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文档简介

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 企业法律顾问资格考试单选 题考试卷模拟考试题考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。1、【真题试题】 （2010年单项选择第37题）商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（ ）。（ ）a.小组谈判b.一对一谈判c.大型谈判d.投资谈判2、【真题试题】 （2010年单项选择第38题）商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（ ）。（ ）a.气质b.素质c.个性d.口才3、【真题试题】 （2010年单项选择第39题）商务谈判的基本原

2、则不包括（ ）。（ ）a.坚持利益为本b.坚持主观标准c.坚持客观标准d.坚持求同存异4、【真题试题】 （2010年单项选择第40题）我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（ ）。（ ）a.迎来送往频繁b.情绪不稳定c.不容易做好保密工作d.临时需要资料不方便5、【真题试题】（2009年单项选择第39题）某公司采购人员在展销会上看到一台公司需要的设备，标价10万元，感到太贵，这时推销员解释说：设备成本83000元，附送零配件5000元，帮助员工培训3000元、送货上门运输费1000元，这比同类设备还要便宜。这种报价方式属于（ ）。（ ）a.切片报价b.

3、比较报价c.抵消报价d.负正报价6、【真题试题】 （2009年单项选择第40题）商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是（ ）。（ ）a.最优期望目标b.实际需要目标c.可接受目标d.最低目标7、【真题试题】 （2008年单项选择第38题）商务谈判追求的主要目的是（ ）。（ ）a.平等的谈判结果b.互利互惠的经济利益c.让对方接受自己的观点d.让对方接受自己的行为8、在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（ ）（ ）a.单一策略b.喊价策略c.综合策略d.工薪策略9、【真题试题】 （2008年单项选择第40题）在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（ ）。（ ）a.切片报价b.比较报价c.拆细报价d.先报价10、【真题试题】 （2007年单项选择第40题）在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，

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