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文档简介

1、五一彩电促销方案,五一市场 推广促销方案纲要,第一部分 市场背景及目标 第二部分 市场推广与促销,目 录,第一部分：市场背景及目标,（一）受全球经济影响目前上游资源供应不足，如何卖中高价位产品成 为各品牌的出路。 （二）五一期间要解决的主要竞争问题是： 海信的蓝媒液晶、TCL极窄 科技、LED背光液晶、网络电视；夏普、三星将发动新一轮的进 攻。针对市场情况，应继续高举酷开大旗，在人无我有、人有我 优的基础上强力主推。 （三）目前创维产品结构的主要问题在42/47”， 42” 为大尺寸份额最大 的规格，应充分放大产品效率。根据主要对手的产品规划（TCL 与三星、友达战略合作，重点选择40/46）

2、，42/47” 进行第二轮 品类之争势在必行。 （四）与湖南卫视战略合作，3月下旬新一轮挑战麦克风节目启动， 结合该活动海陆空大力推广酷开TV。,市场背景,第一部分：市场背景及目标,（一）超越海信、打击TCL，全面解放市场占有率，五一期间销 售额夺国产品第一。 （二）42/47”零售额做到市场第一，打击40/46寸阵营（重点打击海信 40V68P/42V68PR/42V67PK，TCL 40E9SFR/42E9FR）。,市场目标,酷开TV五一酷开节“价”减“礼”多,活动利益点：,一、活动参与方式：,二、活动信息发布方式：,三、活动主场,四、人员安排,五、 区域的人员安排：,六、活动进程推进表,五一酷开TV推广焦点,七、产品策略,五一LCD品类选择大系列,五一LCD品类选择大系列,1、省会及以上城市策略（含经济发达的地级市、创维做第一的区域）： 酷开L03系列新品高举高打，L02系列主销；针对合资品中价位、国产品中高价位 强化酷开品类的推广。L28系列集中到省会及以上城市，针对合资品中低价进行清库。 2、地级城市策略 强化L02系列的推广，L05迅速上样铺齐，顶在L28系列退市后的价位段，主销上量。,五一LCD品类选择

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