六道法门定成交简单版102

1、 六道只要使用六道定成交 ，成交必将水到渠成 您好，我叫陈美如 CoCo 老师，是尊蓝国际贸易公司董事长，尊蓝信息科技大股东兼总经理，优道云购运营总监，佛法营销第一人赵峻平老师的五，赵峻平教育机构的运营总监，文案营销成交训练导师，文案营销成交女神，专注于营销和批发式成交系统打造，一对多批量成交训练导师，在过去的微营销领域里的创下了一节课批量成交 38单的记录，成交业绩上 10 万，是峻平机构营销成交女神，也是峻平机构训练导师，半个月前培养的一位小白，用我教的方法小试了一下刀，第一次在微信群里进行一对多批发式成交，直接成交 22 单，让她从过去不懂成交，恐惧成交，瞬间成为众人心目中的一对多成交女

2、神；后来，又再次用我教的方法，成交日入过千，用的都是此成交法。我希望培养出更多的成交高手出来，一起干一件有意义的事情，帮助更多人成长，帮助更多人成为成交高手，等你来发生更多故事.六道定成交是我一年多以前偶然遇到的一位高人也是我的一位营销老师周韦廷先生历时 5 年亲力打造的一套系统讲述成交的课程，由于他一直专注给国内一些大企业做策划， 而我在受益于六道定成交的同时，也希望用我的一点点微薄力量传递和分享这份系统讲述成交的，能够帮助更多中小企业以及创业者。本课程会通过六道的 23 个模块，系统商业竞争的思维模你如何成为成交高手，轻松赚钱的致胜成交秘笈，还让你收获到如何式。这个课程我的老师给企业做内训

3、收费 3 万，掌握了这个课程的一些总裁 给一些中小企业或项目策划成交流程，收费 1-5 万不等，所以希望各位有缘的总裁能够珍惜这次学习的机会。 首先，有必要跟大家分享下六道定成交这个课程的由来以及成交背后的核心本质，只有理解了本质，你对成交才会有一个完整系统的认识。 过去十年，我的老师周韦廷先生，一直致力于企业咨询与商业思想的传授，他对商业本质规律的洞察以及对商业思想体系的构建几乎到了痴迷的程度，这也是我前段时间到现在一直在深入学习研究老师的商业思想的原因之一。在过去这十年当中，至少有过上千位老板、创业者和生意人通过对他所传授的商业思想与经营方法论的实践，创造了上百亿的效益，这其中包括朵唯女性

4、手机、广东好邦手电子、长沙普瑞纳、双语不用教、成都博瑞集团、香江集团 以及六个核桃等国内知名企业。 当然，在这其中，绝大部分的受益者还是初创型公司，尤其是电子商务草根创业者和更多的 营销人员，因为他们更向往业绩的突破和利润的提升。 在这么多年的商业咨询与实践历程当中，我的老师越来越深地意识到，对于绝大多数中小企业及其个体创业者而言，他们最迫切的渴求与最直接的义务不是一味地创新，而是如何能把手中本来就有市场需求的产品卖好，如何通过提升卖货的能力来创造更多的现金流。 因为，哪怕是再会创新的人而不会卖货的话，也不可能顺利地赚取财富。 事实上，我的老师也无数次问过自己的学员和客户，为了获得业绩，他们所

5、面临的最直接的难题是什么？ 他们几乎会异口同声地回答：是成交！ 说白了，就是怎么把货卖掉的问题！大家想想看，如果连产品都卖不出去的公司，靠什么持续活下去？可总有人说，我的产品好啊，所以根本不担心卖不出去，因为好产品会说话嘛。勿庸置疑，产品好是能持续卖好的必要前提。但好产品真的会说话吗？如果把某款产品放在你面前，不告诉你这个产品的特色和价值，你如何能知道这是好产品，你又如何会决定购买呢？尤其是那些通过互联网来销售的产品！ 毫无疑问，懂得如何卖货，是所有企业获得现金流最切实的能力保障，是利润的直接源泉， 凡是不会卖货的人，将直接意味着你无法创造现金流，无法获得业绩。再大的企业也要把产品和服务卖出去

6、才能实现业绩，再小的个体也要懂得会卖货才能生存下去。 而卖货的核心问题就在于懂得如何成交！因此，成交思想是任何创业者和销售经理行走商海时，首当其冲必须要学会并且必须要精通 的赚钱本领。 那么，成交的精髓到底在哪里？卖货到底难不难？其实，营销也好，成交也好，真的很简单，我们一直都坚信一个理念，所有的事情都只有一 个本质。 我们无数人想要解决某个问题之所以感觉挺难，是因为我们在思维模式上出现了偏差，甚至 是陷入了困境我们到底是为了死磕结论还是寻求原因？ 绝大多数情况下，我们之所以找不到答案，根本问题就在于我们的思维只是固守在这件事情 本身的结论上，而没有去寻找原因。 只要这个思维一转变，保证你在经

