圣诞节冰酒促销方案

圣诞节冰酒促销方案篇一冰酒营销冰酒的营销冰酒的营销原则（一）酒香还怕巷子深，做冰酒，离不开营销。做营销，离不开技巧和原则。1、构建冰酒的推广战略冰酒企业为顾客提供的产品应该是“整体的产品”，即核心的产品、形式的产品、附加的产品、期望的产品和潜在的产品，为顾客创造最大化的“过渡价值”，即由关注生产成本、营销成本转移到关注顾客成本；要争取最大化的“顾客市场份额”，即由关注市场份额转移到关注顾客份额，“销售重要，人心更重要”；要让高贵、时尚的冰酒理念深入人心，即“广告重要，理念更重要”，没有理念支撑的广告只是简单的没有任何内涵的促销性广告；推广要在明确的战略引导下进行，即“战术重要，战略更重要”，战术为战略服务而制定。2、探讨冰酒市场扩展的基本原则冰酒市场扩展的原则不外乎能够保证物流供应，或者冰酒市场在得到开发后能够进行基地化生产供应；能够保障在冰酒营销执行上的控制，切记不能贪多求快，盲目扩张，造成失控；对所进入的市场进行冰酒市场容量和市场潜量的测算，做到有序开发，容量或潜量过小不要进入；所进入的市场在消费观念、消费水平上必须能够支撑冰酒系列产品的进入。3、建立冰酒市场营销拓展战略原则冰酒的市场营销是一个庞大的系统工程，不能急于求成，必须立足全局，确定重点区域，从重点区域寻求突破口。建议以三大城市群为依托进行渐次开发，珠江三角洲重点城市市场、京津塘城市群市场、长江三角洲城市群市场。即“形成一个扇面辐射，一个攻点，一个打围”。一个扇面辐射向全国快速延伸，只进超级大卖场，与零售巨头达成供货协议，抢占终端；一个攻点攻坚北京深圳或者广州、上海等市场，占领制高点，进入连锁超市、冰酒开专卖店高级商务会所冰酒的营销原则（二）4、选择全国市场营销模式冰酒的时尚营销要从提升冰酒空间，主要通过整合营销传播，重点从生产、包装、广告入手。冰酒的文化营销要提升冰酒的文化底蕴，走品牌品牌文化文化品牌的品牌成长之路。着力宣传时尚和高档的冰酒文化，通过时尚的标识、准确的定价、时尚的广告语、时尚高档的包装等整合营销传播来实现。冰酒的情感营销要实现消费者与冰酒之间的真情互动。主要策略是履行企业宗旨、宣传企业理念、感性包装、感性设计、感性商标、感性广告、感性价格（对冰酒会员实行优惠价）等。冰酒的服务营销要以各种营销活动“赢取人心”，因此，要开发相应的服务体系并加以规范，主要以俱乐部的形式由高级客服公关部来完成。5、进行全国市场营销模式的分类冰酒营销模式分为概念营销、合作营销、注意力营销。冰酒的概念营销是将产品的特点与消费者的需要紧密衔接，并以一个特定的概念向消费者宣传产品所包含的功能、时尚、文化、科技知识及其对消费者生活产生的深远影响，从而让消费者引起强烈共鸣，刺激购买冰酒的欲望。冰酒的合作营销是与知名公司、知名媒体合作，借他之名扬己名，要积极争取参加央视的节目，寻找外资嫁接，可与知名酒业公司合作，或者与外资发展战略联盟（万达与沃尔玛、家乐福等），利用制定国家冰酒行业标准的契机，牵头组建中国冰酒协会，既联合又要形成反制；冰酒的注意力营销是进行“新闻炒作终端进入广告宣传促销活动”。铺货就是活广告，强化终端管理，建立覆盖目标区域重点城市市场的销售网络体系。冰酒营销最主要的一点是实现本土化营销，在营销人员、促销、公关等方面实行当地化策略。