烟草,玉溪品牌营销策划方案

烟草,玉溪品牌营销策划方案篇一玉溪软卷烟品牌促销实施方案玉溪（软）卷烟品牌促销实施方案为提升玉溪（软）品牌卷烟的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度；通过按141品牌培育工作模式开展卷烟促销活动，达到锻炼营销队伍的目的。特开展玉溪（软）卷烟品牌促销活动。一、促销活动目的1、提高玉溪（软）的市场知名度、美誉度和忠诚度；2、锻炼营销队伍品牌培育能力。二、促销活动时间2010年12月1日2011年1月15日三、促销活动目标1、促销目标目标客户总销量同比提升三倍。2、零售客户促销满意率达到90以上；3、促销品牌动销率达到50以上。四、促销活动地点吴忠市目标零售客户店铺。名单见附件五、促销活动营销措施第一阶段宣传预热（12月1日12月14日）1、签订协议时间要求2010年12月10日前完成宣传促销活动开展前由渠道主管负责卷烟宣传促销客户中的大型商场、超市，商议陈列售卖工具、堆头的店内摆放位置进行谈判。由渠道经理与目标客户签订玉溪（软）卷烟促销协议，明确“商零”双方的权利和义务，保证零售终端能够发挥最大品牌推广效用，同时在品牌推广期间，该商圈或街道附近如有客户自愿加入，由渠道主管负责审核后签订协议。2、对客户经理和目标客户展开有针对性的培训时间要求2010年12月10日前完成由品牌经理负责对市场经理、客户经理进行培训。培训内容包含宣传促销方式、促销陈列宣传工具摆放位置和使用方法、促销品发放标准、品牌推荐方法等。时间要求2010年12月12日前完成由客户经理协同工业企业代表对选定零售客户开展培训。培训内容包含促销陈列宣传工具摆放位置和使用方法、促销品发放标准、客户宣传推荐方法、促销卷烟吸味卖点等。3、促销陈列时间要求2010年12月15日前完成市场经理、客户经理完成目标客户玉溪（软）的卷烟促销陈列及其他陈列工具和宣传物资的陈列。鼓励客户经理和客户创造丰富多彩的陈列形式，营造卖场的卷烟品牌推广氛围，通过促销陈列吸引消费者更多的关注。第二阶段品牌推广，促进销售（12月15日1月15日）1、终端陈列引导时间要求2010年12月15日2011年1月15日客户经理对目标店铺进行促销陈列后由店主对促销陈列进行日常维护，通过使用简易卷烟陈列工具和卖场气氛烘托吸引消费者购买；店主使用推荐用语向目标消费群体主动推荐玉溪（软）卷烟。推荐用语如下“玉溪（软）卷烟焦油只有12MG，低于同价位卷烟的焦油含量，对人的危害程度是比较小的，口感也比较舒适，而且吸味绵软不伤喉，价格跟您现在抽的品牌差不多，您要不要试试。”2、终端促销时间要求2010年12月15日2011年1月15日1）驻店促销由客户经理负责开展驻店示范推荐，提高目标客户的品牌推荐能力。驻店示范推荐的过程中客户经理携带相应礼品，对消费者开展买赠活动，同时向目标客户赠送礼品一份，提升品牌美誉度，巩固客情关系。A、客户经理利用驻店示范推荐的时间开展消费者买赠活动。B、通过培训客户利用平时的销售机会开展消费者买赠活动。C、1月1日1月15日每周选择510位目标客户开展驻店促销活动，保证活动期间每位目标客户能够促销2次，促销人员由红塔集团负责聘请，活动期间要求促销人员统一着装，积极的向目标消费群体推荐玉溪（软）卷烟，向消费者开展买赠活动，促销时间为中午1200晚800。2）网吧、夜店促销1月1日1月15日，由市场经理和客户经理负责，由红塔集团招聘促销人员在网吧和夜店向消费者开展卷烟促销活动，活动每周开展两次，具体时间为每周五周六20002200。第三阶段实施监控，循环改进宣传促销活动开展后10个工作日内，由品牌经理负责组织工业企业和相关岗位，按照宣传促销目标客户510的比例考核卷烟陈列和促销活动的开展情况，并填写卷烟标准化陈列及陈列售卖工具检查表。随时监控客户的销售动态和销售信息，了解消费者的意见和建议，通过对目标客户的上柜率、再购率、动销率、断货率、成长率进行实时的监控，及时发现问题并解决。每周由品牌经理负责根据评估情况，组织相关专业岗位调整下周宣传促销活动及卷烟投放策略，调整规则如下当上柜率均低于80且再购率低于60时，说明有目标客户已经连续两个月没有订购，则由渠道主管负责组织客户经理，根据实际情况对没有上柜的目标客户进行调整。当断货率高于15，并且社会存销比水平低于行业标准水平，同时市场价格水平均高于行业标准时，说明零售户的需求没有被很好的满足，销量仍然有提升的空间，则由渠道主管负责根据数据监控情况组织客户经理选择相应目标客户，并协同采供主管增加目标客户的供应量，相反则保持或减少供应量。当成长率环比有所下降，并且动销率低于60时，说明培育规格没有在消费者环节很好的流通，则由品牌经理负责根据数据监控情况组织客户经理选择相应目标客户，由品牌经理协同工业企业针对动销率较低的客户开展促销活动，逐步提升品牌卷烟的动销率。在品牌促销活动结束后由品牌经理结合社会库存及市场价格情况对品牌营销工作进行全面评估，并编制卷烟品牌市场宣传促销推广效果评估书。