用友伟库分销管理软件解决方案(分公司版)

用友伟库分销管理软件解决方案分公司版用友伟库分销管理软件解决方案分公司版INCLUDEPICTURE/WECOO4FF66FF/IMAGES/LOGO1GIFMERGEFORMATINET用友伟库分销管理软件解决方案分公司版用友集团伟库网络公司前言XX集团公司业务范围遍布全国各地,近年来随着业务的不断发展，企业规模的不断扩大，对企业运营和管理提出了更高的要求。其中，改进和完善财务、供销管理体制，实现企业集中信息化管理，为企业经营管理决策提供准确、及时丰富的数据，是公司加强管理的关键环节。XX集团公司领导高瞻远瞩，决定抓住时机，面向各地分支机构在全国范围内建设一套具有本企业特色、先进、实用、可靠的基于互联网的分销业务管理系统，以增强企业应变能力，提高市场竞争力，适应未来企业的发展战略。这是一项专业性强、涉及面广、实施难度大的系统工程，选择一个实力雄厚、具有专业水准、能够长期合作的应用软件方案提供商作为合作伙伴是其中的核心问题。用友集团伟库网络公司是国内最大的独立软件厂商（ISV）和中国最大的财务及企业管理软件厂商用友股份公司根据集团新世纪总体发展战略，投巨资组建的独立运营公司。用友集团伟库网络公司面向集团分支机构提供运营和管理软件的项目定制服务。目前用友伟库网络公司的分销管理软件已经在内蒙古伊利集团、宁波海菱电器公司成功实施。本着真诚合作、共同发展的原则，用友伟库网络公司以极大的热情积极参与XX集团公司的企业信息化网络建设，把这个项目的组织、竞标、筹备工作作为公司当前的重要任务,并愿投入充分的开发和实施力量，依托用友股份公司的开发实力和行业经验，利用先进的互联网技术，为XX集团公司分销管理系统的建设服务。根据XX集团提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案书从系统目标、应用系统、网络规划、项目实施、技术路线及投资预算等方面作了概要论述。我们相信，通过实施本方案及双方真诚的合作，XX集团公司的分销管理系统建设一定会取得圆满成功。注意事项本建议书以及其他有本公司向贵公司提供的文件等，均属本公司的机密文件，仅提供给贵公司的决策层人员和主要相关负责人参考。请妥善保管本建议书，勿交由无关人员或复印、散发。目录项目背景与系统需求项目背景系统目标业务需求用友伟库分销解决方案系统总体应用结构系统业务处理流程系统功能简介数据接口处理系统运行速度与费用网络规划方案网络拓扑结构网络连接配置方案解决方案技术路线项目组织与实施计划项目组织与管理项目实施人员费用管理分销系统实施计划示例分销系统推广计划示例伟库公司承接项目的优势伟库公司背景介绍开发能力与相关规范伟库咨询、实施与服务能力投资预算用友伟库分销管理软件标准报价XX分销项目报价系统安装、交付及验收结束语项目背景与系统目标11项目背景XX集团公司销售网络在全国区域内被划分成若干个大区，每个大区负责若干个省/市分公司的销售业务管理。随着XX集团公司业务的迅速发展，企业对各地分公司的管理问题也显得较为迫切。目前需要解决以下问题货款回笼慢由于各地客户的货款是直接汇给各地分公司，再由分公司汇给集团公司，故各地分公司如不能及时将货款汇给集团，将造成集团资金短缺。库存商品不清由于集团给各地分公司发货到各地分公司收到货中间有一个时间差，并且在路途中还有破碎等情况出现，故长期以来集团的库存帐和各地分公司的库存帐有差额。数据重复录入生产子公司的销售出库和集团公司的采购入库；销售公司的出入库和各地分公司的出入库；中间在途库的出入库等都是多次重复录入。无法进行并帐由于各分公司所使用的核算体系的不同，故造成集团公司无法并帐。