白酒营销策划方案

白酒营销策划方案方案一白酒营销策划方案一、发卖策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产物的市场发卖策划方案调研、开辟、制订营销策略、发卖方案，用市场发卖方案经济不雅念周全打造白酒第一终端收集。配备市场发卖方案治理和财政人员，打破传统的用人机制，从社会上雇用若干名营业精英。确定区域市场发卖方案营业代表、营业主管、营业主任、营业司理，构成专业的营销团队，成立重点市场发卖方案发卖分队，对客户实施专人治理，对单品实施承包发卖，在新产物上市前完成营销团队的组合。二、发卖策划方案产物的设计因为老产物的价格透明、布局老化，难以知足消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产物无法形成市场发卖方案优势，是以，需要开辟组合产物。1、按白酒的喷鼻型来开辟，力图产物个性化较着，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开辟产物，形成高中低度系列产物。3、有针对性的开辟产物，在发卖过程中不竭进行市场发卖方案查询拜访，跟进产物，达到产物布局的最佳组合。4、按市场发卖方案价格来开辟产物，成立合理的产物价格系统。三、收集系统成立发卖策划方案对原有的经销商收集进行有用的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场发卖方案秘闻。为下一步营销工作打好根本。新产物上市工作可按下列发卖方案策划步调向市场发卖方案推进。1、确立主攻市场发卖方案，成立可行的县级方针市场发卖策划方案，制订市场发卖方案开辟规划。发卖人员直接为一级商办事，由一级商对营业人员进行查核，在发卖区域市场发卖方案选择诺言杰出的酒店、商超、商铺，对产物进行周全集中铺市。打造样板市场发卖方案，力争市场发卖方案的铺货率达到80以上。经由过程一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，成立和完美客户的档案。2、对一级经销商治理的下线客户由营业人员协助治理，实施一、二级客户供货卡治理轨制对一、二级客户印制并发放供货卡。目标是把握与节制市场发卖策划方案货色流向，有用的节制市场发卖方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的呈现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，庇护一级经销商，拔擢和撑持二级客户。视业绩巨细奖励二级客户。4、对客户采纳晋级治理的法子。当二级客户业绩达到或跨越一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之转变。最终形成壮大的、具有拓展能力的发卖一、二级收集。四、发卖策划方案市场发卖方案资本的操纵1、设置装备摆设送货车辆，建造车体形象广告。2、营业人员同一服装、手刺，佩戴胸卡。3、录用营业代表、营业主管、营业主任、营业司理。4、公司可以掌控的资本同一调剂，同一治理。五、产物好处分派和发卖策划方案的费用一产物利润分派发卖策划方案合理的分派各个环节的好处关系，做到资本的最大操纵，对此，将按照产物价格的空间关系予以层层分派。1、制订同一的市场发卖策划方案发卖价，包罗酒店价、商超价、零售店价等，合理分派利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行奖励。2、发卖产物进行的有机组合，制订单品的市场发卖方案操作法子。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励尺度。4、跟着市场发卖方案慢慢成熟，各个环节上的费用响应的予以削减或者打消。二发卖策划方案营销费用的治理1、对发卖产物采用费用包干的法子，公司承担营业人员的根基工资、出差费用、德律风费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、营业人员的待遇采纳底薪提成奖励的法子予以发放，根基使命保根基工资，营业提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的发卖活动发生的费用。二发卖策划方案直销工作的步调计直销操作法子一品一策2、公开雇用营业人员，进行短期培训，放置具体岗亭3、制订直销产物上市造势活动方案经由过程直销运营可以有用的对市场发卖策划方案进行掌控，对市场发卖方案的进行不竭的弥补和完美，达到太白酒收集的扁平化，为运作大市场发卖方案打下坚实的根本。方案二白酒营销策划方案一目标中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端发卖场合，如商场、超市、零售店中起着指导消费的感化。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。今朝，经由过程公司全体上下的尽力，酒店的通路已根基成立，后续工作开展迫在眉睫。经由过程开展千店工程促销活动，旨在操纵全方位的营销思绪，高效、低耗，提高市场发卖；提高营销步队的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场据有率，为下半年市场的旺销成立根本。