冰酒的营销原则（三）7、制定冰酒市场的竞争策略在市场竞争策略上，建议采取具有全局观和前瞻性的营销策略，在战略营销品牌化上采取主题营销方式，即今后冰酒运营推出的各种营销举措都要有其主题，这些主题的积累和叠加能够提升品牌和企业形象，甚至将营销活动本身品牌化，如“中国首届冰酒节”等活动。然后是营销集群化的战役营销，面对一个市场，促销不能是无序和随意进行的，在一个年度中要设计一系列的营销举措，并由这些“战役举措”组成集群化的营销，演义不同的主题内涵，形成市场进入策略的连续性和推广的协调性。还有营销人本化的服务营销，在各种营销活动中坚持以“赢取人心”为本，靠服务营销来实现市场目标，因此要开发相应的服务体系并加以规范。注意力营销讲究是市场的渗透是一场阵地战，开发“口碑传播网络”，强化终端促销宣传。外地市场的开发是一场“新闻广告战”和“渠道网络争夺战”，更主要的是靠制造新闻点进行注意力传播；全面新闻广告推广论证，采取必要新闻和终端引导相结合的方式，铺货就是活广告，强化终端管理。立体营销，要坚持“新闻炒作终端进入广告宣传促销活动”这一模式，争取利用最短的时间建立覆盖目标区域重点城市市场的销售网络体系；控制两头、虚拟中间，即“上游原料控制中间虚拟协作终端控制”，如冰酒的个性化定制、认购私人冰葡萄种植园等营销模式；逐渐抬高供货价格，并保持各地的统一，零售价格视各地收入水平统一制定差级价格。防止竞争跟随者，进攻竞争对手的本地，抢夺对手销售网络体系，进行冰酒时尚健康文化建设，进行整合式的冰酒文化营销。要有市场危机感，坚持低成本进入市场的原则。市场拓展不宜过快，造成人力不足、精力分散、管理跟不上，要打集中战役。寻找外资嫁接的时机，或者与外资发展战略联盟（万达与沃尔玛、家乐福），避免投资风险。要树立危机意识，对管理、公关、市场等危机做好预防和应对措施。冰酒的营销原则（四）10、全国市场冰酒品牌沟通定位、基点选择及策略目前全国冰酒市场品牌沟通定位、基点选择和策略主要是指通过冰酒企业品牌形象的整合与塑造，结合系列化的冰酒市场推广促销活动，采取“软”和“硬”双着陆互动沟通方式，让消费者了解更多的冰酒品牌内涵和意义，扩大冰酒品牌在全国市场的知名度、美誉度和顾客忠诚度，从而进入真正冰酒品牌营销阶段。主要体现在对冰酒价格取消成本加成定价思路，按照顾客理解价值进行定价；区域市场根据实际消费水平制定价格，同一地区零售价格统一；而外埠市场定价策略是统一全国经销及代理供货价格，进行零售价格指导。价格调整策略主要体现在视时机推动价格缓慢上涨，从零售价格上涨开始体现到其他环节价格上，逐渐拉大价格空间，储备充足的涨价理由和溢价机会。全国市场零售价格采取过渡式的挂牌加盟制，提高批发供货价格，逼近零售同一价位，采取价格监督制度，俱乐部会员和品鉴活动可以赠送高级礼品等方法来达成目标。冰酒的营销原则（五）13、营销组织建立与管理合理的组织建立有利于营销人员的协调和合作，其目标从根本上说是帮助企业实现整个营销目标，具体有三个方面对市场需求做出快速反应；使市场营销效率最大化；代表并维护消费者利益。市场营销组织的建立是市场营销管理的一个重要方面，鉴于冰酒市场竞争，国内冰酒企业要初步形成研究开发生产销售的独立体系，以冰酒生产为中心的模式向以冰酒市场销售为中心的模式转换，在适当的时候从产品的运营开始向资本的运营过渡。14、营销人才招聘与培训招聘营销人才重点考核其思维灵敏度、创新精神、合作意识。市场营销培训涉及到顾客、公司内部人员和卖场人员的培训三个方面，主要原则是培训过程阶段化、培训目标系统化、培训内容丰富化、培训工作经常化、培训形式多样化、品牌认知和品牌忠诚、产品特色与公司文化、公司社会使命等。