数据收集缓慢由于销售渠道的广泛，使集团公司得到当期的汇总数据变的非常困难，而且极不准确。同时也造成各种经营数据无法及时提供给决策者。12系统目标针对以上各种问题，XX集团公司希望通过应用分销管理系统达到如下目的操作简单，鉴于现在分公司的人员素质等方面的限制，要求分公司的日常操作如下以业务活动为主线，以财务管理为核心，把进销存业务管理、财务管理一体化运行，在业务处理的同时生成相应的财务凭证，提高数据的准确性。系统运行费用要低，即每个分公司因使用分销软件所造成的每天上报销售信息的日通讯费不宜超过15元人民币；在拨号上网情况下，每项业务的制单时间不高于30秒钟；自动生成财务凭证、打印会计报表（资产负债、损益表）、打印各种账簿并最终实现取消手工账的目的，并生成可打印的多条件汇总的业务统计表；考虑各分公司的数量和地理分布情况，要求对软件维护的工作量要尽量小；设置货币资金、库存商品数量、应收账款等警示设置，对各分公司的库存量、销售计划、采购计划和货币资金进行指导和控制；在客户、分公司、集团领导之间信息传递和反馈处理形成良好闭路循环。应能够提供开放的接口和集团公司现在实施的ERP系统实现数据共享，满足分公司和公司之间的采购单的下发和对此采购单执行结果的反馈、往来账目核对等方面的需求。13XX集团公司业务需求根据不同客户的实际需求，完善此部分内容。2用友伟库分销解决方案在充分了解客户需求的基础上，用友伟库提出以下分销解决方案21系统总体应用结构业务逻辑结构图功能模块结构图组织与系统应用对应图说明后台管理端系统管理员通过管理端可以完成对各地分公司的组织管理、帐号管理、权限管理，确定各地分公司访问分销系统的权限和范围；集团公司的各级管理人员可以通过不同权限划分，实现对各地分公司汇总数据的统计查询，为各级领导决策提供准确、及时、丰富的真实数据；为生产公司提供订单汇总、统计功能。业务处理端由各地分公司使用，完成日常进销存业务和财务处理，并可对相应部分的数据进行统计汇总查询；完成向生产公司下订单的工作。客户端由最终客户使用，可以实现远程订单管理。22系统业务处理流程图订单处理流程图订单审核流程图销售发票处理流程图收款处理流程图23系统功能简介业务处理端功能列表和说明模块功能说明订单管理订单编辑录入、修改、删除客户订单订单审核审核来自客户、超市的订单订单发货生成出库单退货单编辑退货单增删改退货单审核审核退货单退货单中止退货单红字出库退货单查询订单查询组合条件查询订单订单销售明细查询收款核销收款单录入录入客户的付款收款核销支持自动和手动两种方式进行收款核销收款单查询收款单作废应收账款汇总表查询应收账款结余应收账龄分析表按30天以内、30到90天、90天以上分段统计应收明细账查询一个区间内的收款和应收详细情况返款查询库存管理库管出库确认库管员确认出库单发出内部调拨出/入库采购入库支持集团总部采购单入库产成品入库集团总部产成品入库退货入库（红字）盘点准备表生成各仓库的实际库存，打印，用于盘点盘亏出库/盘盈入库库损出库分公司调拨出/入库借出出库，借入入库出/入库单查询商品管理商品分类商品档案报价规则商品期初按仓库设置商品的期初库存控制设置按仓库设置商品的上下限控制商品查询客户管理客户分类客户档案客户期初设置客户的预收款、应收款等客户状况查询基础档案地区代码销售部门人员档案操作员管理登录人员权限设置口令修改仓库档案供货单位档案返款规则计量单位期末处理成本核算按照移动加权平均计算成本设置结账日返款处理统计查询存货明细帐商品进销存汇总表商品保质期预警表商品超储短缺表商品来源去向汇总表商品仓库分布表类别进销存汇总表商品现存量查询客户销售汇总表客户销售排名表商品销售排名表业务员销售排名表业务员铺货查询客户销售汇总表按客户、地区、业务员查询后台管理端功