商场超市饮料“十一”促销策划书

1、商场超市饮料“十一”促销策划书商场超市饮料“十一”促销策划书 一、前言 “xxx”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7、26亿美元，而他的茶饮料则是xxx最有销售保证的品类。x xx在这个饮料市场上竞争激烈，但是表现不错，保持高增速，和高利润率。饮料业务上半年销售额增37、77%到13亿美元。占总营业额的52%，毛利率生0、48到39、44%。xx茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，市场占有率达到53、6%，果汁饮料的市场占有率也达到了17、3%，是市场前三大品牌。x xx整个集团的增长依靠饮料类的增长，传统的米果类和休闲食品类的增长前途暗淡，但能为集团提供好的现金流。xxx以“茶饮

2、料+果汁饮料”构成，是一个完美的组合！ 二、xxx饮料的SWOT分析 （一）优势；1、茶文化作为中国文化的一个组成部分，在我国有着广泛的群众基础，而xxx看准了中国茶这一深厚的文化底蕴，在国内首推调和茶饮料这一全新概念。2、有人说市场先进入者先赢，先切入市场的品牌拥有先占先赢的成功率，xxx凭借对市场的敏锐观察，对产品本身的深入研究及创新，在无人问津的花茶饮料市场上开辟了全新的战场。3、“xxx” 早已成为中国家喻户晓的知名品牌，同时也具有较高的品牌价值，在消费者心中以有了较高认知度了。并且能够真正切合市场需求，提供消费者理想的产品。4、海南属于亚带海洋气候，天气炎热干燥。而夏天容易上火，给康

3、师傅茶饮料提供了优越的环境优势，再加上海南的假日人非常的多气氛也十分浓厚这也刺激了许多消费者的购买欲。而且茶饮料的解渴效果也非常的好！ （二）劣势;1、目前中国茶饮料市场竞争激烈，各类的饮料品牌的冲击。如统一、汇源、可乐的果粒橙、健力宝的第五季等2、 海南消费者对于康师傅饮料认识度不高，而且国内饮料的品牌众多。容易造成了海南消费者对于这些饮料的品牌的认识混乱 （三）机会分析；1、海南天气比较炎热，所以茶饮料市场前景也十分广阔。具有许多潜在顾客可以挖掘。2、随着海南生活水平的提高，对于茶饮料来说他们大多追求时尚、健康3、 伴随着生活水平的有所提高，消费者对于自身的健康也更加的关注，需求也不断的增

4、加。对于各类茶饮料产品也有所认识和有所选择。（四）威胁分析； 目前果汁市场的品牌10强：统一、康师傅、汇源、可乐的果粒橙、健力宝的第五季、百事的果缤纷、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天与华邦的合资果汁企业。而我国饮料市场主要集中于“康师傅”、“统一”和“旭日升”三大品牌，这些品牌也会抓住这一黄金周来进行促销。所以，茶饮料市场格局未来发展是最不明朗的，无法判断，真正的群雄割据，军阀混战。三、活动前言； 笑，是一种心情，也是一种运动；笑，是一种精神，也是一种哲学；常常保持一份好心情，笑容也会更美丽，今天，你笑了吗？那就来瓶绿茶“绿色你的心情”吧！ 本次活动的宣传采取了发送传单和现场

5、宣传两种方式，而现场的促销人员和传单人员，可以面向海南的各个高校的学生。这样不仅可以更好的把产品概念融入到广大的年轻消费者当中去，而且也可以得到更好的宣传效果。三、促销策划 促销主题；xxx绿茶“自然最健康，绿色你的心情” 促销时间；xx年10月1日到10月7日（7天）8；00到10；00点 促销地点；明珠广场（潮流之窗前） 促销目的；充分把握“十一”这个特殊的节日，来更好地促销xxx绿茶等饮料，获得销售量和利润的增长，扩大产品的知名度和消费群体。扩大xxx的市场占有率、巩固其市场地位。促销对象；明珠广场人群 促销人员；本公司的专职人员和各高校的兼职人员。在促销活动开始前进行专业的销售培训以及

6、产品的基本知识培训，介绍促销活动的流程。促销方式；1、在明珠广场（潮流之窗前）设外场由销售人员直接销售产品，消费者购买饮料则获得抽奖（购买一瓶者获得抽奖一张，量多者则由多次抽奖机会）2、利用抽奖方式和舞台表演来刺激消费者购买欲3、外场则分成；舞台区、卖场区、游戏区、兑奖区、仓库等 促销的具体内容；1、购买一瓶xxx饮料均可获得一次抽奖机会，中将率99%、2、购买一箱则获得七张抽奖。抽奖分为一等奖、二等奖、三等奖 一等奖；500名 康师傅冰包一个 二等奖；800名 康师傅玻璃杯一个 三等奖；1000名 圆珠笔一支3、持有抽奖者还可以参加现场提供的各种娱乐活动。如有踩气球、投篮等游戏 四、促销活动

7、的准备工作；1、场地与物品准备: （1）活动前要求销售人员要提前三十分钟到达活动现场，以及换好统一的服装（人员到达时间；7点；30） （2）准备货架、货品的摆放、小组分配（每小组分配一个小组长）仓库派有一个管理人员专门负责仓库的管理。（3）所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位、灯光、音响等器械布置由专人负责（，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。（4）舞台设计与布置由专人负责（待定，有设计才能），根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名人员看守）、搬运和布置。2、舞台主持人： 力求使活动丰富多采而不失和谐融洽，大气热烈而不失明朗活泼。根据整个活动的基调，节目内容等具体情况对主持人气质风格的需要，主持人由各大高校中选出同学定出2位主持人（1男1女）作为活动的主持人。五、活动经费预算；1、促销人员工资；960元（16人每人每天60元）7天 合计；67202、奖品费用；7000元3、舞台搭建以及灯光和音响设备；2000元4、支持人；两名（每人每天70元）7天 合计；490元5、物流费用；500元6、宣传费用；300元7、交通费用；500元 本次活动共计；17510元 七、活动结束后工作安