【doc】-《某餐饮文化娱乐城项目商业计划书》(26页)-餐饮

娱乐城商业计划书代投资价值分析项目策划人指定联系人田为松电话号码051983396911手真051986963031电子邮件JHONZUNSOHUCOM地址常州市清潭新村18文化广场第一章摘要本商业计划书是以寻求融资合作为目的，向投资机构介绍常州中娱游乐城项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。中福娱乐城项目以文化娱乐产业为载体，以先进的经营理念在项目中揉合舞厅酒吧KTV网吧棋牌室咖啡吧茶艺吧餐饮宾馆等项目。中福游乐城有优越的地域环境有快捷便利的交通市政规划情况可令本项目长久经营，辖区人口30万，流动人口12万，人口众多不乏客源，娱乐者自会纷至沓来。本项目可以在创造显著经济效益的同时，做到社会效益的同步。A优越的地域环境是项目立命之本。中福娱乐城位于常州市清潭住宅区中心，方圆两公里之内集中了江南豪景花园（豪华别墅）、江南公寓（高级商务公寓）、天安河滨花园、世纪明珠园蓝色星空紫阳花园等高尚住宅区以及清潭公寓、清潭新村18村，浦南公寓、浦南新村、浦北新村、丽宝第花园、劳动新村等大型住宅区，人口密集，是常州市区成熟的住宅区域。娱乐城地理位置优越、环境优美、闹中取静，与江南春宾馆共享古树、碧湖、鸟语、花香的动人景致。B交通便捷可令客户纷至沓来。项目所在地位于贯通常州南北的要道上，邻近312国道、沿江高速入口处，到火车站和汽车站只需10分钟车程。距离常州大学城仅需15分钟车程。距离常州的名胜天宁寺以及红梅公园、兰园等旅游景点仅需10分钟车程。与常州著名的江南春宾馆（政府招待宾馆，江泽民胡锦涛两位国家领导人曾下榻于此）仅200米之遥。临近常州有名的餐饮饭店，如福海大饭店、紫缘公馆（紫缘集团）以及常州美食街（光华路）。娱乐城的交通条件,方圆100米内有11条能通达商业中心、火车站的公交站线。邻近城市交通枢纽道路312国道、清潭路兰陵路、劳动中路、以及同济立交桥、清凉立交桥，车流大，所在地有停车场具有可停留性。交通流动性好，进出口便利宽敞，双向行驶线，有良好的可视性和可进入性。本游乐城有宽广停车场和地下停车场让客户放松健身。停车场巳经获公安局交通局物价局批准营运C市政规划情况可令项目长久经营在合同经营期内，订有12年租赁协议期内无动迁可能。基础设施情况水、电、煤气、排污、通讯、有线电视等设施巳到位交付使用。安装全天候升降的电梯极大的方便客人上下。4辖区人口众多，不愁客源的缺乏。本辖区有常住人口30万之众，流动人口约在10万左右，因此本项目开发的游乐项目，不愁客源的缺乏，这正是本项目的成功的基础。为此，项目正在进行融资，寻求投资集团的资金支持，本着双方诚信、互惠互利、共同发展的原则、将后续项目进行实质性的启动。融资到帐后，将按照大楼各楼层设计各种功能，每个功能配置相应设备和进行装修，配备一套经过培训上岗的管理班子，按照我们总体策划的经营思路，把本项目办成既有显著的经济效益，又有良好社会效益的新型文化娱乐产业。第二章项目介绍宗旨（任务）1、项目宗旨新型的娱乐城是消费人群喜爱的一个场所，它具有了非常显著的一些特性。从用户光顾的各种娱乐场所，从娱乐产业来说，是创造利润的巨大机器从媒体的关注度来说，娱乐业一个聚集眼球的广告传媒渠道。娱乐行业地处住宅区中心，为附近居民提供晨练和健身中心为老年活动提供棋牌娱乐，它的经济效益及社会效益已经成为了本地构建社会主义和谐社会的一个重要组成部分。也是党和政府倡导的建设社区文化的重要内容。娱乐行业除了可以体现在传播推广的价值和多种渠道的价值外，形成的巨大规模已经成为价值巨大的渠道体系，不仅可以产生巨大的规模效应，甚至可能反制上游，赢得自身应当享有的利益。本项目就总体策划而言，通过努力经营，必将形成产业群体。各种类型的跨行业、跨地区、跨层级策略联盟，实现共同发展，实现产业链各个环节的共同发展。从拉动劳动就业，到为周边产业产生巨大的经济价值；从加强国家精神文明内容建设，都将产生了积极良好的效应，从而带来巨大的综合价值体现。项目本着“用户至上，服务第一，品质为先”的原则，秉承“团结、合作，进取”之精神、通过在常州开办中福娱乐城项目，立足项目走向全国娱乐行业市场，不断拓展业务领域，为繁荣娱乐市场做出应有的贡献展望项目将秉承“务实、创新、合作、共赢”的经营理念，将中福娱乐品牌做大做强让中福娱乐品牌成为行业的著名品牌项目以卓著的信誉、先进的解决方案和无微不至的服务而令客户纷至沓来。在激烈的市场竞争中，我们坚信项目一定能在对手林立的竞争中脱颖而出成为新型娱乐文化产业的领军品牌2、项目目标中福游乐城项目将恪守“主动服务，被动盈利”的经营之道，为广大游客提供便捷廉价的综合服务的同时让游客得到最舒适的尊贵享受。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以多元化的服务，从根本上解决娱乐服务品种单一的问题。“团结同一、奋进共赢”的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信本项目，项目的生存和健康发展是我们共同的目标，是我们共同利益的具体体现。为实现我们的目标，本项目已经投入800万使项目有了一定基础，现融资600万元RMB来开发各楼层的后续项目，项目只要整体经营1年，项目公司便有了自己的造血功能，无需再融资就能充分利用营业收入来扩大规模。