住宅项目开盘前推广方案解析

XX县项目开盘前推广方案一、XX县市场特征1、随着该县的开放的扩张，经济水平的发展，城区人口必然有一段扩张的过程，鉴于该县目前的状况，城区拥有10万人口在今后几年时间内是可以实现的。房地产开发与人口增长是具有哲学辩证关系房地产开发量的总价必然加快城市化过程，而城市人口的增加又对房地产市场提出新的需求。从远景来看，XX如果拥有一个较大体量的品质社区，必定能够带动这个县城区人口的增长。2文化历史古城，旅游经济相对发达，城市工业矿产、有色金属为主；这就说明了，XX县下辖的乡镇拥有较多旅游景点和乡镇工矿企业，为项目后期客源的选择提供了新的方向。3经济发展总体趋势向上，相对比较缓慢，乡镇工业由于拥有天然的山地丘陵资源，矿产、旅游、畜牧业比较发达，成为这个城市的支柱产业；县城内园区的汽车配件产业、生态科技产业、冶炼铸造产业、电力能源产业则是城区内比较鲜明的产业成为县城内普通工人的经济来源。4由于缺乏强大的工业基础，大部分城区市民以在外打工和在县城内做生意为主要收入来源。5生活设施的购买、生意的投资、储蓄；高档享受型的消费对于一般老百姓并不接受。二、XX房地产市场发展1、房地产发展掠影XX房地产发展处于萌芽阶段，大部分的住宅为居民自建房和集资建房，基本上没有商品化的概念。居住水平相对比较低，房屋户型粗糙简单、不实用。2、建筑特色XX的建筑主要分为老式商住两用住宅，现在火热进行的居民自建房屋和少数集资房。老式住宅多半是沿街建的2到3层的小楼房及部分平房，外立面多很陈旧，建筑凌乱。居民自建房多是10年前购买的土地，现集体沿街建设，房屋层数多24层，但层高较高，底层挑高接近4米，4层相当于南方的5层。但现在的自建房没有统一的规划，显得特别乱，往往看到的是东一片，西一片。城区的部分街道的自建房屋的外立面对于罗马柱似乎情有独钟。集资房，是事业单位的上规模的统一开发。3、居民置业观由于城市化进程的缓慢，XX的居民对于统一的小区居住没有认识。他们普遍选择自己建设小洋楼和小别墅，建筑成本低，居住面积大，自由独立是他们选择的主要原因。而且由于当地的土地规划和地理位置的原因，成片的大体量土地已经没有。对于有经济基础的人来讲，对有品质、有物业管理的景观小区具有一定的渴望，他们非常希望XX能拥有此类型的小区。4、在售楼盘分析锦江公寓项目位于XX人民路和中华路交叉口，面临人民路，交通较为便利。项目总占地21亩，总建筑面积27000平方米，规划别墅36套，单元房113户，门面房63间。单元房主力户型是两室两厅两卫，三室两厅两卫，其中两室两厅的面积在95105之间，三室两厅两卫面积在135左右，销售均价900元宏江花园项目位于宏江花园位于人民路和光明路交汇处。共450套。目前项目还剩顶楼尚未卖完，其他产品均已销售完毕，均价在820元，三楼销售价格在860元锦江小区。位于人民路和中华路交叉口，36套单元房，8间门面房。单元房三室两厅，两室两厅，有单卫和双卫，面积有134平方米，105平方米，142平方米，94平方米，123平方米。销售价格为780元（均价），最高价960元城市印象总结农业大县、国家一级贫困县、劳务输出大县，陈旧落后的城市规划与粗糙简单的居住方式，在建在售的小区与真正意义上的商品化小区有很大的距离。城市居民的收入有限，对房屋价格比较敏感，普通市民普遍认为在目前该县的现状，太高的价格很难接受，市场上购买商品房的主要人群为做生意人居多。三、从市场分析看到本案机会1、项目基本情况地理位置分析本案地处县城县城南端，城郊乡，距离县城商业中心约15公里。现代中学北侧，离未来高速公路南阳出口约1公里，项目西侧为教育区，拥有众多学校。从大区域来看，是一个新型区域，随着高速公路开通及城市建设的发展，未来的可塑性较强。周边环境配套分析环境分析项目所在地整体自然环境良好，紧邻本案有黄鸭河风光带、河宾公园广场，项目西面为青峰山旅游风景区，南侧为南山公园，在居住视线中有山有水，属于风水宝地。