茶叶店的销售计划目标

茶叶店的销售计划目标篇一茶叶店计划书茶，在我国历史悠久，传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陆羽公元733八百四年就编撰了世界上第一部茶叶专著茶经。目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然。一合理的选址商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。1迎宾大道这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠。2高档物业区这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。二、茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。丰富的茶叶知识作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。三、严把质量关商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，、千万不能图省事，图便宜，轻易相信人。四、品种要齐全消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货。要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，。五价格合理化茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，六、商品陈列有序商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。七,搞好店内卫生与周围环境茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净。八,增高营业员的整体素质一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，九、做好售后服务工作营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的首要性是众所周知的，可利用原有的客户群，进行拜访交流，好长期作战的准备茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，但也须两三年功夫不可。十一、风险防范措施1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位推销2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品促销3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化展销十二、本项目开业资金约12万RMB，预算如下资金来源为自筹资金7万RMB，贷款5万RMB。租借商铺面积约30平方米，月租费6000元商铺装璜约2万元。设施漆置储藏冷柜一台2000元。茶艺品摆设2000元。工夫茶具1000元。箱、听、罐、瓶1000元。电话固定移动2000元。合计8000元。工资支付本人工资1000元/月雇工工资8000元/月。合计1800元。电费冷柜、店内照明、店外广告700元/月。通讯、交通费300元/月。进货约3万元少量多次开业前资金投入房租24000元、装璜20000元、设施8000元、进货30000元合计82万RMB。保本业务量分析装璜费20000元设施添置费8000元/三十六月778元折旧/月房租费6000元/月、工资1800元/月、通讯、能源费1000元。计每月支出9578元固定费用拟毛利率35、国税1795789578017/03532018元/月营业额，约1100元/天营业额篇二茶叶店创业计划书HUBEIUNIVERSITYOFEDUCATION创业计划书企业名称专业班级学号2010510723姓名曾文指导教师2012年6月20日目录目录2第一章公司介绍3一、公司的宗旨3二、公司简介资料3三、各部门职能和经营目标3四、公司管理4第二章产品概况7一、安溪铁观音7二、美容茶8第三章市场分析11一、繁华商业中心11二、宾馆饭店群附近11三、交通大道11四、居民区11第四章竞争分析14第五章市场营销17一、营销策略17二、渠道策略18三、促销策略19第六章投资说明20第七章风险分析21第八章管理22第九章财务分析23第一章公司介绍一、公司的宗旨茶，在我国历史悠久，目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。二、公司简介资料清苑茶业有限公司，位于湖北武汉，是一家集茶叶加工、销售、科研、出口及茶文化推广为一体的省级农业产业化重点龙头企业。主要经营五峰茶尖、玉泉山茶、乌龙茶、安溪铁观音、西湖龙井、洞庭碧螺春、云南普洱茶以及茶具、茶食品等。三、各部门职能和经营目标1经理11、组织与管理本部门实现企业产品销售目标，保证本部门日常工作的正常运行。12、激励、支持与考核本部门人员，调配本部门人员和督促实施各项工作。13、参与招募和培训新的销售人员，研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；14、建立健全的本部门规章制度，奖惩条例。做好本部门的设备设施的管理、保洁、保养、维护工作。15、严格控制销售纪律，遵守公司的行为准则，提高员工个人业绩，鼓舞销售士气。16、保证茶叶的及时采购，做到勤进勤出。按要求进行茶叶的拼配、分装、与检验。17、管理、督导评茶室的正常工作运作及审评工作，并负责督导向国家茶叶质检部门报检的工作。18、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；19、负责监督、督导、制定本部门的库房管理制度及茶叶、茶具、与手工艺品的保管工作。