年度市场推广方案

年度市场推广方案根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。【一、推广目标】销售任务目标完成年度销售任务6125万广告宣传目标在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度渠道目标完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店全国隐性渠道体系的建立。管理目标在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系产品目标完善产品线确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类设计院、监理公司、建委目标客户类建设单位、房地产公司、装修公司等渠道成员经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国发达地级市以上市场【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告、广告受众、设计院、家装、工装公司设计师2550岁，其中以2535岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新、所有房产施工方采购人员、工程负责人、房产业主、建筑方投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等、渠道所有成员、其它行业内专业人士、产品定位欧洲风格的高档照明产品、产品价值、卖点分析、广告主题安尚第二空间性格空间诠释上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界安尚，用光改变世界安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫安尚，因你而改变安尚理想空间照明完全解决方案、广告表现人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。、广告形式及媒体选择、网络广告媒介企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站广告形式播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布数量在58个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文、平面媒体广告媒介全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布区域内大众报刊、杂志刊登平面广告广告形式平面广告、常规软文、终端广告终端售点户外、门招、灯箱等宣传隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等终端生动化宣传、展示物料样板间展示广告经销商自有车辆车身广告、终端标准化、形象化工程根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展提升终端购买力。在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台有含义的名称，设计原则更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合ANSORG品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等、终端门头喷绘投放由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装、重点区域专业市场户外广告数量选择35个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告发布形式由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予23万不等的广告费用补助其余部分由经销商负责支付、软文宣传以古镇古镇灯饰报、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传产品导入阶段主要向目标受众诠释一种ANSORG进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象产品提升阶段继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变网络全面铺开阶段紧跟ANSORG大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注、联合广告与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等、样板间展示在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予2000元的产品补助。2、销售促进积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强、渠道推广、对经销商促销“星火计划”首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。、“太阳计划”鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立ANSORG品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动、导购激励计划阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品销售奖励、理想空间照明应用方案完全解决中心依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。、“我的理想空间”设计大赛与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书，安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。、设计师促销根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。、“安尚151工程”网络拓展计划在2015年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。、营业推广、跨行业联合推广年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送卫浴品牌，获买卫浴品牌达一定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销与隐性渠道的联合促销如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买ANSORG灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包，由弘扬家装装修的业主即可获赠ANSORG公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。如建材超市渠道与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动注此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持、现场推广活动选择56个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。发布方式由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。、“让更多人拥有理想的照明空间”照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动结合2015年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在2015年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。、“五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。3、公关活动、主要合作媒体、媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度、ANSORG精英俱乐部目标会员行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等俱乐部形式定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动。注公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。、“我的理想2015”安尚创业大行动活动地点国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市参与条件提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。活动方式安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40须再次投入市场作为市场推广费用，60由参赛选手所得。考核与奖励由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。、参与各类评奖活动4、人员推广、人员激励、ANSORG年度营销颁奖典礼设置奖项最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等分别给予不同程度的物资奖励、阶段性促销奖励前期市场铺货阶段商照产品上市阶段月底、年底销售冲量等、编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。、“终端生动化十佳创意奖”评选将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。、“终端形象十佳经销商”评选在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动并在2015年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。、“给山区带去一个心愿”志愿者活动组织公司销售人员、经销商人员志愿者，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。、人员推广、专业展会推广年度内选择23个在国内具有较大影响力的专业照明展会，集中资源高调参与。