集团营销经营会议主题说明.ppt

1、规范管理,展现当下;落实标准,扎根未来,报告单位: 营运总处, 08第二季集团全国营销经营会议暨迎接大旺季动员大会,牛气 天,距离 第一季度的动员大会4个月 距离 09年牛年的春节4个月,过去的个月,良好的业绩成长趋势，使我们有信心迎接更高的记录 业绩的最高点(站上120亿) 成长率最高点(突破40%) 成长额最高点(挑战40亿),分享成果与坦诚问题,过去的个月,分享成果与坦诚问题,各产品线均衡成长且各成长率在提高 旺者更旺,落后改善 新产品线成长幅度较大促进市场基础建设 创造未来的业绩增长点,过去的个月,分享成果与坦诚问题,新投入线别业绩占比增加 随拓展市场区域的扩大将有更大贡献 1+0.1

2、+0.1+1*1*1*,过去的个月,分享成果与坦诚问题,应有市场达成较差营业区大多相对有高于集团整体 10%的成长,策略方向的正确性,组织拓展的正确性,过去的个月,分享成果与坦诚问题,营业所的市场达成有明显提高 组织责任总监化 管理责任所长化 专业责任主任化 作用在展现,过去的个月,分享成果与坦诚问题,绩效考核方向 有产出就有分享 有下属就有上级 有全面就有保障 有魄力就有高薪,过去的个月,分享成果与坦诚问题,作为集团强有力的产品旺仔牛奶 借助总监组织并结合送旺及配送作业在 华北及西南地区有明显突破,过去的个月,分享成果与坦诚问题,益纤多 百万箱联合大作战 同一产品/同一步骤 同一要求/同一目

3、标 同一资源/协同作战 可使140万箱产品在2个月全面到达终端,集团组织扩展的长远作用透由 大团结.大认同.大联合.大行动 在展现,企业文化拓展 点燃激情,激励团结 90%的团队参加比赛 区域赛和总决赛 从参赛者到啦啦队 展示团结.展示协作.重视荣誉,过去的个月,分享成果与坦诚问题,集团组织扩展的长远作用透由 大团结.大认同.大联合.大行动 在展现,在灾害面前的旺旺精神 5.12汶川大地震 成都及其他灾区团队 旺旺人的团结 旺旺人的大爱 旺旺人的自信 月月成长60%以上,过去的个月,分享成果与坦诚问题,集团组织扩展的长远作用透由 大团结.大认同.大联合.大行动 在展现,过去的个月,分享成果与坦

4、诚问题,合法规范经营避免 成本压力 通货膨胀成本上升 市场集中 自然灾害改变国民 生存意识 集团大爱公益事业 感染国民,欲旺则旺,旺时旺机,过去的个月,分享成果与坦诚问题,08年6月,10884,9403,08年4月,07年,7855,08年第一季度,9034,08年5月,9932,董事长语： “组织扩编是绝对需要的,主管必须有贡献度”,组织的扩张,人员效率的发挥及组织战力的提升是未来前线 主要主管的主要责任,战力投入的增加但效率尚未全面展现,6月 同期增加 64%,过去的个月,分享成果与坦诚问题,集团6月业务体系用人费用较07年同期 增加82% 业绩 增加40% 致使经营成果会受到严重影响,

5、战力投入的增加但效率尚未全面展现,分享成果与坦诚问题,业务线别产出不均衡 组织繁杂新人较多 对新线别作业规范和标准要求的不够严禁 人员的效能管理尚待提高,过去的个月,过去的个月,分享成果与坦诚问题,应有市场达成高的反而应有市场成长率高 区域的追赶速度必须加快,过去的个月,分享成果与坦诚问题,西北.东北地区牛奶的突破 南方小馒头市场的突破,过去的个月,分享成果与坦诚问题,专案落实的速度和有效性 散装扩速的进度和质量 更多的成长来自 人员的增加 更多的成长来自 空白市场的拓展 旧有市场及渠道的尚待突破,过去的个月,分享成果与坦诚问题,集团08年人员大量增加的送旺和配送 贡献带给我们的思考,过去的个