二活动举办时间2002年4月11月半年三对象各片区全数酒店四攻略本活动分化成三个攻略，具体攻略如下1样板酒店工程扶植2景宏最佳酒店，景宏之星最佳办事员评选活动3小福仙最佳片区，小福仙最佳营销人员，最佳营销评选活动4常规促销手段五策略1文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2感情营销，以感情为焦点，用真心用关心方针，方针对象3渗入营销，多小步取代一大步4楷模营销，充实操纵楷模的力量六打算这个营销打算分成三个部门，循序渐进1导入阶段整合营销步队，提高战斗力2成立阶段成立样板店，整合成功样板店的经验3推广阶段经验推广七宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵持久八细则预备阶段活动举办时间4月20日5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店方针对象及办事员环境，提高营销人员必会必知的常识技巧培育。要求1做好员工的能力培育工作，技巧培育；2成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；3选定好方针4按照区的谍报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销打算的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合发卖步队。活动举办时间2002年5月1日6月30日一渠道促销注具体细节见附件1开展每月景宏之星最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）2赠予建造高档的烟灰缸、桌商标、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）3供给装饰性的门头广告4对包房进行建造，具有装饰结果的POP广告二办事员促销注具体细节见附件1开展每月景宏之星最佳办事员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）2赠予精彩小礼物，开展感情营销3对方针办事员的生日代表公司暗示祝贺4开展对入围的办事员进行联谊会活动A6月15日开第一次活动B本活动攻略为唱歌三消费者促销开展摸奖活动，活动听数2人，器具精彩纸箱一个，球若干；体例即摸即奖；细则消费者每消费一瓶，即可加入即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼物赐与奖励，球体上可写上多种形式，例如免费，八折，全额付款、扣头券、小礼物、感谢参予。生日促销活动听数1人，器具挂号表；细则凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。四促销活动，开展大型的喝小福仙酒，幸福跟你走连环摇奖活动五宣传推广软性文章见报4月25日，电视飞字、传递活动信息（4月29日5月10日，距离一天）六公关活动，品酒会人数15人；用品横幅4条；桌椅50把；细则选择有影响的公关场合，进行举办现场品酒知味酒文化内在宣传活动，同时以现场的多个小活动共同进行促销体例有酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。七查核尺度本阶段活动分化成两个步调第一步信息传递阶段向方针传递活动信息，与方针对象成立第一步豪情，协调公司与方针对象的关系，对立方针对象信息治理档案，信息反馈。第二步进入酒店对酒店进行具体促销，与办事员成立豪情营销，宣传公司的活动精力，发生兴爱好，对工头的促销，张帖POP，扩大出样摆放。第二阶段成立阶段本阶段以样板工程店成立为首要工作攻略并收集竞品动态谍报，汇集并总结成功发卖经验及样板店成功成立经验。活动举办时间2002年7月1日8月30日一渠道促销1举办第三次、第四次景宏之星最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2赠予印有小福仙标记的样柜及酒店所撮要求的物品二办事员促销1举办第三次、第四次景宏之星最佳办事员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2开展第二次入围办事员联谊会，攻略舞会；活动举办时间7月15日3开展第三次入围办事员联谊会，攻略培训；活动举办时间8月15日4开展对办事员的生日进行问候（代表公司）三消费者促销1转盘幸运福星，人数2人；器具带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则在样板店大厅建造精彩转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示分歧的促销礼物，有（送酒、送菜、送礼物、送贺卡、送书、送时尚礼物等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示攻略就是奖励。2品酒识味，人数2个；器具桌子2张，酒若干，杯子若干，细则在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），可否分辩出哪种是小福仙，对所识环境进行促销、奖励。