六、促销品发放标准篇二娇子卷烟营销策划方案娇子营销策划方案A市烟草公司娇子大金元品牌营销策划方案一,策划导入目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育经研究分析,认为娇子大金元卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点二,策划分析一策划环境分析1,宏观环境分析随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加娇子为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向同时,娇子大金元也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持2,生产企业分析该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,娇子大金元集合了该公司的多项先进技术,品质超群3,产品分析娇子系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为大金元销售创造了有利条件4,竞争对手分析目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,娇子大金元的销售还是拥有较大市场空间二SWOT分析S优势1,娇子系列知名度高2,他地上市取得较好反馈3,A市烟草营销队伍能力强4,产品科技含量高,定位准确W机会1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会2,国家品牌政策背景支持3,A市烟草公司培植新的增长点O劣势1,新品上市接受度低2,同价位竞争优势不明显T威胁1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度三营销策划过程中需特别注意的问题1,做好试销期和成长期市场调查2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点3,做好该品牌的市场推广和维护4,保持价格稳定,铺面和提量并重5,注重加强客户经营指导和销售指导6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案三,策划策略一策划目标通过一年的精心培育,使娇子大金元成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点市场占有率达25二市场定位高端商务用烟该品类现有主销品牌的市场地位挑战者三产品定位功能主打健康与品位形象突出尊贵典雅娇子品牌深入人心,激发消费者好感记忆四目标消费群体公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等五整体营销思路在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略四,策划执行一营销措施1,宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调娇子大金元的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性3,铺货,控量和稳价铺货策略将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进控量策略7月115日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达价格监控策略建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向4,其他培育措施客户经理应抓好明码标价工作客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对娇子大金元各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心二突发事件处理在娇子大金元培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈1,该烟市场价格发生较大波动2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进4,投放策略不合理,需要更改5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想6,其他严重影响该烟培育的情况三团队协作与执行专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击2,实施专销捆绑考核3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈五,策划控制与评估一营销计