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文档简介

1、-陆思雨 朱亦君 沈嘉雯,权威效应,1,权威效应简介,权威效应又称权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。 “权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”； 其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。,2,相关典故,南朝的刘勰写出文心雕龙无人重视，他请当时的大文学家沈约审阅，沈约不予理睬。后来他装扮成卖书人，

2、将作品送给沈约。沈约阅后评价极高，于是成为中国文学评论的经典名著了。平凡人物，一旦被新闻媒体炒作，也变得身价百倍，这也是新闻的权威效应产生的结果。,3,效应产生,美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。,4,对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。 人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物的

3、思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。 同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。 因此，这两种心理就诞生了权威效应。,5,效应产生应用,在企业中，领导也可利用“权威效应”去引导和改变下属的工作态度以及行为，这往往比命令的效果更好。因此，一个优秀的领导肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威暗示效应进行领导。当然，要树立权威就必须要先对权威有一个全面深层的理解，这样才能正确地树立权威，才能让权威保持得更加长久。,6,效应的应用,当你看到某宝对于某样商

4、品做出权威评价时，是否认为这件商品的质量非常值得信赖？,7,这就是权威效应在作祟！ 这就是权威效应在作祟！ 这就是权威效应在作祟！ （重要的事情说三遍）,8,权威效应的启示,权威效应也就是说，当你面对一个比你更优秀的人时，你会主观臆断这个人的语言动作更有说服力,9,效应的启示,在你对老师的语言产生质疑时， 你是大胆的向老师提出自己的疑问？ 还是沉默不语的默认老师的语言？,10,效应的启示,在你对学霸的答案有不同意见时， 你是积极地对TA说出自己的解题思路？ 还是二话不说把答案搬到自己的作业上？,11,效应的启示,在你对家长的要求有其他意见时， 你是把自己的想法主动分享给他？ 还是对家长的想法唯命是从？,12,权威效应的启示,勇敢的提出自己的意见 大胆

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