政府政策法规住宅形式与工程场地比例关于发展和流通各类住房的政府政策法规政府在金融、城市规划等方面的商品房政策法规在项目所在地和项目工地周边地区的短期和中期政府规划。3、房地产市场整体供求现状4。住宅小区市场的划分与差异5。商品房平均价格走势与市场价值6、商品房的客户构成和购买分析不同等级住宅住宅客户分析商品住宅的顾客购买行为分析三土地SWOT（深层）分析1、项目地块的优势2，工程地块的弊端3，项目工地的机会4，项目工地的威胁和困难四项目市场定位1，类比竞争性质研究。类比竞争基本属性信息公寓布局的项目结构分析。项目规划、设计和销售信息综合评价2、项目定位市场定位区域定位关键客户基础定位功能定位建筑风格定位五项目价值分析1，商品房项目价值分析的基本方法和概念。商品住宅价值分析（类比、实现价值分析）选择模拟项目确定了房地产价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重分析可用于实现项目价值的元素的特性比较和量化项目各要素的相对价值根据价值要素的相对价值确定项目的平均价格类比价值决定因素与土地价值的类比城市交通运输便利化的差异B项目周边环境的差异自然景观与绿色景观的差异教育和文化景观的差异污染水平的差异群落质量差异C城市周边便利设施的差异项目的价值判断建筑风格和立面设计，材料B单体装置的设计C建筑空间布局与景观设计D区配套与物业管理E形象包装与营销策划开发商品牌与实力价值实现的经济因素一个经济因素政策因素2，项目实现价值分析。类比房地产分析与评价项目价值的类比分析价值提升与实现因素的对比分析工程类比值计算六项目定价模拟1，确定平均价格。住宅项目平均价格的确定方法主要是模拟值法和算术平均法。有效需求成本加价有效市场价格区间分析B确保合理的利润和增加有效的需求价格用以上两种方法分析和确定平均价格。2。项目中特定单位的定价模拟商品住宅定价差分价格因子定价法（采光因子、景观定向系数、类型系数、地板系数、随机系数）各种价格系数的确定确定基准价格系数的测定一定范围内单位定价模拟七项目投入产出分析1，项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标第一阶段的经济和技术指标2、第一阶段成本模拟成本模拟表及其描述3，部分项目进行仿真销售收入模拟平均销售价格假说销售收入模拟利润的模拟与解释仿真描述利润模拟表敏感性分析变动成本对利润的影响销售价格变动对利润的影响八、投资风险分析与规避方法1、项目风险评价价值提升及其实现风险该项目的规划和设计是否足以促进该项目的同一周边值的类比值项目形象包装和市场营销成功吗2，资本运营风险降低资本占用比例，加快资金周转速度，降低财务成本。把握销售节奏和发展节奏，尽可能少地启动创业项目，在最短的时间内实现资金回笼。3，经济政策风险国际、国内、宏观和形势的变化国家与地方有关的房地产政策及相关市政设施建设九发展节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素政策和管制因素土地条件因素开发商经营水平因素投资金额和资本回收要求销售策略、销售策略和价格控制因素市场供求因素上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测项目开发步骤项目投入产出评价结论第二章，项目策划，设计、规划和营销通过一个完整的科学的投资规划、市场分析，开发商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展，经历了在市场需求发生了根本的变化，房地产的建设规划和设计的要求越来越高的消费者，他们的实践和良好的商业住房的追求，这就要求开发商“以人为本”的规划思想和提高人居环境质量为目标的达成消费者的需求。项目策划、设计、策划、营销是基于市场需求和专业设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目网站的整体布局，确定建筑风格和色彩规划，重点目标客户选定主力户型，引导室内装修的风格，并充分提示项目环境设计。第一，总体规划1、项目用地概况项目的区域地位项目的关键外围条件项目的地貌状况2、项目现场分析开发商的初步计划和设想影响项目总体规划的不可改变的经济和技术因素。