雨刮器销售技巧与方法

1、.洗车工建议顾客更换雨刮器，顾客不同意错误应对1.再不换雨刮器就不能用了。2.我们这里有最好的雨刮器。3.雨刮器非常重要。问题诊断关于雨刮器的销售很多店铺还没有引起重视。纵观我们整个行业，销售基本处于等、靠、要的地步，顾客进来以后很少有店铺会进行有效的附加销售。案例中还是比较好的店主，可以主动推销。通常情况下雨刮是跟洗车关联度最高的商品。有次在郑州做培训，聊到雨刮器销售，有位店主告诉我他们门店每月可有 400-500副雨刮器销售。 这个量在我所了解的销售数据中算是非常高的，我们该怎样销售雨刮器？过去的销售中很多人并不在意，总觉得雨刮器价格低、利润少，没有把它放在心上。“再不换雨刮器就不能用了。

2、 ”说句实在话，雨刮器销售目前很滞后，能跟顾客说这样的话已经算是比较好的销售员了，更何况是洗车工。但是从零售角度来看，这样的说法显然没有太多说服力。“我们这里有最好的雨刮器。 ”这句话是蛮多销售员会说的，可是基本会引来顾客的第一个问题： “什么才是最好的雨刮器？ ”那么我们的洗车工就语塞了，不知道该怎样应对，只能告诉别人这是博世品牌哦。“雨刮器非常重要。 ”雨刮当然重要，我们应该把重要的原因做一个比较专业的分析。更能打动顾客。销售策略关于雨刮器销售从现在起一定要作为工作重点。俗话说“苍蝇再小也是肉”，更何况雨刮器绝不是苍蝇。现在汽配店铺利润在逐渐降低，我们在单件产品上获得高利润的时代已经过去，

3、未来考量店铺的重要依据不再是单品利润率，更重要的是单位面积产出率。意思就是店铺的综合产出，这要求我们要在有限空间内销售更多品类配件，取得综合效应。1.询问使用状况雨刮器销售起始其实没有那么难，只要在合适时间提出合理建议，基本都能达成销售。一.般消 者不会主 更 雨刮器， 常是下雨 才 要 了，但是天气放晴后又把事情忘在 后。 就跟牙疼一个道理，很多牙疼患者，疼起来的 候下决心要把它拔了，可是一旦不疼了又把它忘得一干二 。2.描述存在 雨刮好坏有 肉眼很 看出， 的 售 会很直 地 出雨刮 在存在的 ，你可以凭肉眼 察 ，也可以把雨刮启 后直接展示， 之最好的方法就是 消 者回 起痛苦的使用 。

4、3.展示 性雨刮要想 出好价格必 要有些 工具帮助。 一般店 只要把雨刮器用挂 挂起来就好，可是 的做法有 会在雨刮器的平衡性及与玻璃的契合度上有很大缺憾，所以需要一些好的工具作 助。 言模板 售 1：王先生您好， 子已 洗好， 不 不好意思 一下， 您的雨刮使用多 了？ （快一年了）。哦，那 在雨刮效果怎 ？（好像不太好）。 是 才我 在洗 ， 您的雨刮做 ，我 （ 解雨刮 状） 售 2：王先生根据 才 您的雨刮做的 ，您的雨刮橡胶条好像磨 重。 些 就是雨刮胶条上出 了 状，您在雨天 会不会感 玻璃刮不干 ？（是的，很模糊）。 就是到了 的 了。 售 3：（你 雨刮器多少 一副？）我 是德国博世雨刮器，采用无骨 ，使用德国蒂森克 伯 材 研 的 材，胶条更是耐磨防腐 。更重要的是，您看 是我 的雨刮平衡 。您看我 每一副雨刮器安装前都会做科学 。有点像空 安装 会 室内机做平衡 一