划与组织成立大金元营销工作小组在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成二营销活动控制1,2010年7月1日10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理2,2010年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案三营销效果评估1评估内容包括1品牌培育措施的效果2市场接受度,美誉度和认可度3各县区销售情况4消费者对该品牌的评价变化5公司各部门对该品牌营销的配合是否高效2评估指标主要有销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等3,评估方式通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估四总体费用预算1人员推广费2交通费3资料复印,打印费4其他A市烟草公司2010年6月25日篇三七匹狼卷烟品牌营销策划方案关于七匹狼卷烟品牌营销策划方案的实施报告随着“十二五”规划的提出，随着“532461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业“卷烟上水平”总体要求，培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也是作为每一个烟草人为之努力的目标。XX县局（营销部）是阿坝烟草得一份子，在对“532”、“461”的品牌发展上，作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。我们清楚的知道，品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证，作为烟草流通企业，就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口，与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。在七匹狼品牌中，七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用，七匹狼在XX县局（营销部）投放以来，取得了良好的销售成绩，发展了一大批对七匹狼的忠实消费者，在一类品牌上，为七匹狼系列占据了市场份额。对XX县局（营销部）的七匹狼销售形势起到了有力的保证。一高度重视，明确责任。自七匹狼投放以来，XX县局（营销部）高度重视，成立七匹狼专项小组，以市场经理XX为专项组长，负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握，以四位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。自七匹狼投放以来，XX县局（营销部）每两周召开一次七匹狼专项例会，分析并讨论七匹狼销售的情况，以及出现的问题。查漏补缺，持续改进，确保七匹狼七匹狼的销售成果。二分析市场，制定措施。在价位上在XX片区市场，零售价1030元/包价位段的产品不多，有黄鹤楼（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫7），而相近价位段产品也仅有黄鹤楼（软雅韵）、玉溪（软尚善）两个规格，且这几个竞争对手基本为新上市不久产品，市场基础不够牢固，为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间；另外加上七匹狼本身品质较好，发展前景较为乐观。在市场定位上七匹狼通过半年多得销售，逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品，占据了一席高档卷烟市场。从现在的市场情况来看，今后的发展方向要从卷烟零售高档场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发展。三积极实施，及时跟进。在日常走访中，随时宣传七匹狼的产品信息，访销策略。为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。在产品推介中，向经营户大力推介七匹狼，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，七匹狼之作，凸显尊贵。在产品维护中，在日常的访销中，用七匹狼作为置换品牌，对于经营户反应中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能满足时，我们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的维护工作。四销售情况，改进措施。七匹狼是2011年年初投放市场，自投放之日起在XX片区销售45268箱，占七匹狼总销量的39，占一类七匹狼销售量的2595，站所有一类卷烟销量的378。