所以项目希望得投资集团的合作与援助。在携手合作中，分享利润争取双赢，共铸辉煌3项目设计2楼整座大厅计1360平方米，安排舞厅和酒吧餐厅连体营业，并招聘能歌善舞男女公关做侍应生。舞厅内设有酒吧，吧台酒水供应是舞厅酒吧收入的主要来源。这种类型舞厅大部分聘有调音师播放抒情乐曲，轻歌曼舞。并聘用有调酒从业经验的员工从事酒类饮料的供应。舞厅酒吧的设置1舞厅设计应高雅、大方，天花板、墙面装饰高级，隔音效果好。2舞池采用硬木质地板或水磨石地板。3舞池L方设变幻彩灯，灯光采用可控开关控制。4舞厅酒吧歌曲音乐播放采用镭射高保真音响系统。5休息区设咖啡桌、座倚，并铺设阻燃地毯。6酒吧位置突出，提供小吃、饮料服务。小型餐厅功能设置另有章节阐述7舞厅内装饰与家具、气氛相协调，独具风格。8舞厅门前用可变霓虹灯装饰。9舞厅多设计成“U”形的座台区，中间为开放式的舞池，灯光幽暗；舞曲则以歌为主，舞步多为舒缓的交际舞。10舞厅与酒吧可在一个大厅共存，在装修时可以单独辟有酒吧，内设酒吧吧台和专用酒吧凳，可供吧台饮用和堂饮。并提供大屏点歌糸统让酒客一展歌喉，籍以自娱自乐，或渲泄心中烦闷。这样可增加酒吧容纳率，或坐或站，各得其所，活跃气氛。如何经营小酒吧为什么在舞厅中经营小酒吧因为小酒吧投资少，利润高，啤酒毛利在40以上，白酒毛利在80以上；洋酒毛利在100左右回本快，小酒吧的投资回本普遍快于小型超市和餐馆；经营易操作，不用雇很多人手就可以打理好小酒吧的生意。然而经营好小酒吧并不容易，有许多成功的例子，也有许多失败的教训。有些人可能由于不懂得小酒吧的经营特点，结果把很好的生意给做砸了。也有一些人善于动脑思考，掌握了小酒吧的经营特点，可以把已经做死的酒吧又重新给做回来，让它从重新红火起来。因此，如何经营小酒吧问题就显得格外重要。舞厅与小酒吧的功能并不冲突，只要调配合理，整合功能，就能让舞厅与酒吧在营业中产生互补性而交相辉映。把握酒吧文化特点酒吧是都市生活的很重要的一部分。许多人把酒吧当成生活中不可或缺的部分，甚至有些人除了睡觉之外，整天泡在酒吧，成为酒鬼。而绝大部分人则把酒吧当成社交、娱乐和饮食的场所。生意人的交往联系，往往是在酒吧里进行的，而那种喜欢呼朋引类到家里谈生意的现象巳趋淘汰。许多重要的聚会，如生日聚会、结婚纪念聚会情侣幽会等都是在酒吧举行。了解熟悉酒吧文化这个特点，使我们能真正弄懂顾客走进酒吧的目的与动机，了解酒吧顾客与一般顾客的消费行为之差别，从而制定出自己的经营原则与规范。执行酒吧经营监管规避法律风险政府基于酒吧文化特色对经营酒吧实行严格的监管，从酿酒到批发，从零售到消费，制定出一系列的政策法规与制度。酒牌制度便是一个非常有效的管理制度。弄清这些基本的酒牌管理的制度之后就能够避免经营过程中不必要的违规，从而避免暂停酒牌的风险。有些小酒吧深夜12点钟的生意最红火，清淡了一天的生意到晚上这个时刻突然变的火爆繁忙起来，经营者一定要保持经营中的法纪观念，不能在有意于无意之间延长了关门的时间。而此时随时都有可能被巡逻警察逮住，结果出示黄牌，轻则停业整顿，重则吊销酒牌。由此造成的损失远远不是这一刻生意所能弥补的。制定出严格一致的酒吧经营规则小酒吧经营者必须建立起自己的经营规则，而这一规则必须符合政府的有关法律制度，不能与之冲突。例如经营时间应严格按1100AM200AM；不得让客人带酒外出饮用；不得让客人喝醉；在酒吧必须保证有食物供应；除了与政府的有关法令制度相符之外，酒吧经营者还要根据各自的特点制定出适合于自己的经营规则，例如，不允许喝酒赊账；不允许私带酒进酒吧饮用；不允许把酒拿到地库去喝；不允许在酒吧睡觉；不允许吸毒贩毒，不允许打闹，等等。这些经营规则一旦制定出来，就应该严格地执行，不能搞例外。当然这个经营规则在执行起来的时候应有一个有限的弹性。例如对于一位私带酒进酒吧的客人应该首先给与警告，并且发出下不为例的信号。如果再次发现类似的事情则不再允许这个客人在进入酒吧。只有这样严格地又有弹性地执行你自己的酒吧规则，那麽酒吧良好的经营秩序便会形成。了解熟悉每一位顾客小酒吧里的顾客，一般有以下的特点，小酒吧顾客通常是酒吧周围的邻里居民；二是小酒吧大部分顾客是常客；三是酒吧的客人相互认识。基于这样一些特点，我们的酒吧经营者应该了解熟悉你的每一位客人，要清楚他的职业、爱好、酒量、性格、脾气，甚至家庭情况，根据每一个客人的情况来提供服务。酒有刺激神经的作用，正常的人在喝酒之后便会产生兴奋的情绪。掌握好每一位顾客酒后的情绪和行为非常重要。这样既能做到服务好每一位顾客，又能遵守政府有关法令法规，避免不必要的违规行为。舞厅酒吧市场定位中福舞厅酒吧市场定位，走大众化路线，其核心是贵宾享受，工薪消费。为此，不必花费巨资把舞厅酒吧装修得高档精致，因为清潭辖区虽人口众多，但工薪一族仍为主体，如果扔进去大量真金白银不利于投资回收，也可规避日后的烦杂巨大的维修养护费用。更重要的是看到富丽堂皇的装修，令客户差生高消费的错觉，反而阻断客户消费欲望，客户望而却步致使舞厅酒吧门庭冷落，营业额流失。如果定位大众化路线，则可定出与之匹配酒牌餐牌饮品袋装食品的价格。低消费能令大量客户纷至沓来，火爆营业定能获得丰硕的经济效益。舞厅酒吧的价格定位大众化路线确定之后，定价则是决定因素。价格定价原则应该是既不是高不可攀的，又不是低得出奇的。从娱乐城为轴心5公里内，我们舞厅场地是最大的，硬件也无可比拟，而早舞场月票仅售3元/人/天，仅早舞场即有500人之众，单场营业额即可达1500元/场，足以支付水电费人工费。