阳光网苑商业计划书

2009年 1月 录 1 网吧及网游市场 1 2 3 实施计划 4 第一部分：网吧及网游市场 0 4000 8000 12000 16000 庭上网规模 网吧上网规模 单位上网规模 万人 2 据统计有超过 1/3（ 的网民，即 7119万人选择在网吧上网。 尤其是 2007年，网吧上网人数比去年同期增长了 上网数据统计 中国网吧数量 由于政府对网吧牌照的严格管制 ,近 6年来网吧数量变化不大 ,7000万网民在 12万家网吧上网。 网吧及网游市场 据统计 ,来网吧的网民开机的最主要目的就是玩游戏 ,比例高达 95%. 3 上网费 84% 饮料食品 15% 增值业务 1% 上网主要目的调查 网吧收入说明 网吧收入比例图 提供有计算机和网络带宽的场所 ,出售上网时间 ,全国平均收取的上网费是 2元 /小时 4%的收入来源 . 出售饮料和小食品 ,这构成了网吧约 15%的收入来源 . 收取广告和游戏推广服务费 ,这构成了网吧约 1%的收入来源 .(增值业务 ) 网吧及网游市场 08年网游行业市场规模将达 200亿，预计未来 3年行业年增长率 30%左右，行业总体毛利润超过 70% 4 连续三年的数据表明 ,平均每年推出 100款以上的大型新游戏 网吧及网游市场 5 各年推出游戏的数量 2008年上半年热门游戏排行 游戏名称 运营 公司 公测注册人数 （万人） 在线人数峰值万人） 游戏 类型 梦幻 西游 网易 980 150 卡通 回合 征途 巨人 网络 600 70 兽 世界 第九 城市 590 80 跑 卡丁车 世纪 天成 560 80 卡通休闲 传奇 世界 盛大 网络 400 65 舞团 久游网 380 78 卡通休 闲 天龙 八部 搜狐 350 55 美世界 完美 时空 220 60 游界的共识是：公测注册人数与该网游今后的运营成败有极大的相关性。 （以官方公布的在线人数和开放服务器组数计算的来） 网吧及网游市场 占用网吧空间，贴海报，摆放宣传品，包机试玩是新款网游公测期间推广的主要手段。但这种大量同时开展的地推方式需要网游公司组织大量地推人员，管理难度大雇佣成本高，效果参差不齐，且由于混乱的竞争情况，时有暴力情形发生。 6 从网游公司根据网吧 网游玩家消费一半来自在网吧的游戏玩家。 玩家在网吧玩游戏的原因 2007年网吧主要推广方式 网吧及网游市场结论 7 08年网游行业市场规模将达 200亿，预计未来 3业年增长率 30%左右。至 2010年，行业市场规模将超过 300亿元 通过在大量网吧组织公测活动对新款网游的成败至关重要，有近一半的玩家和收入来自网吧“渠道”。所以网游公司新产品上市严重依赖大量的地推活动。 单纯地推的瓶颈在于：大量地推难以掌控，推广效果反馈缓慢、不能形成持久的宣传而且成本巨大，过程不可控，不同网游公司的地推在同一间网吧常常发生冲突事件。 如果大量网吧通过线上网游推广平台联成真正的网游推广渠道，同时组织依附于该渠道和平台的专业地推队伍，将会 是一个快速、高效替代原有网游粗况地推的新模式。 在新模式中，网游公司不仅节省了地推的成本，而且获得了高效的网游推广通道；网吧主获得了稳定的场所增值收益；阳光平台和所整合的渠道获得应有的门户和中间利润。 8 股权结构 公司管理 业 务 简 史 第二部分： 广东阳光网苑发展有限公司自 2003年底成立至今，接近 4年时间，经历了三个阶段 。正在经历第四个阶段。 9 增值阶段 巩固阶段 发展阶段 创业阶段 2008年 开发增值业务 2007年 取得盈利 2006年 发展加盟 2004年 初创年代 确立以网游推广 为未来主营业务 取得新指标 建立核心网络 以直营为主转 向以加盟为主 获取牌照 建立旗舰店 理 今后将不断并购其他拥有牌照的连锁网吧，股权比例随之发生变化 四通控股 60% 网辉科技占 京文唱片占 广东阳光网苑 10 总经理 财务部 人事行政部 开发部 增值部 营运部 技术部 加盟部 直营店 董事会领导下的总经理负责制 11 公司历来利润 主要业务收入 直营：营运和技术加盟 19% 网游推广及广告 1% 牌照特许 80% 目前店数： 截至到 2008年 12月 31日 店类型 店数 电脑 台数 日均 上网人次 广州 东莞 深圳 小计 直营店 2 2 450 1800 合作店 1 1 125 500 加 盟 店 用牌加盟店 20 20 40 技术加盟店 21 4 25 营运加盟店 3 1 4 正规加盟店 5 1 6 小计 50 25 1 75 15000 60000 合计 52 25 1 78 15575 62300 12 为全国最大的网络游戏推广公司第三部分： 将加盟的网吧变成网游产品的连锁大卖场给网游运营商提供最简洁高效的销售通道 13 14 战略 发展以网游推广业务为核心的增值业务 以并购为主要方式，以加盟为主要手段，快速增加各类网店的数量。 牌照店加盟店结合，线上推线下推结合，给网吧和游戏商和玩家都要带来价值。 商业模式 15 游戏 A 游戏 C 网吧渠道 阳光平台 渠道地推员 渠道地推员 游戏玩家 游戏玩家 游戏玩家 游戏玩家 游戏 B 线下 线上 策略 16 增值业务平台 推广平台 网游城 数据部分 过程管理 渠道分成 数据收集 业务增值 网吧 游戏厂商 高整合度适合行业发展的业务渠道 建设一个平台（阳光平台），面向两类客户（网吧和游戏商），陆续推出三种产品（网游推广平台，网游城，数据挖掘），具有承载“百万电脑”以上的数据处理和过程管控能力的“渠道”。