对普通员工的培训教育包括职业基本知识、公司文化、经营理念、经营宗旨、经营道德、工作规范、上岗前技术操作、职业道德等等；知识培训包括企业管理公共课程、销售谋略、公关技能、沟通艺术等；礼仪培训主要有生活礼仪、生活规范、精神风貌训练等。对中高层管理人员则主要从这几个方面考察修养（思想修养、品德修养、文化修养、艺术修养、作风修养）；知识（专业知识和经济学、管理学、心理学、社会学、法律等方面的知识）；能力（决策能力、组织能力、创新能力、写作能力、分析能力、外语能力、计算机能力、学习能力、公关能力等）；技巧（领导艺术、谈判技巧、沟通技巧、会议技巧）；意识（战略意识、市场意识、顾客意识、竞争意识、创新意识、合作意识）。篇二七夕通天葡萄酒促销方案初稿通天葡萄酒促销方案目录1市场与产品分析；2活动目的；3活动主题；4活动对象；5活动时间；6活动地点；7活动内容；8广告建议；9员工激励。一、市场与产品分析1市场目前盘县消费者普遍没有消费红酒的习惯以及意识。消费水平相对越低。目标消费群体以中年以及青年人为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯，有一定档次上的需求。2产品通天葡萄酒选用原材料是来源于长白山脉独有的山葡萄；富含人体所需的多种氨基酸和维生素并采用传统技艺结合现代酿造工艺酿制而成的山葡萄酒。通天品牌是中国名优葡萄酒、绿色A级食品、中国品牌500强等多项品牌名誉。通天葡萄酒还是中华人民共和国地理标志保护产品。物美价廉。二、活动目的推广通天葡萄酒的知名度、为通天葡萄酒打个扎实的广告，让人们了解到葡萄酒对人体的益处，提高人们的对葡萄酒的消费意识并提高人们的档次。使人们过一个愉快难忘的七夕节，喝到物美价廉的好红酒三、活动主题1弘扬中国情人节品中国通天葡萄酒2将爱进行到底喝通天葡萄酒四、活动对象通过对市场的简单分析可知目标消费群体主要以中年级情人人为主。本次活动是以情人节展开故主要活动对象青年情侣、中年夫妇为主。单身青年人为辅。五、活动时间17月26日27日为活动提前准备期。以品酒会为主。可同时展开超市、广场、小区的促销活动。让人们熟知通天葡萄酒。27月31日8月2日为活动正式开展期。可联合KTV、酒吧、花店、电影院、饰品店同时展开。六、活动地点1KTV（目前有可能进入的KTV有凯哥KTV、意尔康KTV）2酒吧（森林酒吧等）3花店（暂无）4饰品店（建议小灰猫）5超市（红月超市、恩源超市目前均有通天葡萄酒。建议尽快进入合力超市）6二圆盘（情人节当天若可以在室外做促销可展开抽奖及赠送等活动）7电影院（鸿富电影院）七活动内容1活动合作方需求可联合花店、超市、饰品店、电影院等做一些优惠促销（如买一送一、购买通天葡萄酒可进行抽奖、或购买通天葡萄酒可获花店、超市、饰品店等代金券）2活动前准备（1）本周末业务员可分两批，其中一批分为两组，一组在小区或广场扎堆促销，另一组在已有通天葡萄酒的超市进行促销。在此同时可发放情人节活动的宣传单和代金券等纸式广告作为宣传。（2）下周业务主攻酒吧KTV。同时详谈饰品店、电影院、花店以及超市的合作方案（如活动期间购买通天葡萄酒送花店和饰品店代金券。或买花买饰品可送通天葡萄酒的代金券。