增员启动—仰望天空脚踏实地.ppt

1、仰望星空 脚踏实地,新华的重大事记,1、2009年汇金公司控股新华保险； 2、新华保险跻身中国保险业三甲； 3、2010年初新华推出尊享人生投资理财产品； 4、2010年新华保险赔款准备金率超过保监会规定的100% 5、新华公司在全球金融危机的巨大压力下，2009年分红率稳中有升。,我们对公司未来的发展充满信心,七八两个月工作重点,重中之重,我们为什么要从事寿险行业？ 我们为什么来到新华？ 为什么来到这里？,为挣钱,思考：,如何才能挣到钱？ 如何才能挣到大钱？ 如何才能既省心又省力的挣到大钱？,拼命展业，不辞辛苦,能挣钱，但是不能挣大钱,培养大客户，签大单。,能挣大钱，但是需要长期的付出。,我

2、能不能成为你的大客户呢？看你的工作表现吧,遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。 总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。,看看麦当劳,组织发展是让自己利益倍增的快速通道！,增员 不等于 组织发展,组织发展的前提是增员,但是,仰望星空,我们的收入,2009年X月X分公司收入前十名,组织发展能让你的收入翻番,你充分地享受了你的权益了吗？-主管的主要佣金项目,业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 营业组继续率奖,初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 伯乐奖 增员奖 长期服务津贴,同工不同酬,同样一份保单，主任

3、收入提9重,初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 长期服务津贴,责任津贴 管理津贴 组继续率奖金 年终管理分红 育成奖,让我们来算一算！,一张保单，收入不同,营销员和业务主任同样每月做5000元保费,一年多赚4440元！,一张保单主任佣金高,23%,相差370元,（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）,一个增员，收入不同,同样增员一人，主任收入增长,增员1人，留存12个月，新人每月初佣2500元，增员利益有多少？,业务员 增员奖：FYC*8%*122500*8%*122400元 伯乐奖：新人获得英才奖的同时700元 共计3100元,业务主任 增员奖+伯乐奖3100元 管理利益：FYC*(5%

4、+16%)*12=6300元 共计9400元,增加303%,规模越大，收入越高,相差5.6倍,假设人均产能相同的情况下：,（职级为业务主任，按30%佣金率计算）,规模的扩张是收入提升的重要条件之一。,产能越高，收入越高,假设人力规模相同的情况下：,（职级为业务主任，按30%佣金率计算）,相差7.8倍,寿险营销是强者的竞技场！,士兵？还是统帅？,Your choice！,脚踏实地,也许你不是业务经理,也许你不是月收入三万的业务经理,但是，我们都可以在7、8月华丽转身,组织发展的源头,增员,8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？ 或者一辆汽车+免费的油费 或者一套房子？ 或者一座别墅？ 再或

5、者一座养老院？,增员奖的获取是 组织和管理利益的源头,8%+?,七八联动特大惊喜！,问：还有其他政策吗？,答：这个真没有！,公司说：这个可以有！,06年德国世界杯，意大利人赢得了足球的最高荣誉，获得全世界人民的尊重。意大利队长在德国高举大力神杯的那一刻，意大利的球迷为之喝彩、为之疯狂！ 在这一个所有人都认为意大利代表当今足球的最高水平，引领现代足球潮流，是当之无愧的世界冠军。同时，所有人也期待4年后的南非世界杯再次高举大力神杯，成功卫冕！,而小组赛最后一场生死战中，不敌对手,这是第一次打进世界杯，就成功晋级16强的斯洛伐克足球队。 他们凭借的对足球的热爱与执着，坚决贯彻教练员弗拉基米尔魏斯赛前布置的战术，在小组赛最后一