满足游戏快速准确高效的推广要求。 网游推广平台 涉及网游推广各个部分， 打开 “ 部署困难 ” 的方便之门。 17 网游城 网游城开发计划 网游城” ,将成为游戏玩家的第一去处 18 阳光平台的第三阶段 集渠道管理、资源整合、统一结算、信息采集、广告投放的渠道平台。 快速、高效替代原有网游地推模式的产品。 网游城 游戏推广渠道 阳光平台 游戏咨讯 网吧应用 内部 广告宣传 其他增值业务 数据公示 扩大宣传 收集用户信息 游戏线上宣传 与厂商建立通路 游戏信息采集 玩家信息采集 推广数据采集 网吧信息采集 消费数据采集 各类活动大面积受众 新游戏大面积受众 开辟了新战场 过程可控风险低 成本降低功效提高 更多增值业务投放 渠道 替代运营商地推 线上线下双管齐下 渠道网站 数据采集 网游营销 立体式推广 内容展示 19 网游产业利益分配比例变化预测 网游产业链 收入分配比例 （过去） 收入分配比例 （将来） 研发公司 20% 20% 运营公司 75% 50% 支付网吧渠道 (阳光渠道 ) 5% 15% 运营推广商 (阳光平台 ) 0% 15% 20 将运营公司的成本变成我们的价值 第四部分：实施方案 “网游城”具有艺术冲击力和独特的惠及游戏玩家功能 ,成为玩家开机后的第一去处。 并购 /自主扩展 开展网游推广 开发平台 从广东起步，以巴渝、两湖、江浙、京津、豫陕等网吧大省为重点（占全国网民总数的一半），收购省级或省会级连锁网吧。从初期的以换股收购为主。 以直营店和牌照加盟店为核心渠道，以管理加盟店和维护加盟店为基本渠道，以众多利益分享的联盟店为合作渠道，获取网游营运商的游戏推广业务。 引进新的投资 网游分销 扩展平台 现金并购 /扩展 数据挖掘 升级平台 在公司拥有一定数量规模的网店并形成相当价值后，引进风险和（或）战略投资者，增加公司的资本实力和开拓市场空间 过渡到利润丰厚的网游分销业务。 组建开发团队 ,开发易于部署的网游推广平台 , 占据网吧”百万电脑”桌面 ,成为游戏玩家提供优惠服务 建成有相当规模的完整的渠道体系 建成网游产品系列推广服务销售体系。 建成独创的线上线下结合的网游推广电子平台。 21 收购 :建立核心渠道 22 网店发展计划 2008年 2009年 2010年 现有 发展、 收购 累计 发展 收购 累计 自然 发展 收购 发展 累计 核心层 直营店 3 2 5 5 10 10 20 牌照店 40 65 105 50 150 305 95 300 700 基本层 管理店 10 30 40 100 140 300 440 维护店 25 55 80 200 280 600 880 合作层 联盟店 20 80 100 900 1000 1900 2900 总 计 店数 98 232 330 1250 155 1830 2895 310 4940 总 计 电脑台数 20000 60000 300000 900000 合作店 技术维护店 加盟店 直营店 广东阳光网苑发展有限公司（ B 个人 (C 个人 (D 个人 (A 个人 (广东阳光网盟科技有限公司 (四通控股有限公司 (阳光网盟控股有限公司 (阳光网盟管理有限公司 (100% 100% 阳光网盟控股有限公司 (100% 100% 20% 12% 20% 12% 广东爱心网盟有限公司 （ 直营店 北京京文 有限公司 (广州网辉 有限公司 (广州润衡软件连锁有限公司 （ 香港律师建议第一步重组路线图 23 利润 利润 业务分成 入门费 100% 100% 100% 100% 20% 12% 20% 12% 利润 利润 24 广东阳光网苑发展有限公司（ B 个人 (C 个人 (D 个人 (A 个人 (广东阳光网盟科技有限公司 (四通控股有限公司 (阳光网盟控股有限公司 (阳光网盟管理有限公司 (商业合作 业务分成 商业合作 阳光网盟控股有限公司 (广东爱心网盟有限公司 （ 北京京文 有限公司 (广州网辉 有限公司 (广州润衡软件连锁有限公司 （ 合作店 技术维护店 加盟店 直营店 直营店 香港律师建议第一步重组路线图 重组后公司结构 控股公司设在海外 ,便于资本运作 . 境内公司分为牌照管理公司和业务管理公司 . 公司结构 25 重组后业务结构 原计划收入图 战略后收入预测图 基本牌照 30% 各类加盟 10% 增值网游推广 20% 增值网游运营 30% 增值网吧广告 10% 基本牌照 80% 各类加盟 20% 26 收入预测 27 2008 2009 2010 总额 （万元） 总额 （万元） 总额 （万元） 营 业 额 基本业务 1000 1500 2000 网游推广 10 100 300 广告其他 1 10 100 总计 1011 1610 2400 利 润 基本业务 200 300 400 网游推广 2 20 60 广告其他 1 1 10 总计 203 321 470 2008 2009 2010 总额 （万元） 总额 （万元） 总额 （万元） 营 业 额 基本业务 1000 2000 3000 网游推广 100 1000 3000 广告其他 10 100 1000 总计 1110 3100 10000 利 润 基本业务 250 350 5