超市购买巧克力或达到一次性购买金额送通天葡萄酒或通天葡萄酒的使用券）3可在室外现场展开小游戏送礼品送葡萄酒活动（如情侣猜字谜、情侣抽奖、男女情歌对唱、情侣热吻等）4活动室内可展开赠送礼品活动（1）买一送一（2）购买100元以上可获小灰猫饰品店5代金券（3）购买200元以上可获小灰猫或花店10元代金券或高档开瓶器一个或电影院10元代金券一张。以此类推5促销产品选择活动赠送以通天柔红、卡盒、赤霞珠干红为主。高档产品明码标价挣取应有的原利润（如威代尔冰酒、礼盒等）。八、广告建议1现场品酒利用品酒会让酒吧KVT熟知我们的品牌。在小区、超市也可同时展开品酒。2可利用纸式广告在七夕节前下发有关情人节活动的宣传单。3销售点促销在各个销售点派促销员，展开品酒级赠送（买一送一或赠送小礼品）活动。4可适量做一些横幅广告在大型超市或酒吧KVT、烟酒店进行横幅广告。5广告词建议（1）情人节品通天赢好礼（2）喝通天葡萄酒每天都是情人节（3）没有情人的情人节通天葡萄酒陪着你（4）三年之痛，七年之痒。通天葡萄酒帮你化解（5）弘扬中国传统节，喝中国好葡萄酒（6）喝通天葡萄酒，将爱进行到底（7）谈甜蜜爱情，喝通天红酒（8）健康情人节，通天葡萄酒（9）看唯美电影，品通天红酒。九、员工激励可适当对员工进行奖励（奖励红酒、代金券等）。以激发员工在活动期间的工作积极性。篇三冰酒的营销原则冰酒的营销原则1、构建冰酒的推广战略冰酒企业为顾客提供的产品应该是“整体的产品”，即核心的产品、形式的产品、附加的产品、期望的产品和潜在的产品，为顾客创造最大化的“过渡价值”，即由关注生产成本、营销成本转移到关注顾客成本；要争取最大化的“顾客市场份额”，即由关注市场份额转移到关注顾客份额，“销售重要，人心更重要”；要让高贵、时尚的冰酒理念深入人心，即“广告重要，理念更重要”，没有理念支撑的广告只是简单的没有任何内涵的促销性广告；推广要在明确的战略引导下进行，即“战术重要，战略更重要”，战术为战略服务而制定。2、探讨冰酒市场扩展的基本原则冰酒市场扩展的原则不外乎能够保证物流供应，或者冰酒市场在得到开发后能够进行基地化生产供应；能够保障在冰酒营销执行上的控制，切记不能贪多求快，盲目扩张，造成失控；对所进入的市场进行冰酒市场容量和市场潜量的测算，做到有序开发，容量或潜量过小不要进入；所进入的市场在消费观念、消费水平上必须能够支撑冰酒系列产品的进入。3、建立冰酒市场营销拓展战略原则冰酒的市场营销是一个庞大的系统工程，不能急于求成，必须立足全局，确定重点区域，从重点区域寻求突破口。建议以三大城市群为依托进行渐次开发，珠江三角洲重点城市市场、京津塘城市群市场、长江三角洲城市群市场。即“形成一个扇面辐射，一个攻点，一个打围”。一个扇面辐射向全国快速延伸，只进超级大卖场，与零售巨头达成供货协议，抢占终端；一个攻点攻坚北京深圳或者广州、上海等市场，占领制高点，进入连锁超市、冰酒开专卖店高级商务会所，引导消费需求；一个打围开发上海等大城市周边市场杭州和宁波、温州等，以展望对手，围而不攻，采取市场跟踪策略。同时，还要进行对达官显贵聚集的高尔夫协会、房地产协会、房地产精英俱乐部等的跟进。4、选择全国市场营销模式冰酒的时尚营销要从提升冰酒空间，主要通过整合营销传播，重点从生产、包装、广告入手。冰酒的文化营销要提升冰酒的文化底蕴，走品牌品牌文化文化品牌的品牌成长之路。着力宣传时尚和高档的冰酒文化，通过时尚的标识、准确的定价、时尚的广告语、时尚高档的包装等整合营销传播来实现。冰酒的情感营销要实现消费者与冰酒之间的真情互动。