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文档简介

1、钱江啤酒集团营销组织与管理体系0130 钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件 钱江啤酒集团 营销组织结构与管理体系 上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 二二年一月 上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 页 第1页共58页 钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件 目 录 第一部分 销售中心的地位、职能、权力与责任 . 4 一钱江啤酒集团销售中心的地位及其与其它各部门的关系 . 5 （一）销售中心的职能和责任 . 5 （二）销售中心的权力 . 6 第二部分 钱江啤酒集团销售中心管理组织框架 . 7 第三部分 钱江啤酒集团销售中心营销和管理职能部门的设置和岗位职责描述. 10 一销售中心总经理职责

2、. 11 二销售副总经理职责 . 12 三企划副总经理职责 . 13 四书记职责 . 14 五总经理助理职责 . 15 六拓展部 . 16 （一）拓展部职能 . 16 （二）拓展部关键岗位职责 . 17 1拓展部经理岗位 . 17 2拓展部业务岗位 . 19 3拓展档案管理岗位： . xxxx年度产品销售任务和销售货款的回收，同时切实落实集团的各项管理规章和制度，实现企业形象和产品品牌的有效建设。 销售中心与集团其它部门之间在行政上是平行关系，都直接隶属集团公司领导。销售中心与集团公司各部门之间是团结协作、互相支持的工作关系。 （一）销售中心的职能和责任 1、 按照集团公司发展战略的要求和发展

3、规划的设计，销售中心制定相应的长期、 中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划。 2、 销售中心制定并执行年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发 及上市计划、媒体计划等），完成集团公司确定的各项工作内容和工作目标，完成集团公司下达的产品销售任务； 3、 销售中心在集团公司的领导下，切实落实集团公司制定的各项管理规章、制度 和要求； 4、 为保证完成集团公司的销售任务，按照专业化分工和效率化工作的要求，销售 中心将按照集团营销工作的需要设立下属各级职能部门，并对下属各级职能部门进行管理、监督、检查和综合考评； 5、 销售中心应充分使用集团公司的相关资源，协调与集团公司内其它组织机构的 关系，在完成集团公司下达的销售任务的基础上，为集团公司的发展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍； 6、 根据集团公司下达的产品年度销售任务，销售中心负责完成年度营销目标的制 定和销售任务的分解； 7、 根据年度营销计划，销售中心制定相应的年度营销费用预算及其分解和监控计 划，并就资金使用情况及其效果向集团公司汇报； 8、 负责制定销售中心的各项管理规章和制

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