、会议营销利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点、“理想百城万区”安尚推广活动组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。5、培训推广通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。、对经销商的培训培训内容工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等培训方式时间与频率以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。讲师公司领导、营销讲师、大区总监等。、对经销商业务员的培训培训内容新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等培训方式、时间与频率前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年35次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。讲师由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。、隐性渠道、及工程渠道成员培训培训内容产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等培训方式经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训培训时间根据经销商提出需求时间、对经销商导购人员的培训培训内容终端形象与展示标准化作业、导购人员作业标准化与导购技巧、导购人员素质培养、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等培训方式集中培训、现场培训、发放培训教材学习培训时间前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训【七、推广计划进程及费用控制】略【八、控制效果跟踪】每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。2012年度市场推广策划方案20160923954|2楼2012年度市场推广策划方案根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。【一、推广目标】销售任务目标完成年度销售任务万广告宣传目标在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度渠道目标完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商并在推广年度末在全国主要市场强化办事处全国隐性渠道体系的建立。管理目标在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系产品目标完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类设计院、开发商、总包、建委目标客户类建设单位、房地产公司等渠道成员经销商【三、重点推广区域】北京河南山东天津内蒙东北【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品推广。【五、推广策略阐述】1、广告、广告受众设计院设计师房产施工方采购人员、工程负责人房产业主、建筑方投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等渠道所有成员行业内专业人士、产品定位国内领先的A级防火保温材料奥运品质的外墙涂料、产品价值、卖点分析、广告主题改变节能艺术例节能，可以是一度电，也可以是保温板艺术，可以是一抹色彩，也可以是一桶涂料翰高，用保温创造节能社会，用涂料妆点艺术生活翰高，外墙保温装饰一体化专家、广告表现通过人们对节能的渴望，对艺术的追求，展现出翰高在节能与艺术相结合方面的造诣，从而达到企业品牌与消费者希望产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。、广告形式及媒体选择、网络媒介企业网站、百度、慧聪、新浪微薄广告形式关键词推广、微薄推广、播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布、平面媒体媒介城市住宅、中国建设报、中华建材报等广告形式平面广告、常规软文、广播媒体媒介CNR音乐之声广告形式硬广、重点区域专业市场户外广告数量选择35个重点区域的交通要道发布大型立柱广告发布形式由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予23万不等的广告费用补助其余部分由经销商负责支付、联合广告与房地产开发商、销售商协商联合互动，在其广告销售过程中添加翰高的品牌信息，并以此为卖点，我方出一部分广告费用、样板间展示在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予相应补助。2、销售促进积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，鼓励市场推广积极的经销商做大做强、渠道推广、对经销商促销“星火计划”首批订货达到万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予元的市场推广费用补助，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。、“太阳计划”鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国响力的大工程，建立翰高品牌在行业的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度、营业推广产品推介会选择35个重点区域，结合新产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。3、公关活动、主要合作媒体、媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造产品上市的新闻热点。、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度、“原一个彩色的梦”志愿者活动组织公司人员作为志愿者，选定一个贫困地区，联系当地的政府部门，为在建的学校免费提供涂料并设立一个翰高奖学金，自助几个成绩优异但家庭困难的学生。同时找合作的媒体进行报道。增加翰高在当地政府乃至全国行业内的良好口碑，再由销售人员通过政府去推销产品。、翰高俱乐部目标会员建委、设计院、开发商、总包、监理等等沙龙形式定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读此外还可以由或者活动公司策划组织一些活动，由此作为会员与公司交流的一个平台。、翰高论坛在的基础上，由公司组织一些行业内的学术论坛，把翰高论坛做成行业内专业性的论坛。初期可以就是俱乐部会员参加，从而增强翰高在行业内的知名度、关注度，由此产生对翰高专业度的认可。4、专业展会推广选择5个重点区域，行业内具有很大影响力的展会，集中资源高调参与。5、培训推广通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平。后期还可举行经销商答谢大会。6、资料、企业资料整合公司的主营范围、企业文化、经典工程案例。、产品资料把产品整合到一册当中，产品类别、相关参数。、重点推广产品资料单列出年度重点产品资料进行设计，完善重点产品的技术参数、施工指标、应用案例。【七、推广计划进程及费用控制】略【八、控制效果跟踪】每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排。每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估。不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释。八益牙科年度市场营销方案201609231819|3楼口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算，口腔疾病的患病率为，该资料还表明的人群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明，48的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子看牙医的家长只有7。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目，市场营销推广思路如下一、目标消费人群定位主城中高收入家庭、个人、二、市场定位1、中高端个体、团体客户2、潜在消费者培育三、促销定位1、高品质、体验式消费四、宣传定位1、重视口腔健康的理念的人2、有一定经济能力的人3、有刚性需求的人五、宣传推广方式线上1、自媒体网站、微博、微信、短信、2、网络免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电视台3、传统媒体电视栏目讲座、电台讲座、报纸、4、户外媒介、线下1、终端包装墙报、物料2、直邮类广告DM宣传单、帐单广告3、渠道投放社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。4、数据库广告12580、精准短信、114等。体验活动1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等2、客户答谢会、会员沙龙等3、合作单位定制活动。六、整体推广思路整合渠道营销1、公共资源整合、建立营销渠道地面活动营销1、学校社区活动2、公益活动节日活动1、依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动重点活动过程中，可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点，提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划建立会员制/会员卡/充值卡1、建立会员档案，实现智能化管理。2、制定会员增值服务，可联合渠道合作制定，如美容、健身会所折扣等增值服务。3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等4、联合其他商家搭配优惠政策，如一卡通优惠等5、积分消费赠送等备注会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方案。市场营销部组织架构及岗位职责一、营销策划部组织结构二、市场营