四继续进行大型连环大摸奖活动五开展小福仙酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为布景（体裁不限）征文活动，活动举办时间7月15日8月30日；体裁分为三种抒情散文、诗歌、诙谐笑话；春秋分为三个条理老、中、青；细则每类文章按各春秋段选前三名A抒情散文取前三名3393002700B诗歌取前三名3393002700C诙谐笑话取前三名3393002700共一万元六宣传推广户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注按照公司老总指示办七查核尺度做出天天工作总结，做好信息汇总工作，做好方针对象思惟工作，严酷治理营业员，造势，传布整体市场动态，完成量化工作尺度，整理总结成功经验。第三阶段推广阶段颠末以上两个阶段的促销活动，小福仙已上升，样板店已经成功成立，发卖步队已经获得较好的熬炼，充实达到较高工作状况，现阶段已推广样板店工作经验及发卖人员的发卖技巧，在整体市场进行轮回轮流推广。活动举办时间2002年9月1日11月30日一渠道促销1继续举办第五次、第六次景宏之星最佳酒店评选活动；活动举办时间10月5日第五次，11月5日第六次2举办今年度景宏之星最佳酒店活动，12月5日举办二办事员促销1继续开展第五次、第六次景宏之星最佳办事员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）2举办今年度景宏之星最佳办事员评选活动，活动举办时间11月30日3举办第四次、第五次、第六次联谊会A第四次攻略野餐B第五次攻略看片子C第六次攻略活动（市内）三消费者促销在第二批样板店中采用样板店促销体例进行促销四开展今年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五宣传推广采纳成功的宣传有用体例，以少投入、高效能进行宣传六公关活动开展小福仙征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精髓部门进行软性文章登载七查核尺度本阶段分为两个步调第一步收集经验周全收集成功经验并进行总结，敏捷推广对营业员进行提高性的技术培育，选准下一轮样板店方针并做出杰出阐发，信息谍报反馈第二步轮回推广选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店整体总结颠末三个阶段的整体运作，市场据有率上升，发卖步队战斗力上升，人员本质上升，市场知名度上升，发卖量上升，这一切为下半年旺销成立了果断根本。方案三白酒营销策划方案一、发卖策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产物的市场发卖策划方案调研、开辟、制订营销策略、发卖方案，用市场发卖方案经济不雅念周全打造白酒第一终端收集。配备市场发卖方案治理和财政人员，打破传统的用人机制，从社会上雇用若干名营业精英。确定区域市场发卖方案营业代表、营业主管、营业主任、营业司理，构成专业的营销团队，成立重点市场发卖方案发卖分队，对客户实施专人治理，对单品实施承包销售，在新产物上市前完成营销团队的组合。二、发卖策划方案产物的设计因为老产物的价格透明、布局老化，难以知足消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产物无法形成市场发卖方案优势，是以，需要开辟组合产物。1、按白酒的喷鼻型来开辟，力图产物个性化较着，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开辟产物，形成高中低度系列产物。3、有针对性的开辟产物，在发卖过程中不竭进行市场发卖方案查询拜访，跟进产物，达到产物布局的最佳组合。4、按市场发卖方案价格来开辟产物，成立合理的产物价格系统。三、收集系统成立发卖策划方案对原有的经销商收集进行有用的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场发卖方案秘闻。为下一步营销工作打好根本。新产物上市工作可按下列发卖方案策划步调向市场发卖方案推进。1、确立主攻市场发卖方案，成立可行的县级方针市场发卖策划方案，制订市场发卖方案开辟规划。发卖人员直接为一级商办事，由一级商对营业人员进行查核，在发卖区域市场发卖方案选择诺言杰出的酒店、商超、商铺，对产物进行周全集中铺市。打造样板市场发卖方案，力争市场发卖方案的铺货率达到80以上。经由过程一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，成立和完美客户的档案。2、对一级经销商治理的下线客户由营业人员协助治理，实施一、二级客户供货卡治理轨制对一、二级客户印制并发放供货卡。目标是把握与节制市场发卖策划方案货色流向，有用的节制市场发卖方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的呈现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，庇护一级经销商，拔擢和撑持二级客户。视业绩巨细奖励二级客户。4、对客户采纳晋级治理的法子。当二级客户业绩达到或跨越一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之转变。最终形成壮大的、具有拓展能力的发卖一、二级收集。四、发卖策划方案市场发卖方案资本的操纵1、设置装备摆设送货车辆，建造车体形象广告。2、营业人员同一服装、手刺，佩戴胸卡。