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文档简介

1、智能锁小区活动方案活动主题：房产超市“惠民到家”服务工程活动目的：1、以小区为单位进行智能门锁宣传2、收集本小区房源信息（二手房）3、针对新小区，尝试与售楼处进行接触，收集客户资源4、通过本次活动，落地推广房产超市新房、二手房、装修建材、智能锁等业务方案具体实施步骤一、建立专职小区推广团队小区推广部（组）一般由2人组成，以组为单位来进行小区开发。1、培训：首先进行产品系列的培训。培训内容参照产品培训手册，培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。2、制度：根据实际情况，自行制定小区推广人员考核、激励办法、小区推广物料、样板管理办法。3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，

2、提前告知。克服困难，争取订单。4、小区推广过程的管理：通过微信群管理，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表、活动开展建议等。二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图甄选出方便开展工作的小区，有目的地开展工作；前期可以先进驻一些物业管理相对较差的小区；或者根据潘总熟悉的物业公司开展活动。3、 做出详细的业务预算项目明细费用X展架4个超市宣传、二手房、装修、智能门锁各一个200元宣传单页装修建材现有资料长条桌椅桌子一张、凳子两个超市现有智能锁样品2-4个智能锁宣传单页用于扫楼、介绍（可以填写业务经理信息）小区楼层牌四、扫

3、楼、物料发放五、异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。六、外出考核任务（按每人/周计算）：项目考核智能锁客户成交3少一个乐捐50元房源信息2个少一个乐捐10元七、销售方案：智能门锁销售方案型号颜色价格（不含安装）市场价安装费零售价利润LC18W香槟金1000298050（视情况而定）1680630LC18W古铜色1100298050（视情况而定）1780630八、智能锁合伙人政策：1、底价购买智能锁一把，即可按最低拿货价销售，从销售第一把锁开始提成全部属于自己。2、以销售代购买拿货价提成销售第一把锁1680（1780）元奖励智能锁一把销售第二把锁1680（1780）元销售第三把锁1000（1100）元630元销售第四把锁1000（1100）元630元1000（1100）元630元3、为保证市场正常运转、所销售智能锁单价最低不能低于零售价的整数金额。4、公司让出最大利润给与员工参与合伙销售，目地是让大家优先享受到智能锁对大家带来的便利，以便于更好的进行智能门锁的宣传、销售。6、公司提供专业门锁销售方案、定期举办门锁落地销售活动。参考方案：A、客户直推：客户推荐10人买锁可以赠送智能锁一把。（具体费用由个人销售利润中承担）B、返利活动：客户每推荐一人安装智能门锁返利100元。C、团购活

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