能列表和说明模块功能说明管理操作员及权限机构登录选择分公司列表，供登录系统管理/综合查询登录经理、系统管理员登录管理端操作员管理系统管理员、各级经理权限设置操作员机构设置各级经理管辖机构（集团、大区、分公司）的设置，直接影响查询的机构范围修改密码日常操作基础数据下发基本档案中的数据统一下发到各分支机构，统一的编码，便于统一管理和统计分析数据上传控制上传，数据处理内部完成，作为集团总部数据统计和分析的基础数据上传参数设置每日进行数据上传的参数，如是否检查成本计算、上传时刻上传历史纪录查询显示每次上传的详细纪录（每个机构上传任何数据的纪录），不成功显示错误号分支机构管理分支机构档案管理区域管理大区管理机构查询按照各种口径查询机构的分布基础数据计量单位标准档案商品分类标准档案支持多级客户分类标准档案商品档案标准档案行政地区标准档案，按省、市、县三级设置重点客户设置用于分析特定客户的销售信息查询应收帐款销售中心应收汇总表销售中心应收帐龄分析表大区应收汇总表大区应收帐龄分析表分公司应收汇总表分公司应收帐龄分析表销售汇总/排名分公司销售汇总表大区销售汇总表商品销售排名表商品类别分公司销售排名表单项商品分公司销售排名表商品类别大区销售排名表单项商品大区销售排名表销售趋势商品销售趋势表销售中心销售趋势表商品类别大区销售趋势表单项商品大区销售趋势表商品类别分公司销售趋势表单项商品分公司销售趋势表库存汇总销售中心单品进销存汇总销售中心类别进销存汇总集团进销存状况销售中心商品结余商品进销存汇总库存分析销售中心单品库存状况分析销售中心类别库存状况分析集团库存状况分析销售中心单品库存对比销售中心类别库存对比集团库存对比重点客户重点客户应收汇总表重点客户应收帐龄分析表重点客户销售汇总表商品类别重点客户销售排名表单项商品重点客户销售排名表商品类别重点客户销售趋势表单项商品重点客户销售趋势表其它客户详细资料查询查询整个集团的所有客户的详细资料重点客户清单客户端功能列表和说明模块功能说明客户订单订单处理用于直接客户向经销商下采购订单；经销商向集团总部下采购订单退货单查询订单查询组合条件历史交易明细查询对帐信息查询口令修改财务管理系统主要功能功能名称功能概述现金银行账户设置根据企业实际情况，设置现金、备用金、银行存款等账户，设定是否外币核算，设定账户对应的会计科目，并处理期初余额的录入。新增凭证录入企业的财务凭证，凭证类型为记帐凭证，有普通、外币、数量三种格式，根据科目性质自动变化，并且按照时间顺序自动进行凭证编号。凭证列表可以按照关于凭证中的若干项目进行过滤，这些项目包括审核记帐、凭证号、凭证日期、摘要、科目、对方科目、金额范围、辅助核算、制单人、审核记帐人等，然后将用户选定条件的凭证以列表的形式体现出来。并可以在这里进行修改和作废凭证。凭证读入可以将业务单据按照每张/日期/类型汇总生成会计凭证，并自动转入财务系统审核记帐可以按照凭证中的若干项目进行过滤，这些项目包括凭证号、凭证日期、摘要、科目、对方科目、金额范围、辅助核算、制单人等，然后将您选定的凭证表的形式体现出来。经过审核后记帐，生成明细帐、总帐、辅助核算帐，并为会计报表、税务报表提供数据。月末结帐对全月的会计工作进行结帐处理，结帐的过程是自动的，并在结帐之前可以进行自动的帐务平衡检查、凭证审核记帐检查、收入支出结转检查。结帐之后可以进行报表的生成工作。对已经结帐的月份帐簿，系统也提供了反结帐的功能。会计账簿可以按一定条件（科目类型、科目级次、期间范围）进行查看和打印，输出科目发生额余额表，日记帐，明细账、总账会计报表系统按照建帐时选定的行业类型自动预置了该行业的标准资产负债表，损益表、现金流量表，并且设置好了全部的报表公式，报表可自动生成。