6、月,分享成果与坦诚问题,组织效率 不高,战力素质 不强,两个迫切的问题,过去的个月,分享成果与坦诚问题,总监 总部的延伸 前线的统筹者 多少成果是来自自己的力量 多少成果是来自自己统筹的力量 多少成果是来自自己用心经营的力量 在享受人员增加带来成长的过程中 解决了多少市场的问题 为再下一步的循环成长积累了怎样的能量,过去的个月,分享成果与坦诚问题,总监 组织能力 营业长 补救能力,(猛师)所长 管理能力 主任 专业能力 业代 执行能力,必须自我进步,培训促进进步与成长,认同 成长与进步 但当我们 面对100亿.200亿美金的目标时 面对多变的市场 必须 清醒头脑 尤其是主管必须承担 更大更艰巨

7、的责任,生于忧患,毁于安逸,乘风破浪的作为 借力使力的发挥 行为差异化体现 扎实过程保结果,香港上市 与主要竞争对手来到 同一竞争线上 兑现我们的承诺 主要来自各位主管的 责任担当 并且这种要求是长久的,永续的,展望明天 市场多变且集中化后的竞争加剧 策略要求必须坚持与落实 业绩成长的势头必须保持 组织的有序扩张必将继续 资源投入的效率必须发挥 规范与标准作业必须推动 迎接零八荣耀,筑就永续旺旺,展望明天 哎哟益纤多百万箱联合作战 送旺下乡的扩展和城区送旺的推动 中秋国庆小旺季 牛年春节大旺季 (品牌市场造势) (年节产品作业) 当下的作业是09年深化年的保证 顺利进入上市后的第二年,此次会议

8、: 时机恰当,意义重大 承前启后,影响未来 总结.反思.警醒.重申.动员,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,不是一个百年，而是百个百年 不是一个人、一个单位、总部的目标 而是近4万名旺旺人的共同志向 不是远期，而是当下必须行动为之奋斗的目标,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,企业规模 业绩规模 组织规模 产品规模 客户规模 投入产出效率的最大化 企业内部个体因素影响的最小化 保证大局发展，促进续旺百年 规范行为统一要求 形成系统,旺百年决定必须追求规范管理和标准作业,集团前线 15000业务+3000后勤 (年底前),最大 700业务+122后勤,最小 100业务+30后勤,只有规范大

9、家才能管理,只有规范管理大家才有统一 只有标准大家才有依据,只有标准作业大家才有效率,世界人口的市场 决定必须追求规范管理和标准作业,市场潜力 市场阶段 市场竞争 市场可变 大同的是永久的 规范和标准可以筑就永久 规范和标准可以富集优势 规范和标准可以形成合力,占有未来世界最大的市场 必须追求规范管理和标准作业,董事长语： “谁能组织管理成功， 将来中国市场就是他的”,组织管理 是以规范和标准为依托的 是以规范和标准为尺度的 规范和标准是组织管理的核心,企业文化拓展的本身就是规范的拓展,董事长语： “拓展企业文化奠基永续旺旺” 企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力 企业文化本身就是在

10、工作团体中逐步形成的规范 企业文化的传承是在员工内心炼就规范和标准的意识和价值观 “主管的第二次洗心革面势在必行” 把旺旺人的战斗力，精神力和团结力透由企业文化的规范和标准价值的拓展凝聚起来,内外形势决定了此次会议的主题 组织在扩速 投入在扩速 要求在扩速 业绩在扩速 大同的永久.关键的时刻.,规范管理,展现当下;落实标准,扎根未来,牛气 天,会议说明: 会议安排4天时间(8月12日下午到16日上午) 培训单元(8.12下午-14日) 1.企业文化培训 2.PM下半年产品策略培训 3.管理作业培训 主题单元(8月15上午) “规范管理,展现当下;落实标准,扎根未来.牛气旺天”主题说明 工作布达

11、单元(8月15日下午) 营运总处工作布达 “感受团结精神.传承企业文化”-观摩精神操总决赛,规范管理,展现当下,规范管理:,对于某一工程作业或者行为进行定性的信息规定。主要是因为无法精准定量的形成标准，所以，被称为规范,规范是: 态度.规定.约束 范围.认同.共识 是标准的前奏,规范管理:,绩效考核规范 业务异动规范 岗位责任规范 业务奖惩规范 业务会议规范 客户汰换规范 促销政策规范 物流服务规范 投入产出规范 ,展现当下-具体,市场机会 资源效率 战力成长 组织效率,竞争优势 品牌优势 客户贡献 终端贡献,展现当下-延伸,大团结 承诺的兑现 火旺势头延续 市场内外认同度 品牌影响力的提高,

