厨电市场的经营思维课件

1、厨电市场的经营思维,厨电市场的经营思维,名气有约县镇行动 超级合伙人计划-张家界站,厨电市场的经营思维,何文杰：咨询合伙人 电话北京高标管理咨询有限公司,厨电市场的经营思维,门店经营者的当下现状,1、电视机经过20年持续增长，市场饱和了。 2、空调好卖，但是利润太低，又占用资金。 3、冰、洗经过2轮的政府补贴，进入平稳期。 4、小家电从3年前，线下渠道持续下滑。 5、建材类产品，缺少品牌拉力，无客流量。 县镇家电市场新一轮的增长突破，路在何方！,厨电市场的经营思维,门店经营者的当下现状,高成本 1、位置好的，房租贵。位置差的，客流少 2、大品牌的，要求高。小品牌的，帮

2、扶少 3、卖的多了，欠款多。盘点一下，没现金 4、大促销，没人手。小活动，没效果,厨电市场的经营思维,门店经营者的当下现状,高烦恼： 1、为产品同质化，找不到有效突破方法。 2、为销售不好，纠结于是安于现状还是大胆扩张。 3、经营多年的生意，盘点一下赚了多少钱，发现都货里面。 烦恼没有行动力，烦恼没有人帮助，烦恼未来发展方向在哪里。,厨电市场的经营思维,增加品类、提高价格,我们应该如何选择突破现状,渠道开发、新的方法,团队共创、合作共赢,持续增长,厨电市场的经营思维,产品同质化时代应该如何选择,1、产品同质选品牌较大的 2、品牌相当的选有潜力的 3、定位于县镇市场的营销 4、动销有支持且有团队

3、的 5、团队软实力的竞争优势,厨电市场的经营思维,找什么样的品牌才能赚到钱？,美的知名度、海尔的售后、老板的品质、方太的利润、华帝的专业、杂牌的价格。 有装修、有活动、有团队、有培训、投入低、回报快、产品好、不压货。,厨电市场的经营思维,应该怎样做才能做的好：,谁说的好买谁 谁演示好买谁 谁礼品多买谁 谁走出去买谁,出样多的卖过出样差的 活动多的卖过活动少的 有团队的卖过没团队的 有培训的卖过没培训的,厨电市场的经营思维,有人是这么卖厨电？,厨电市场的经营思维,也有人这么卖？,厨电市场的经营思维,能不能是这么卖的？,厨电市场的经营思维,家电行业最后一块蛋糕,厨电市场的经营思维,他们可以这样消费

4、厨电,附表：县镇市场面面观调查问卷,厨电市场的经营思维,3万人对应1万户 按照50%的产品使用率，有5000户未安装 在未来3-5年内购买，每年1250户 本镇按照10个销售商家，平均每家125套 第一年做就算销售60套，每套2600元 每年销售15万，30%毛利，有5万的利润,3万人的市场有多少容量,厨电市场的经营思维,对县镇级消费认识误区,品牌意识在觉醒，消费者都愿意多花一点钱，买更好一点的产品。,一个问题：卖家电的都是谁在赚钱？,我们来这里干什么？让你赚钱 我们的工厂直销会烟机套餐为什么买3299元 怎么赚钱=多卖+单台利润 赚钱赚的绝对利润=销售台数X单台利润,镇级市场卖不了贵的机器？

5、完全错误,无品牌、擦边球、假冒品、无认证、 走马灯、故事常讲、不见效果， 杂牌是枷锁的、品牌是添名添利,市场是杂牌的温床？,厨电市场的经营思维,厨电品牌区隔分析,品牌分析,高冷派：LB、FT 产品价格到不接地气 厂家对3-4级市场不重视,大众派：MD、HR、XD 厂家支持力度小 县镇营销方法单一 对客户不专一,专科派：HD、WJL、WH 厂家要求高 产品利润薄 县镇镇无营销思路 厂家支持力度小,迷踪派：TCL、AKS、WL 厂家没有帮扶 没有产品风险大 厂家持久力低 县镇无营销方法,价格低的无支持，有支持的无效果，有效果的无持续，有持续的无钱赚,厨电市场的经营思维,厨电的格局,厨电市场的经营思