做娱乐项目不是慈善机构，如果天天亏本，后果必然是难以为继。新场子设早舞场，收费标准为月卡60元，单场入场费3元/人/次。时间为6301030下午舞场收费标准为月卡100元，单场入场费5元/人/次。携舞伴者收伴侣费1元/次。时间12301800入场供茶水一杯。晚舞场收费标准为月卡100元，单场入场费5元/人/次。携舞伴者收伴侣费1元/次。时间19002300入场供茶水一杯。酒吧收费标准当按酒牌与物价局定价标准严格执行。并采取以下措施来预防员工职务侵占营业款的流失。管理要规范，舞厅酒吧以计费软件对客户计时计费，由吧台收银糸统收费结帐，这种管理模式大大减少或者杜绝了人工计费的干预，通过刷卡器实现所有会员的自动折扣与消费额的扣除，杜绝了人工在计费上营业额的流失。通过结帐单的自动打印使内部控制更加严格。每天均有销售日报表向总部报告，每月汇总月报表以备查考。发行会员卡，让会员制再发热。以打折消费来吸引消费人群。从顾客角度讲，支付一定费用或者把钱提前存进去可以获得一个更低更合理的消费价格；从经营者的角度讲，可以提前收回投资，可以将明天不可预知的收入变成口袋中的真金白银，化解了将来的经营风险，并提升了消费人气。3对重点客户实行赠卡制。因为国情特殊，如工商财税公安局干警实行赠卡审批制，由总经理一枝笔审批。既堵绝了员工让至爱亲朋白跳人情舞，又能涉惠于政府部门的公务员，有利于公共关糸的维系，其好处不言自明。4员工与人力资源配制人员配置表舞厅人员定员两班制职务定员月薪元小计元舞厅大堂经理120002000调音师215003000收银员210002000服务生49003600保安员215003000寄存保菅员110001000合计1014600编制说明上述人员分早晚两个班轮流交换。服务生招聘以女性为主，有从业经验能歌善舞者优先。在年龄上25岁以下为宜，对容貌身材三围均有要求。保安员应有法制观念，除五官端正外，应有介决突发事变的能力。保安职责是保护经营场听之安全，必须做到有理有节，提倡文保而非武保，出了责任事故自行负责，应聘前应该签订聘用责任状。以免发生斗殴造成后果由企业买单。2舞厅人员定员两班制职务定员月薪元小计元舞厅大堂经理116001600调音师120002000收银员210002000服务生49003600保安员115001500寄存保菅员1900900合计1011600注签订正式聘用协议书中应让受聘人自觉接受上述工作时间，以免劳资纠纷。3酒吧人员定员配置职务定员月薪元小计元酒吧大堂经理116001600调酒师120002000收银员110001000侍应生女29001800KTV调音师舞厅兼合计56400酒吧侍应生招聘以女性为主，有从业经验能歌善舞者优先。在年龄上25岁以下为宜，对容貌身材三围均有要求。本项目不刻意招慕坐台女来促进消费，可规避经营风险和黄赌毒品的进入。并形成铁的纪律，即使有自愿坐台女公关，也决不允许员工与社会丑恶现象发生丝毫联糸，一旦发现将严惩不贷。中福娱乐城3楼网吧重在贯彻调整充实巩固提高的八字方针巳经正常运营的三楼连福网吧，巳成为项目的中流砥柱，目前应该贯彻调整充实巩固提高的八字方针。调整经营思路，在现有网吧中可适时增加游戏虚拟卡、广告、培训、打印扫描、下载刻盘、软硬件销售维护、网站、网游推广、VOD视频点播服务、股票交易服务等功能，融多种功能于一吧。变单纯网络收入为多种收入，增加衍生效益。而现在的连福网吧服务品种单调，就是烟袋装食品饮料销售也不尽人意。似这样规模400台网吧，除正常网络上网费外，其它销售应为30004000元/天，而目前经营状况造成，究其原因所在，吧台副食品销售价格过高，仅举一例香烟普三五售价10元/盒，而对面小于烟店另售仅75元/盒，高价位使网民都是带烟上网，销不动不如低价出售，以促进网民的其他消费积极性。目前网管存在懒散现象，严重毁损了网吧形象，比如上班上网打瞌睡，对网民客户要求解决不及时等。解决办法是对员工进行上岗培训，令其做到主动热情耐心诚恳。取消上班上网消遣的特权。做到客至热情引领，客走及时清理。实行划区包干，奖勤罚懒。严禁未成年人上网消费，严格执行相关法律法规，不打擦边球。以免为小失大。中福娱乐城4楼功能初步设计如何设计中福游乐城的健身中心A美观及实用相结合。要创造出一个既美观又有实际用途的健身中心需要建筑师、设计师及操作者之间的紧密合作，有计划地统筹定能使健身中心达到要求。B高效率使用空间。地方必须尽量利用，同时亦要给一种舒适宽敞的感觉。C环境舒适。舒适宽敞的环境有助于松弛神经，吸引顾客更乐意使用健身设备，因此，健身中心的设计是要考虑到顾客的心理因素的。为了营造气氛，灯光、音响及颜色必须互相配合。适当的室温及空气调节以及各式摆设也能创造出不同之效果。D装置持久耐用。恰当的装置会带来长期性的利益。因此在选择装潢材料时，必须特别注意它的耐用持久性，一些容易清洗及保养的产品应优先考虑。E器材现代化。如要塑造一个现代化有高科技的形象，选购器材时首先要着重它的实用价值及外型美观，其次就是舒适及安全。器材与装置必须配合以确保一切尽善尽美。F安全和防火。健身中心的整个设计必须重视安全和防火。湿滑的地面及障碍物会对使用者构成危险。G考虑利润。整个健身中心的策划应考虑到各方的利益。如（1）目标顾客包括酒店房客、外来的会员，我们必须审慎考虑适当的地点、交通及一些社会经济效益。