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文档简介

恒生大厦策划实施大纲一、项目前期市场研究与前期策划阶段（一）市场调查与市场机会分析1市场调查分析（1）市场调查与分析（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析（3）项目概况分析（4）项目区域人文历史概况分析（5）项目优、劣势分析2市场机会分析1市区商品住宅市场竞争程度评估分析2策划区域竞争对手设定3策划项目片区商品住宅市场机会分析4策划项目（楼盘）市场机会分析5介入市场身份设定（二）项目市场定位与建筑策略分析1项目市场定位分析1项目总体定位分析2项目目标客源定位分析3项目价格定位分析4项目档次定位分析5项目形象定位分析6项目物业管理模式分析2项目建筑策略分析1项目建筑风格分析2项目建筑功能分析3项目会所设施平面设计4项目架空层园林设计5项目户型优化分析6项目外立面设计建议（三）项目工地包装模式设定1售楼部包装模式设定2售楼部内部装修风格建议3售楼部外围气氛策划设定4工地围墙样式推荐5售楼书设计6海报设计7宣传单张设计8涉及销售的各类表格设计（四）项目品牌战略包装计划设计1项目品牌资源分析2项目品牌内涵设定3项目品牌VI设计建议4项目品牌推广计划编制（五）项目卖点分析1项目概念塑造（1）贵阳现推项目概念分析（2）本项目概念形成分析（3）本项目概念升华（4）本项目概念目标客户接受度分析2项目卖点分析（1）项目社区主题概念分析（2）项目规划卖点分析（3）项目户型卖点分析（4）项目外立面卖点分析（5）项目园林概念卖点分析（6）项目自身环境优势卖点分析（7）项目的配套设施卖点分析（8）项目的物业管理模式卖点分析（9）项目的营销模式卖点分析（六）项目销售策略决策1项目销售目标分析决策2项目销售模式分析决策3项目内部认购期策略分析4项目公开期策略分析5项目销售中期策略分析6销售后期策略分析7广告跟进策略分析决策8媒体组合分析建议9销售组织与管理分析决策（七）项目的经济效益评估1项目销售目标分析2项目的广告投入成本与销售进度分析3项目投资收益与风险分析（八）项目销售实施全程建议1销售前期准备要案2销售机构设置安排3销售人员招募与培训安排4销售广告表现与档期安排二、测试市场阶段主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。三、项目策划方案决策阶段根据测
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