房地产阶段性营销策略方案329

蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂螂芁膅螀螂羀莁蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂螂芁膅螀螂羀莁蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂螂芁膅螀螂羀莁蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂螂芁膅螀螂羀莁蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅袆羁艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒅薀袇肀蒄蚃蚀肆蒃蒂袆羂聿薅蝿袈肈蚇羄膆肈莇螇肂肇葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚈袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚄袈羈芈莄蚁袄芇蒆袇蝿芆虿虿膈芆莈羅肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀蕿薇袃莀荿螃衿荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅蒅蒈“”阶段性营销策略方案（2008年5月1日前）一、前言随着春节的过去，浓重的节日气氛转淡，各商家销售活动逐渐转为五月销售旺季蓄热的阶段。如何抓住这一有利时机，如何合理安排操做营销活动，扩大本项目的知名度、迅速增加售楼中心来访客户量、筛选出新意向客户以及锁定目标客户群是目前工作中的重中之重。营销推广方面以新的营销方式，在有利时机力争牢牢把握住每一个机会，使迅速销售二期剩余的53套房源，同时为三期积累有效客户。二、项目背景经过一期与二期的销售和推广，已发展成为最受睹目的明星楼盘；二期于2008年1月6号成功开盘，开盘当天售出60余套，创造了楼市销售神话，开盘至今还剩余52套。具体如下表房型二房二厅二卫99101三房二厅二卫131135四房二厅二卫1435小计套数10套27套15套52套备注1一楼14套，顶楼七楼18套，共同32套，占剩余房源60目前工程进度缓慢。二期于2008年元月六号开盘至今工程进度表如下栋号五号楼六号楼七号楼八号楼工程进度建到六楼打好地基打好地基正在打地基综述1）剩余房源存在着，户型、楼层、位置、总价等方面的缺陷；2）前期发售的VIP卡已基本换定结束，缺乏新客户资源；3）售楼部恢复正确折扣，来访客户反应折扣少；4）工程进度缓慢，交房时间未确定，无法有效的促进意向客户下定的信心，直接影响到成交率。三、现阶段营销目的锁定目标客户群，促进二期剩余52套房源销售；为3期销售积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；建立运动平台，推动人民热心参与奥运活动，以互动性的活动，扩大的知名度及美誉度；融洽与新老客户的良好关系。随着2008年奥运会的临近,奥运会越来越成为当前社会的热点话题，与奥运相关的一切都会迅速传播。所以如能巧妙地借势奥运，通过“迎奥运，大力王争霸赛”的前期预热推广到活动当天引爆等一系列组合拳，有效完成营销目标。阶段性推广步骤及原则层层推进、逐步深化四、营销策略1策略一自来客户团购A、团购标准A在营销中心现场一次性同时购买3套以上房屋；B当天直接签定商品房买卖合同；B、优惠条件套数3套及3套以内5套及5套以内5套以上优惠措施按揭97折、一次性96折按揭96折、一次性95折按揭95折、一次性94折2策略二老客户带新客户A、奖励标准A由老客户亲自带到现场介绍给置业顾问，并协助宣传的；B新客户签定商品房买卖合同。B、优惠方案建议A奖励老客户，现金（人民币100000元）。B新客户享受在售楼部正常折扣情况再优惠一个点的折扣，即（按揭97折、一次性96折）。在本活动阶段，来访的新老客户建议填写客户调查表便于了解客户需求，并告知“大力王争霸赛”的活动比赛，参与比赛均有小礼品一份赠送；成为我们的准业主活动当天还有抽奖，惊喜等着您在售楼部摆放活动内容及团购优惠措施两块易拉宝，直接有效宣传促销措施。五、推广策略1活动推广主题“迎奥运，大力王争霸赛”2、活动组织架构及人员职责主办单位县金龙房地产开发有限公司协办单位桂林森祥营销策划有限公司媒体支持县电视台序号组织构架职能人员安排1活动总控1、活动全程的总协调；2、活动过程中各应急事件的处理。2活动策划组1、负责本次活动的整体策划工作宣传、设计；2、礼品的选择及到位；3、媒体发布确定。活动总控活动策划组活动执行组后勤支援组活动外联组3活动外联组1、沟通及协调与发展商的关系4活动执行组1、礼品的发放；2、活动执行；3、项目的讲解工作；4、客户联系及名单登记。5后勤组为本次活动提供后勤保障；运输、物料准备等。3、活动时间2008年3月29日（星期六）（14301800）4、活动内容比赛项目4项内容（1）、拉力器规则以个人为单位，5人比赛，参与者用双手尽最大力量拉开拉力器，1分钟为限，拉的数最后的为胜，首先完成任务的一方获胜。（2）、搬轮胎规则以个人为单位，5人参赛。从起点搬轮胎跑到对面，在对面再搬轮胎跑回起点，首先完成任务的一方获胜。（3）、举哑铃规则以个人为单位，5人参赛。1分钟为限，举的数最后的为胜，首先完成任务的一方获胜。（4）、大力王规则以个人为单位，5人参赛。从起点开始拉动，拉动距离最远的为胜，按规定完成任务拉动距离最远一方获胜。备注具体每项的参赛人数以活动当天具体的情况而定。比赛规则1凡有能力参与比赛的人，都均可报名参加（无任何条件限制）；2每名选手每项比赛只有一次参加机会，不能重复参加同一项目；3比赛规则，详见每个比赛项目的要求。