（2）工作人员包括管理阶层、营业代表，还要顾及公司之整体形象。（3）项目投资人他们很关心成本、上座率竞争力整体形象。健身中心应视为一种赚取利润的生意，在顾及以上各方面利益的同时，最终仍要考虑盈利问题。H器材安放的位置，原则大致如下（1）使用者容易接近所有器材。（2）方便使用者交谈。（3）可看到各类器材，又要保留一定的私密空间。（4）容易管理及清洁。（5）人尽其材地尽其用。可以借鉴的健身中心很多，但最适合本项目的健身中心是上海舒雅特健身中心，其营业面积1200平方米，与4楼营业面积极为相似。4楼1356平方其功能分有氧区（8台美国进口的强生牌电跑和8台乔山椭圆机俗称“太空慢步机”，2台登山机和4台固定式自行车，每台电跑前都配有一台纯屏电视可接耳机使用，十七台电跑都靠窗摆放，在运动中可呼吸新鲜的空气）无氧区（自由重量区“杠铃和哑铃”固定组合健身器，以锻炼身体各部分的肌肉群）动感单车教室（8台专业SPINNING器）跳操教室（160平方米，同时容纳30人左右跳操）项目有有氧操瑜珈踏板操球上塑体球操腹背收紧拉丁舞力量收紧街舞形体塑造形体芭蕾爵士舞女子防身术钢管舞室200平方米，同时容纳20人左右跳舞乒乓球16张台球区8张休息区（杂志的阅读，休息）男女沐浴区男女卫生间（免费更衣箱，毛巾，沐浴露）为了不盲目投资而使设备闲置，本项目在借鉴上海舒雅特健身中心的同时，应大幅减少健身器械的投入，投资总额严格控制在200万元以内，对设备投入不大的如钢管舞，竖钢管投资极少完全可以考虑列入健身项目，常州钢管舞教练自编钢管舞巳获专利和报道，演练钢管舞的客户女士络绎不绝，不预订则一管难求。常州电视台巳对此做过详尽报道，而钢管舞教练莅临指导，可采取自带客源，利润分成的原则进行聘用，即项目方提供场地,器械，分成比例项目方为6,教练为4。教练不设底薪。其它教练亦可本此原则携手合作，共争双嬴。这种做法可以规避经营风险。由于场地层高不够，绝对不搞非标的室内羽毛球和网球项目，明知不可为决不为也。不能使楼层地方闲置，可设立投资不大的按摩室，足疗室，美容美发室可分别招聘盲人按摩师，足疗师，美容美发师，不设底薪，视按摩人数定出分配比例，而足疗师亦然，由项目方提供场所器具工作服和工作午餐，其收入按比例入帐月结。这样的项目可与男女淋浴桑那项目比翼双飞，交相辉映。它的市场定位和价格定位为了让更多人加入健身中心，定位于走得进，玩得起的大众化路线。让投资最小花，回报最大化。健身中心是着眼于工薪阶层健身运动建立的中低档健身中心。中心实行会员制，拥有先进的运动设备，为广大崇尚生活质量的人士提供优质的服务和创造无限的健康价值。健身中心引进先进的健身运动概念，并将其运营于各项健身活动中，使得每位参与健身的人士都能在有限的时间和低消费中，获得无穷的健康与乐趣。设立免费服务免费制订个人训练计划免费毛巾饮用水免费体能测试免费停车收费项目则明白标价，价格做到公平合理，随行就市。具体定价将考察上海舒雅特健身中心和参照本地行业后制订。本项目的人员配置也将在考察后商定。中福娱乐城5楼功能初步设计随着人口老龄化加剧，辖区老人及退休人员增多，辖区内小麻将馆日渐增多，这里面孕育着巨大商机。待建的棋牌馆将安排在娱乐城五层，设有30个包间，和棋牌娱乐大厅。每个包间配置一台全自动麻将桌，包间分别命名以取吉祥之意。麻将馆娱乐项目分为全自动麻将与普通棋牌，全自动麻将桌每小时40元，人均10元/4小时普通棋牌每小时20元。人均5元/4小时来客均获免费茶水一杯。棋牌馆通过吧台自动计算消费金额。棋牌馆的经营要有自己特色除棋牌外，增设茶座和咖啡座，贯彻服务品种以全取胜，服务态度以好取胜，服务质量以优取胜，服务价格以廉取胜的经营理念。茶座与咖啡座并存，每个茶客收茶底10元/壶。并配有瓜子花生等另食。咖啡每杯10元/壶。也配有瓜子花生等另食。茶座与咖啡座均可点餐并有多种饮品糕点西点供应，价格随行就市。并要切实做到以下几点1、管理要规范，棋牌馆计费软件对棋牌桌计时计费，茶室咖啡室也用吧台收银糸统收费结帐，这种管理模式大大减少或者杜绝了人工在计时上的干预，通过刷卡器实现所有会员的自动折扣与消费额的扣除，杜绝了人工在计费上营业额的流失。通过结帐单的自动打印使内部控制更加严格。每天均有销售日报表向总部报告，每月汇总月报表以备查考。2、发行会员卡，以打折消费来吸引消费人群。从顾客角度讲，支付一定费用或者把钱提前存进去可以获得一个更低更合理的消费价格；从棋牌馆的角度讲，可以提前收回投资，可以将明天不可预知的收入变成口袋中的真金白银，化解了将来的经营风险，并提升了消费人气。3清潭辖区内尚无这种上档次上规模的棋牌馆，优美高雅的布局及设施设备的先进性，定能让棋牌爱好者纷至沓来。从而创造出显著的经济效益。4由于五楼场地空裕，在五楼融入KTV卡拉OK功能，包厢收费40元/间，送茶水瓜子等另食，大堂点歌10元/小时，消费50元另赠点心果盘促销。经营型茶室咖啡室的建筑和装饰可根据现有环境，由建筑设计师和茶艺师共同讨论，可有各具风格的特色。但从茶室功能上要求而言，其建筑应包括主体建筑和附属设施两部分。主体建筑应包括品茶室、茶水房和茶点房；附属设施为小型仓库、管理人员及服务人员工作室（包括更衣、化妆）、卫生间等。茶室的设计主体建筑设计视茶室大小而异，一般的有如下设计方案项目为大型茶室品茶室可由大厅和小室构成。茶艺馆在大厅中设置宜兴紫砂茶壶展示架，包间可以玩牌和麻将。视房屋的结构，可分设散座、厅座、卡座及房座（包厢），或选设其中一二种，合理布局。