6、维,名气 中国第一家 系统帮扶县镇客户 持久化支持的厨电品牌,精准的市场定位,名气厨电健康派对市场的定位,厨电市场的经营思维,名气品牌特性,高毛利：经销层级少，支持形象，利润比其他品牌高；,01,高品质：继承老板技术DNA，让品质有保障。,02,多帮扶：营销先行，动销发力，结果呈现。,03,低投入：基本投入不超过3万，综合投入低于行业。,04,低风险：客商一体化运营，风险共担，风险降低。,05,厨电市场的经营思维,如何一年卖出15万,2次工厂直销会：每次5-10套 1次单店活动：15-20套 2次服务营销：20-30套 1场牵县联动：10-15套 日常销售:40套 总计销量：100-150套/

7、单价3000元， 30-45万，我们知道有时也需要歇歇！15-25万还是OK,厨电市场的经营思维,一年15万销售团队,基本配置：老板娘 总经理：老板+店员 分公司：亲友团、吃螃蟹的老用户 帮扶团：名气代理商+名气工厂+高标咨询 您不是一个人在战斗，你不行，还有我们！,厨电市场的经营思维,九把刀之村镇联络站,厨电市场的经营思维,案例：农村联络服务站案例,清丰县，马村乡“买烟机、找XX”乡村联动，历时10天，在面对联络人蓄水时间短、上月刚做活动的情况下下，完成34单，其中12单中端机型，成功突破了之前主卖低端产品的局面，9个联络人成功推荐、介绍完成13单。超额完成活动目标。 马村乡去年提货12.6

8、万元，2017年4月30日前提货11.3万元，其中本次活动提货6.7万元。,备注：常规一场乡镇单店促销3-5万。常规一场联动促销5-10套。,厨电市场的经营思维,县城百万大商-天罡北斗1123盈利模式,天罡北斗1123的县级百万大商，是分为三个步骤，先做销售100万，再做提货100万，最后实现利润100万。 1123的解释：自营旗舰店、同城专卖店、建材店中店、小区窗口店、镇级平台店、村镇服务站。6维统一归属。 通过西药治病解决快速增长的问题，中药养生实现强身健体。西药：快速建店、发展分销、专项费用支持解决规模做大问题。中药：1、三工营销、防烟宝预装、联盟活动-进店率。2、培训、演示-成交率。3

9、、门店布置、出样-提升单值。4、服务、清洗-转化率。,厨电市场的经营思维,县城百万大商系统支持体系,厨电市场的经营思维,县城百万大商明星签售,厨电市场的经营思维,县城百万大商联动促销,厨电市场的经营思维,县城百万大商联盟活动,厨电市场的经营思维,县城百万大商三工营销、防烟宝预装,厨电市场的经营思维,县城百万大商演示系统,厨电市场的经营思维,县城百万大商入户安检,厨电市场的经营思维,县城百万大商系统培训,厨电市场的经营思维,县城百万大商品牌广告,厨电市场的经营思维,4方循环合作模式,经销商有人脉，搭建平台 代理商有团队，精耕细作 工厂有好产品，有钱投放 高标方法辅导，持续发力,厨电市场的经营思维

10、,年度销售支持大纲,三不支持：出样不达标不支持，无品牌形象不支持，不长期规划不支持,厨电市场的经营思维,硬件支持+软性支持+系统支持,硬支持决定能不能做 软支持决定能不能活 系统支持决定能不能做大,厨电市场的经营思维,年度动销规划,11月：名气有约选商行动15家 12月：新商门店建设、培训 1月：集中培训、单店促销 3月：车轮战单店促销活动 5月：牵县联动促销 9月：爆炒节品牌日联动促销 全年：精细化百万大商辅导,厨电市场的经营思维,高标咨询战略合作伙伴7S五星大商之道,经营管理提升 集客渠道挖掘 员工销售训练 六觉体验营销 双循环落地战,小区营销滴水不漏 电话营销七绝打法 人脉金塔塔圈层营销 微信传播五轮制战法 深度增值服务口碑营销,厨电市场的经营思维,高标咨询战略合作伙伴7S五星门店经营提升,6大途径 提升170%的销