商业配套由于地处新区，商业配套非常欠缺，这也成为项目后期销售中的一大抗性，项目周边缺少基本生活购物环境，在当地客户心中缺少城市的感觉，地块位置属于比较偏僻。因此在开发时必须解决生活配套，通过配套营造居住氛围。交通条件分析项目周边交通路网发达，世纪大道、滨河路况较好，由于城区面积有限，交通并不成为主要购房因素，从项目到市中心只有不到5分钟车程。项目南侧高速公路、国道可以达到河南各地。总体而言本项目所在区域的自然环境、人文教育环境良好，对于住宅有一个不利因素项目所在地缺乏基本的商业配套，影响当地居民基本生活。2、项目SWOT分析21、项目优势分析（STENGHTH）规模优势整个小区住宅面积为19311亩，其中住宅用地面积为11193亩，在当地市场属于大型社区，能产生较大的影响及规模效应，便于景观和商业的规划，可以树立“XX第一社区”形象。市场优势目前该地房地产市场处于刚刚萌芽阶段，多为自建房，仅有的两处商品化小区在规划中也是存在众多问题。因而项目的市场运作拥有较为广阔的空间。环境优势地块周边拥有良好的自然景观，能够拔高项目的品位。规划优势太级八卦布局与周边自然山水相融合，营造项目良好的风水价值，凸显项目的养生概念。教育优势拥有较多的学校，文化氛围浓厚22、项目劣势分析（WEAKNESS）区域方面该区域在县城内的老百姓心目中属于地理位置比较偏，在后期销售中客户心理需要对区域进行重新认知；配套方面由于属于城郊结合部，基本上配套处于真空状态价格方面由于项目的土地成本，以及开发模式将成为该县第一个真正意义上的商品化小区，因而在销售价格上将成为本案市场推广的一个重点与难点。23、项目机会分析（OPPORTUNITY）标杆作用本项目所在区域市场没有真正市场化小区，本案作为第一个拥有高档物业小区，打造项目形象和品质感，汇集周边的客源，产生漩涡效应，从而形成项目在区域内的标杆地位。客源方面由于区域没有真正商品化小区，许多拥有一定经济实力的人还没有被挖掘出来，在客源基础上拥有选择的空间；城市规划在城市规划方面，由于主城区土地有限，因此，在往后土地出让上并不会出现较好素质的地块，而且在本案所在的区域将成为XX的南大门，政府，机关单位将会比较多品牌形象保障作为第一家外来开发商，必将带来全新的开发理念，给当地居民一种新鲜感，这种新鲜感也会随之转化道开发商品牌附加值中，增强产品在客户心中的保障。24、项目威胁较大体量的规模使得客户层次要广，XX县内居民收入普遍较低，能否接受本案将来较高的价格存在变数自建房和集资建房在价格上对项目造成一定的冲击。25、SWOT项目分析总结总体而言，本项目的劣势和威胁比较突出，周边配套的溃乏以及城市居民购买力的限制，在这个以地段和价格取胜的市场凸显的更加明显。从客源需求角度来讲，价格将成为限制客户的最大因素，这就要求本案在产品中塑造其品质的内涵，抓住市场空白的机会，打造市场标杆，使本项目成为区域的龙头地位。26、优劣式应对策略SWOT综合分析S规模、市场、环境、教育、规划W区域配套溃乏、购买力、价格O打破市场传统居住模式，导入现代社区概念，树立标杆项目借助项目大规模的体量，营造现代化品质社区充分利用周边环境和内在规划品质树立标杆楼盘大力宣扬区域价值、风水规划布局和商业配套建设用产品和景观提升项目价格T客源基数小，市场集资房低价格竞争充分挖掘市场客源，城区与乡镇，使客源基础尽量扩大通过外来开发商的引导形成市场共识，将整体价格拉升提升产品力，改变老看法多方面把握未来利好，地块升值四、项目定位1、项目客层定位11、主客层定位XX县首批高端收入人群主要构成政府机关高级公务员，科级以上干部；县城内以做生意为主要经济来源的人群；XX县重点乡镇企业主，企业高层管理人员主要特征年龄40岁以上，无家庭负担经济为XX顶尖收入人群，家庭年收入4万以上消费习惯支付能力强，有较强的虚荣心，为二次置业者12、次客层定位见多识广有先进居住理念者主要构成教育工作者（周边学校老师）乡镇政府工作人员在外打工者（修脚师傅）有一定的积蓄主要特征年龄30岁以上，家庭负担小经济中高收入人群，家庭年收入3万以上消费习惯较为理性，对价格比较关心，关注房屋质量，生活品质2规划解读将江南传统园林和现代居所相融合，寻求小巧精致、富有人情味的园林空间环境大间距、低密度，围合式中心绿地远离小区主干道，独享清幽静谧的环境。