12、落实标准,扎根未来,标准是 依据.统一.制度 具体.细节.底限,标准:是对重复性事物和概念所做的统一规定。它以实践经验的综合成果为基础，经有关方面沟通一致，作为共同遵守的准则和依据。,落实标准:,标准是规范在延伸,落实标准:,营所追赶计划标准 组织人员配置标准 岗位作业要求标准 终端服务要求标准 人才储备培养标准 市场客户设置标准 市场单位划分标准 企业文化拓展标准 ,扎根未来-具体,营销合旺计划 渠道布局 组织布局 品牌布局 客户布局 战力布局 终端布局,后勤配套计划,资讯永旺计划 数据处理 沟通效率 作业效率,物流布局 生产布局,扎根未来-延伸,自信心 基础的厚度 趋势的长久性 联合作战的

13、高效性 竞争力优势的再富集 四万位旺旺人的决心和恒心,扬新帆的第一春节必须 迎接 一个新记录开创一个新局面,牛气 天,全国送旺下乡的启动 全国城区送旺的启动 组织完善效率的提升,后五个月 65亿以上,40%,前7个月 62.2亿,迎接,31%,由于投入增加必须达到,所以不是挑战而是迎接,中秋国庆小旺季 前半年市场布局成果检验 直接影响春节大旺季展现 牛年春节大旺季 品牌发挥的最佳时刻 常态市场基础的验证 总监年节产品统筹力检验 决定新一年如何锦上添花,年春节对 很重要,对牛年春节必不可少,结果 不是可能而是必须达成 投入的目地必须达到 不是挑战而是 迎接 有过程就有结果 有基础就有增量 有因就

14、有果,可不可能,不是問題 而是 行 動,重要工作说明 业务作业策略推动 中秋国庆季节转换工作 百万箱联合大作战落实 送旺下乡的全面落实 城区送旺的全面落实 ,重要工作说明 年节产品屯货策略推动 旺旺礼品装 各类经济包 乳.饮料礼盒 开心散装 其他年节产品,重要工作说明 品牌推广策略推动 批市造势资源落实 终端展示资源落实 其他产品文宣资源落实,大旺季作业 的注意事项 货源储备的准确度 内部组织矛盾协调 外部客户矛盾协调 各项作业进度把握 作业事项轻重缓急 大旺季必须要求 所有行动的,速度、準度、精度,调动每一个份资源 发挥每一个政策 展现每一个潜力 发挥最大效率 氛围上,过程上,细节上,节奏上

15、,成果上 收好年关 取得开门红 使旺旺品牌叫响中国 使旺旺产品进入千家万户,总部有效规划+总监组织统筹.,人员增加的效率 单渠道的产出 单市场的产出 单业务的产出 单产品的产出 年节资源产出 集团组织扩张带有长远性战略性 但必须重视当下的效率 带给股东信心和支持,08年必须取得最佳的成果 -第一次五年计划的最后一年,2004年08政策委员会提出五年计划,好的收尾 为下一个计划的制定建信心 为下一个计划的开始造氛围 为下一个计划的落实打基础 为长远计划创造条件 拓展年的成功 资源的应有的展现 策略正确性的验证 集团永世旺旺的里程碑,08年必须取得最佳的成果 -第一次五年计划的最后一年,红火06

16、精彩07 火旺08,伴随改革开放30周年迎接国家建国60周年 旺旺火旺08牛气09,牛气,是自信与决心 是成果与赞誉 是基础,天,是环境与氛围 是气势与实力 是未来,昨天 + 今天 + 明天,反思 + 展现 + 积累,要求 作为集团的中坚力量 推动.传承.发扬 所有的旺旺人 领悟.理解.承担.落实,未来的竞争对手主要来自 一线品牌 不仅体现在产品间 更是团队的竞争 组织上的竞争 不仅体现在结果 更是体现在过程 策略的有效性 规范管理+标准作业 坚定的信念,时代不再是大鱼吃小鱼 因为大家都很大 时代不光是快鱼吃慢鱼 因为大家都很快 不仅有决心做大做强 更要做到 高利润!高成果!,愿所有的旺旺主管带动所有的旺旺人 在旺旺品牌的自信下 在集团实力的支撑下 在有心用心的努力下 亮出你自己,实现共同追求及梦想！ 凝聚心力,团结自信,延续激情 展现向心力 展现战力素质 展现和谐性 展现旺旺精神 以最大且有效的成长 迎接更大的成就,创造更大的荣耀,惜缘 展自信 发挥大