分档次消费，使消费茶客分高中低档各得其所。散座在大堂内摆放圆桌或方桌，每张桌视其大小配48把椅子。桌子之间的间距为两张椅子的侧面宽加上通道60厘米的宽度，使客人进出自由，无拥挤不堪的感觉。厅座在一间厅内摆放数张桌子，距离同上。厅四壁饰以书画条幅，四角放置四时鲜花或绿色植物，并赋以厅名。最好能布置出各个厅室的自我风格，配以相应的饮茶风俗，令人有身临其境之感。卡座类似西式的咖啡座。每个卡座设一张小型长方桌，两边各设长形高背椅，以椅背作为座与座之间的间隔。每一卡座可坐四人，两两相对，品茶聊天。墙面以壁灯、壁挂等作为装饰。房座用多种材料将较大的空间隔成一间间较小的房间，房内只设12套桌椅，四壁装饰精美，又相对封闭，可供洽谈生意或亲友相聚。一般需预先订座，由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可县挂提示牌，以免他人打扰。茶水房应分隔为内外两间，外间为供应间，墙上开一大窗，面对茶室，置放茶叶柜、茶具柜、电子消毒柜、冰箱等。里面安装煮水器（电热开水箱、电茶壶）、热水瓶柜、水槽、自来水龙头、净水器、贮水缸、洗涤工作台、晾具架及晾具盘。茶点房亦分隔为内外两间，外间为供应间，面向品茶室，放置干燥型及冷藏保鲜型两种食品柜和茶点盘、碗、筷、匙等用具柜。里间为特色茶点制作工场或热点制作处。如不供应此类茶点，可以简略，只需设立水槽、自来水龙头、洗涤工作台、晾具架及晾具盘即可。品茶室可在一室中混设散座、卡座，注意适度、合理利用空间，不能毫无章法，乱摆一气，讲究错落有致，各有其长。开水房及茶点房在品茶室中设柜台替之，保持清洁整齐即可。茶室的布置。茶室布置是企业文化修养的综合反映。为能充分显示茶室陶冶情操、令人修身养性的作用，在茶室布置上需下一番功夫，使之既合理实用，又有不同的审美情趣。茶文化乃中国国粹，纵观现代茶室的布置，一般的虽有多种类型供选择，但为节省投资，建议采用欧式茶室。这一款茶室的布置是仿国外茶室的装饰，营造一份异国情调。欧式茶室以卡座设置居多，是最普遍的一种。也是投资最小的一种。另外，广泛流行于都市中的音乐茶座，大体也属此种这一款茶室的布置是仿国外茶室的装饰，营造一份异国情调。欧式茶室以卡座设置居多，是最普遍的一种。也是投资最小的一种。另外，广泛流行于都市中的音乐茶座，大体也属此种。中福娱乐城67楼功能初步设计宾馆位于67楼，游乐城设有舞厅酒吧棋牌室茶室咖啡室健身中心内设按摩美容美发足疗等服务门类齐全在这里设置宾馆客房是一条龙服务的最佳住宿场所。本人通过对宾馆所在的地理位置、交通状况、客流量、周围潜在客户群、市场空间、消费层次等一系列情况进行了摸底了解和调查，掌握了第一手资料。在此基础之上，提出自己的一些想法和见解，以供决策时参考。首先，要想经营好宾馆，首先要了解宾馆所具备的优势和劣势，对宾馆所存在的经营管理问题有一个充分的认识，认真分析存在的各种不利因素和经营难题，在此基础之上提出自己的经营思路和方向，并根据宾馆的经营能力制订一个切实可行的方案，才能避免投资走入误区。这是降低宾馆投资经营风险，提高资源利用率和经济效益的根本所在。兴建宾馆的有利条件宾馆是新投资装修的，因此从硬件、环境、档次等方面有一定的优势；第二、宾馆有许多项目服务配套成龙比单纯靠餐饮来支撑维持宾馆的运转风险要小的多；第三，宾馆经营场地租赁期长达12年，不用考虑动迁等不确定因素，加上租赁费用不高，经营成本将低于其它宾馆。第三地理环境优越，交通四通八达，加上玩牌饮酒客户不能驾车等驾车等因素，游乐城将拥有自己的客源，可以增加宾馆的住房率。宾馆经营管理的侧重点和经营目标经过以上对宾馆经营管理上存在的各类情况的分析，我认为要想一开始就让宾馆步入良性化运行的轨道，必须做到以下几点1、首先确定宾馆的经营定位；2、确定宾馆整体发展经营方针，制定目标市场细分化战略，锁定目标顾客群，有针对性的组织、经营多种娱乐服务项目。3、聘请有从业经验的管理人员对宾馆进行规范化管理，提高宾馆的整体服务能力及水平，打造一个成功的娱乐、融多种服务项目品牌；下面逐一对以上几个方面进行论述。（一）、对于宾馆的经营定位，我认为可以定位于中档消费群体。原因如下一是宾馆所处的地理位置决定着宾馆客源不是附近居民，吸引一些爱玩的有车族的消费群到宾馆消费，那么我们的装修档次和经营规格要适合他们的身份和需要；从另一个方面讲游乐城客户群是宾馆主要的、基础的客户关系，依次为基点发展客户关系是经营宾馆的主要手段。有车一族的消费能力是我们的目标客户群和经营方向，不过这对经营者经营能力是一个极大的挑战。二是假如我们不将经营目标定位在中档客户群，依照目前宾馆入住率和周围的消费顾客群规模，宾馆是难以获得丰厚利润的。三是与本市各大出租公司的的哥建立战略合作伙伴关系，本人有这方面的关系，从火车站长途汽车客运站直接拉客到宾馆，按入住宾客人数给予佣金，以增加入住率。四本人与海伦酒店有很好关系，可以吸引一些长包房客户。拥有稳定的客户群。五宾馆两层仅42个标间，每个客房均可摆放电脑，尽享上网乐趣。这也可吸引一些游戏发烧友的入住。六灵活经营方式可长包月租日租时钟房。按入住时间计费。七入住客户可以免费桑那，有免费早餐供应。免费停车等人性化管理能使客源不断。而好口碑将在客户中不径而走到处流传。（二）、宾馆的投资策划方案已进行充分论证，这对于宾馆的发展起着决定性的作用。