从销售数据上看，七匹狼七匹狼在一类七匹狼中所占比例很大，达到了总体的四分之一，单位箱七匹狼系列9016042601041161708七匹狼七匹狼333041196445268一类七匹狼1380836384174464一类烟9045042943281198832XXXX合计七匹狼七匹狼所390占各项比例2595378在十个月的销售中，在十个月的品牌培育中，我们看到了一下问题。一销售成绩不理想。由于新品牌的大力投放，挤压了的原本七匹狼的成长空间，经营户的选择余地增大，对品牌的忠实度下降。二对七匹狼系列的抵触情绪。七匹狼系列由于访销策略的影响，在市场上部分经营户对七匹狼系列产生了厌恶与地处情绪，这在一定程度上营销了七匹狼（七匹狼）的销售。三销售策略的单一。在以往的销售中，大都依赖与平时的访销与日常的统一宣传，没有过多的进行专项措施的研究。在以后的工作中，XX县局将从以下几个方面着手，切实的做好七匹狼的品牌培育工作一选择性的引导消费者，引导经营户，培养对七匹狼的忠诚度。二做好市场走访工作，与经营户做好知心关系。大力的宣传七匹狼，根据经营户的不同，为经营户制定适合的七匹狼访销结构。使经营户在七匹狼销售中获得更大的利润。三制定并完善销售策略。积极的走访市场，收集意见及建议，制定切实可行的，符合XX片区实情的销售策略上报营销中心做为参考。为七匹狼的整体销售努力。篇四卷烟营销策划玉溪（和谐）品牌卷烟营销策划方案一、活动方案根据玉溪（和谐）品牌卷烟的产品和市场状况，特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，增加销量、扩大品牌的影响力。方案活动主题“休闲娱乐行”暂定活动方式凡消费者在销售终端购买玉溪（和谐）产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的休闲娱乐会所和酒吧、迪厅的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料在指定范围内，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。活动时间X月X日到X月X日活动范围西双版纳州活动费用预计版纳地区月销售量为X箱，以每箱50条计，约合Y条/月活动周期为3个月活动排期X月X日X月X日由营销中心与各休闲娱乐会所、酒吧迪厅等娱乐场所洽谈、签约X月X日X月X日进行优惠套券的设计X月X日X月X日印刷，统一送交各县市局市场部X月X日X月X日由各县市局客户经理负责将优惠套券发送至各销售终端X月X日X月X日活动执行。二、宣传策略深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。媒体宣传方案客户方红塔卷烟厂玉溪（和谐）品牌目标消费群30岁以上的男性香烟消费人群和商务人士投放媒体选择因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖版纳地区的报纸媒体为投放主体媒介投放期媒介投放形式由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、由公司赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。媒体投放初步预算略媒体投放目标提升玉溪（和谐）品牌在西双版纳的品牌知名度，强化玉溪（和谐）品牌在西双版纳消费群中的品牌记忆度，强化对玉溪（和谐）的品牌信心，同时增加西双版纳州烟草公司的社会知名度及社会效益。说明新闻稿只限报导有红塔集团赞助的活动，不得出现与“烟草”有关的字样；软文所发表文章不得出现与“烟草”有关的字样栏目冠名可出现“本栏目由红塔集团赞助”字样，不得出现烟标。三、市场现状吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充满反叛与自我感觉的意味我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特殊行业来说，地方保护主义色彩强烈。卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂。能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。现今，人们越来越倡导“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰。对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满足，又要将烟草对身体的伤害降至最低程度。因此，以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的保护烟草消费者，将会受到广大吸烟者的欢迎。