舒适居住空间还原真正现代人的居住习惯。在当地市场属于低密度建筑，高度不再是视觉的压力。简洁的江南民居符号与现代的建筑体块相结合，运用不同元素使得建筑立面丰富立体，使江南风格的园林建筑成为现代生活的视觉享受。总体规划原则建议小区的景观应围绕江南园林、阳光生活、养生风水三个概念来设计小区的景观应满足以下基本功能园林生态功能满足小区总体布局各层次对绿化的要求，从中心花园到宅间绿地，层次分明，步步有景。保证长年见绿，力求四季有花。以绿色植物为主，适当点缀部分落叶植物和秋冬季有色彩、林相变化的植物，使人在小区能充分感受到季节的变化，表现出不同季节的园林美。特别将江南的柳、桃、竹、梅、荷等植物充分运用，多种树，少栽草休闲活动功能注重园林景观的可参与性，在小区内设置一定的硬质景观、共享空间，为小区居民提供足够的休闲、交往、活动的场地，营造和谐、友善、温馨的人际关系氛围。满足无障碍要求，具体包括老人无障碍，如台阶高度适宜，方便老人行走。儿童无障碍，提供大量的儿童游乐设施和活动场所，以利于儿童的心智健康成长，并考虑儿童活动的安全性，如游乐设施增加保护装置，防止儿童摔伤、撞伤、夹伤、刺伤；水景深度适宜，可供儿童嬉戏，又可防止儿童溺水。水系用活水、浅水，水系底部用自然土，不作人工处理。驳岸用自然石块随意砌放，并以垂柳等植物修饰。景观文化功能提升园林景观的文化品位和内涵。主要以亭台水榭等为表现点，并附相关典故诗文，使其具备观赏性、参与性、和艺术性，同时富于文化内涵。在小区内设置一些有教育意义的雕塑、小品，寓观赏性、游乐性与教育性为一体，让儿童能在游戏中接受教育，寓教于乐。具体实施思路建议总体上，园林景观，由“芬芳四君”“暮雨春庭”“秋霞芳圃”3个组团和7个景观景点组成。“芬芳四君”是组团庭院观赏景观区的中心景观区，拥有着花中四君子“梅、兰、竹，菊”的高贵和典雅。六大功能分区各自功能中心景观区，此处为综合性的景观区，含“生态、雕塑（小品）等；中心活动区，此处为激发人们参与性，为运动休闲、邻里交流等；生态景观区，结合江南文化的特性，特意种植一片适合本地生长的中国部分名江南观赏性的植被，与旁边的休闲区自然结合在一起，形成很好的休闲养生环境，增添了阳光生活的意境；,形象景观区,即各入口处景观,以浓缩的江南山水为展示点；生活休闲区，即会所部分，设茶艺室、棋牌康乐室、阅览室等；商业休闲区，即富有文化特色的社区商业街；六大功能分区部分特色建筑，可根据需要，设木结构，粉墙青瓦雕梁画栋，突出江南文化古韵情怀，此类建筑在造型与色彩处理上，更能体现“江南文化”特色。各组团内部园林景观，其中心景观应直接将生态景观、养生风水和中心活动区纳入，作为该组团的景观灵魂，江南文化展示区则设文化长廊、雕塑来展示，中心活动区应充分考虑到邻里氛围，有助于促进邻里关系、情感的交流。生态景观则根据组团的不同，在指定区域栽种各种江南的竹、梅、等树种。整个园林景观需注重景观的层次感和风水布局，将地形堆成高低起伏、错落有致，再与流水（微型水景）、山石、小桥、荷池、铺装路面、小型江南文化长廊，其它小品等有机结合，给人以生态、自然、高贵，富有文化气质的感觉。其它景观（小品）设秋千架（无年龄限制，制作可能简陋，但安全、有趣）、游戏墙（适合28岁儿童，线条起伏，中间有各种圆孔。适合年龄较小的儿童可以钻上钻下的小型攀岩）、攀爬网（适合3岁以上儿童，绳网缚在木架上，让儿童在上面攀爬，可做成组合形式，尽量利用自然材质，与周边环境相结合）等。在各处小品（山石、小桥等）上，镌刻古诗文、历史，以画龙点睛的展示江南文化艺术。