土地利用与规避的总体规划SWOT分析项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局项目总体规划的规划和说明项目功能分区图及其解释4、道路系统布局周边交通环境围绕块的基本网络项目区道路建设与未来发展项目道路设置和说明项目主入口设置项目主路设置车辆分流说明项目停车场布置5，绿色系统的布局地块周围的景观环境街区周边历史文化景观的综合描述区域规划、布局及未来发展方向项目规划和设计说明绿色景观系统工程分析主要公共场所项目环境设计6，公共建设和支持系统工程场地周边市政辅助设施的调查项目支持功能安排与安排公共建筑立面设计提示会所立面设计小窍门营销中心外立面设计提示物业公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公共建筑（如公交车站、围墙）立面设计提示公共建筑平面设计小窍门公共建筑设计的特别提示工程，公共建筑，外部环境，概念设计7，分阶段发展分期开发的思考第一阶段发展观8，群体发展强度两种建筑风格定位1，整体建筑风格和色彩规划。项目总体建筑风格构思建筑色彩方案2。建筑外墙立面设计提示商品住宅房外立面设计提示多层、小、高层和高层建筑立面设计提示不同类型的别墅外立面设计提示适用于屋顶、屋檐、窗户等立面的局部设计提示。其他特殊设计提示商业地产，建筑风格，设计提示三，主要户型的选择1、该项目在区域内相似胡星虎星比较2，项目格式分析与项目单位配置比例3、主要户型设计提示普通住宅户型户型设计小窍门跳、双人、跳复式户型设计小窍门别墅设计技巧4，商业物业单位设计提示商业团体建筑平面设计技巧商场地板平面设计小窍门办公室平面设计技巧四室内装饰装修空间布局理念1、室内空间布局小窍门2，公共空间的主题选择3、庭院景观小窍门五环境规划和艺术风格技巧1。项目周边环境调查分析2，项目的总体环境规划和艺术风格。该地块现有的自然环境得到利用。项目人文环境建设3、各组环境概念设计集团内的景观及园艺设计组内共享空间设计一组雕塑和雕塑的设计提示一组椅子和凳子的设计。在宣传栏中，职位设置4、项目公共建筑外部环境的概念设计。项目主入口环境的概念设计项目营销中心，外部环境，概念设计工程俱乐部外部环境的概念设计环境概念设计可以在项目营销示范中心建设。本项目的其他公共环境概念设计公共家具概念设计的六点建议1、类似项目围绕公共家具陈设。营销中心大堂管理办公室2，本项目公共家具概念设计提示。七公共装饰材料选择指南1、类似项目周边的公共装饰材料比较2、项目公共装饰材料的选择，DESIGNANDDECORATIONSTYLEOFGUIDANCE3,PROJECTMARKETINGDEMONSTRATIONUNITDECORATIONCONCEPTDESIGNCONCEPTDESIGNOFLIVINGROOMDECORATIONKITCHENDECORATIONCONCEPTDESIGNHOUSINGDECORATIONDESIGNDESIGNCONCEPTDESIGNOFCHILDRENSHOUSEDECORATIONROOMDECORATIONCONCEPTUALDESIGNINDOOROTHERSUCHASBALCONY,PORCH,DOORSANDWINDOWSDECORATIONTIPS4,PROJECTMARKETINGCENTERDECORATIONDESIGNTIPS5,THEDECORATIONSTANDARDTIPSMULTILAYER,SMALLHIGHRISE,HIGHRISEDECORATIONSTANDARDSTIPSTHERMOCLINE,DUPLEX,DOUBLEJUMP,DECORATIONSTANDARDSVILLADECORATIONSTANDARDTIPSEIGHTLIGHTINGDESIGNANDBACKGROUNDMUSICEDUCATION1、PROJECTLIGHTINGDESIGNPUBLICBUILDINGFACADELIGHTINGDESIGNPROJECTLIGHTINGDESIGNOFPUBLICGREENSPACEFORTHEPROJECTLIGHTINGDESIGNOFPROJECTROADSYSTEMLIGHTINGDESIGNOFINTERIORLIGHTING2BACKGROUNDMUSICGUIDEMUSICARRANGEMENTPROJECTINTERIORLAYOUT,BACKGROUNDMUSICNINE,THEDIRECTIONOFFUTURERESIDENTIALLIFESTYLE1,PROJECTCONSTRUCTIONPLANNINGGROUP2,TOCREATEANDGUIDETHEFUTURELIFESTYLEDESCRIPTIONOFHOUSEHOLDCHARACTERISTICSCOMMUNITYCULTURALPLANNINGANDDESIGNTHETHIRDCHAPTERISPROJECTQUALITY,DURATION,PLANNINGANDMARKETINGREALESTATEMARKETING,ITRUNSTHROUGHTHEWHOLEPROCESSOFCOMMODITYDEVELOPMENT,CONSTRUCTION,SALEANDSERVICEQUALITY,TIMELIMITISONEOFTHEIMPORTANTPROCESSES,BECAUSEOFTHEQUALITYOFHOUSING,DURATION,DELAYANDOTHERREASONS,RESULTINGINSTAGNATIONOFSALESANDPURCHASEOFHOUSINGORCHECKOUTOFTHEPHENOMENONHASOCCURREDFREQUENTLYITSERIOUSLYAFFECTSTHECREDIBILITYANDREPUTATIONOFDEVELOPERSANDPROJECTSTHEREFORE,THEPROJECTQUALITY,DURATION,PLANNING,MARKETING,DEVELOPERSMUSTESTABLISHTHECONCEPTTIPSFORBUILDINGMATERIALSSELECTION1,REGIONALMARKETCOMPETITION建材选择类比2、新建筑装饰材料提示3、建材选材小窍门两个施工工艺指导1、工程施工规范手册2、施工过程特殊工艺提示三质量控制1、工程项目招投标技巧2、文明施工质量管理内容及时四时限控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五成本控制1。工程造价预算2，流动性安排的建设提示六安全管理1、项目现场管理计划2。安全施工规程第四章是项目形象策划与营销。项目形象策划营销包括房地产项目的整体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象和项目视觉形象等。房地产项目的视觉形象是指房地产项目不同于其他具有良好识别功能的项目的统一视觉表现。其核心包括项目名称、标志、标准颜色、标准字体等。造型设计不仅要丰富意境，更要突出个性、生动、易于记忆、便于宣传、统一的形象包装工程。其他图像（省略）视觉识别系统的核心部分1、名称项目名称道路名称建筑名称组名2马克3，标准颜色4，标准字体两个扩展及其应用1、环境、包装、视觉建筑主体工地围栏主要公路网及游览路线环境绿化2、营销中心的包装设计营销中心室内外展示设计营销中心功能分区提示在门设计营销中心。营销中心形象墙设计表的设计面板设计品牌营销中心。销售人员服装设计小窍门销售用品系列设计导游证示范单位。示范单位、样板房、标志3、公司包装设计与物业管理系统办公功能的设计。物业管理标识系统的设计。第五章是项目营销策划。房地产项目营销策划是房地产企业在未来的营销活动中将进行的全面、系统的规划超前决策。房地产策划是市场营销的主要活动，营销策划与销售技巧是高度集成的，需要高度的专业化运作。区域市场动态分析1、房地产市场整体供求现状2、项目周边的竞争性物业调查。项目总结市场定位销售价格销售政策措施广告技术主要媒体应用和输入频率公共关系促销其他特殊卖点及销售方法三结论二、项目的主要卖点及强、弱物业的分析与对策1，该项目的主要卖点是多方面的。2、项目的强、弱分析与对策三目标客户群定位分析1，总人口的位置和地块的分布。2，项目所在地的经济发展状况和项目所在地人口的就业状况。三项目家庭状况分析家庭成员结构家庭收入住房需求、生活习惯4、项目客户基础定位目标市场目标市场区域定义市场调查数据汇总与研究目标市场特性目标客户目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四价格定位与策略1。项目单方成本2、项目利润目标3，市场价格可以与项目相似。4、价格策略定价方法平均价格付款条件和时间表的偏好地板和方位差综合计价公式5、价格阶段化战略内部认购价格市场价格价格上涨周期价格增长率价格技术调整价格变动、市场反应与控制项目价格与销售比率表五市场计划的时机1。宏观经济绩效分析2、项目所在地的有关法律法规对房地产市场进行简要分析。3，确定市场的时机和安排六广告策略1，整体广告策略和广告阶段划分广告总体策略广告的阶段划分2、广告主题3，广告创意表现4、广告效果监控、评价、修正。5。印刷品在进入市场前的设计与制作购买须知详细价格表销售控制表LOUSHU。海报、折页认购书正式的合同其他标准物业管理的内容物业管理公约七媒体策略1，媒体战略和媒体选择。媒体策略媒体的选择媒体创新使用2、软新闻主题3，媒体混合4，交付的频率和规模5。成本估算八促销成本计划1、现场包装2、印刷品3、媒体传递4，公共关系活动九公关活动策划及现场包装十市场效应的监测、评价和修正1、效果评价的形式。发展性评估结论评价2、实施效果评价的主要指标销售收入企业利润市场份额品牌形象与企业形象第六章是项目顾问、销售代理规划和营销。