主要策略是履行企业宗旨、宣传企业理念、感性包装、感性设计、感性商标、感性广告、感性价格（对冰酒会员实行优惠价）等。冰酒的服务营销要以各种营销活动“赢取人心”，因此，要开发相应的服务体系并加以规范，主要以俱乐部的形式由高级客服公关部来完成。5、进行全国市场营销模式的分类冰酒营销模式分为概念营销、合作营销、注意力营销。冰酒的概念营销是将产品的特点与消费者的需要紧密衔接，并以一个特定的概念向消费者宣传产品所包含的功能、时尚、文化、科技知识及其对消费者生活产生的深远影响，从而让消费者引起强烈共鸣，刺激购买冰酒的欲望。冰酒的合作营销是与知名公司、知名媒体合作，借他之名扬己名，要积极争取参加央视的节目，寻找外资嫁接，可与知名酒业公司合作，或者与外资发展战略联盟（万达与沃尔玛、家乐福等），利用制定国家冰酒行业标准的契机，牵头组建中国冰酒协会，既联合又要形成反制；冰酒的注意力营销是进行“新闻炒作终端进入广告宣传促销活动”。铺货就是活广告，强化终端管理，建立覆盖目标区域重点城市市场的销售网络体系。冰酒营销最主要的一点是实现本土化营销，在营销人员、促销、公关等方面实行当地化策略。6、明确冰酒营销团队的组建原则首先，必须组建冰酒核心团队，完善冰酒核心技术、管理、营销等人力的开发和储备；其次，要明确冰酒战略导向，制定和实施冰酒发展战略，强化远景领导，开展冰酒创新经营与管理，具体展开是以思维创新为前提，以制度创新为保障，以机制创新为关键，以产品创新为体现，以技术创新为核心，以冰酒管理创新为基础，以冰酒品牌创新为主题，以冰酒形象创新为契机，以冰酒文化创新为依托，以冰酒营销创新为目的；第三是布局战略冰酒发展业务单元，形成产业链条复合体，从而形成冰酒产业的支撑点；第四是塑造运营平台，即企业产业化链条平台、网络化市场运作平台和高效化资本运营平台以及营销物流平台。7、制定冰酒市场的竞争策略在市场竞争策略上，建议采取具有全局观和前瞻性的营销策略，在战略营销品牌化上采取主题营销方式，即今后冰酒运营推出的各种营销举措都要有其主题，这些主题的积累和叠加能够提升品牌和企业形象，甚至将营销活动本身品牌化，如“中国首届冰酒节”等活动。然后是营销集群化的战役营销，面对一个市场，促销不能是无序和随意进行的，在一个年度中要设计一系列的营销举措，并由这些“战役举措”组成集群化的营销，演义不同的主题内涵，形成市场进入策略的连续性和推广的协调性。还有营销人本化的服务营销，在各种营销活动中坚持以“赢取人心”为本，靠服务营销来实现市场目标，因此要开发相应的服务体系并加以规范。注意力营销讲究是市场的渗透是一场阵地战，开发“口碑传播网络”，强化终端促销宣传。外地市场的开发是一场“新闻广告战”和“渠道网络争夺战”，更主要的是靠制造新闻点进行注意力传播；全面新闻广告推广论证，采取必要新闻和终端引导相结合的方式，铺货就是活广告，强化终端管理。立体营销，要坚持“新闻炒作终端进入广告宣传促销活动”这一模式，争取利用最短的时间建立覆盖目标区域重点城市市场的销售网络体系；控制两头、虚拟中间，即“上游原料控制中间虚拟协作终端控制”，如冰酒的个性化定制、认购私人冰葡萄种植园等营销模式；逐渐抬高供货价格，并保持各地的统一，零售价格视各地收入水平统一制定差级价格。防止竞争跟随者，进攻竞争对手的本地，抢夺对手销售网络体系，进行冰酒时尚健康文化建设，进行整合式的冰酒文化营销。要有市场危机感，坚持低成本进入市场的原则。