2016年高级商务策划师理论模拟题（8）

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 2016年高级商务策划师理论模拟题（8）考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。1、在项目论证程序中，哪项文件需要包括技术方案论证、技术特征、总体性能指标与国内外同类先进技术的比较、技术成熟程度、推广应用的条件和前景、存在的问题等基本内容（ ）。a、任务书 b、合同书c、技术研究报告 d、项目论证申请表（参考答案：c）2、满意定价策略是一种（ ）定价策略。a、高价格 b、低价格c、交错价格 d、中等价格（参考答案：c）3、下列哪项不属于暗降策略（ ）。a、减产品数量而

2、价格不变b、实行优惠券c、附加赠品 d、退还部分货款（参考答案：a）4、决策的步骤有三个要素：起点、动作概念和（ ）。a、动作程序 b、决策点 c、始点 d、终点（参考答案：d）5、（ ）的作用就是起到说服的作用。a、商务策划主题 b、商务策划书 c、商务策划创意 d、可行性报告（参考答案：b）6、关键路径法的最早最迟时间的差额称为（ ）。a、后续时间 b、空闲时间 c、机动时间 d、固定时间（参考答案： c）7、产品包装简化而价格下降属于（ ）策略。a、明降b、暗调 c、明调d、暗降（参考答案：c）8、销售渠道按参与各环节中间商数目的多少，可以划分为（ ）。a、直接和间接渠道b、长渠道和短渠

3、道 c、宽渠道和窄渠道 d、无法确定（参考答案：b）9、商务策划书按（ ）的不同可以分为战略策划书、营销策划书等。a、范围 b、使用者 c、类型 d、策划者（参考答案： c）10、商务策划书的两个特点是（ ）。a、具有内涵和创意性强 b、创意性强和逻辑性强c、明白易懂和意义深远 d、明白易懂和逻辑性强（参考答案：d）11、商务策划书的结构分为三大部分：封面、正文、（ ）。a、目录 b、后序 c、附录 d、图表（参考答案：c）12、项目管理学的研究对象是（ ）。a、项目中的资源 b、半个生命周期 c、整个生命周期 d、项目中的人（参考答案： c）13、下列属于一阶渠道的是（ ）。a、企业消费者b

4、、企业零售商消费者c、企业批发商零售商消费者d、无法确定（参考答案：a）14、日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用（ ）。a、直接渠道b、窄渠道c、宽渠道d、间接渠道（参考答案：d）15、策划书综合部分包括三大要素分别是执行计划、（ ）和效果预测。a、组织结构 b、费用预算 c、质量控制 d、时间进度（参考答案： b）16、5w2h经常用于（ ）。a、确定策划范围 b、调查策划对象 c、设计策划问卷 d、过滤策划主题（参考答案：d）17、调查、分析的四大基本原则是：多看、多听、多问和（ ）。a、多查 b、多讲 c、多写 d、多记（参考答案：a）18、决策工作的目标主要是论证（ ），可行性

5、论证要始终围绕着决策目标展开。a、策划案的可行性和策划书的可操作性b、策划书的规范性和策划案的创新性性c、策划书的可行性和策划案的可操作性d、策划案的规范性和策划书的创新性性（参考答案： c）19、完美的创意表达是（ ）的重要标志。a、确定策划意图 b、确定策划范围 c、策划创意形成 d、策划主题形成（参考答案：c）20、从所有经销本企业产品的中间商中挑选若干个合适的商家销售其产品的销售战略属于（ ）。a、代理销售b、密集式销售c、独家销售d、选择性销售（参考答案：d）21、下列关于左右脑的描述正确的是（ ）。a、要提升思维能力，就必须抑制右脑以均衡左右脑。b、要提升思维能力，就必须多刺激右脑

6、以均衡左右脑。c、左脑专司图像、音乐、运动等的反应。d、右脑主管逻辑、分析、推理等策划力。（参考答案： b）22、下列属于制造商选择销售渠道的一般制约因素中的产品因素的是（ ）。a、产品的理化性质b、产品单价c、产品式样d、以上都是（参考答案：a）23、下列不属于突破思维定势的是（ ）。a、突破习惯定势 b、突破书本定势 c、突破道德定势 d、突破经验定势（参考答案：c）24、以下哪个不是评估的目标（ ）。a、创造策划产品的差别化优势 b、提高策划公司的竞争力c、改善企业文化 d、保持忠诚的顾客关系（参考答案： c）25、下列不属于制造商选择销售渠道的一般制约因素中的市场因素的是（ ）。a、顾

7、客的集中程度b、产品性质c、目标市场范围d、竞争状况（参考答案：a）26、激励渠道成员中，采用“胡萝卜加大棒”政策属于（ ）。a、合作b、合伙c、经销规划 d、以上都是（参考答案：a）27、下列属于结构性调整的是（ ）。a、增减某一渠道成员b、增减某一销售渠道 c、调整改进整个渠道 d、以上都是（参考答案：d）28、提交策划报告时，由策划者向决策者以（ ）的书面形式汇报完成策划任务书所规定的各项策划任务的过程以及策划的思维结果。a、策划调查 b、策划案c、策划报告 d、策划建议书（参考答案： c）29、策划的程序是指策划的（ ）。a、内容结构 b、研究方法 c、先后次序 d、模拟布局（参考答案

8、：c）30、归纳调查结果时，可以将调查结果汇集成一篇独立的报告，一般称之为（ ）。a、独特型 b、分布型 c、单独型 d、穿插型（参考答案：c）31、在选择策划行动的切入点方面，要考虑可行性与（ ）的统一。a、可行性 b、效果性 c、必要性 d、效益性（参考答案：b）32、是以争取高目标为主，只达到低目标也可以接受（ ）。a、从低争高 b、单纯从高 c、从高就低d、单纯从低（参考答案： c）33、跟进策划过程的本质就是加强（ ）。a、计划管理 b、组织管理 c、过程管理 d、成果管理（参考答案：c）34、以下哪种整理方法是把经验进行步骤化、程序化再造的方法（ ）。a、需求顺序法 b、技术步骤法 c、经验分解法 d、投资顺序法（参考答案： c）35、制造商与批发商、经销商之间的冲突属于（ ）。a、水平渠道冲突b、多渠道冲突c、垂直渠道冲突 d、以上都是（参考答案：c）36、把金币粘在墙上，谁拿下来归谁，当然谁也拿不下来，用以证明胶水的质量，以上事例使用了（ ）。a、伏笔法 b、实证法 c、重点法 d、背景转换法（参考答案： b）37、所谓截止时限，就是在寻找策划的（ ）时，设定的到某日某时为止的时间限制。a、范围 b、主题 c、对象 d、着眼点和创意（参考答案：d）38、（ ）反映了岗位工作的基本特征，是工作绩效的主要组成部分。a、可见性工作任务 b、经常性工作任务c、潜在的工作任