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鸿享年年产品销售情况分析,河南分公司银保部 20130801,鸿享年年业绩呈现,时间：1月1日至7月28日,目前鸿享年年产品销售河南分公司累计500万，其中客户经营281万；网点经营71万；直销 111万； 河南有17家机构，但主要分布在三家机构：濮阳 、许昌和平顶山在销售；,机构对该产品的认识,利好方面： 1、折标率相对有一定优势； 2、费用相对有一定优势； 3、如果“红”系列停售之后，是一个很好的替代产品； 4、易锁定网点的高端客户，促进大单上量； 5、有利于对目前万能险客户转保；,机构对该产品的认识,负面认识： 1、在销售的过程中易描述为5年或10年期产品，容易形成销售误导； 2、客户经营推荐该产品，相对标保贡献小；,对鸿享年年产品的建议,1、强化对此产品的培训，和敏感话术的学习； 2、与多渠道签订合作协议； 3、建议对此产品在银行渠道设定专属激励； 4、产品定位不够清晰，建议作为终身险是否能部分提高绩效或折标；,谢谢聆听,

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