经典实用课件：宝洁案例分析.ppt

1、日用品帝国的沉与浮,第五组presentation,有第五组制作,刘景怡,于文影,郎春香,李婷婷,罗京,肖静,目录,一. 简介,宝洁公司简介 （Procter G 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Sucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smack

2、er 约53.5%的股权。,公司理念 众志成城，创造未来,简介-旗下品牌,美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 舒肤佳 卡玫尔,健康,家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客,健康 吉列 博朗 佳洁士 欧乐-B 帮宝适.,美容时尚,家居,彩妆&香水,彩妆&香水 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) & Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯),简介-旗下品牌,宝洁成长历程,宝洁成长历程,宝洁在中国的17年经历了三个时期：1

3、9881998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；19992001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩,19881998：日用品帝国王朝,这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，19911998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。,19992001：四面楚歌,经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：19981999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%30%，在中国市场的业绩为39.17亿元人民币，

4、已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。,昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？,1.其他品牌的围攻 作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。 2.宝洁的自身因素从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。 3.消费者行为的转变新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比,2002年至今：重返巅峰,2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁

5、。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王.,三. SWOT,O,SWOT,公司宗旨,提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。, 宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”19992001这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者