（房地产营销）营销计划编写作业指引

营销计划编写作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修订内容修订人审核人批准人1流程概况流程目的规范营销计划编写的一致性、可操作性，保证计划的有效执行与信息反馈。适用范围适用于公司开发项目营销计划的制定、执行和反馈。定义无流程主导及参与部门营销策划部上游流程名称下游流程名称子流程名称部门流程中承担职责营销策划部1、负责项目营销计划的制定。2工作程序21营销计划编写应包括以下主要内容211项目情况1项目概况2四周情况3公建配套的分布情况4户型配比212销售任务在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额、销售均价、销售回款、销售费用目标。213主要时间节点主要的工程、设计节点时间节点方案设计扩初设计施工图设计开工封顶预售许可证售楼中心开放落脚手架单体竣工交房主要营销节点时间节点临时接待处开放示范单位开放售楼中心开放样板房开放内部认购正式开盘214开盘前准备工作1时间2主要节点临时接待或售楼处开放。3工作任务完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，营销策划部负责前期客户积累项目完成时间责任人或相关部门备注销售售楼中心和外接待销售人员到位销售手册准备定价原则建议价格表客户积累及确认意向认购单意向单大定单的准备前台部分认购细则销售中心室内设计、包装销售中心室外包装接待中心设计、包装现场包装接待中心室外包装户外广告报纸设计稿工地围板媒体通路内部刊物的宣传折页户型单页楼书销售资料墨线图接待处模型销售道具售楼中心模型巡展计划策划工作部分SP产品说明会家具配置图、透视图外接待处模型售楼中心模型售楼中心装修样板间装修建材、智能化确定交房标准物业管理方案按揭银行产品培训外接待处、现场销售电话上网线路现场管理现场售楼中心固定资产申领合同示范文本预售许可证需公司配合部分楼栋号审批预测面积看房班车215正式销售阶段1时间2标志节点A项目销售时间节点B项目加推时间节点C项目集中签约时间节点3主要任务A）全年销售指标B）季度及月度销售任务及分解4销售区域不同时间节点销售的区域，包括楼盘推出数量、户型分类、户型数量、户型百分比四项指标项目完成时间责任人或相关部门备注首批认购客户全面补足首批认购客户集中签约楼盘加推前台销售部分尾盘销售示范组团包装样板间包装SP活动策划详见SP活动计划策划部分日常媒体投入详见媒体投入计划示范区样板间需公司支持部分预售许可证216媒体通路1引导公开期A现场售楼处进驻，样板区域完全开放，后期取得预售证，可以正式在媒体发布广告，保持一定的媒体频率，外接待仍以积累客源为主，现场售楼处作为销售的主要战场。B媒体选择是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式2强销期A继续保持高强度的媒体发布，争取到较多的来电来人，同时消化前期积累的客户，借助样板区的示范作用展开小型SP活动，促成销售。B媒体选择是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式3销售持续期A客户已经对项目有了一定的认知，销售进入了相对平稳阶段。但现场客户的到访量降低，需要通过媒体加强客户的到访量。B媒体选择是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式217媒体投放计划1媒体计划说明A详细的平面媒体投放明细B媒体采用的说明C媒体预算总的媒体费用。218SP活动计划1SP活动整体思路2SP的具体活动安排项目销售周期内所采