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1、银行2020年一季度典质快贷工作总结 【 - 银行一季度工作总结】 20xx年一季度，XX支行典质 快贷业务形成发放的客户数2户，说来忸捏 ，这与我们初定的目标存在很年夜 的距离。此项业务成长 迟缓 ，总结起来，有以下因素： 1.部分 客户需要资金，但不相符 准入条件。比如 没有营业执照、执照成立时间过短、环保方面不达标、无排污许可证等。 2.房产无法解决 典质 手续。典质 快贷以住宅楼典质 准入。东光县城内许多小区无房产证或不动产证，还有一些小区的业主虽然有证，但由于汗青 原因，无法在不动产挂号 中心解决 典质 手续。 3.贷款流程所需时日较长。尽管沧州分行的审批速度很快，然则 客户解决 典

2、质 挂号 手续用时太长，按正常排队期待 盘算 ，前后需要将近 一两个月的时间，严重影响了客户体验。 4.与建行其它产品 相比，优势并不明显。如果客户同时相符 云税贷、小我 助业及典质 快贷等产品 准入条件，客户司理 一般不会选择后者。云税贷无需审批，用时较短，小我 助业审批通事后 ，无需前往沧州分行扣章，同样缩短了时间。 尽管典质 快贷在解决 的历程 中存在一些艰苦 ，但它同样有着弗成 或缺的位置 。它的优势是：利率低、风险小、审批快、准入门槛相对较低，因此，我们同样有成长 这项业务的需要 。 总结经验之后，在接下来的时间里，我认为单对此项业务的成长 ，应做到以下几点： 1.全员营销，提高启齿 率。全员，尤其是高低 柜员工，接触客户相对较多，除了解决 业务及营销小我 条线产品 外，更要有敏锐的洞察力，尽量挖发掘 户需求，做好推介工作。 2.对公客户司理 要勇挑重担。针对建行存量客户、行外AB级纳税 _客户做好营销及后续跟进工作，不厌其烦，准时 定量定质宣传我行信贷产品 。 3.考究 营销技能 与策略。摸索新形势的营销模式，以老客户推荐新客户为主要新型模式，通过客户的亲身体验去带出发 边的亲戚朋友。 4.按期 举办 银企联谊会。会议的形式不限，邀约对象不限，但会议主题以提供信贷需求，增强 合作为主。 5.在成长 业务的同时做好风险防控工作。风控是前提，盈利是目的。贷前

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