市场拓展不宜过快，造成人力不足、精力分散、管理跟不上，要打集中战役。寻找外资嫁接的时机，或者与外资发展战略联盟（万达与沃尔玛、家乐福），避免投资风险。要树立危机意识，对管理、公关、市场等危机做好预防和应对措施。8、完善冰酒品牌营销策略冰酒品牌营销的战略导向是“由过去关注卖多卖少，即市场销售份额，转变为关注忠诚顾客的多少，即顾客市场份额。”中国冰酒企业在冰酒品牌塑造方面应该从CIS系统和3S整合设计入手展开。冰酒企业的CIS重塑思路遵循原则有以下几点目标性树立什么样的形象、重点解决什么问题、解决问题的次序。系统性完成企业形象的整体性、系统性定义与定位。长远性高瞻远瞩、坚持可持续性发展和谋求长远利益。适应性符合冰酒企业发展实际，能够随市场环境的发展变化做出及时调整。有效性通过整体改进和必要投入，可以产生实际效果。抗争性必须具有竞争性，可以建立有效的竞争识别，包括企业文化发展定义、企业形象发展定义、品牌形象发展定义、产品形象发展定义。冰酒企业的3S整合设计理念主要包括冰酒企业的CIS即企业形象，对外的展示和识别很重要，冰酒的形象力是市场竞争力的重要构成。冰酒的CS就是顾客满意，顾客的满意是冰酒企业的最大愿望，顾客对冰酒和冰酒企业的满意是顾客忠诚的前提。冰酒企业的ES即员工满意，没有满意的员工就不会有满意的顾客，忠诚顾客要靠忠诚的员工来开发和维系，所以忠诚顾客是财富，忠诚员工是法宝。CS整合设计主要包括市场调查，通过市场调查了解顾客还有哪些抱怨和不满，通过促销活动发展顾客关系营销，开展系列公关活动提升企业和品牌形象，开展必要的公益活动。ES整合设计主要是定期开展员工培训和教育，并将其纳入到工作考核之中。建立完善的考核体系，既有定性又有定量性考核指标。不断创造良好的工作环境，将员工的个人愿景和企业愿景结合起来。注重精神和物质双重激励，提供良好的发展平台和合理的晋升机制。只有通过人性化的管理，完善的市场化运作，冰酒企业才可以在未来激烈的竞争中站稳，占据一席之地。9、塑造全新的品牌内涵和品牌概念体系如何塑造全新的品牌内涵和构建先进并且相对完整的品牌概念体系对冰酒企业至关重要，需要冰酒企业挖掘新的品牌内涵和设计新的品牌概念体系，包括消费推荐方面的形象化概念开发、国际化概念、形象化概念，例如体现出冰酒是液体黄金的概念；团购开发方面的科技化概念开发和过程性概念，例如体现冰酒酿制的复杂、艰辛、稀有、珍贵；指标性概念方面的开发，例如符合国际冰酒标准的要求；而终端展示方面的理念化概念开发则是塑造出规模性概念、亲和性概念和权威性概念。10、全国市场冰酒品牌沟通定位、基点选择及策略目前全国冰酒市场品牌沟通定位、基点选择和策略主要是指通过冰酒企业品牌形象的整合与塑造，结合系列化的冰酒市场推广促销活动，采取“软”和“硬”双着陆互动沟通方式，让消费者了解更多的冰酒品牌内涵和意义，扩大冰酒品牌在全国市场的知名度、美誉度和顾客忠诚度，从而进入真正冰酒品牌营销阶段。主要体现在对冰酒价格取消成本加成定价思路，按照顾客理解价值进行定价；区域市场根据实际消费水平制定价格，同一地区零售价格统一；而外埠市场定价策略是统一全国经销及代理供货价格，进行零售价格指导。价格调整策略主要体现在视时机推动价格缓慢上涨，从零售价格上涨开始体现到其他环节价格上，逐渐拉大价格空间，储备充足的涨价理由和溢价机会。全国市场零售价格采取过渡式的挂牌加盟制，提高批发供货价格，逼近零售同一价位，采取价格监督制度，俱乐部会员和品鉴活动可以赠送高级礼品等方法来达成目标。