在前几年的检查中，销售阶段是计划和营销的重要措施。同时，他又是一个严谨的科学体系。销售周期划分和控制1、销售策略营销理念（全面营销）全过程营销整合营销销售网络全职销售人员（销售经理，销售代表）销售代理（销售顾问）兼职销售文员销售区域跟踪目标市场和目标客户。销售阶段内部认购期蓄势调整期开放的试用期销售扩张时期强销期清算期结束政策推动销售活动销售承诺2。销售过程模拟销售实施顾客购买心理介绍建筑签订认购客户记录交易概要正式合同公证签订正式合同银行抵押贷款销售合同执行监控总结交易销售合同执行监控收款过程控制支付现金控制延迟付款的控制占有率控制客户档案客户拜访与家庭文化物业管理交接销售结束销售材料的安排和储存销售绩效评估销售案例记录销售总结二、每个阶段的营销策划、推广，计划的实施、实施三销售阶段的广告创意设计与发布四销售数据的准备1、批准和销售信息批准文件公司营业执照商品房销售许可证建筑手册工程统一字家庭计划和俱乐部计划俱乐部的内容交付标准建筑材料的选择WUGUAN内容。价格体系价目表付款方法抵押管理利率表办理产权证手续费入住过程核对清单物业管理费（其他标准，如法院、运动场、学校等）合同文本预订簿（内部认购书）销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房公积金贷款合同个人住房商业贷款合同保险合同真实的行为2，人员形成销售教练开发商的销售团队A负责销售副总裁B销售经理销售主管或销售控制D销售代表销售人员/交易人员销售/销售人员G一般事务处（收集科、信息干事、法律事务主管）专业销售公司（全国）咨询、开发商、销售工作。一个销售经理B派出外地工作人员参加销售。C项目经理负责项目的总体规划、销售和支持。专业销售公司总部支持项目销售管理专业销售公司，全国销售网络，资源动员代理销售开发商与专业销售公司的协调A负责市场部副总裁B处理法律人员C财务总监专业销售公司组建项目销售团队SALESMANAGERHEADOFFICEBSALESREPRESENTATIVEPROJECTMANAGERFUNCTIONCABOVESALESMANAGEMENTANDSUPPORTOFPROFESSIONALSALESCOMPANYPROFESSIONALSALESCOMPANY,NATIONALSALESNETWORK,RESOURCEMOBILIZATION3,FORMULATESALESWORKSCHEDULE4、SALTSANDSALTSCONTROLSCHEDULESIMULATIONSALESCONTROLSHEETSALESREVENUEBUDGET5,SALESEXPENSESBUDGETTOTALCOSTBUDGETITEMIZEDEXPENSESSALESPERSONNELRECRUITMENTFEESSALESSTAFFSALARIESSALESCOMMISSION/SALESCONSULTANTFEESALESSTAFFCLOTHINGCOSTSSALESCENTEROFFICEEXPENSESTRAVELEXPENSESFORSALESPERSONNELSALESPERSONNELBUSINESSEXPENSESTEMPORARYEMPLOYMENTOFSALESPERSONNELMARGINALCOSTDISCOUNTONSALESALTSPRFEE6,FINANCIALSTRATEGYCREDITSELECTTHERIGHTBANKCONTROLLINGTHESIZEANDCYCLEOFLOANSREASONABLECHOICEOFPLEDGEDASSETSRELATIONSHIPBETWEENBANKSANDENTERPRISESINTERACTIVEOPERATIONOFCREDITANDMORTGAGEPAYMENTTERMSMULTIPLEPAYMENTOPTIONSTHEDISCOUNTRATEANDDISCOUNTRATEOFSCIENTIFICPAYMENTMETHOD,ADVANTAGESANDDISADVANTAGESANALYSISPAYMENTGUIDEPAYMENTFLEXIBILITYMORTGAGECLEARPROJECTMORTGAGEINFORMATIONAFTERASMANYAS30YEARSASMUCHASPOSSIBLEMORTGAGERATIOTHEPROPORTIONOFTHEFIRSTPHASEOFSCIENTIFICANDRELATEDSTRATEGIESMORTGAGEBANKINGCHOICEARTINSURANCECOMPANIESANDTREATIESNOTARYOFFICEANDTREATYMORTGAGECOSTCONTROLSHAREHOLDERSPARTNERS