《三星产品策略》PPT课件.ppt

1、a,1, ,- 产品策略分析, ,星,三,a,2, 产品组合 生命周期 开发新产品 品牌与包装策略,a,3,产品组合 简介 三星产品分类 产品组合策略,a,4,简介,三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业。 旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域,产品组合,a,5,三星产品分类,三星电子业务涉多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、 电冰箱、空调、数摄像机以及IT产品等产品,产品组合,a,6,产品组合策略,因此可以说，三星的产品组合宽度方面是很广的。,产品

2、组合,三星公司应该加深产品组合深度：,三星针对不同购买力层次的消费者推出相应等级产品，加强高端技术的研发投入力度，提升品牌价值和形象,加快新品研发速度，加大市场营销力度。用召开发布会、营造声势、扩大宣传效果，让消费者看到三星的实力。,不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，通过技术升级不断提升产品的性价比，从而赢得消费者的认可。,a,7,导入期 成长期 成熟期 衰退期,生命周期,a,8,导入期,生命周期,三星手机的前身是三星商会，主营业务与电子产品一点都不沾边的“三星商会”成为当下这个现代世界性公司“三星”的基础,产品策略分析： 低价格配合大规模的这种营销策略使三星公司快速进入了市场，取得较高

3、的市场占有率，并刺激了顾客购买三星公司的产品,a,9,成长期,生命周期,产品策略分析： 1.扩大规模。在行业竞争日趋激烈的情况下，通过扩大规模策略，阻止新竞争者的加入 2.改进产品。三星不断改进产品质量，为产品添加新的功能，研发各种新机型，形成其产品特色、款式，大大提高了产品的竞争力，满足顾客更为广泛的需求。,三星电子成立后，通过不断加大在中国的投资与合作，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品等电子产品于一体的国际化大企业,a,10,成熟期,产品策略分析： 具体策略为市场营销组合改进策略。 三星公司改进了市场营销组合要素，实现了延长成熟阶段的目的，其通过改变定价、分销

4、渠道和促销方法，从而提高了产品竞争力，增强了市场对产品的需求。但这一策略被竞争者模仿，使三星公司的努力未能取得预计的效果。,生命周期,三星手机的产品理念是“领衔时尚科技”，其品牌发展策略是制造世界第一的手机产品。而实际上，三星手机的确创造了多个世界第一。,a,11,衰退期,产品策略分析： 三星公司在衰退期的具体策略是继续维持策略。 继续沿用以往的策略，保持原有的细分市场，使用相同的分销渠道，保持合理的定价和促销方式。,生命周期,尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它对时尚、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。但现在许多其他品牌的手机跻身于手机市场，三星手机不再是人们追求时尚的唯一选择,a,1

5、2,开发新产品 三星新产品 新产品分类 新产品开发过程 新产品开发策略,a,13,开发新产品,2012年3月21日，三星电子向中国市场发布了三星电子2012年的最新产品和技术，以及带给消费者前所未有的超凡体验与尖端思维，生动诠释了创新的智能化互联应用生活理念，以全新的方式实现电视到手机、平板电脑到笔记本电脑、照相机到智能家用电器之间的互联和体验，打破以往电子设备以及跨平台内容间的界限和阻隔，使用户可以随时在不同终端之间实时任意切换和共享精彩内容。,三星新产品,a,14,新产品分类,- - -全新产品,智能电视：极致品质和丰富内容 未来电视，现在拥有,智能相机：定义智“分享”新风尚,显示器：超强

6、机皇前所未有,笔记本电脑：发布全新品牌概念 -追求永不停步,开发新产品,a,15,- - -换代与改进产品,换代产品与原有产品相比，性能有了改进，质量也有了相应的提高，这些适应了时代发展的步伐，也利于满足消费者日益增长的物质需要,开发新产品,新产品分类,a,16,- - -仿制产品,开发新产品,新产品分类,举例,a,17,新产品开发过程,在三星新产品开发过程中，例如液晶显示器，三星液晶显示器与半导体一样，三星在最初阶段以支付专利金的方式，取得美国国家半导体生产液晶体芯片的授权，解决缺乏核心技术的问题。再加入行业标准，主动拉低价格成功取得全球第一的市场占有率,开发新产品,a,18,新产品开发策略

7、,在模仿成功后，三星采取的策略是： 重视人才 和 依重“强强合作”,开发新产品,a,19,品牌与包装策略 品牌含义 品牌策略 包装策略,a,20,品牌含义,品牌与包装策略,其椭圆形的Logo形状象征着穿过空间移动的世界，传达着一个与众不同的创新与变革的形象,部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体，显示三星力争成为与世界一体，服务社会的愿望,第一个字母“S”以及最后一个字母“G”，,a,21,品牌策略,品牌与包装策略,三星公司品牌战略：,a,22,三星内部有一份132页完整报告，该报告把三星自家的Galaxy S智能手机与苹果iPhone 的界面元素进行了细致的逐项对比，并在每个对比下面给出了“改进方向”。其他产品的包装，如联想手机的倒三角和HTC的虚拟键,品牌与包装策略,包装策略,这种做