报表中的文字项目和报表数据公式可以自由修改，公式的修改有提示和向导。科目定义会计科目信息，生成科目档案。对于每个科目都可以定义它的辅助核算属性。系统预置的科目类型分为商品流通企业、工业企业、股份公司、外商投资工业企业、（合伙企业）、个体工商户、施工企业、房地产开发企业、旅游、饮食服务企业、科学事业单位、行政单位、事业单位、高等学校等。会计科目未使用时可以任意删除修改，日常也可以任意增加。24数据接口处理集团ERP系统与用友伟库分销数据交换为集团总部ERP系统开放底层数据库，并提供标准的API接口。实现集团总部ERP系统从伟库分销和财务系统中提取数据功能。实现分支机构的财务、库存、销售、收款数据的共享。用友伟库分销与财务的数据共享根据分销系统处理业务单据自动生成财务的记帐凭证。提供按张/天/类别的条件，汇总业务单据生成一张记帐凭证的功能。真正实现分销业务与财务处理的无缝连接，实现数据共享。用友伟库分销与财务系统的接口流程图25系统的运行速度与费用采用本方案构建的管理系统是一种纯B/S结构系统，客户端不保存任何数据，所有操作均需要通过互联网在线进行，所以与传统的C/S结构相比，操作响应速度会稍慢一些。但现有客户的实际操作证明，系统当前的速度完全可以满足客户操作的实际需要。例如在伊利集团业务最繁忙的北京分公司南库，日处理订单量超过300张，但设置1个操作员依然可以在正常工作时间内处理完所有订单。一般情况下，一张订单的平均处理时间低于1分钟。系统实际运行费用也在集团公司可以接受的范围之内。以平均每天上网操作4小时计算，每个分公司每天的网络费用支出低于20元。如果综合考虑因为采用电子商务处理而节省的电话、传真费用，实际上系统运行费用可以认为是很低的。3伟库网络规划方案31网络拓扑结构图32网络连接及配置方案为了高效稳定的运行用友伟库分销管理系统，根据业务量及客户端数量，对网站资源进行相应的配置。网站的结构如下网站由网络设备、服务器及系统软件组成。网络设备包括防火墙、交换机。服务器包括WEB服务器、数据库服务器及磁盘阵列。网站的实现方式可以根据业务量及设备预算来进行不同的配置。配置方案WEB服务器单CPU,512M内存，18GU3SCSI硬盘数据库服务器双CPU,512M内存，18GU3SCSI硬盘具体需要配置如下交换机防火墙WEB服务器数据库服务器数据备份系统4解决方案的技术路线技术路线全部基于微软标准技术与平台开发WINDOWSDNA2000应用体系结构基于组件技术（COM/COM）的4层开发架构体系全面支持XML基础软件与开发工具客户端WINDOWS2000PROFESSIONAL；IE55操作系统WINDOWS2000ADVANCEDSERVER后台数据库MICROSOFTSQLSERVER2000企业版主开发工具VISUALSTUDIO60，JAVA控件开发工具VISUALC60MFC版本控制工具VISUALSOURCESAFE（VSS）采用4层开发架构体系的优点应用软件系统采用上述4层开发架构体系具有以下优点系统灵活性好，易与第三方系统结合全面面向INTERNET，客户端采用标准浏览器，系统易用性好支持群集服务器，系统性能可扩展性好代码重用性高，系统功能可扩展性好可采用第三方标准加密模块，系统安全性好采用集中式数据存储方式，客户端可实现零维护，系统维护成本低方案的安全性考虑严格的功能权限和数据权限控制，防止对页面和数据的非法操作采用多实例及独立访问权限限制技术，提供数据库安全操作保障。