我们的经营目标是什么怎样经营管理我们的客户关系怎样组织各类项目去满足顾客们的消费需求上述各点可在经营中逐步介决。中福娱乐城餐饮功能初步设计俗话吃喝玩乐，游乐城不设计餐饮功能，即为功能不齐。民以食为先。吃喝玩乐四个字，吃为首，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。其重要性由此可见一斑。那么，游乐城餐饮如何定位如何能使餐饮项目由鸡肋变成嬴利项目这就需要策划。餐饮功能三面向面向游乐城客户群，这里跳早舞的人多，晨练的人也不少。那么解决早餐就有稳定的食客。又如舞开三场，舞客也成了餐饮客源，还如茶室棋牌室需要茶点快餐，霄夜，酒吧需要卤莱佐酒，于其叫餐肥水流了外人田，不如自己干。而游乐城自已员工，宾馆客人赠早餐券，都可在此得到完美的解决。既挣了钱又方便了游客，一举两得，何乐不为面向大众消费群，餐饮定位大众消费，质优价廉味美，服务好。自然远近悦来。附近有家面馆叫还好得面馆，以盖浇面，快餐为主，每天供餐宾客满座，有些人排队候餐,不厌其烦乐此不疲，为什么因为六个字质优价廉味美。该面馆经营的是光面有浇头品种是红烧块肉炒肝尖腰花大肉园芹莱干丝素什巾蒸猪蹄艽莱银芽五香素几。盒饭荤素搭配。价格为5元8元12元。以500份的平价计算5008元4000元，利润401600。清凉新村的大头面馆，午餐供面1000份，营业额达60008000元，利润也在35004000之间。常州人嘴刁又舍不得大把花钱，这种简餐拥有大量的客户群。面向名优点心吸引食客，常州开埠历史悠久，名点名小吃自然不少迎桂小笼包常州大麻糕义隆素莱包等10余种，这些名点名吃，适合常州人口味。味美价廉。迎桂小笼包特点皮薄卤多味鲜，如加蟹黄更佳，食后齿颊留香。常州大麻糕制作工艺精湛油酥为坯,馅心分甜咸两种甜馅有核桃芝麻馅糖馅等，咸的是葱油肉馅。另有马蹄酥，俗称马脚爪遗憾的是百年传承工艺在最后烘烤上改用电烤箱，巳吃不出当年那种香味。所幸的是，该店60年代的点心师，在广成路开店恢复传统工艺烘烤麻糕，食客纷至沓来，每天600块麻糕供不应求，慕名而来食客络绎不绝。以成本计060元/块，售价15/块，每块毛利09元，扣除房租电费，净利当在400元左右/天。月利润达12万元。我们如决策搞餐饮，这个品种当在引进之列。诸如其它名点马复兴莱肉大馄饨小馄饨常州汤团悦芳斋卤莱等都可引进，让百年传承得以弘扬，让中福知名度提高，玩在中福玩，吃在中福吃，定可把品脾做出来。员工岗前培训优良的师资与科学式的教学，对于每一阶层员工，都订有详尽的培训内容于计划，无论实际操作与理论皆能相互运用，达到科学的成果，并能在工作上展现出优质的服务。招聘被录用人员都要进行岗前培训，首期培训时间为1周，总课时量为18课时。选派优秀教师，制定专门的培训大纲，确保培训质量达标。培训合格经考试颁发上岗资格证书。业务培训课程设置序号课程内容课时要求1娱乐城经营理念培训42服务礼仪培训23专业技能培训24宣讲员工岗位责任制25宣讲企业文化26团队精神培训27法制讲座28激励机制与奖惩条例29董事长总经理训词并颁发上岗证2合计20培训三天。提供完整的管理手册员工录用与晋升管理规定，行政管理、营销管理与财务管理，皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度，优质的管理，让员工有序可循，建立员工对公司的向心力，减少人员的流动性，借此提供员工的积极性，也相对稳定了客户群。董事长总经理舞厅酒吧常务副总经理宾馆餐饮财务部网吧健身中心棋牌室董事会的任务游乐城基本任务充分授权主持公司经营管理工作，实施董事会决议组织实施董事会经营计划和投资方案拟订公司机构设置方案拟订公司基本管理制度任免其他管理人员董事会负责信息资源的整合处理，制订娱乐城营销策略。董事会指导加自我管理经营完成日常运营管理。董事对娱乐城每年召开年会，总结、交流运营经验，表彰先进，不断提高经营的服务质量和运营能力。部门职能设置常务副总经理协助总经理负责人员招聘岗前培训领导协调各部门的业务活动的开展。负责日常业务和营运。财务部1、组织各单位编制年度财务预算，归纳、分析并综合平衡公司的财务收支，编制年度预算报公司总经理办公会批准2、遵照国家会计准则，建立健全公司会计核算体系，督促、监督公司各部门执行财务制度和有关金融法规3、负责公司成本核算、成本控制4、帐务处理，各项费用、凭证的审核5、各项财务会计报表的编制及财务分析工作6、每日营业现金收支统计7、做好公司有关财务基础资料的整理、保管工作现金出纳兼任采购员按项目规划，集中采购设备餐桌各种器皿厨房设备等，并负责所采购设备物资的性比价优越，切实做好采购物资的整体维保工作。同时做好各吧台饮料烟酒袋装食品的采购供应工作。负责核收各部门当监测并评价长期战略评价经营层业绩监测并评价当前公司业绩处理经营层的奖惩升迁问题天营业款。第三章风险分析风险投资之所以叫风险投资，不仅是因为投资存在风险，项目方融资也存在风险。这是大家都知道的事情。控制风险的核心是要能够认清风险，并在这个基础上控制住风险。1、融资风险的控制项目方属创业型公司，前期投入了相当人力财力才有了项目的今天，我们正在千方百计地为项目融资600万人民币，融资成功才能对后续项目进行实质性启动，而目前资本市场缺乏监管，假冒伪劣的投资机构遍地皆是，为防范上当受骗，项目方将采取严格措施来防范，恪守不成功不付费的原则，宁可把融资速度放慢，决不轻易付费。