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房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力店铺区域经理经营目标责任书考核方(甲方)被考核方(乙方)1、甲方现聘任乙方担任公司片区区域经理职务,根据XX公司2007年度春夏经营的目标,经双方充分协商,特制定本考核责任书。本协议书相关内容在执行过程中,若计算有误,可以据实际情况调整。甲方原则上应在2007年春夏季前对乙方考核完毕,如遇有不可确定因素或事项,本年度考核结果可延后,但乙方不能因此而影响工作。2、期限本考核协议执行期限为自2007年3月1日起至2007年8月31日止。3、薪酬标准31乙方薪酬实行月薪制,月薪由基本月薪、效益工资、管理工资、拓展工资及销售提成奖励五部分组成。32基本月薪标准为每月元,基本月薪与月度考勤情况挂钩,不参与绩效考核,为保证乙方基本生活,每月固定发放。33效益工资为元;管理责任工资为元;拓展工资为元;效益工资、管理责任工资、拓展工资为浮动值,甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放。34销售提成奖励,甲方根据乙方每月完成销售指标达标率情况每月发放。35地区补助不包括在内。4、绩效考核41业绩目标考核指标目标值备注1销售额月度分解见63月度销售回款指标一览表2销售回款率956拓展计划完成率100销售额自营店铺销售额联营店铺销售额专柜销售额销售回款额当期实际回款/当期应回笼销售额指标解拓展计划完成率实际完成拓展店铺销售额/计划拓展店铺销售额房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力释42考核主体效益工资和管理责任工资及拓展工资43工资组成月度工资基本工资(底薪60)效益工资(底薪20)管理工资(底薪10)拓展工资(底薪10)44浮动工资考核计算表项目考核指标指标权重对应薪资考核说明现有店铺销售额020应发薪资达标率对应薪资。达标率90时该项薪资为0(不含拓展计划)。销售回款率020应发薪资对应薪资(1达标率)100。即每下降1个百分点扣100元,达标率93时需倒扣,直到效益工资扣完为止。效益工资毛利率020应发薪资对应薪资(计划毛利率实际毛利率)100100即每下降1个百分点扣100元直至扣完对应薪资为止。如实际毛利率大于计划毛利率,应发薪资为对应薪资。拓展计划达成率005应发薪资拓展计划达成率对应薪资;小于50时该项薪资为0。拓展工资拓展店铺销售额016应发薪资拓展店铺达标率对应薪资;达标率小于70时该项薪资为0。管理工资管理目标达成率020详见管理评核表注1、上述各项考核指标值最高按100计算;2、销售额达标率实际值/计划值3、销售回款达标率实际值/目标值5、提成方案51提成条件当月销售指标(不含计划新开店销售指标)达标95以上且当月毛利率达标。52提成率销售达标95以上按当月实际回款额的05计算提成,100以上(含100)按当月实际回款额1计算提成。53计算方法房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力、现有店铺经营奖励总回款额提成率原有店铺销售额占比;、拓展任务奖励总回款额提成率(1原有店铺销售额占比)X当月新开店销售达成率,新开店销售达成率在评估值的70以下时取消此部分奖励。55提成分配、区域经理占总奖励额40;、销售代表占总奖励额40;、后勤人员(财务除外)占总奖励额20;、区域经理据根各岗位及工作表现提出合理的分配意见呈报上级核准。6、06年秋冬销售指标61销售指标万(人民币);62回款率。63月度销售指标一览表(单位万元)指标项目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合计现在店铺销售额拓展店铺销售额计划毛利率计划费用率合计7、管理目标71为完善公司内部核算体制,积累各部门主要业务的关键控制指标数据,对指数据进行统计分析,每季度向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进行比较分析。72建立以“预算计划”为核心的内部预控机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出计划,每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正,为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。73完善薪酬激励和内部绩效考核体系。贯彻执行营销总部下达的有关店长、店员、拓展专员的绩效考核文件,最大限度的激励员工的工作积极性。74加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式,逐步使员工养成自觉执行制度的习惯,同时采用简报和组织活动等各种形式,增强员工对企业的归属感,增加企业的凝聚力。75加强团队建设,建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队,通过企业制度的完善和企业文化的建设,调整员工的工作心态。76加强企业形象建设,实现企业形象的逐步提升。房地产E网房地产物业管理资料库HTTP/WWWFDCEWCOM资料均来源于网上,房地产E网HTTP/WWWFDCEWCOM只负责收集、整理,但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利,请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力8、附则81乙方个人违纪对企业形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的,甲方将考虑给予经济处罚,必要给予降职或辞退。82协议在执行中如遇不可抗力,致
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