四、活动效果分析香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世界吸进体内由于受到广告法的限制，烟草这个特殊行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比较单一。目前，烟烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注重在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。西双版纳州烟草公司多年来一直本着“国家利益至上，消费者利益至上”的行业价值理念。终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有一定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培养新的消费群体的效果相对较小。从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外，关键还应重视品牌的建设，注重企业文化和企业精神的结合，赋予产品一定的文化和精神内涵。提升产品的品味和档次，深化“西双版纳州烟草公司”这个品牌在消费者心目中的形象地位。鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣传。张叶英星2011930篇五红塔山硬恭贺新禧营销策划方案红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案伊犁哈萨克自治州烟草公司XXX局二一二年六月谭洪目录摘要一、市场分析一二三四一二一二三四一二三一二三四一二三市场现状分析营销外部环境分析内部环境分析存在的问题产品特色产品定位W（劣势）S（优势）O（机会）T（威胁）STP策略产品策略优质策略营销措施实地体验促销终端陈列竞赛零售客户、消费者联谊喜庆事件营销评估内容评估指标评估方式二、品牌分析三、SWOT分析四、营销策略组合五、营销活动方案六、效果评估七、总结红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案谭洪（伊犁哈萨克自治州烟草公司XXX局）【摘要】红塔山（硬恭贺新禧）上市一年以来，受XXX所处地区的经济发展水平有限和消费者消费能力不强的影响，销售业绩不佳，品牌培育难度较大。本文就此从分析市场环境入手，通过SWOT，进行市场细分、选择目标市场和制定相应的市场营销策略，制定了红塔山（硬恭贺新禧）在XXX的市场营销策划方案，以达到在半年之内提高红塔山（硬恭贺新禧）在XXX市场占有率的目标。一、市场分析（一）市场现状分析1、从销售总量上来看。目前，XXX局（营销部）2012年上半年共计销售卷烟181359箱，销售额267007万元，比去年同期1596箱增加21759箱，增幅达1363。2、从销售结构方面来看XXX四类烟的销量最大，占全市总销量的4386，其次，是三类类烟，占全市总销量的4271；一、二类烟的销量占比最小，分别为268和068。3、从销售的品牌和规格上来看，目前，特克斯的零售价格在100元以上价位段的卷烟共有56个品牌规格，其中，销量处于领先地位的品牌规格是玉溪软、利群（新版）、芙蓉王硬这三种，销量分别是2978箱、417箱和266箱。其它品牌规格在一、二类卷烟占比中都处于明显的弱势地位。4、市场总体趋势分析由于XXX属于经济欠发达的农牧地区，居民收入水平有限，卷烟消费能力一般，所以各种品牌规格的销售情况基本稳定，卷烟结构提升的难度较大，卷烟的总体发展趋势较为平缓。（二）营销外部环境分析1、人口因素XXX经济以农牧业为主，外出打工人数较多，对当地的卷烟销售情况产生较大影响。每年春运期间，大批外出打工者纷纷回乡，人口回流使得本地卷烟销量直线上升，而春节假期过后，伴随着打工人口再次离乡，卷烟销量大幅回落。每年夏季属于XXX的旅游季节，外来游客较多，对本地卷烟销量也产生一定的影响。2、经济因素XXX地处经济欠发达的边疆农牧地区，整个经济发展水平较慢，居民的人均收入水平，呈现水平转载于WWWXLTKWJCOM小龙文档网烟草,玉溪品牌营销策划方案缓慢发展趋势。（三）内部环境分析1、消费习惯XXX地处西北，主要以本地消费群体为主，大部分消费者喜欢口味适中的卷烟，随着消费者年龄的增大，喜欢吸食劲头大一点卷烟的比例逐步上升，消费者比较喜欢的卷烟包装颜色为红色与蓝色，大部分消费者较喜欢硬盒包装的卷烟。消费者的消费习惯偏保守，品牌偏好变化不大。2、竞争者XXX市场上与红塔山（硬恭贺新禧）处于同一价位段的品牌主要有娇子（硬蓝经典）、红河（软99）、利群（新版）、黄金叶（黄金眼），2012年上半年销量分别为0144箱、0636箱、4172箱、108箱，而红塔山（硬恭贺新禧）销量只有012箱。在这些品牌中红塔山（硬恭贺新禧）批发价为115元/条，处于较高水准。因此，红塔山（硬恭贺新禧）整体竞争优势不明显。