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文档简介

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 标签:标题考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。1、某公司采购人员在展销会上看到一台公司需要的设备，标价10万元，感到太贵，这时推销员解释说：设备成本83000元，附送零配件5000元，帮助员工培训3000元，送货上门运输费1000元，这比同类设备还要便宜。这种报价方式属于( )报价。 （ ）a.切片b.比较c.抵消d.负正2、商务谈判中能满足谈判某方部分要求实现部分经济利益的是( )目标。 （ ）a.最优期望b.实际需要c.可接受d.最低3、商务谈判追求的主要目的

2、是（ ）a.平等的谈判结果b.互利互惠的经济利益c.让对方接受自己的观点d.让对方接受自己的行为4、在谈判实践中，绝人多数的情况是采用( )策略。 （ ）a.单一b.综合c.喊价d.攻心5、在商务谈判报价中，运用小同的表达方式，其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（ ）a.切片报价b.比较报价c.拆细报价d.先报价6、在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持( )原则。 （ ）a.利益为本b.互惠互利c.客观标准d.求大同，存小异7、在工商谈判中最核心的谈判是（ ）a.价格磋商b.技

3、术条件c.合同条款d.支付方式8、在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）a.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方b.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍c.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利d.向对方暗示现在达成协议的各种好处9、在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )目标。 （ ）a.最优期望b.实际需求c.可接受d.最低10、甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，在确定价格时应当既考虑制造成本，也要参考同类设

4、备的市场价格，这属于（ ）a.坚持利益为本b.坚持互惠互利c.坚持客观标准d.坚持求大同存小异11、某销售人员说该套住房虽然有70万元，但可以居住70年，每年仅1万元，并不高，这种报价方式属于( )报价。 （ ）a.切片b.比较c.拆细d.抵消12、提供两种以上不同选择，引导对方成交，属于（ ）a.消除障碍法b.提供选择法c.结果比较法d.利弊分析法13、谈判结果必须具备不可更改性，这属于( )原则。 （ ）a.彻底性b.不二性c.条法性d.市场性14、有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于( )谈判。 （ ）a.主场b.第三场c.客场d.中立地15、有声语言和

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