小区主入口以牌坊造型或深宅大院的院门牌房造型，主入口景观可以层叠的假山伴流水，并以成年的香樟或青竹排列列入口两侧作迎宾道,既成江南庭院深深”的幽静感,又有曲折藏景之效,同时体现项目好风好水的风水价值，进到小区后豁然开朗,别有天地，次入口可以月洞门为造型，别致、动人。组团及各个景观节点等命名，从江南文化中提取元素与创意来体现景点设计建议项目拟定“七项景点”作为主题景点，根据各景观采光条件、楼间距采用江南传统的园林景观进行营造，使用实体设计和雕塑点缀，巧布楼台厅榭等，使其与水环境的导入形成景观呼应，使“彩色生活”从视觉上达到满足，从而达到“江南园林”、“阳光生活”和“风水养生”的完美形象。景一亭台水榭小桥流水景观以活动的流水贯穿小区南北,潺潺的流水清澈见底,是整体景观的灵性所在,也是江南水乡直接的表现同时又与风水学中的“活水”相吻合弯弯的拱桥、翘角的小亭立于水上，一切是那么的经典与随意小桥流水人家跃然纸上。景二春江花月夜奇景水趣景观开掘一片小潭，以柳宗元小石潭记意境为创意，潭中红鲤娓娓，水面莲花荡荡，以精致小巧的厅榭、西湖石点缀，并以金石刻镂艺术加工。甬道铺以鹅卵石为健康步道，使散步、休闲尽在幽邃。景三翠柳鸣蝉巧环社区景观沿整个社区水系两边及温汤河岸栽种垂柳作为环境区隔，让整个楼盘被一片绿色所簇拥，烘托社区整体景观的美感。景四溢香庭院花棚百卉景观以竹篱笆划隔出一片区域，栽培一些一年常绿之草、四季不败之花形成观赏，泥盆金鱼悠闲，枝头百鸟欢畅，园区内再以小巧的运动器械作为花种划分，休闲、赏花浑然一体，使休闲、健身在花香鸟语的环境下，倍显惬意。景五曲径童幽童趣游乐景观这一区域为儿童乐园。小径蜿蜒，豢养几种食草类小动物、鸽子等，点缀几种动物雕塑，从另一方面增加东方沁园的“活力”，再增添一些适合儿童玩耍的活动器材，成为孩子们的欢乐天地。景六快乐动感运动休闲景观利用一块宽阔场地，在周边围挡低矮的植物，作为集中运动休闲活动区，譬如羽毛球、乒乓球等青年朋友较为喜爱的运动项目，供不同的体育爱好者运动休闲。景七闲情聊斋亲和共融景观小区亭台长廊、茶艺造型的石凳等休息区，为休闲者提供饭后茶余交流、沟通乃至谈天说地、大侃神聊的场所，也为部分戏曲爱好者群体提供一个自娱自乐的空间。3项目核心价值提炼规模整个小区面积为19311亩，其中住宅用地面积为11193亩，在当地市场是最大规模的住宅社区。规划大间距、低密度，舒适居住空间还原真正现代人的居住习惯。景观江南园林景观的引进，使生活成为一种享受。风水太级八挂式的布局结合周边自然景观，是个藏风聚气的好住宅。户型提高房屋实际使用面积，降低总价。区域未来城市发展的中心。物业社区物业的引进，极大提升项目的品质形象。4、项目案名建议案名盛世江南主推广语江南百年世家中原传世华府项目全力打造江南园林景观“盛世”即寓意繁荣昌盛，给人一种欣欣向荣的美好景象。一方面，让我们的项目销售有个好的开端，预示销势一路长红；另一方面，寓意我们业主日后的生活和工作也一派繁荣。展现出项目的一个传承性，我们的项目是标杆性的楼盘，是以后XX新开发项目学习的榜样，是推动整个XX房地产市场走想商品化的推动器，是让XX人民开始享受生活的排头兵，我们的项目不仅仅是一个住宅小区了，而已经成为XX一个“传世的经典“。后期推广备选推广语承袭万千江南风华，彰显一脉王者领域传世新经典，新贵共瞩目5整体形象定位新城市江南阳光养生空间关键词新城市项目区域的发展性成为城市的未来，项目的创新性打破原有市场居住模式，展现全新功能居住社区的形象；江南来自江苏的开发商，拥有强劲的开发实力和先进的开发理念，带来江南原景生活方式；江南的知名度无论在书本中，还是在电视上知名度都比较高，江南也是地方政府学习、借鉴的地方，江南也是许多人向往的地方，并且XX有很大一部分人群在江苏打工，对江南有一种亲切感；阳光教育和引导市场，买房子而是买一种生活方式，本案区别于市场竞争对手。告别以前那种单调的混凝土、没有超宽的楼间距，与阳光接触时间少的生活。同时所有户型做到全明设计，满足最大采光需求。