3、录用营业代表、营业主管、营业主任、营业司理。4、公司可以掌控的资本同一调剂，同一治理。五、产物好处分派和发卖策划方案的费用一产物利润分派发卖策划方案合理的分派各个环节的好处关系，做到资本的最大操纵，对此，将按照产物价格的空间关系予以层层分派。1、制订同一的市场发卖策划方案发卖价，包罗酒店价、商超价、零售店价等，合理分派利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行奖励。2、发卖产物进行的有机组合，制订单品的市场发卖方案操作法子。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励尺度。4、跟着市场发卖方案慢慢成熟，各个环节上的费用响应的予以削减或者打消。二发卖策划方案营销费用的治理1、对发卖产物采用费用包干的法子，公司承担营业人员的根基工资、出差费用、德律风费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、营业人员的待遇采纳底薪提成奖励的法子予以发放，根基使命保根基工资，营业提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的发卖活动发生的费用。二发卖策划方案直销工作的步调计直销操作法子一品一策2、公开雇用营业人员，进行短期培训，放置具体岗亭3、制订直销产物上市造势活动方案经由过程直销运营可以有用的对市场发卖策划方案进行掌控，对市场发卖方案的进行不竭的弥补和完美，达到太白酒收集的扁平化，为运作大市场发卖方案打下坚实的根本。方案四白酒营销策划方案本年初秋一到，乌市白酒市场就举行热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充实显示本身不同凡响的魅力，那得看各家企业的各类市场营销方案是否切近消费者，是否合适整个消费系统的纪律，假如有了这两条，那么本年的市场到少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和气概气派来到这个西北边上的大城市，它又将是饰演一个什么样的脚色进入这个市场呢这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题1、营销步队的根本扶植；2、乌市营销收集的设计；3、乌市市场的营销导入；4、乌市市场的广告策略；5、乌市工作排期执行。一、营销步队的根本扶植成立一支强硬的，有战斗力的营销步队很是主要，这是博得发卖市场的根本。但天山剑今朝还谈不上营销步队根本，仍是属于一张白纸。为此，成立一个有必然本质的营销步队长短常有需要的，我们对营销步队的按排，将走以下几步第一、于本月X日起对现招的营销人员进行营销根本培训，培训的首要课程有1、营销理念和白酒市场终端开辟的要求；2、终端开拓的根基步调3、营销收集的根基构架4、办事营销的心理不雅念5、白酒营销的根基技巧培训的首要法子采用互动、倒置的反逆向培训体例进行实践性培训，活动举办时间需要一个礼拜，市场模拟一个礼拜。第二、定于本月X日举行进行步队分工及市场自我完美1、现实操作过程，完成月工作打算，周执行打算和自我心得完美，和市场的根基操作。2、完成办事与沟通的软性实践，进行周全与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总交友流，完成心理的沟通总结阐发。3、市场排期表建造的根基技术操作。第三，营销步队的区域划分，完成营销步队的组织合成。二、乌市营销收集的设计营销收集是营销步队在市场中运作的疆场，收集成立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销收集进行初步设计。营销收集的分类A、根本零售终端分为A、B、C三类根本酒店终端分为A、B、C三类B、根本酒店的市场收集方案根基属于市场根本层消费，而乌市的特点是根本零售终端因为区域的纷歧样，其投入的体例也分歧。起首，我们从C类终端即零售小店和小超市举行抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有必然量的终端，C类是属于店小生意轻，一天的营业额没有跨越100元以上的终端。而后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的根基思绪是A类战区是指偏远的，收集渗入性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差别法营销方案，轻易进入市场终端。B类战区如水磨沟区、新市区，因为接近城市边缘，业主对诓钓差别法轻易接管，上货快。C类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中间区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要霸占这个区域有很多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如斯之细，关键是要打好这第一场硬仗。此刻我们的初步区域收集划分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个处所为第一霸占区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的收集配货使命；第二战区是水磨