（四）存在的问题红塔山（硬恭贺新禧）自从在本地市场上市以来月销售量呈缓慢下降趋势，主要是没有及时的对该卷烟进行培育，导致该卷烟在本地市场与其它几种卷烟相比缺乏一定的影响力，对于红塔山（硬恭贺新禧）主要存在以下两点问题1、本地卷烟消费者口味较为偏重，主要吸食口味为13MG的卷烟，短时间内改变吸食口味具有一定的难度，而红塔山（硬恭贺新禧）卷烟焦油量是10MG，焦油量偏低，吸食口味较为清淡，制约了红塔山（硬恭贺新禧）尽快的融入本地是市场。2、本地吸食13元左右价位的卷烟消费者已对雪莲（蓝精品）、云烟（紫）、利群（新版）及黄金叶（黄金眼）等畅销卷烟形成了依赖性，影响了红塔山（硬恭贺新禧）的市场发展空间。二、品牌分析（一）产品特色“红塔山（硬恭贺新禧）”是红塔烟草（集团）有限责任公司2010下半年推出的新品，是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作，突出“红色喜庆”主题，以“中国人的禧愿”为愿景，产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点心中之禧，是祝愿，是期许，是你为我往的情义；生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃烧的心意；万象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的礼遇（二）产品定位红塔山（硬恭贺新禧）属烤烟型、烟气烟碱量10MG、烟气一氧化碳含量10MG、焦油含量10MG、属于二类卷烟，零售价135元/条。该产品主打喜庆节日市场，逐步向礼品市场过渡。以红塔集团独特的“清香型”风格为主，彰显“丰润醇和”的产品风格特点。应用“减害降焦”综合技术，以及生物增香保润新型技术，有效保障产品风格、口味、品质达到设计要求。三、SWOT分析综合上面的情况，我们把红塔山（硬恭贺新禧）在XXX市场的优、劣势以及机会和威胁进行综合分析篇六卷烟营销部品牌培育实施方案分公司品牌培育实施方案为贯彻落实分局（分公司）工作会议精神，注重品牌培育、强化品牌经营、做大市场、做强品牌，结合分公司实际，特制定本方案。一、指导思想树立品牌经营战略思想，通过品牌培育“一拉、一推、一转移”，实现品牌培育升级，积极构建符合卷烟经营发展方向、经营思路和目标要求的品牌培育体系；在符合市公司品牌、价区规划框架内，通过优化品牌、优化价区、优化类别，促进销售转型，使分公司的整体销售结构得到大幅提升；通过开展“知名品牌培育建功立业活动”，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，进一步调动和激励营销线全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，推动“532”和“461”知名品牌加快成长。二、组织领导为加强品牌培育力度，有效指导品牌培育工作开展，确保品牌培育取得实效，特成立卷烟品牌培育领导小组组长副组长成员下设办公室，办公室设在营销部，营销部主任兼任品牌培育办公室主任。三、工作措施（一）准确定位重点价区要把零售价400元以上、180240元确立为一类烟重点价区，把零售价130150元确立为二类烟重点价区，把零售价100元左右确立为三类烟重点价区，对下降型价区和零售价50元以下三个价区实施逐步优化，真正使重点价区成为拉升结构的重要引擎；要通过对主导品牌、辅助品牌、成长性品牌以及淘汰品牌对比分析，对同价位销量低的品牌逐步优化掉；对市场基础好、销量大、能够大力提升结构的品牌要大力做强，对辅助性、成长性品牌制定目标，实施培育，使其销量逐步提升。（二）科学确定重点品牌各客户服务部及客户经理均须结合各自辖区实际经营特点和各自的量、价、类别卷烟销售任务指标情况，运用价区分析原理、分析方法和分析工具，科学确定出适合自己辖区销售和培育的重点品牌（规格）并进行大力推介培育和销售。（三）合理规划各类别卷烟市场比重各客户服务部和客户经理要根据品牌培育工作目标要求所确定的各类别卷烟比重发展目标，结合辖区市场实际和月度经营任务指标，科学合理规划出客户服务部和各访销线路月度分类别卷烟销售比重，明确各类别卷烟月度市场投放量，把握好投放节奏，确保各类别卷烟的均衡、协调销售和发展。（四）建立卷烟经营目标提报和确定制度加强市场分析和目标研究，客户经理必须针对重点价区，在掌握市场实际需求状况的基础上，会制定出既符合公司要求，又符合辖区实际需求的重点价区销售和培育目标，每月以表格形式将制定的目标提报客户服务部，经客户服务部主任审评核定后，由客户服务部报请分公司营销部复审确定，营销部复审确定后，入档备案。（五）加强营销技能培训要大力加强对客户经理的营销技能培训工作，重点是提升卷烟营销分析技能，使每个客户经理均能掌握卷烟价区原理，能够依据卷烟实际销售需求，对各卷烟价区销售状况和对经营指标完成的贡献度进行分析，从而针对本单位、各条访销线路的品牌经营和线路情况，利用价区分析工具，结合分公司品牌