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文档简介

经济金融财务贸易词库系列文库广告目标模式经济金融是人类活动重要组成，在社会生产中有重要地位。本文提供“广告目标模式”的现代视点解读，以供大家了解。广告目标模式在调研的基础上，应按照营销目标和战略制定广告目标，以便指导广告运动。广告目标主要规定广告需要完成的任务，可由各种模式来表达，其中很多是表现受众从认识的一个阶段走向另一个阶段的“效果分级模式”。本世纪20年代，有人为人员推销发明了AIDA效果模式。其内容是，有效的人员推销讲演应吸引“注意力”，引起“兴趣”，使买者产生“愿望”，最终促成“行动”。AIDA就是由这些词的英文首字母组成。后来不少人将此模式用于表达广告目标。以后，某些社会学家又发明了一个“采用分级模式”(Adoption Hierarchy Model)，用以说明消费者在最终采用产品或服务前经过的几个阶段。该模式有“知晓”、“兴趣”、“评价”、“试用”和“采用”5级。社会心理学家罗伯特赖维奇和盖瑞斯坦纳还发展了一个6级态度模式“知晓”、“认识”、“喜欢”、“偏爱”、“确信”和“购买”。现代营销学权威菲利普考特勒曾建议按照产品生命阶段拟定相应的广告目标：在产品介绍期设广告目标为“告知产品信息”；增长期的广告应致力于“劝导消费者使用特定品牌”；成熟期旨在“提醒人们继续使用某品牌”。上述广告目标模式在实践中都纷纷

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