11、选择销售主渠道冰酒的销售渠道选择主要有KA连锁店家乐福、沃尔玛、大润发超市（大卖场）连锁；直营系统全国各地直营公司或者直控酒店专卖店系统冰酒专卖店高级商务会所；俱乐部会员金卡和VIP会员销售；星级战略联盟展销；赠送社会名流的个性化专用酒；其他等。12、冰酒品牌市场营销推广计划表表格化管理是现代企业财物管理的手段之一，冰酒品牌市场营销推广计划表主要包括年（季、月）度营销目标和目的计划表、年（季、月）度销售目标计划表、价格策略计划表、促销策略计划表、渠道策略计划表、公关、广告计划表、联盟商辅导计划表、终端促销计划表等。13、营销组织建立与管理合理的组织建立有利于营销人员的协调和合作，其目标从根本上说是帮助企业实现整个营销目标，具体有三个方面对市场需求做出快速反应；使市场营销效率最大化；代表并维护消费者利益。市场营销组织的建立是市场营销管理的一个重要方面，鉴于冰酒市场竞争，国内冰酒企业要初步形成研究开发生产销售的独立体系，以冰酒生产为中心的模式向以冰酒市场销售为中心的模式转换，在适当的时候从产品的运营开始向资本的运营过渡。14、营销人才招聘与培训招聘营销人才重点考核其思维灵敏度、创新精神、合作意识。市场营销培训涉及到顾客、公司内部人员和卖场人员的培训三个方面，主要原则是培训过程阶段化、培训目标系统化、培训内容丰富化、培训工作经常化、培训形式多样化、品牌认知和品牌忠诚、产品特色与公司文化、公司社会使命等。对普通员工的培训教育包括职业基本知识、公司文化、经营理念、经营宗旨、经营道德、工作规范、上岗前技术操作、职业道德等等；知识培训包括企业管理公共课程、销售谋略、公关技能、沟通艺术等；礼仪培训主要有生活礼仪、生活规范、精神风貌训练等。对中高层管理人员则主要从这几个方面考察修养（思想修养、品德修养、文化修养、艺术修养、作风修养）；知识（专业知识和经济学、管理学、心理学、社会学、法律等方面的知识）；能力（决策能力、组织能力、创新能力、写作能力、分析能力、外语能力、计算机能力、学习能力、公关能力等）；技巧（领导艺术、谈判技巧、沟通技巧、会议技巧）；意识（战略意识、市场意识、顾客意识、竞争意识、创新意识、合作意识）。篇四201X年双节期间宣传销售策划陕西富四方柿业有限公司201X年双节期间宣传销售策划方案策划人国静日期201X1218201X年双节期间宣传销售策划方案一、目的借助元旦和春节的营销旺季，提升和推广我公司产品，进而达到销售的目的。二、宣传产品柿饼、醋、醋饮、鸡蛋、莲菜等。三、宣传、销售方式（一）电子商务推广模式1、阿里巴巴、淘宝、微店负责人杨鑫负责每日将现有所有产品链接在微信朋友圈发一次。推广方式通过公司微信群告知公司所有人，让公司在职人员包括地里在职人员转发，国静负责向各个幼儿园管理者转发，由各管理者向下面教师传达，并监督所有老师群发。层层传达，层层监督。2、订阅号负责人贺焕银负责每2日更新一次微信公众平台，国静协助发送的内容。推广方式同上。3、收费的微信宣传平台负责人国静负责联系富平百事通，商榷合作事宜。确认合作后，由国静负责每日将需要推广的内容发送到平台上，监督工作。价格站，现试下广告效果。建议一个月一推广内容适逢双节来临之际，陕西富四方柿业有限公司特推出各种盒装精品柿饼、莲菜礼盒、柿子醋饮礼盒、柿子醋礼盒等。欢迎广大新老客户光临选购，多重优惠，真情回馈。同时，我公司现招募各地区代理。