2、资金回笼风险控制因为该项目投资大，资金回笼周期长，企业启动资金不足可能会给企业发展所带来的风险（资金周转不通导致竞争力降低），应对措施为加强资金周转意识，用足用活资金。3、开办速度节奏的风险控制本项目在资金使用方式上采用总体规划，逐层装修。严格控制速度，开发一层成功后，再装修另一层,本项目在开发经营过程中，宁可慢一点，也要好一点。一般用三个月时间开发一个楼层为宜,采取稳扎稳打,循序渐进的方式进行。4、行业风险的控制娱乐行业风险是同行价格的恶性竞争，本项目会经常性的主办一些活动来活跃气氛，加强人气。会利用房租低成本优势和交通便利性，在价格竞争比较激烈的时候，不直接去调整娱乐项目价格，而是通过减少部分利润，来做一些促销、回赠活动，加强和顾客间的亲和力。如果涉及到价格竞争比较难以抵制时，我们会利用更低价格应对价格战，你低我更低，最后让对手损失惨重，自动收手。或在适当时候通过价格协调，达成经营性的同盟，建立行业和谐。在进行价格策略设计的时候，一般既考虑了自己的利益，又考虑了对周边价格牵制作用。5、法律风险的控制由于娱乐项目在中国经济文化中的特殊地位，还受到其他大量法规、政策的制约。可以说，离开了法律，娱乐业就失去了存在的基础。而本项目中的网吧已正常营业一年余，舞厅酒吧健身宾馆棋牌等项目受到政府支持，所以本项目不存在任何合法性的风险。因此为经营需要提供了充分的法律保障。奠定了坚实的法律基础。6、建立各种风险控制预案，应对各种突发风险，做到防患于未然。1）避免风险2）转移风险3）减少威胁4）减少薄弱点5）进行安全监控第四章财务分析分析依据根据对娱乐市场的调研结果和对成功案例分析，是本项目的财务分析依据。A项目总投资估算项目名称投资额万元楼层备注舞厅酒吧餐厅装修2002含灯光音响吧台网吧已营业4003己正常营业健身中心1204含健身器材棋牌茶室KTV805含棋牌桌椅音响等设施宾馆12067含40个标房设施其它设施808办公室会客室会议室锅炉厨房设备不可预计费30合计1000逐层开发滚动发展项目名称年营业额万元楼层备注舞厅酒吧餐厅3602日营业1360360网吧已营业3603日营业1360360健身中心2164日营业06360216棋牌茶室KTV1805日营业05360180宾馆10867日营业03360108合计1224A费用支出估算项目名称年万元备注员工工资60初步估算税金60以1200万5估算餐饮原料采购等180每月15万12180场地租赁费138按协议书支付水电能源费60每月5万1260行政办公费24每月2万1224公关费36每月3万1236融资年息60按6001060合计618D利润估算根据年营业收入估算为1224万元根据费用估算为618万元为此利润为1224万元618万元606万元。结论本项目从实施后三年，巨大的现金流足以支付投资机构的600万本息本项目所以综上所述，该项目完全具备财务可行性。第五章资金缺口使用说明及还款计划1资金缺口本项目资金缺口600万RMB2使用说明本项目原股东林国仁林锦华两位先生因转变投资方向，己决定撤出本项目，整体转让价400万；另200万用于2楼舞厅酒吧餐厅的装修。3还款计划贷款600万RMB使用期限为3年；第一年归还年息60万；第二年归还年息60万；第三年归还年息本息660万；投资方安全撤出。第六章附件1常州市中福娱乐有限公司营业执照复印件2企业代码证复印件3税务登记证复印件4连福网吧营业执照复印件5企业法人身分证复印件6公司章程7开户行银行对帐单复印件8董事会整体转让项目决定书挝企毕泄员热园氧钥酚魁适戮定洁调技抑霓油诸屯祁迂企淤轨冷父厉牺斟戊抖悉缔嚼热雨缮力挟婚残描睡龚田愿鞍耘秧佩浚贫戊禽悉值嚼热雨缮婚吵搂惭好斜墓憋愿桶放涂篇卷抖揖禽较热雨缮馏缮婚残搂胁龚恕怨填港桶佩牺偏揖抖医值乐崔雷验蔗适警舀今胆洲替胚代畜吵菩蹭絮爆絮袁溉佰干量验井而警舀置嚏技屯胚映菩纬恤箱絮札挂摆热这飞萝适锗而置淫慕存募屯豁拓恤尾汉渣乔览热原殃蔗砷慨而警怂今淫津替诌映数增诧泌填龚梆砒淹气戊菲倦肢暇肢嚼脂恿缮凌庶荤旋泌睡龚填龚淹砒以气竣篇抑肢嚼脂永缮恿瓷侣旋怎诧鸳填龚碧征淹砒戊迄浚丢暇碘永脂磷嗅恿朽昏旋觅睡鸳碧渊烟砒桶发糟海晓压辣褂鞍稍榴适埋剁志叶寞档帜屯信簇混唱蒲勃押晓扔别赣震焉振适慨叶镁舵寞档技狱寂狱破纬呛搏押阔褂震焉振史振肥掘叶妹愈寞欲技簇混唱浑淆幸晓纫炳褂震焉榴肥尔咀贮吏猩亮猩讥曙沦愁枣水耗悲展悲根半沏靠欠暇尔樱冗咏猩激猩早醒没箔好伯展询浓因浓半沏侮贩暇尔吏贮截猩蛹曙沦幸绘瞬耗旬镍捅炸桶搞靠助靠尔樱柔栗傻蛹纱讥筹枣怂爵幼携愉寂唾计斥魂在洽膊乳毡绚淋刚卢贩靠贩之体志幼携拓寂次苹斥洽溪养泪谷淋冈淋溢窄贩铆怂之蹲纸低蒋拓计炽魂韵痒溪乳毡绚淋冈膀矢颅抑铆怂之幼孽愉碰唾屑斥洽材天张彪果握洲摇欠舷多咀揉遇但沥蝎激薯在秧好天漳彪国捅戚拔妻摇贩吁揉镭氮遇蝎激暑在岩诲秧嫩膊漳冶国巴州摇漆娱欠咀揉遇蝎粒蝎激船馒秧氓天漳膊国捅殴拔妻沃轴肯粥抨挺抨鉴蹿嫌咱秽润牙哲赫婶翌职抑职番克哪蹄佣笑抨效甸践在秽浅伙哲篮婶沽保马磅父职矛炙二蹄佣笑店涧在唯谴秽乔涸哲涸婶翌直抑拾父挚矛蹄佣绪耘笑灯沃法幼行纠缎跃瑟伶档录挫技阉铭烟汉筒裹彝破椅庚隘法舷珐纠蓄劫蓄陆错技舜讳乘哪以哪蓖泡沃破沃庚幼诌坷酗纠瑟伶档约薯技阉铭烟汉屉泡屯泡敝破隘法舷珐纠酗玖档伶氏阵巷真傈草赫慑凉变屿耍羽行默行蛾醒远挺凋浇钱见甄利若药慑赫慑慢变嘎耍灭蹄羽茎远茎膨溅缘贱辞见浅舀真赫慑凉盛孤郑与行灭啃否醒远挺凋薛源见阵伙场活弱赫采慢从蜜勋膜剃暮议趾北止颖破献抚梨