操作员登陆时进行严格的身份认证，确认权限支持128位SSL加密通信支持采用第三方CA证书进行身份确认方案的可靠性考虑采用数据库行加锁方式防止并发处理引起数据错误支持服务器群集，单台服务器的硬件损坏和系统崩溃不影响整个系统的运行支持多种数据备份系统支持服务器异地镜像，提高抗网络崩溃性能系统扩展与负载平衡考虑本方案具有相当良好的系统扩展能力只需直接增加服务器，经过简单的配置，就能实现系统性能的快速平滑扩展，从而支持更多的分销商，并提供更快的系统响应速度和处理能力。值得特别提到的是系统扩展的时候并不需要中断运行，基本不会影响XX集团以及广大经销商的正常使用。微软WINDOWS2000SERVER以上版本提高操作系统一级的网络负载平衡，目前最高支持12台服务器负载平衡的绑定。通过负载平衡，系统可以有效的分配来自用户的访问，平衡系统的访问负载。如果需要，可进一步考虑采用WINDOWSAPPLICATIONSERVER，在HTTP访问负载平衡的基础上，提供组件级负载平衡。方案的综合优势服务于分支机构与渠道伙伴的标准化企业管理产品，可低成本构建多层结构的销售管理系统，并在每层之间实现电子商务面向业务处理过程，可实现责任追溯和业务监控各种销售形式都有专用的模块支持，真实描述各类实际业务处理过程纯B/S结构，使用方无需安装专门客户端软件，使用简单，维护成本低，运行成本低升级扩展方便，可实现平滑扩展，不需中断业务处理数据集中管理，数据安全性高5项目组织与实施计划51项目组织与管理为确保系统实施工作的管理有序、功能可行、推动有力、进展顺利，双方有必要成立共同的项目领导小组和项目实施小组、项目实施对应小组，以保证项目的有效实施。项目领导小组项目领导小组一般由XX集团公司和伟库公司的领导成员担任项目负责人，组员应由各个业务负责人和技术负责人担任，领导小组将全面负责项目的商务谈判、需求确定、进度安排、验收规则、实施计划确定等方面的大政方针和工作的原则性指导，同时兼顾和双方工作的协调，为保证项目实施的顺利和实施过程中所产生问题的解决，领导小组应当定期举办实施工作会议，在会议中双方共同解决各种疑难问题。项目实施（对应）小组项目实施（对应）小组一般由XX集团公司领导小组常务组员担任项目实施对应小组组长，实施对应小组组员分别由XX集团公司指派专人负责协调各个部门在全国的分支机构的具体实施指导工作，在具体实施的各个区域（分公司）将指派分公司领导和分公司相关部门工作人员负责具体实施的配合工作和对于XX集团员工的指导性工作，信息中心将指派具体人员负责网站建立、软硬设备购置、各个具体实施单位的机器配置等；项目实施（对应）小组将全面配合项目的需求报告的制作、技术实现方案制作、分步实施工程计划、客户培训、验收标准制定、日常运行工作移交等一系列与实施相关的具体工作。项目实施小组项目实施小组由伟库公司领导小组组员担任项目实施小组组长，实施小组组员分别由网站设计部门、分销系统客户化部门、客户实施咨询部的相关人员参加，项目实施小组将全面负责项目的需求报告的制作、技术实现方案制作、分步实施工程计划、客户培训、验收标准制定、日常运行工作移交等一系列与实施相关的具体工作。52项目实施人员费用管理一般项目采取差旅费实报实销方式、实施咨询费用采取人/天金额数，所以每次人员的工作安排、工作内容、工作周期、参与人员必须双方协商，每次的差旅（包含往返机票、往返火车票、往返汽车票、住宿费）一切都必须双方协商来确定，为保证预算可控、管理方便，伟库公司建议双方在正常情况下采取如下管理方式。在每个点的实施工作计划制定后，双方共同协商每个点具体实施所用工作周期、往返次数、咨询人员数量，另外根据实际实施步骤和实施进度对计划可以提出进一步调整的余地。