广超物业商业物业招商方案

1、广州广超物业管理有限公司商业物业招商方案一 项目分析： 1、优势 （1）地段紧邻市区，即将规划的汽配商贸区域，对于大型的汽配市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通项目内有公交8条线，间隔不到10分钟一班就有公交车，14号地铁线在建，北邻北二环高速，南邻华南快速，离项目地址不到10分钟的路程。 （3）口碑专注物业服务工作十一年，多次获得政府奖励，消费者信得过企业。 （4）物业项目占地面积十万平方，建筑面积近70000多平方米用于厂房、仓储出租。是东平最大的物业出租企业。 （5）配套配置自动客货电梯10部、专用客梯3部，专用电梯2部、内部配置大型停车场，配套设施较为完备。 （6）用电充足完全满足

2、客户用电需求。 2、劣势 （1）由于物业部前期对工业区的管理方式不足，导致广超物业品牌受损严重，在业内造成了恶劣的影响，给很多客户带来了心理忧虑，致使很多客户在上半年搬走，甚至于影响到一部分客户在下半年搬厂。 （2）厂房内部间隔不好，柱子较多，实用面积小，公摊面积大。 （3）项目临国道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成，对人员招工有不少的阻碍。 （4）项目坤和街电梯太小，无法满足工厂使用，招商范围缩小，整体商业氛围不足。（5）项目区域内停车位不足，许多客户不好停车，经常为停车位发生纠纷，致使客户心情不好，情绪激动将不满发泄到物业工作人员身上。 3、机会 （1）经济因素市场整体经济

3、环境不好，市内外正在上演工厂、仓库外迁循环闹剧，体现在部分客户因生意难做，资金周转困难，整日纠结租金太贵，递增减免等怪圈内，寻求公司给予解决。 （2）政策因素国家宏观经济调控失当，造成国内经济不景气，促使一些商人破产，同时也给商人带来了商机。 （3）市场因素随着经济复苏，地铁14号线的投入使用，东平的经济发展势不可当，商、住、行将促使东平商圈的兴旺。 （4）区域发展做为紧邻城市的待开发区域，未来将建设大型的汽配商城，本项目正符合本区域发展，为未来汽配城的发展所需仓库以及厂房提供强有力的保证。 （5）现行的部分建筑物的格局，已经为未来十年做了准备，预计在五年左右厂房或仓库的出租将发展至瓶颈，后期

4、可将具有阳台功能的建筑，改造成商住楼。 4、威胁 （1）未来五年内，公司物业的发展将需要定性，特别是14号地铁开通前，公司物业的发展需要有一个方向，例如是打造行业一条街，还是教育一条街，对行业内的企业给予扶持，尽快形成产业链。（2）由于传统的加工企业目前还占据者广超物业的半壁江山，目前由于国家的管控加强，导致这些加工厂生存空间越来越困难，公司要打破僵局，拼弃保姆式服务，引进一批行业内合法的企业，以增强企业的生命力。 （3）市场竞争激烈、招商难度大，周边的厂房仓库接二连三的跳水，价格低迷，严重影响了本公司的招商进度。 （4）物业需要改革，若不能调整战略，将难以摆脱厂房仓库的传统出租方式的制约。

5、二、招商工作的开展及相关措施针对目前产业园空租率达到35%的严重情况，招商工作做的不好，将直接影响到公司全年的总收入，为此，为做好招商工作的长效管理机制，促进产业园的招商工作，具体措施如下：1、开拓招商渠道，狠抓对外宣传为主要内容，打造“广超产业园”物业公司知名品牌；（1）成立专业的招商团队、明确工作职责；( 2 ) 拟订园区规划图、效果图、平面图；（3）制定招商手册、招商宣传资料以及横额；（4）利用户外广告牌（园区现场）招商；（5）通过58同城、房管网等网络平台进行信息发布；（6）通过客户招商，采取以客招客的方式；（7）通过“走出去、请进来“的方式，充分了解周边市场的厂房仓库招租动向，寻找机

6、遇，有选择性的招进一批有实力的客户，到我们园区经营。2、突出亮点，专显“广超物业管理全方位的专业服务，提高公司知名度（1）帮助客户代理办理各类执照服务；（2）帮助客户提供专业的保洁物务；（3）帮助客户提供专业的物业管理服务；（4）帮助客户提供专业的安保服务；（5）帮助客户提供商品销售渠道；（6）帮助客户提供专业的水电安装及装修服务；三、招商优惠政策 （1）厂房空置就是损失，建议公司，对招租厂房仓库免装修期视情况而定一个星期、半个月或一个月，（此项可根据厂房、仓库ABC划分确定）； （2）递增可否调整为一年一递增的方式调整为“二二”递增或“二三”递增； （3）为经营户代办各种经营证照，可适当收取

7、代办费； （4）厂房仓库出租单价的调整： A类厂房或仓库租金15元/平米（不变） B类厂房或仓库租金调整为13元/平米 C类厂房或仓库租金调整为12元/平米 四、实施全员招商奖励机制招商的业务提成是招商工作中不可分割的一部分，是招商工作中的一个重要环节，公司现有约36000方厂房仓库空置，下半年出租了约5%，结果又退场的6%,结果公司物业出租面积达到了36%的空置，比上半年的空置面积还多了1%，目前公司的招商提成只占新租赁物业当月租金的10%，无法提高招商人员和其它介绍人员的积极性；建议公司在低于部出租面积80%以下的时候，将提成奖励调整为当月租金的100%，其中70%奖励招商主体或介绍人，3

8、0%奖励物业公司做为活动经费；当租赁物业出租率达到公司总物业80%时，提成奖励调整为70%，其中50%用以奖励招商团队或介绍人，20%奖励物业公司做为活动经费。当租赁物业出租率达到公司总物业90%时，提成奖励调整为50%，其中35%用以奖励招商团队或介绍人，15%奖励物业公司做为活动经费。以上物业公司所有的奖励提成均扣除50%，用于年终奖发放。招商提成奖奖金均由物业公司支付。l 招商主体与物业公司提成奖励调整对照表：序号物业出租率总提成招商主体奖励提成物业公司提成1低于80%100%70%30%2高于80%低于或达到90%70%50%20%2高于90%50%35%15%注：1、物业公司在每次提

9、成中将抽出50%用于活动经费，另50%用于年终奖发放；2、招商主体指：招商团队、个人、现有客户、自来客户等；3、新入客户签订合同后，招商奖金在当月对招商主体进行发放。4、此对照表为所有奖励主体发放奖金时提供发放依据。（1）公司全员招商，客户引进新客户或提供招商信息，引进新客户成功者根据物业出租率均给予奖励；（2）招商团队成功引进客户者，根据物业出租率均给予奖励；（3）自来客户承租，成功签订合同者，招商主体提成奖归属公司所有，物业提成根据物业出租率均给予奖励分配；五、待公司物业整体出租率达到95%以后，对经营规模较小，稳定性不够，抗风险性较差。交租不及时，信誉度不高的客户，进行逐步淘汰。为优质企业入场经营提供条件。所有改革