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文档简介

1、.销售人员试用期考核标准被考核人： 考核月份： 序号模块占比总分考核指标内容权重分数自评分数所得分数1工作绩效100%100分有效商机每个月发掘的有效项目信息的数量30提交周报、月报周报及月总结、计划202工作态度积极性积极、主动寻找解决方法10团队意识具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强53学习能力电话沟通技巧善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术10产品知识熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能10模拟拜访模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理15考核得分部门负责人简评审核加分或扣分销售

2、总监审核人资部总经理审批实得分数评定工资销售人员试用期绩效考核标准评分表序号考核指标内容权重分数评分标准1有效商机发掘的有效项目信息的数量30每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)2提交报告每周按时提交销售周报表101、每周按时提交销售周报，完成质量好 10分2、每周及时提交销售周报，完成质量一般 6分3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销售情况）、竞争对手状况）101、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划 10分2、思路基本清晰，有自己的思

3、考在里面 6分3、流于形式，应付了事 0分3积极性积极、主动寻找解决方法101、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案 10分2、能请教学习，但不够主动 63、习惯于让他人帮助解决问题 0分4团队意识具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义51、 协作意识好，与团队成员融洽 5分2、 协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分3、 协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分5电话沟通技巧电话销售技巧101、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机 10分2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅 6分3、未能掌握电话营销技巧 0分产品知识掌握产品知识101、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍 10分2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍 6分3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍 0分8模拟拜访模拟拜访151、 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好 15分2、 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分3、 模拟出错，无法完成模拟拜访 0分备注：以上

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