手把手教你转化为代理

1、2016/3/2921:00主讲：美西总助-七七主要内容：如何高效率让意向或已购顾客转化为一、微商是一个行业，不是小打小闹。不难，但也有很多技巧，需要很多努力。美好的未来在等着你们！我们现在开始我们今晚的课程（此处应该有掌声）二、微信是一个封闭的圈子。人数是非常有限的。即使我们圈子里的人每个人都买我们的一个产品，我们也不可能发财。那怎么办？我们要么，让我们的客人回购或升级三、售后那我们的伴随制度，就是来解决这些问题的首先我们知道。如果不出问题，客人是不可能主动来找我们的。那我们又想和客人拉近关系，培养感情,那怎么办？陪着她。在潜移默化中增进感情 我们去找她们呀！那我们得找她们，我们是不是就必须

2、得把她们的个人信息备注在她们的名字上呢？如果不备注，这么多人，你到哪去找？伴随起来相当不方便你还千万别小瞧售后服务。越是牛的大牌，越在意客人的售后服务。我们干的是事业，不是一锤子买卖，当然要干好啦。我们伴随的第一步都是一致的只有他自己用的满意了，才有可能谈及到回购，介绍客人，甚至是做己都不满意，后面的都是无稽之谈。怎么做呢。呢。如果自我们的伴随是这样的：第一步，把事先准备好的短文发给我们要伴随的客人打开话题。第二步，了解客人需求，并交给客人使用方法以及注意事项。放在备忘录里，无论是谁，直接复制粘贴即可，省时省力比如， hello 我是你的瘦身陪伴小秘书。好，我们假设客人说，我想用腿腿上。那么。

3、我们就来去跟客人强调腿部的用法。现场语音教顾客并且配上腿部的按摩视频。如果是其他部位，我们就配其他的视频与文字现在我把视频发给大家，大家做好保存，以应对未来的伴随。这是第一步的伴随。目的是为了让我们的客人先达到理想的产品使用效果。我们再过个两三天就要开始进行第二次伴随了，这次可以带点目的， 问问近两天有没有坚持使用产品，效果如何，如有问题及时沟通交流，这样增进顾客的感情同时，又提高了产品的效果，为以后转化为做了好的铺垫。然后再做售后的同时也可以发一些她需要改变的的部位前后对比视频跟图片客人有变瘦变美的欲望，你的前后对图给了她极大的希望，伴随她变瘦变没后就可以引入上的话题了我们进行下一步。既然姐

4、姐你用着产品，这么有效果。为什么不通过自己分享给朋友的方式进行呢？身边的朋友也能用了。你还能赚好多好多钱！然后开始干啥了？各位妹子们不等回复，开始咔咔砸图,这次砸啥图？不砸买家秀了砸普通姑娘逆袭成白富美的励志故事图。那么她为了美，自然无所谓那些少少的金钱那么做是为了什么呢？是为了啥呀？为了赚钱！为了金钱！为了金钱！我们知道，金钱对于每个人来说，都是刚性需求对于每个人来说都是有欲望的。那么我们的这一步，就是在客人使用产品有效果后，对 产品信任后，激发出她强烈的赚钱欲望！四、解决疑虑：想了，但又会有疑问？不外乎两种：一是产品好不好用，二是能不能卖出去，既然她自己用了有效果，那肯定是好产品！对于能不

5、能卖出去，我都是直接说，按照我的方法，如果卖不出去，都给我退回来， 而实际是，没有人来找我退，很多人发朋友圈就零售好几个，只要按照咱的方法，努 力不可能卖不出去。注重朋友圈的塑造我们在发展的过程中，如果发现来买的人很少，或者咨询的很少，我们要反思一下，是不是我们发的东西不吸引人？好多人都复制粘贴，大家看到的广告都是一样的，谁还想看第二眼啊？所以我建议们，每天发的朋友圈，软文都必须要修改一下，用自己的语气发出来，这样让别人能感受到你的语气，感觉你的真实性，而且朋友圈一定要坚持发，有些人就是一直关注却不放声，如果我们发的少了，很容易就被别人的 状态淹没，想了解的人也都看不到你的信息，那他怎么会来购

6、买呢？4.注重咨询的方式老中医制度是不是运用的好？刚开始每个人的资源都差不多，为什么有的人成交率高，有的人只有咨询不成交呢？很有可能是你给顾客咨询的方式出现了问题在这里建议直属们都去找你的一下你是顾客的情况，帮聊聊，看看她们和顾客的聊天截图，或者直接模拟去更有效的跟顾客做咨询1.及时的去找自己的主动聊天，帮助他们找到问题，分析问题，我们招到的并不是就不管了，培训文件很多，但是很少有能仔细看，这些都需要直属们用心的去教，真正站在她们的角度，替他们考虑，帮助那你的发展不也就快了？赚钱，当你的发展起来了，2.在你的团队里要经常去集体的鼓励大家，给大家制定一些只要努力就可以完成的任务，让有动力，经常发

7、发红包，让在群里活跃了，整个团队的气势就会上升，而且你也会发现，有些一直不说话的，可能就是发展不好的，需要你多用心去关注了3.直属们也要多找自己的大团长去聊天，去学习。大团长肯定有很多经验，当直属们收获了好的方法之后，一定要及时的去分享给下面的，帮助大家一起成长4.好多属进来之后发展很慢，所以我们在帮助她们身上，要抽精力去多发展新的直，新的一般刚加入的时候都会很有，新人可以带动老人。你整个团队充满新鲜的血液，大家一直热情高涨5.最后一点是一定要有耐心和坚持，我们的发展的过程中肯定会遇到很多困难，首先自己要坚持住，想办法去解决，想要把微商做大，必须要积累，慢慢的让自己强大起 来我们做微商团队主要