伟库公司建议采取下表实现费用管理项目实施工作费用管理明细表实施地点参与人员项目周期往返次数工作内容工作日期工作天数人员数量交通工具住宿飞机火车汽车标准费用第1次第2次第3次第N次甲方确认人员签字伟库公司确认人员签字确认日期2001年月日53分销管理系统项目实施计划示例实施内容分销系统项目实施启始日期为X月X日，终止日期为X月X日，下面标号为启动后的第几周123456789101112131415系统需求准备及客户化工作需求检查点网络、设备、场地、人员、网站数据准备与系统连调、客户化测试实施基础工作检查点分支机构实施分支机构实施检查点总部实施试运行及维护试点验收项目验收检查点备注说明本实施计划分为八个部分。系统在实施过程中共分成4个工作检查点，这4个检查点对于项目能否顺利实施有非常重要的意义，它是评价前阶段工作的情况和实施的质量，每个检查点的工作评价，都将由领导小组最终确认，检查点对于实施工作而言无须花费任何过多的时间代价，仅仅是将实施的结论呈报到领导小组。对应实施小组中将由各个地区抽调骨干力量（每区12人）同时参与试点地区的推广工作，这些人员未来都将是实施的核心人员和培训导师。54分销管理系统项目实施推广计划示例实施启始为X月X日，终止为X月X日，下面标号为启动后的第几个10天实施内容月份月份月份月份月份月份1234567891011121314151617181华北大区设备准备、场地、业务人员操作培训、数据准备和达标实际业务操作2华东大区3华南大区4华中大区5西南、西北大区6东北大区7验收准备6用友伟库承接项目的优势61用友伟库背景介绍用友集团经过近13年的发展，目前是国内最大的独立软件厂商（ISV）和中国最大的财务及企业管理软件厂商。是国内第一家经过核准制发行股票的上市公司。伟库网络公司是用友集团根据集团总体发展战略和基于互联网技术的发展，投巨资于2000年3月组建的。伟库网络公司专门致力于基于互联网的企业管理应用系统开发及实施服务。伟库网的资深专家都在用友集团和相关企业工作多年，在产品分析设计、开发技术、开发管理上积累了丰富的经验，在网络应用产品开发上逐渐形成了自己独特的技术优势。并通过这些优势，迅速转化为高性能和高效率的伟库应用产品。针对大中型集团企业多分支、跨地域的特点，用友伟库开发的分销管理系统，能够有效管理和监控企业分布在全国各地的分销网络；能够进行异地定单处理、异地库存管理、异地财务管理；能够让集团决策者及时掌握分支机构的销售情况、财务状况，真正实现企业对异地分支机构的远程实时监控和集中管理。伟库网络公司强调三个发展方向强调业务数据的采集，在现有的产品功能上，不断添加新的业务处理。包括标准业务处理和通过项目开发与项目实施过程中逐渐积累的行业标准业务处理。丰富几大应用涵盖的具体功能。强调工作流程的处理，通过对数据接口的标准化和单据流转接口的标准化，最大化满足企业业务流程的多样化，并逐渐开发业务流程的自定义功能，满足企业不断变化的业务要求。强调功能集成，在现有几大应用标准功能的基础上，根据分销企业的特点以及分销过程，通过功能集成简化分销过程中集团总部和分支机构的交叉操作，简化工作流程，强化流程中的监控点。62开发能力与相关规范伟库公司在产品开发过程中，非常重视软件的需求分析和结构设计，因为我们很清楚前期的需求分析和设计的质量将直接影响产品的质量以及将来的发展。因此我公司根据ISO9000质量体系的要求，制订了一系列需求分析和设计规范，并且在具体的工作中遵守、落实，并且不断完善。在产品的分析设计模型方面，伟库首先确立了以基本企业管理应用为基础，满足租用、软件包、平台等多种应用模式的不同要求，同时产品技术的发展与新技术的发展趋势相结合，能够使伟库产品的生命周期更长和降低发展成本。