110、决策本部门的所有的营销、促销活动；配合本企业相关部门作好推广促销活动；111、收集市场信息，并反馈到企业的有关部门；建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；112、进行市场调研，组织茶叶包装与相应茶产品的调整。2主管21、负责本部门全面工作，工作积极主动，认真负责。22、主动协调各部门工作，努力作好自己的本职工作，在工作中严己，事事以身作则。23、给员工作好表率。对下属员工严格管理，热心帮助，对新老员工进行全面的培训。24、严把服务质量关，受到经理及客人的信赖。25、通过工作总结并制定茶楼各岗位的具体职责。26、维护大堂秩序和客人安全，保持大堂肃静、优雅和文明。27、妥善安排当日工作，监督检查前台、服务员的工作质量。28、处理客人投诉，协助本店领导和有关职能部门处理在本店内发生的各种突发事件。29、解答宾客询问并向宾客提供必要的协助和服务。210、每天做巡视工作，监督酒店、酒楼工作人员的仪容仪表、卫生状况、设备运行、以及安全等情况。3茶艺员31、遵守公司各项规章制度，保证提供给客人优质的服务。32、遵守纪律，严格按流程去做，确保营业工作有序。33、尊敬领导，听从安排，以工作第一的角度出发。34、认真工作，保守单位商务机密，不说不做有损单位形象的事，35、有对公司做宣传的义务，有保护公司财产的义务。四、公司管理、篇三茶叶店开店计划书茶叶店开店计划书一、签定加盟合同，取得“日月神”品牌粤东地区的使用权。二、人员培训、订购茶叶及相关设备。我方将招聘形象佳、人缘好、口齿伶俐的营业员，通过延长营业时间的方式进行销售（附营业制度）；实行店长负责制，员工统一着装，实行轮班制度。采购全新高效茶叶相关设备，以确保销售过程稳定使用。三、选择合适店面，店面选择如下店面的使用面积在120150平方以上；茶叶作为一种特殊商品，除它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然。我方对选址特别注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。我方采用租赁的方式租赁店面，根据经验承租独立店面转让费约10万元，水电等押金及一年租金需40万元。根据该预算准备在以下范围进行踩点租赁1、繁华商业中心这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点。3、高档物业区这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快。选好店面后是进行装修，我方将聘请专业设计及施工队伍根据厂家的形象手册进行装修，篇二茶叶店创业计划书茶叶店创业计划书目录（一）项目概述项目背景项目概念与项目优势1产品与服务2项目分析SWOT分析3营销策略（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略（五）宣传方式（六）利润分析七）环保利用法（八）风险及对策（九）远期规划一项目概述项目名称梅家坞茶叶产业LOGO宣传标语茶香余留口中，健康永驻身体。项目背景一、国家及茶叶行业发展规划我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的国家。改革开放以来,茶叶产业得到了迅速发展。目前，全国有20个省、市、自治区生产茶叶，涉茶人员约8000万人。生产、贸易快速增长。生产区域相对集中。产品结构不断优化。产品质量明显提高。产业化进程加快。二、茶叶项目发起人和发起缘由神农最早发现了茶可以清热解毒之后人们就开始采集并加工制作了绿茶最后变成贸易来做。项目概念与项目优势茶叶在我国的销量还是非常大的，特别是北京、上海等这种一线城市正是因为爱喝茶的朋友多了，茶叶行业才迎来发展及销售的高峰期。1茶叶行业的利润比一般行业要高2茶叶历史悠久，经营茶叶的行业成功率高3茶叶是送礼的一大首选4懂得养生的人多了就会买茶叶、保健品养生5茶叶具有收藏价值，存储时间长1产品与服务茶叶产品绿茶红茶青茶黄茶黑茶白茶茶叶服务导购服务售后服务咨询服务鉴别篇三茶叶店创业计划书HUBEIUNIVERSITYOFEDUCATION创业计划书企业名称专业班级学号2010510723姓名曾文指导教师2012年6月20日目录目录2第一章公司介绍3一、公司的宗旨3二、公司简介资料3三、各部门职能和经营目标3四、公司管理4第二章产品概况7一、安溪铁观音7二、美容茶8第三章市场分析11一、繁华商业中心11二、宾馆饭店群附近11三、交通大道11四、居民区11第四章竞争分析14第五章市场营销17一、营销策略17二、渠道策略18三、促销策略19第六章投资说明20第七章风险分析21第八章管理22第九章财务分析23第一章公司介绍一、公司的宗旨茶，在我国历史悠久，目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。二、公司简介资料清苑茶业有限公司，位于湖北武汉，是一家集茶叶加工、销售、科研、出口及茶文化推广为一体的省级农业产业化重点龙头企业。主要经营五峰茶尖、玉泉山茶、乌龙茶、安溪铁观音、西湖龙井、洞庭碧螺春、云南普洱茶以及茶具、茶食品等。三、各部门职能和经营目标1经理11、组织与管理本部门实现企业产品销售目标，保证本部门日常工作的正常运行。12、激励、支持与考核本部门人员，调配本部门人员和督促实施各项工作。13、参与招募和培训新的销售人员，研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；14、建立健全的本部门规章制度，奖惩条例。做好本部门的设备设施的管理、保洁、保养、维护工作。15、严格控制销售纪律，遵守公司的行为准则，提高员工个人业绩，鼓舞销售士气。16、保证茶叶的及时采购，做到勤进勤出。按要求进行茶叶