教育培训机构工作开展想法

1、,.工作想法一、团队管理1 、四个原则2 个举措：（ 1 ）做事必须担当。（ 2 ）保持年轻心态。（ 3 ）深思笃行，以身作则。 ；（ 4 ）实事求是，就事论事。 ；（ 5 ）营造氛围敢于言事的轻松氛围；团队内树立树立标杆；2 、日常管理（ 1 ）建立制度令工作有序、良性竞争、人才得到培养；坚持部门会议制度。每日晨会，计划并落实当期任务、跟进进度、纠正方向偏差，从而让组织目标明确、有集体观念；项目自选制。工作分成若干项目，由成员根据自身特点、爱好选择，给予成员自主感，刺激责任心；市场走访制度。每周协同课程顾问约谈客户不少于2 天，并在早会中做出分析；让市场部的工作接地气，与销售部门完美配合；激

2、励制度。优秀者的工作成果整理成文并提报嘉奖；增加考核奖金；奖励奖牌；赋予主持早会的机会；（ 2 ）推动成系统的工作方法令工作高效；pdca 管理循环。计划 - 执行 - 检查 - 改进，使工作有头有尾有精进；制作一套简洁的行政表格。为市场数据的整理分析、总部行政作业、部门沟通提供便利，减少低;.,.效重复工作，让市场部更多时间用于市场；总结归纳市场部工作手册。内含产品知识、 市场现状、 竞争对手分析、 日常工作内容及操作方法、内部制度。让新人入职可以快速熟悉工作，缩短磨合期；（ 3 ）开展团队活动令团队有归属感，气氛活跃；建立团队基金，用于户外拓展、业余休闲，增强凝聚力，同时让成员精神焕发，保

3、持最佳的工作状态；二、市场想法市场部的工作需要公司系统地支持；1 、指导思想： 目标明确，所有的工作围绕目标开展；2 、产品线： 实体课程面对中高端客户，作为重点；网络课堂单独团队去运作；3 、公司硬件：布点：学校附近，面积足够，装修可以；（关系到生源的质量和数量、品牌形象）产品：教育质量是灵魂，所有工作人员的底气，口碑传播的前提；4、推广时间： 月考、期末考、模拟考、家长会等之后，寒暑假；5 、线下推广：关键人渠道： 中小学的校长、班主任。通过广东省中小学校长培训中心等机构牵线；公众场合： 游乐园、公园、电影院。因地制宜制作道具，吸引家长咨询；高档小区宣传栏、公告栏、万科小区的大堂；广告选择

4、： 户外广告牌（广场、干道） 、墙体；跨界联合：（ 1 ）不同产品的同行协同推广，做大活动气势，如与it 培训机构协同推广；;.,.（ 2 ）异业合作 ，如与新开楼盘合作，用课程礼包置换广告位，交定金送课程体验；前来体验/ 咨询课程送嘀嘀优惠券或者加油优惠券；统一 vi 形象：（ 1 ） 让广告形象、员工形象，都有一个鲜明、一致的形象；（ 2 ） 所有推广人员，都经过标准培训，一切动作都有流程可依，所有基层人员，可以标准化培养；6 、线上推广：（ 1 ）提高美誉度： 百度贴吧、百度知道、知乎等的问答提供个性的好评答案，删负面信息；（ 2 ）提高搜索率： 关键词优化；（ 3 ）加大微信公众号的投

5、入。 顾客进入了公众号，等于进了该机构的磁场屏蔽中，他三家比价多方考虑的几率大大降低，只要某些内容打动顾客，成交就产生了。公众号的形象拟人化，发布的内容个性化。给家长一种在与一个名叫* 教育的人对话的感觉，案例见“罗辑思维” ；遣词造句不官方，内容多干货，最好为原创；推荐产品时营造强烈的情绪和认同感。不简单一句自己的课程全国第一，而是用平实语言谈孩子教育的坎坷经历后获成功，翰苑教育辛辛苦苦摸索出一套课程；6 、增强顾客粘性，保持高续费率（ 1 ）在校区内开辟stem 教育 / 创客游乐区：设想：内有物理化学实验、机器人组装、乐高积木，提高趣味和动手能力；另有爱乐奇、高斯数学等教育技术装备供应商

6、的开发的网络学习系统，做对题有奖励；所有物品由供应商免费提供，翰苑则提供一个展示场所作为交换；限定条件： 课余时间免费游玩，但是限定每群进入的人数和游玩时间；;.,.目的：（ 1 ）用高大上的视觉、动手能力提高的噱头冲击家长，以此提高课程的溢价，同时，利用好玩的东西吸引中小学生。进而形成与竞争对手的差异化；（ 2 ）为学生建立数据库，搜集大数据收集学生的每阶段成绩、生理特点、性格特点、爱好、得分项失分项等等，为学生提供最符合习惯的服务，给家长最合理的建议。习惯+ 专业 + 信赖，让顾客忠诚于星火。7 、减少师资流失造成的损失：（ 1 ） 成人达己。 把教师当做明星来培养，同时像经纪公司与明星一样签订服务合约；（ 2 ） 弱化教师。重视课程顾问， 维持业务的增长， 用高增长率来淡化问题； 重视教学研究推出精品，并把同一科目分解成多个部分，分配给多个教师讲授；（ 3 ） 客观分析教师单干的压力、 风险，客观分析家长选用无正规机构背景的教师的风险，发布在百度、知乎、公众号，引导“非正规机构教育不可靠”的舆论导向；8 、业务扩张，提高知名度；（ 1 ）礼包概念： 提供部分给校长、老师作为奖励优秀学生的礼品，或者长辈对小辈、