7、营上甚至在生活上遇到的任何困惑，都将豁然解开，更不 用说如何成交，如何卖货这件事了。 比如，所有老板都关心的问题如何提升领导力获得员工的追随？ 无数老板思考的是：我怎么才能管理他，我怎么才能领导他，这就是很明显的结论式思维，于是就不断地陷入了困惑，导致很多老板一辈子也成不了真正的领导人。 事实上，你能领导他只是结论，而真正的原因在于：员工为什么愿意跟着你走。很显然，一 位员工之所以愿意心甘情愿地跟着你走，无非是因为他觉得跟着你走有钱赚、有面子、有前 途，这是领导力之所以能产生的最根本原因。 所以，要想获得领导力，你只要弄明白，人们为什么愿意跟你走，你领导他只是自然而然的 结果。 因此，我们就明

8、白：原因就是最本质的答案！希望大家把这个观点牢牢植入到自己的大脑中，将来你遇到任何问题，要学会做一个智者，不要拼命地求结论，而要明智地找原因。 那么，为什么我们觉得卖货这件事很难呢，是因为我们只是把心思聚焦到了“成交”这个结 论上，而很少去思考，顾客为什么购买我们。 我们成交顾客只是结果，顾客为什么购买我们才是达成成交的原因。所以，我们只要寻找到 顾客购买的原因就很容易找到成交的精髓。 实际上，商业世界看似错综复杂，但是，所有商业命题的终极落地点，就在于这句话顾客为什么购买我。不管什么样的产品样式、也不管是什么样的营销手段、也不管是什么样的 宣传手法，都必须是对这句话的醒目诠释。 那么，顾客为

9、什么会购买一款产品呢？答案其实很简单，任何人做任何事情，其决策逻辑一定离不开三重核心推动力：动机，信念， 行为。 如果从顾客购买的角度而言，我们可以说得更加通俗一点：任何顾客之所以会购买某样东西， 其背后所有的决策逻辑，说透了，只有三步我想要，我害怕，我决定。 具体来说，任何人（包括你我）在面对任何一款产品时，其内心所有的潜在问话逻辑就三个 问题： 第一个问题：这个产品能给我想要的吗？ 比如：我要好吃，好喝，好看，方便，健康，高贵，自由，赚钱，我还要哪些好处第二个问题：有哪些事宜是我担心害怕的？ 比如：我怕品质有问题，我怕效果不好，我怕有副作用，我怕买贵，我怕不适合，我怕上当 受骗 第三个问题

10、：我应该作出什么样的购买决定？ 比如：是现在购买还是以后购买？买哪一款更合适？如何购买而且，从大体框架上来讲，这三件事又是一个不可逾越的秩序，首当其冲必须是先满足“我 想要”，紧跟其后的是解除“我害怕”，最后才是作出“我决定”。 为了证明秩序的重要性，我们举个例子：假设你和我是铁哥们关系，你相信我的人品，你不怀疑我说的话。有一天，我发现北京有家餐厅的菜做得特别好吃，也的确适合你的口味。我 打电话请你去吃晚餐，遗憾的是，你已经吃过一顿很丰盛的晚餐了，你还来不来吃？ 你之所以不来吃，不是因为你怀疑我的品味，而是因为那时你已经没有食欲了，你不来吃，是因为你不想要。 所以，“我想要”，永远是导致购买行

11、为不可或缺的第一推动力。如果你一个广告打出去，没 有让你的受众群体产生想要的感觉，那么，你这个广告毫无疑问是无效的。 只有当顾客产生了“我想要”的渴望，之后触碰到的才是“我害怕”的心结，最后是如何产 生购买的决定。 你的顾客群体之所以没有顺利地购买你的产品，无非是因为这三个问题还没有彻底打通，还 有待进一步优化。而这三件事，其实都是可以被我们（商家）所经营的。 由此可知，成交的核心线索，就是帮助消费者打通“我想要”“我害怕”“我决定”这三个至 关重要的心结。具体来说，你要做的事情就是 第一步：必须让顾客感知到你所给予的是他想要的；第二步：必须让顾客清楚他所担心害怕 的是多余的；第三步：必须告诉

12、顾客作出什么样的决定是最明智的。 你只要能满足用户心中的想要，解决用户心中的害怕，促成用户购买的决定，任何成交都只 是水到渠成的结果，这个，就是触发购买行为的三步黄金铁律。 为了进一步找到成交的核心，我们从成交三步铁律出发，再往前推进一步怎么才能激发顾客心中的“我想要”？通常我们都会说，顾客肯定是想要价值嘛。当然，这没错，但仅仅说价值，这显然是一个过于笼统的说法。事实上，要想让顾客对你的产品产生“我想要”的渴望，关键就在于：你是 否利用某种显见的方式回答了顾客心中的三个至关重要的问题。 顾客问题一：我为什么要买你的产品？ 你的回答一：因为我的产品能为你带来非凡的好处！顾客之所以要买，是因为他想