对于系统需求分析和软件设计，我们在充分用户调研的基础上，采用面向对象的分析方法，同时通过有效、简单、易用的工具，如RATIONALROSE2000、MICROSOFTVISUALMODELER、MICROSOFTVISIO2000等，实现对象的抽取、建立，对软件开发过程进行规范化；另外，从发展角度上，一方面要通过产品的发展形成伟库自己的数据标准，另一方面，紧跟先进的技术保持产品的生命力。因此，我们主要考虑了以下几个方面的因素面向对象的分析设计实现真正三层结构详细的流程描述数据交换标准化数据库设计具体而言，每一个功能需求将被分解为功能概述、功能数据流图、功能应用场景、数据对象、数据字典等几部分形成需求文档，文档的每一部分用友伟库都建立了范式标准和标准格式并纳入ISO9000进行管理。在系统分析和设计上，主要依靠用友集团资深产品专家的经验和技能，通过RATIONALROSE2000等建模工具，对业务对象进行抽象分析，以实现产品模块间能够相互独立应用也可组合应用。系统设计的合理性、重用性、以及实现效率依靠用友集团丰富的管理软件开发经验和跨学科领域的独到技能得到了可靠保证。我们的产品开发是基于WINDOWSDNA2000（WINDOWS分布式互联网应用框架）体系结构，以及基于组件COM/COM的三层（数据层、商业逻辑层、表现层）开发结构。使人机交互、业务逻辑处理、数据处理分开，便于将来的扩展。在分析设计的过程中，我们强调业务逻辑设计的优化以及数据传输的标准化，设计人员通过VISIO2000把系统中的每一个业务逻辑处理流程化，并通过评审进行优化，这种方式有利于从细节提高整体系统的运行效率。互联网是一个开放的世界，我们的产品也是一个开放的产品，在伟库当前产品中，已经全面实现了通过XML进行组件间和页面间数据传递，伟库将通过XML技术，逐步形成网上企业管理的数据交换标准。在数据库设计方面，主要是利用SQLSERVER2000的新特性实现伟库产品的高安全性（多实例及独立访问权限限制）、数据处理高效率（业务逻辑辑算的存储过程、自定义函数，以及索引视图提高查询效率）。同时，SQLSERVER2000符合OLAP标准，后期可以通过MICROSOFTOLAPSERVER快速实现企业数据仓库和数据挖掘。当然，鉴于XX集团经销商系统的规模较大，具有一定的特殊需求，因此不可避免会产生部分需求需要进行二次定制开发的情况。我公司对此类特殊项目的需求分析具备丰富的完成经验和完备的执行规范。项目实施需求分析的方法论主要方法包括需求调研、业务模型形成、差距解决、需求确认四个阶段。需求调研阶段伟库公司将派出项目调研小组，由需求分析专家进驻企业进行需求调研与分析。通过问卷、访谈的方式，形成企业业务模型文档。根据伟库标准产品所实现的业务流程与需求调研分析形成的业务模型文档进行比较，找出差距，并寻求解决方案。解决方案一般可以包括变更标准流程的实现方式（伟库系统的很多应用提供了非常灵活的业务流程自定义）；在提高企业运作效率的前提下变更企业作业流程；建立功能需求文档进入二次开发项目管理阶段。在所有需求文档和业务模型确定后，将进行需求确认。项目各方将就业务模型和需求分析文档进行最终确认，并将确认结果作为项目开发和实施的第一个最重要的里程碑。根据具体情况，不同的需求进入不同的过程管理，如涉及实施的问题进入培训和实施计划；需要进行定制开发的进入项目开发管理。63公司咨询、实施与服务能力用友集团伟库公司建立有一只专门的咨询服务队伍，拥有一批在企业管理、客户服务以及财务会计领域具有丰富经验的专家，他们将在伟库公司管理应用产品及服务的基础上，为用户提供高质量的咨询管理服务。用友集团经过十几年的经营和建设，目前在全国范围内已经建立了一个完善的售后服务与培训网络体系，可以抵达县一级为用户提供及时和贴切的本地化服务与增值服务。用友的服务收入已经成为软件产品之外的另一项重要收入。伟库公司作为用友集团的主要机构成员之一，与各地