8、靠什么赚钱？是招我们产品的效果是毋庸置疑的，那为什么有些能在短期内爆发，而有些人却越做越差呢？我们有些成员刚刚加入的时候，靠着我们团队的铺垫制度，都会瞬间零售很多，于是开始满足现状，可是大家想没想过，也早晚会饱和。就是招很多成员刚刚加入团队，零售一支就很满足了，开心了！可是你有没有想过，如果这个零售变成你的不敢想那么大，他能给你带来的利润有多大？我告诉你们，到底有多大，你都很可怕！你们知道吗？如果你仅零售一支就满足了，没有转化为，你们知道你们损失的是什么吗？大家说说。你们错过和损失的可能连自己都想不到！也许是五个服装批发大咖，也许是十个美容院！就因为你们少说一句“亲爱的，现在门槛很低，两只就可

9、以做了，我觉得你卖会销量超好的！你可以一边自己瘦一边赚钱呢”就因如果没有，你的资源会用一个少一个，而有了，你们的资源是用一个多一群。做微商，努力固然重要，最重要的是思路，大家明白吗？很多新人通过铺垫制度，零售了几十支，然后乐的屁颠屁颠的来找我“小沫团长，我卖疯了，我是零售王”然后我说“宝贝，利用好你的零售资源，记得转”她们说“啊，好”完了过几天，就哭着来找我，说“团长，我这几天咋不卖了呢”我想说，资源都浪费了，还卖个毛！而招，我们的资源是无限扩展和延伸的，你招到的她背后一群人，将来都是走你的货，而这一群人背后的一群人将来也是走你的货！这个速度有多可怕！我不讲你们也知道。有些月入十万二十万的团长

10、，你们以为都是怎么来的？就是这么来的！好，我们既然知道了招的重要性也明确了方向我现在就来亲自教大家实战！我们把客人以及意向最常问的问题以问答的形式进行总结！1.亲爱的在吗？我想问一下那个减肥的怎么卖？答：全一零售价 298 的，亲爱的想瘦哪里？如：统一价，特价，推广价，自行修改。例如：亲爱的，我们目前是推广期 298，在实体店都是 3.4 百，美容院更加！没 3000 下不来！你有福了解析：这个回答包含两个知识点1:全一零售价 298，避免顾客跟我们议价。2.询问一下顾客的需要，表面看我们是贴心专业，实际上是谈话过程中抢占主导地位2.我想瘦腿可以吗？我小腿肌肉比较多！答：完全可以的哦亲爱的！我

11、有很多顾客都是小腿肌肉型，用咱们产品都瘦的很好的！这个是我顾客用 5 分钟的效果解析：我们回答的要有图有拿出来没人会不心动！，不要固有式思想，人家问啥就回答啥，这种图片一3.那我想瘦全身我用一支能瘦多少？答：我自己用了一个月左右瘦了多少多少，后来剩下半只被我月没用，也没有反弹！抢走了，我有半个解析：这种问题不需要正面去回答，只需要说自己就是产品的受益人，自己用了瘦多少就行！后面回答顺带解决了反弹问题！大家记住，无论何时，自己的受益就是最好 的说服力4.那这个对身体有没有副作用啊？答：我们产品是纯植物的宝贝，对身体没有任何副作用，而且是美悄的主打产品哦！解析：第一个回答让他们舒心！拿出美悄直接让

12、客人放心，没有知名度的产品不会上美悄，现在的顾客都是一个心理，广告大于一切5.那这个使用方法是什么啊？答：亲爱的，用法很简单，洗澡之后抹在你想瘦的地方，按摩 15 分钟左右，再缠保鲜膜就 OK 了，免洗的！解析：客人做决定前使用方法不要说的太过繁琐，有些人很懒，一听太过繁琐会犹豫6.那有现货吗？答：1:有的宝宝，正好我下午要发货！可以顺便发给你哦！2:宝宝，因为现在 latoja纤体太火了，所有的顾客和这几天哦都是要先付款后排单的，咱们的产品这么好用，不差解析：第一种是督促顾客付款！第二种即使是没现货，也要营造出特别火的氛围，她那么久都胖了，不差多等这两天7.这时候顾客十有就会说，那给我来一只

13、吧（我们接下来就要想办法顺其自然的转化零售为，趁热打铁）答：好的宝贝，你拿两只做会比较合哦，现在门槛很低的，拿两只加 100 元费就可以做给授权了，我觉得你卖销量会超好呢！这样就可以一边自己瘦一边赚钱了8.怎么做？答：终端四只起拿，亲爱的也可以拿两支纤体和两盒盒瘦脸，超合适的9.那我朋友圈人少怎么办？我也没做过微商答：亲爱的，你后我会一对一教你怎么打造朋友圈，包括怎样加人，零售技巧，谈方法，这些我都会一对一教你的。前期包括怎样发圈！几点发，发什么，我都会一对一教你的！解析：一个回答解决她所有顾虑，一个一对一让人觉得很贴心，说白了，他们顾虑的就是怕把他们招进来没人管她10：可是我之前完全没接触过微商啊答：我有很多刚开始跟我做的时候，都是微商小白，现在销量都非常好（要是学生的话就说，我现在很多学生当然每个案例都可以举一反三。跟我做这一个月，现在都不用管家里要生活费了呢）解析：这时候她就会想，为撒别人行我不行？奶奶的，我也干！大家这个思白了吗？按照这么谈成功率是百分之 95，剩下那百分之五犹豫的咋办？那么你就去打造