生产地址富平县关圣路8号莲湖学校斜对面。电话09138201X89销售地址富平县车站西街供销联社楼下柿子百佳合作社内。电话18191409，15091590。4、美团网/百度糯米网负责人国静负责联络这两大团购网络，对公司产品进行捆绑式销售。杨鑫根据推广内容每日监督线下所有人转发。祁沛沛负责后期配送。推广产品（1）柿饼（优质柿饼）、醋饮礼盒、鸡蛋礼盒、莲菜普通礼盒，价格166元（按批发价）（2）柿饼（优质柿饼）、醋礼盒、鸡蛋礼盒、莲菜普通礼盒，价格166元（3）柿饼（优质柿饼）、醋饮礼盒、鸡蛋礼盒、醋饮礼盒，价格158元（4）醋礼盒、醋饮礼盒、鸡蛋礼盒、莲菜普通礼盒，价格158元推广方式在职员工、线下教师的微信群、朋友圈、QQ、微博等；微信宣传平台。推广内容元旦在即，春节来临，富四方公司祝大家“柿柿如意，柿季发财”。为回馈广大新老客户，我公司在美团网/百度糯米推出春节礼品特惠组合套装，优惠多多，折扣多多。富平县城内免费配送，让您享受家一样贴心的服务。配送方式县城内免费送货，郊区可用班车，到店领取的可发放各种优惠、折扣券。（二）户外广告1、富平出租车负责人杨鑫价格5000元/年，可先做半年。推广内容前期（双节期间双节来临之际，富四方公司特推出各类春节礼盒礼品，馈赠亲友，最佳之选。望广大新来客户参观选购。地址供销联社楼下，电话。后期以冰酒、白兰地为主。2、大巴车（建议以富平往返西安的西禹线路）负责人杨鑫负责商讨，联系视频制作单位。价格待议（此项初步预算投入在5万元左右，投入较大）推广内容在公司内容拍一些宣传片，也是以双节宣传的产品为主。3、户外LED屏幕富平县城目前有的LED大屏幕分布三秦王国百货、交警台十字、县人民政府门口、秦楚杰作、老实人超市等。负责人杨鑫，联系12家作为主要的宣传媒介。建议秦楚杰作、人民政府门口。价格待定宣传内容小任负责整理宣传的文字内容及图片，交给成方，让成方做成幻灯片的形式在宣传媒介上播放。4、园区广告牌负责人杨鑫宣传内容以公司为主，尽量简洁明了。陕西富四方柿业有限公司，联系电话09198201X89，主营产品柿饼、柿子醋饮、柿子醋、土鸡、土鸡蛋、柿子冰酒、白兰地，各类苗木、蔬菜。（三）促销负责人贺焕银，提前联系超市的负责人，协商当天的活动地点。推广方式可以在元旦当日，在秦楚、三秦王国的门口做醋饮试饮的活动，一是可以消化一些库存商品，二是起到宣传的作用。推广产品醋饮、醋。（四）线下销售负责人国静篇五冰酒知识二、历史冰酒有着悠久的历史，它的酿造是于200年前在欧洲无意间被发现后开始流传至今。当时德国的葡萄园遭受突然来袭的霜害，为了挽救损失，酿酒师将冰酒。冰酒酿造技术由德国移民带入加拿大，经当地人进一步改良，酿出的酒更独特，更醇香。其品种主要有和。其中冰白葡萄酒颜色，素有之美称；散发出蜂蜜和水果等香味；口感甘甜醇厚，清新可口，是重视健康之人士的绿色食品。最佳的饮用温度为冷藏至48。三、饮用方法在国外，冰酒并非用餐时候饮，而是在。冰酒的口感特殊，富有蜂蜜香和果香，味道甜美，但并非加糖所致，而是天然的葡萄糖、果糖融合在一起的味道。四、酿造要求酿造冰酒对地理及气候条件的要求非常苛刻在这段时间里，冰葡萄需要适当的环境湿度，以保障其持续的自然脱水风干而不至于霉烂或过度干硬，挂在枝头的冰葡萄，不仅要经历大自然的风霜雨雪洗礼，还要遭遇到鸟兽的啄食，2个多月后，还必须要等待一个特殊的气候条件出现时才能够采收零下8且持续12小时以上。这就要求所在区