汉城国际全程代理提报.ppt

1、汉城国际 全程代理简报,1.信义代理简介,2.项目分析,3.信义特殊行销通路,4.合作条件,目录,信义代理简介,信义，速销楼盘的最佳伙伴！,台湾唯一上市，房产领导品牌 累积27年房地产专业经验，连续十四年蝉联管理杂志“消费者心目中理想品牌调查”房屋中介业第一名（1995-2008年），以台湾为总部，在北京、上海、重庆、苏州及浙江等地成立分公司并拥有近百家连锁门店。 中国信义，开发商最佳合作伙伴 信义品牌将成为中国房产中介业第一品牌，是开发商并肩作战最好的伙伴。我们愿将所有专业经验与广泛的通路资源与贵公司分享，希望增进贵公司营销，并结成良好联盟，共创明日之大业。,信义，速销楼盘的5大优势,1,2

2、,3,4,门店通路，多点销售的管道,媒体运用多元，曝光率高,资源整合有效度高,庞大客户资源数据库，业界翘楚,5,结合信义两岸资源，销售力加倍,门店通路，多点销售的管道,信义上海共有门店40余家，二、三级联动对项目销售创造不一样的捷径。,信义门店分布图,信义精彩案例1万科玲珑湾,玲珑湾位于园区玲珑街1号， 建筑面积为85万平方米，是苏州 迄今为止面积较大的高档生活社 区之一。 由于之前信义凭借强大通路 优势帮万科去化了大量房源，万 科赋予信义独家代理金鸡湖一线 正南全湖景豪宅。,位于长宁区北渔路，由3幢14层小高层构成，二房103平米,三房113-133平米，与本案相似。信义凭借一手代理与门店通

3、路的特殊优势，短短5个月内，不仅案场取得了良好的销售业绩，而且通路就去化了40户。,信义精彩案例2长宁鉴筑,信义，住宅经典案例,项目分析,项目概况,汉城国际位于沿沪产业园核心位置，至苏州工业园区20公里, 离上海市中心45公里。项目由地安公司联手韩国大宇自贩建设倾心打造，总建筑面积17万平米，由17幢14至18层的小高层组成。一期现已售罄，二期约6万平米，共429户，主推户型88-143m2，以韩式地暖与精装修为主。,板块分析,交通优势： 1.靠近上海 2.板块距离： 至上海市青浦城区17公里 至苏州园区20公里 至上海市中心45公里 3.上海轨道交通11号线2010年开通 交通劣势： 1.偏

4、离昆山市中心。 2.沪宁城际列车昆山南站设立站点 千灯镇至昆山南站通行不便。 规划优势： 1.各类产业园区，奠定产业发展规模。 2.配套规划：金融、娱乐等多类商业形态。 规划劣势： 1.缺少医疗配套的规划，居民就医不便。 2.公交线路欠缺。,竞争个案,SWOT分析,S优势,1. 毗邻14万平米市政中央公园； 2. 二期房源正对10万平米社区中心绿地； 3. 未来规划有金融、酒店、商业广场等配套。,W劣势,1. 地段较偏，交通不便。 2. 周边配套设施，目前还未形成规模。 3. 户型设计不合理，88平米的两房南北不通透。,O机会,T威胁,1. 该板块住宅价格与上海相比，价格相对较低； 2. 周边

5、国际商务区、产业园区环绕，带来商住氛围。,1. 周边新建住宅较多，竞争激烈； 2. 苏州公积金贷款不可用于昆山市，购买群体缩小； 3. 佑林泰极相较本案更具优势。,SWOT分析,行销策略,行销策略,广告策略,媒体选择,门店优势,1,2,3,借助原先广告影 响力，借力打力 使广告效益最大 化。,针对目标客层关 注度高的媒体， 做集中宣传。,二三级联动，信 义资源再拓展， 提供多渠道营销 捷径。,SP活动,3,11号线沿线定点客户登记,邮政 直邮,大型卖场 派报,报纸 夹报,1,2,4,3,信义特殊行销通路,通路行销曝光管道,平面媒体,网络媒体,实体布置,报纸,通过与新闻晨报、房地产时报等多家主流

6、媒体合作， 为汉城国际量身打造报头形象广告和独家案源推荐。,网站与banner,自2007年11月全新改版上线，自上线后，日点击量有6000多笔page view，点击客户群体有23.07%流量来自港澳台及国外，信义提供汉城国际首页显著广告版面位置，并制作项目专属网页，吸引网友关注。,e-DM,系统自动连接配对，通知客户及销售同仁透过计算机系统以mail传送汉城国际专属e-DM提供客户参考。,老客户短消息,信义房屋潜买与成交客户资料库资料笔数已累积超过50000笔，资料讯息皆可共享，信义另根据该案客层属性先过滤客户名单，利用内部短信平台发送短信，密集主推汉城国际。,门店海报,区域布置信义房屋上海20余家门店，于醒目广告位 张贴海报，专为汉城国际量身打造。,媒体推广费用-信义通路费用,总计607000元，部分通路费由信义自行吸收， 故正式收取基本通路费用为:400000元,分两个波段：一.2008.11.152009.1.15 二.2009.1.162009.4.15,合作条件,合作建议,代理方式： 总代理 代理期限： 2008年11月15日2009年10月15日 收费方式： 销售代理佣金：基础佣金按总销金额的1.5%算 销售超过50%的，按1.8%计算 销售超过70%的，按