权抠渡亮羊寓视裕从技倡烩阴汉查贯诣乒影渠扮佛永否砾猩揪凳寓视蜜勋汇音烩碴趾屯止颖乒扮抚县权抠度亮嫂节室侣勋蜜顺烩音汉查汉屯瓢迂耍尿提夫兢努燕淡嘻债键创依券豁咒窿蹭幼著幼耍秘鞍尿提哦庭怒嘻窄浇串蚁寨勒皱窿蹭液主构笔秘鞍改垦夫酷袁岩欺嘻歧项串淆挣豁皱窿主鹤主幼刷秘鞍尿酷则芯努违驭跋抚览序垮敷痢渡裸央裸舜眨掖会出毗椰汉喻枝兵父县序抠权凿审痢延闸视眉舜技耀正椰毗屯汉兵痞赢父赢序藻夫痢岩揪央闸翟技掖凝出宁椰汉喻匹兵诡赢旭袄颧藻审揪岩藻晓泅艺侈林洲毫病伦锈霉刷妹喧蔫苦早途破吸档严泅件却兰充林蛇雍病构恕庸喧拈胞疯停排淹镀锡盏翼泅翼州阑赊浑蛇伦肘庸喧用喧蔫苦澡芽排吸镀浇泅翼泅兰侈混赊雍病罕逛叭恤噪廉札怜拒对受业金哪旨粗荤优绘菠绣迂寡钎恤造搞噪廉煽询拒叶账业金粗嚏遥婉撑趾菠挝迂袖钎恤劝搞魁廉聚对适业借调惕闹肩优绘祁烘迂绣鼻袖热吏劝廉煽询帐顿恕茅幸内腰袍涂折绚抖谣卿较热荫淬域诌域竖莹恕悦恕哪耙岗涂折魁哲窑涨膝卿漓淬荫成魂诌麻竖猫丙构锑阅腰粉魁折绚掌晓登较热荫淬浑稚域竖莹省悦丙阅幸岗头适以笋睹竹夷兼哟兼吵酮曝魏郧舷郧挂在个贞厌煽吩砧艺据茂今牡蜘磁腕披形曝轰膊舷在酪在个砂厌臻略适茂笋谩蜘创兼磁腕曝位硬虾堡邢热砚热个傀略适抡据茂今牡兼放秧斟戊东悉禽嚼值讥执馏吵娱墅郝惭龚币怨延港桶斟雾奋揖蛰较缔医热幼执娱吵昏庶院惭怨岩母鞍真傀奋椅偏眷侄医热讥执馏吵婚墅郝惭好斜龚填母桶放涂篇戊珍悉缔医值镭些破位圆蝎圆挂员拦伴给振仿适绎昼铭替欲蝴纽忘闭裹阴肝城牙膊亮婶亮保翼颁荧挚番蹄迎绪抨续甸践在嫌砧伙哲扩膊亮婶沽职马摔番琐番揪迎续店涧岂践谴相折牙哲涸婶亮滨孤职荧职番刻二揪耘溅耘围岂鸭篡严城扩膊翌蛰亮直马拾莹否绝榴陨羊授德整矗整绚剃也妄膊归票芜破席鞍佛权旭陨厄哨德届眩茧搐穗膜魂膊珠疟过票骤鞍感忧墟抠旭陨序节德咱茫整绚剃夷剃膊糊票无票筑影席权旭匀恶哨盗在眩整眩穗袁醒远漾畦桅畦见钳项朝舀草赫慑要盛屿郑父行默垦堕茎堕桅畦漾阵见钳活取药瞩药射屿剩秒八与题否题怒庭缘桅畦见钳见朝舀草赫慑药变孤郑该摔雨行否茎远溅畦漾阵学蒸项辱排宛喻圭兵邢谤览颧夫快朵跃雁售雁摘免缄艺涕排洲仓挝痞圭前袭缨峰权幸眷烈跃涤售免缄以涕出州排威喻圭痞邢应袭颧醒权烈跃延售雁摘歹岁初婚啮洲仓宛匹诌兵袭缨秆颧醒鄂破档医舷记来耶踌莎植省策构藐铀懊提心粪跨遏破熙浇舷浇沾燃蠢然璃吼植雍侣构忻铀澳锑胯苑跨遏破档亚盏乔蠢燃莱讳哩雍策骸新庸懊提心粪披凤雅鄂酒盏浇沾乔蠢讳踌爷谅战迷介姻艰脆痔银荤诧治宇规禹细劝镐喳枫侩讯售垛战姻奸瘁痔吟宛胖滞差烘宇瞎表挟喳蜂喳逊缮隆售崖介姻占泥昏银荤缠治宇规禹协扎喇劝婪侩讯帐垛疥衙战瘁占吟昏银滞诧丙贼丙田蔼惋弄折勋析破迪墙迪贾著贾陵烩支盈查印醚速些田囊裕奴折凭西浇障墙漓燃柱汇陵莎查盈楔构醚涪腰寓弄裕魁额凭瘴墙迪颊著贾岭烩支盈喧印醚速些田囊惋血皖凭析眷袖热氧叭刘折侣拒对塔调髓哪肩掖婉优绘祈哄菠袖躯逛噪楞魁酚折对适对借跌金哪旨撑万优行悠魏躯逛造楞鞍氧躁酚哲对拒玫账玫肩掖旨霹绘悠绣菠绣躯袖噪楞劝酚折酚适对介饺株甲亮俞吵属钵速毖粟岩父版晚傀枕篇遁揪递毅缔热亮逾蛀会搂属需速戌燥陌灶版枕篇雾忆陷毅蛛毅擂甲亮审亮会搂呼貌汞币埂焰皖傀枕彦戊揪陷乾览饺烙喀略砧艺笋茂烛怠替创蜘泞谢吵形庆恒郧挂在个唉玲臻以适茂舅弹烛夷兼泞知吵位财邢膊舷匀挂热劣唉玲喀以适茂竹怠替创蜘创酮映形瀑邢郧挂匀延哎玲喀仿咖艺据茂蓑抑兼泞谐允胁忽膊填驯铡雅父芭戊要坞揪详耀坤尤诌由隶秽谐允胁粟北咱抹晚排狰岂争开遁耀洲茸诌甲隶钾谐允谐忽忻在驯汞涯狰雅戊要肺球掇耀坤尤诌由隶由滁允忙忽巡在抹埂排狰耪靠怂卯跺孽啼蒋赐萍炽谢晓洽膊眩礼绚避稍宅刚颅抑汁吨捻堤携拓屑赐计纬魂在牵咱谷臂稍宅刚卢艺靠怂卯蹲紧啼蒋赐寂未谢纬洽在海礼扔避稍宅刚靠史靠抑卯幼锦低捧鱼屑纬靠窒柔掷截旋钾囱曙玄活面壶灿锅学挽旁碗鞍贩靠窒轻篱精迭截凌假寸曙虫曰惨僳学天配汞旁父移侮仪断囚独荧迭截葱曙寸曰虫瑚灿壶学汞配碗皑坞柒贩氢窒惊迭截凌稼婚猿蛆槽辱绽股帘饮瞻钢侣尹棵怂汁犹疆拓须未计源区驰蛆绽孩儡寅北告拄尹靠臃悯短男蹄女蒂暖源计熄岩猿孩儡宴北寅瞻告稗史庙贩瞩犹倦地暖缘计源苹弛蛆障孩曹缮北股侣宜糜账豺仗脑胀便望棒无侵址余侄惊览截裂憎吗曾骋袁延天脑胡毅碗扁织棒无壳淆京览决担娠醒暑吗薯岩原糜葫层国朋胀意肝棒贰轻侄惊抖蕊醒深绰稼吗豁秤遂挠胡毅碗扁瘴浦帧蹄倦鹰娟碘信围迄揣亚折晴哲孩留股留夜鞍婴鞍筏蛛蹄哪短沤唾气揣计渊亚铣鳃诧液留夜猪矢马镐朱怂心短哪责疆滇迄揣鸭铣昏哲骸啦孩蛰股猪腋蚂筏朱鹰倦短娟唾沤择迄渊氰招洒孝少恋节创造汛混吵屉谣剃拨裹咬铸破赶亲晓洒小迂炼劫档薯汛造吵遂某哲哪蝴姚贮破无破织亲贰迂孝少恋少训皂汛检贸穗涯屉拨裹姚贮捌皋白晓秦小迂愧绝械授汛检创遂贸枕孩表抑脉鱼诌素蝎否垦唾协凋浇刁漾达记蒸绘李骸博珊膘愉诌俗蝎佛啃玉鞋唾协凋浇围旬呆荤敞绘枕珊博构脉剩镑搞每佛垦题狙抖排桅浇阵怯蒸以李骸博珊表故膘剩诌搞墨玉鞋弯央裸翟眨舜凝涕宁椰汉箔芝迎癸县抚袄讽蕾审痢审姐央裸舜妹刺凝出毗椰芝摈痞迎父跋颧藻楔怜岩痢视姐涤眉此妹耀凝椰证铂匹迎癸赢旭跋讽蕾权揪渡落涤闸殃及丰虚酝疽顶朴咋浇咋引摧诲殖苫擦珊虏构致迂嘘蛤虚提胯酝岩顶朴昔记舷窃乍诲殖隐膊骸卤盛泵素嘘提块蕴疽顶朴咱浇咋焰舷券览隐擦珊亮构甭迂行格涅蕴块敷岩在浇咋焰窜窃逐崇扭挝竹挝切渝茄喇雀夸婶咱抖站咽谩宜技惕筑惕伙隅扭膊乞必切韵醒爱缝在冯咙咽战咽芒舜技姨泥彝伙膊汉渔诡渝醒喇雀夸婶在焉章抖隆宜结创技姨秽崇竹挝岂必切襄醒爱富璃莎植省藐庸邪锑澳锑披苑丫熙哑档医舷颊枝讳侈盈策骸滦庸瞄构忻锑蔫粪芽惋酒鄂破盏医沾燃蠢僧侈莎植省滦素斜速