养生突出项目太极八卦的整体布局规划，身心健康、招财旺运的良好风水场。空间从项目户型出发，强调现代化生活应有的户型。市场虽然都是130以上的大户型，但是其实际利用率与本案的110的户型相差无几。本案户型强调，物有所值，空间分割科学、实际利用率高，功能齐全。六、项目推广塑造本项目鲜明独特的市场形象，挖掘提炼并让市场明确认知到本项目与众不同的独特卖点，是实现销售目标的关健点。筹备期（2007年11月1日2007年11月20日）推广目标完成接待客户前的一切准备工作，并适时的推出项目。推广原则建立楼盘印象，扩大楼盘知名度。推广形象江南园林、上风上水、阳光空间主推广语江南百年世家中原传世华府阶段工作1、销售中心完成销售中心内部装饰沙盘、家俱配置的设计、选择和实施、布置背景板、挂板、吊旗、销控板和体验区的设计。销售中心外部装饰景观广场、售楼处亮化工程、导视系统、售楼处旁户外大牌。售楼处做为客户接待、房屋销售、领导参观的重要场所。将以最直接的方式向公众展示产品，宣传项目及企业形象。对售楼处的包装成为宣传推广工作中的重中之重。在售楼处的包装上需要与项目整体形象相吻合。视觉效果人们视觉感观首先对项目产生初步的印象，人们路过售楼处时直接被她的外形、装修风格所吸引。如其本身就有同层次的购房需求，气很可能会进入售楼处进行咨询，为我方实现销售提供机会。建议以金属、玻璃和灯光为主要元素来建造售楼处。在白天整个售楼处会散发出极富时代感气息，在晚上通过灯光和玻璃相互辉映产生通透的效果产生强大的视觉冲击。逐渐在当地形成地标性建筑的地位。功能性售楼处做为销售的场所必须满足基本的使用功能，创造出既实用又艺术化的售楼处。建议将售楼处分割成若干功能区域。沙盘区本区域由整体和单体沙盘组成，向消费者全程展示项目总体规划、建筑布局、交通动线、环境等方面信息的区域。并且也是销售人员向消费者进行项目总体介绍的区域。沙盘建议沙盘比例适当不宜过小。制作必须精美，可将局部灯光引入，尤其要注意小区内部水景等景观制作。坚固耐用拆装方便，不易损坏。要有一定的安全性，将不必要的尖角磨平以免碰伤客户接待区本区域主要为销售人员和消费者提供安静的洽谈环境以便促使成交。体验区本区域主要布置未来小区内部分景观，一方面美化售楼处内部环境，另一方面可以把项目形象做个提前展示，增加客户信心。同时对社区风水进行展示，突出项目上风上水的优势。办公区本区域主要功能为日常工作需要而设立的，并且囊括了财务功能。换洗区客户洽谈过程中一定会碰到洗手问题，因此洗手间可为消费者提供方便，也会将售楼处整体形象得到提升。配套展示区将小区经后智能化设施的样品安装在售楼处内，以给业主充分的信心。售楼处展板您将欣赏这样的景观（江南园林）您将拥有这样的生活（阳光生活）您将享有这样的风水（上风上水）您将享受这样的服务（星级物业）2、宣传物料制作完成DM单页、海报（含08年年历）、户型图册、手提袋、水杯、小礼品这类销售道具的作用除了能够对项目本身进行宣传外，对消费者来讲也具有很强的实用性，如挂历海报、水杯、手提袋等。这些道具共同特点是时效长、制作成本低、宣传性强等特点。3、人员入场销售人员（6名）、保安（2名）、清洁工（1名）的招聘培训，答客问制作演练，销售人员统一制服、名片工号牌设计制作，销售相关表格、合同制作，销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订。专案经理销售主管销售员销售员销售员销售员销售员人员职能为了达到机构与效率的平衡，明确各自的分工行使各自的职责是十分有必要的。首先，可将具体的工作落实到人各行其责充分发挥团队的作用。其次，明确各自的职责将更好的服务与发展商。最后，能够将责任落实到人以便今后查证工作有章可循。专案经理行政地位专案经理做为一个项目的最高执行官，对项目的销售、法务工作全面负责。工作职责协调发展商、代理商及项目现场之间的各项工作制定项目推广方案、整体销售计划、销售进度控制方案、销售讲义编写及人员培训、制定价格配赋表、监督销售人员对各项计划的执行力度、处理项目现场出现的症结问题、项目佣金结算等工作。