企^业法律顾问资格考试单选题考试卷模拟考试题_5

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 标签:标题考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。1、(2008，38)商务谈判追求的主要目的是( )。（ ）a.平等的谈判结果b.互利互惠的经济利益c.让对方接受自己的观点d.让对方接受自己的行为2、(2008，39)在谈判实践中，绝大多数的情况是采用( )。（ ）a.单一策略b.综合策略c.喊价策略d.攻心策略3、(2008，40)在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格

2、不贵的方法，属于( )。（ ）a.切片报价b.比较报价c.拆细报价d.先报价4、(2007，40)在商务谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持( )原则。 （ ）a.利益为本b.互惠互利c.客观标准d.求大同，存小异5、(2006，40)在商务谈判中最核心的谈判是（ ）a.价格磋商b.技术条件c.合同条款d.支付方式6、(2006，39)在商务谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）a.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方b.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍c.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其

3、更有利d.向对方暗示现在达成协议的各种好处7、(2005，40)在商务谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。(有改动)（ ）a.最优期望目标b.实际需求目标c.可接受目标d.最低目标8、(2004，39)在商务谈判过程中，合同条款的( )是保证谈判获得各种利益的前提。（ ）a.严密性和准确性b.可行性和完整性c.详细性和准确性d.完整性和正确性9、(2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。（ ）a.外界客观存在事物b.对方c.己方d.各种突

4、发事件10、(2003，37)不同的谈判目的是不同的，商务谈判的基本目的是( )。(有改动)（ ）a.获得经济利益b.保护社会利益c.维护双方利益d.保护国家利益11、(2003，38)谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标是( )。（ ）a.最优期望目标b.实际需求目标c.可接受目标d.科学目标12、(2003，39)开局谈判要做的第一件事是( )。（ ）a.准确传递信息，摸清底牌b.控制进程，把握主动c.获得对方好感，在彼此之间建立一种互相尊重和信赖的关系d.准确判断形势，及进表达成交意图13、(2603，40)在商务谈判准备过程中，最重要最基本的工作是(

5、)。(有改动)（ ）a.信息准备b.知己知彼的分析c.挑选谈判人员d.模拟谈判14、(2002，40)如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。（ ）a.创造条件，把均势转变为优势b.充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻c.削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步d.作出最大让步，努力使谈判成功15、(2000，39)甲方欲购买乙方的某种商品，双方为此进行谈判。在双方就商品的价格、数量等基本达成一致后，甲方仍犹豫不决。乙方为其分析此商品的市场价格趋势，指出甲方如不抓住机遇，等价格上扬后，付出的成本会增大。此时乙方采取的是( )。（ ）a.结果比较法b.提供选择法c.主动进攻法d