比赛奖品设置每项比赛获胜者4名价值300元奖品（电磁炉一台）2000元购房代金券纪念奖参与比赛者均可获得。业主抽奖步骤1置业顾问通知准业主到售楼部领取抽奖券；步骤2活动当天到现场赁券进入业主专区并将抽奖券的副券部分交由工作人员投入抽奖箱。步骤3如中奖，凭抽奖券的正券部分领奖，现场兑奖，过时做废。业主抽奖奖品一等奖1名价值300元奖品（电磁炉一台）3000元购房代金券二等奖3名价值200元奖品（榨汁机一台）2000元购房代金券三等奖5名价值100元奖品（电吹风一台）1000元购房代金券活动地点广场（附图）活动当日流程（3月29日）时间内容上午1000完成现场地场包装布置（舞台、空飘、地毯、彩旗等）下午1300点金龙公司、森祥公司、主持人，表演节目等工作人员到场现场布置完毕（桌椅、花篮、鞭炮、音响等）活动前检查，活动预演走位15001505主持人宣布活动开始，介绍项目概述15101515金龙公司领导致辞15151520女声独唱开门红15201540播放体育类音乐，主持人宣布比赛开始第一个比赛项目“大力王”选出此项比赛的冠军15401545文艺表演15451605第二个比赛项目“搬轮胎”选出此项比赛的冠军16051610文艺表演16101630抽出业主奖项三等奖5名并现场颁奖16301650第三个比赛项目“举哑铃”选出此项比赛的冠军16501655文艺表演16551715抽出业主奖项二等奖3名并现场颁奖17151735第四个比赛项目“大力王”选出此项比赛的冠军17351740文艺表演17401750抽出业主奖项一等奖1名并现场颁奖17501800音乐响起，主持人宣布活动圆满成功，请大家按秩序离场1800活动结束，撤场5、人员安排工作内容人员安排3月18日前电视台联系方伟良3月20日前确定表演节目单马树恩、李莉活动前准备工作物料准备气拱门、音响、话筒、比赛道具、桌椅等3月20日前租借确定方伟良执行人员1组织游戏进行2发放每组获胜者礼品主持人、方伟良、置业顾问活动总负责覃亚宁主席台主持人串场及表演节目电视台签到处发放宣传单及意向客户登记2名置业顾问嘉宾区业主专区，100张椅子2名置业顾问现场活动总控及机动人员马树恩、李莉6、活动后续工作新闻报道活动当天，邀请电视台人员到场拍摄，并进行新闻报道,提升企业及项目的知名度。数据统计4月5日前，销售部提交此次活动期间、来访来电客户、成交客户、客户需求等资料统计。7、活动安排工作时间表序号工作名称工作内容执行时间负责人检查人1活动方案阶段性营销方案3月14日提交方案3月16日确定方案方案李莉发展商沟通马树恩马树恩2电视台广告5秒电视广告预告造势3月15日前确定电视台播放套餐3月18日前制作完毕3月20日发布方伟良李莉3户外广告牌及楼体广告易拉宝2块LOGO及促销信息3月15日前确定文案3月20日前确定设计稿3月22日发布文案李平设计尚倩发布李平李莉4抽奖券正券及副券3月18日前确定设计稿3月22日制作完毕设计尚倩李莉与意向客户电话联系，传达优惠措施及预告活动5意向客户联系通知业主来售楼部领取抽奖券3月17日开始邹伟坚覃亚宁统一说辞6销售资料准备客户调查表3月20日前完成邹伟坚覃亚宁8、活动费用序号内容数量单价费用（元）备注1现场气拱门1个30000元30000广告制作2气拱门贴横幅10米10000元10000广告制作3舞台喷绘1122000元/224000广告制作4红地毯20平方米800元/160004手掌拍及口哨100份200元200005礼花10支1000元100006椅子100张500元50000建议在租主持人2人100000元2000007电视台表演队5个节目40000元2000008现场音响、话筒等音响设备1套600000元600000拉力器5个汽车轮胎5个小型汽车1辆9比赛道具哑铃5对一组80000元80000租借10运输人工费150000元15000011不可预计费用200000200000活动费用小计17900001更换广告牌4块25000010000002易拉宝2块10000200003抽奖券150张08元/张12000推广费用小计1032000税费8225800合计3047800备注本费用为预算费用，具体以实际发生为准。蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇肄肇蚄螃肄腿蒇虿肃节蚂薅肂蒄蒅羃肁膄莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膈膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇袇莆蚃袅袆肅蒆袁袅芈蚁螇袅莀薄蚃袄蒂莇羂袃膂薂袈袂芄莅螄羁莆薁蚀羀肆莃薆罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈螂羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈螂羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈螂羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂蚂袈膅莈螂羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螆羁艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膅蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂蚂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