销售主管行政地位销售主管仅次于专案经理，全面管理销售人员的日常工作。工作职责协助专案经理完成各项工作负责项目现场诸如清洁、客户接待、行政工作等日常工作当专案经理不在场时，代为行使专案经理权利，并向专案经理汇报。帮助销售人员完成销售、签约、案揭等具体工作。销售人员销售人员是项目销售工作的中坚力量，完成具体的工作行政地位销售人员受专案经理和销售主管直接管辖工作职责具体完成客户接待、客户追踪、签约工作、案揭事宜、市场调研、派单、工作报表填写等具体工作。4、户外广告制作和工地现场包装户外大牌江南百年世家中原传世华府户外灯箱江南百年世家中原传世华府工地围墙江南园林，懂得欣赏的人，自然慧眼珍藏生活从此驻在阳光花海里涵养日月精华的风水宝地5、营销活动置业顾问招聘活动1151115把对销售人员的招聘尽可能大的扩大宣传，可以对项目进行炒作，制造市场热点。媒体广告任务诉求内容发布地点户外广告（户外大牌、道旗等）形象宣传、信息告知，加深客户对广告主题语的印象项目区位、升值潜力发布市中心（1块）XX主入口（1块）（1年）现场精神堡垒、墙体广告形象宣传、效果图展示、广告主题语的冲击、加强案场的认知度效果图展示、居住理念、卖点销售中心休息区、项目工地墙体预约期（2007年11月20日2007年12月31日）阶段目标有效确立楼盘形象，充分利用XX地域面积较小，受众认知渠道有限，广告环境简单，广告形式单调，重点突出做到路上走的能看见户外广告、各门面的经营者能收到DM广告，有通讯设备的能收到短信广告，在室内的能看到电视广告和报纸广告的全方位立体营销效果，达到突袭式的广告效果。同时利用市场炒作吸引更多有效客户到现场，聚集前期人气。推广原则产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应，抬高心理价位，积累大量有效客户。推广形象上风上水的风水场主推广语风水宝地养生大宅副推广语售楼处正式对外开放阶段工作1、宣传渠道扩展电视字幕广告XX第一养身大宅，售楼处正式对外开放DM夹报广告正面风水宝地养生大宅售楼处对外开发反面怎么样的住宅才养身（景观、环境、配套、风水等）手机短信广告XX第一养身大宅，售楼处正式对外开放户外横幅广告XX第一养身大宅，售楼处正式对外开放长途客车车座套广告江南百年世家中原传世华府2、客户接待销售人员熟练的销售流程和说词，对有效客户的把控和积累，对前期市场推广情况的考核和对客户心理价格的摸底。3、市场调研一方面了解竞争对手的动态，另一方面了解自己项目在市场上的口碑。4、价格初步确定在预约期的中后期（12月10号）根据现场客户的来访信息，初步确定本案的价格5、营销活动DS拜访活动宣传项目、有效信息收集、团购联系针对对象县乡各政府机关，大型企业矿场，乡镇私营业主产品推介会（12月20日）积累有效客群，制造市场热点6、工程建议在这个阶段把社区主入口的形象做出来，展示出小区整体的形象同时给人以视觉的冲击（不管是来售楼处的客户，还是路过的群众）。发卡期（2008年1月1日开盘）推广原则全面市场推广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。推广目标1、充分利用县域客户资源及原始积累的客户，在销售中心对外正式开夹报宣传广告项目整体形象宣传,项目卖点诉求,信息告知项目各优势、投资理念预约活动信息告知目标客户群（每月一次）短信广告项目卖点诉求项目信息等电信、移动、联通部门（每月一次）电视字幕广告项目卖点诉求宣传项目各优势投资理念、项目优势、卖点宣传等系列优势宣传电视台（每星期一次）户外布幅广告销售信息强化宣传物业卖点及信息告知县域主要交通干道（半年）快班广告宣传项目形象及诉求告知卖点与概念诉求快班枕套放之时进行内部优惠预约，2、利用媒介广告、销售现场、专题展示活动等推广方式，吸引目标客户参观销售现场，通过控制销售量等方式制造供不