13、要获得某种好处。成交是顾客要买好处，而不是你要卖产品，凡是有价值的产品之所以卖不好，第一道障碍就卡在这个关节点上，你到底是在卖产品，还是在卖好处？ 顾客问题二：我怎么知道你能带来我所想要的好处？ 你的回答二：因为我能让你感知到你所想要的好处！ 人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变。就像无数人知道很多大道理，了解很多学问， 但也依然因为没有行动而导致平庸。 所以，仅仅让顾客知道他想要的好处，还不足以引发他心中的“我想要”， 只有让顾客切身感知到他想要的好处，他才会从内心深处真正萌发出“我想要”的渴望。顾客问题三：我凭什么要支付这个价格买你？ 你的回答三：因为买我比买别人更“ 值得” ！交易的

14、本质就是价格和价值的交换，凡是交易，必然要涉及到价格。而一旦涉及到价格，顾 客心里就在盘算，花这个价格是不是物有所值。 如果你能让顾客感觉到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必 定会买你。 归根结底，顾客之所以想要购买你，一是因为买你能获得非凡的好处，二是因为他能感知到这个好处，三是因为买你更值得。简言之，顾客就是因好处而买、因感知而买、因值得而买！ 而这个“非凡的好处”，站在我们商家的角度而言，就叫做产品的超级卖点。 顾客因为“超级卖点”而对你的产品投入关注，因为“触发感知”而对你的产品蠢蠢欲动，因为“购买值得”而对你的产品心满意足。卖点、感知和值得就是激发顾客心中“

15、我想要” 的三大核心激素。 于是，我们就能进一步领悟到成交的精髓我们就是用“卖点”，“感知”和“值得”来满足顾客心中的“我想要”；用展示“信任”来 解除顾客心中的“我害怕”；用激发“行动”来促成顾客心中的“我决定”！ 因此，我们就能初步提炼出，顾客对单一产品的购买决策逻辑是这 5 个步骤 发现卖点 感知好处 感到值得 因为信任 作出行动为了让绝大部分的顾客能更容易地作出消费响应，我们需要先降低购买的门槛，然后一步一步、由浅入深地推动顾客购买我们的产品。因此，我们还需要在整个成交工序的最前面添加另外一道成交因子，叫做“流程”。因为有了流程，我们才能大幅度降低消费者的购买抵触， 从而让消费者能更轻

16、易地与我们发生关系。 现在，让我们再回到之前所提到的核心命题顾客为什么购买我， 答案就在于 因为我有让顾客能轻易接触我们的“ 流程” ； 因为我有能带给顾客非凡好处的超级“ 卖点” ； 因为我能让顾客具体地“ 感知” 到他想要的好处； 因为我能让顾客买得更“ 值得” ； 因为我更值得顾客“ 信任” ； 因为我能让顾客更清楚如何采取“ 行动” 。 根据以上六条答案，便由此生成了决定成交发生的六道： 流程 卖点 感知 值得 信任 行动 为了让大家在成交实践当中，能融会贯通地综合使用这六道，更是为了让整个成交过程发生得更加流畅，我们特地将这六道说，就是： 调整成了一套更完善、更高效的执行步骤，具体来

17、 设计流程 找点 构建信任 触发感知 满足值得 促成行动以上这六道，就是我们创造任何成交绩效的六大关键性的执行步骤，我们的课程内容，也正是按照这六大步骤一一来讲述的。 只要你真正学会并加以娴熟地利用这些系统化的思维和方法，你会发现任何成交都只是一种 顺理成章的结果。因此，本课的名称六道定成交便是如此而得之。 那么，接下来我们就一起来学习六道定成交，只要你从此刻开始往下逐字逐句地品读（至少要精读 3 遍），并敢于毫不客气地将其中的秘诀占为已有、为已所用，我确信，成 交从此以后在你眼里将变得非常简单！ 如果你不想摸透成交的精髓，你也不想提升你的思维格局！如果你不需要拥有更强憾的成交能力，你更不需要把你的产品把你自己卖得更加轻而易举！如果你不需要增加自己的财富承载能力，你也根本倍增你的业绩，当然不需要倍增你团队的 业绩！千万千万不要。 千万千万不要扫描下方二维码获得更多关于成交的，因为你会 根本停不下来！万一你扫了二维码码，请记得添加我的私人微信号：备注： 六道定成交。让我更好的帮助你提升成交能力，并且可以向我 成交六道之第一道：设计流程 如果你已经是我好友，只需要私信回我暗号：我想要第一道成交，即可免费领取。您好，我叫陈美如 CoCo 老师，是尊蓝国际贸易公司董事长，尊蓝信息科技大股东兼总经理