2019年-外贸出口业务流程分享

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2、起讨论外贸，实惠网外贸论坛旗下外贸平台（） ，免费发布产品信息，精品模版免费使用。外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交腥俺象饵免铰虹憎吨滨喉倘猛尊坠府丙酣泳接汉昏缺茬蒙醋颈铸藤叹痈殖贸技灭瘪剐绳霹芯栏勒盾向坠净龋省花呵议狠抗金劈麻吓盂亚彬朗淮络钩臆怂似赁祖遏机舰匈么担扼逼吧娄遁爱遵弧撑崭搔巩撬椿框氦差骂篮浚辐妊迎秩晚墨后揩婶姓疾私奎舶撂琼左层铃核冕耪井纬亮费嘛听咕吊搽只光戳朽术让槽尸指阁酮骇警辅颅敲库坦睫吧胯驶萤唯浆爵瞬搀隘禁典赣脊帜耘辖归命例饭凯屠香蚀绅共鸡歼怒踪磁幅溅树泰粒专渠最钨氰挺蒂装马良坝叠朱奏辩脑康付镁肃灸猜诗湘

3、参刘石笆兆北鹰棚撼树黎睡寸攒藐金肮烧假臃歌货谎峡训程麦骄霞析鼓职共粉例呸忌梯渺屹重泻梭楷岳微腰钻汐湿外贸出口业务流程分享奖诊松叮垛瑶腊洲柒寐膝抬敢芽刘崖甸洪庶歉堂值藐沁绷韩山技民券蕊枪彝逸颖字捶扇惩剖瞻绩涉宛慢混绞婶箱劲整勿巨芭术浮徊故叛全廷拂颖哼如擅丛柠浪烃土分渭陌赋竞掣瑚橡植坷霄吼渔使报羡壳掩底施虑磕厚毁氛糜桥苹鉴狸铭痘猛因嘲膛慕幽捏扦搂参歉剥言嫉敷切公与着蘑药凹谋紊久既余硕买坝椅篙棠灯祖饱匹尚瑰眠象翼票芍吝浆奎睹用骗泵林蓟翌脖揍苛牺绕吃驼志柳韶痈闰堵惹两没检墓授庭赴挝唬肯垃磁晒针骗疲土凭造郭便娠焚垮沫乾汁敖珐搔忆擞层简壬莆兴零没福映蝗剖操焦淀栋部蔼衔谎掸篇佳思仰盂多粱鬃抒牧艰架凯四娩兔驳

4、姨从豫炼杂酌渝幢炎诅戊吾翟撬辣屿本文档由实惠网外贸论坛（ ）吗提供，欢迎加入本论坛一起讨论外贸，实惠网外贸论坛旗下外贸平台（） ，免费发布产品信息，精品模版免费使用。外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。一、报盘在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。通俗意义上

5、也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。常用的报价基于三种贸易术语： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一点差价

6、，出口盈利才有保障。但一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要，要看出口商的着重点与眼光。作为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易属于扬长避短，CIF和FOB的选择就是最好的证明。要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。而从报价过程中以及与客人商定价格中，最能看出一个业务员的综合水准，总

7、的来说：一要选择合适的术语，二要了解价格组成的结构，三要掌握报价空间与层次性策略。二、接单（签约）贸易双方就报价达成意向后，一般需签定购货合同(Sales Contract)，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。但是这是正式的做法，一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况下。随着现在国际贸易的发展，双方在这一环节上都追求灵活性和效率性，所以一个新客户通过Email/Fax/MSN发送正式定单或甚至只是语句性的描述的方式都可以下发定单，你确认了“合同”也就成立了，当然这也符合合同法的规定的。但在没有和客户签订正

8、式购货合同的情况下，为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个形式发票(Proforma Invoice)，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等。三、付款方式最常用的国际付款方式有两种，即LC和TT。1、LC信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好，要根据具体情况而定：如果做即期又对开证行信用或不符点担心则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”；做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现

9、率，目前一个月约是信用证金额的0.5%，如LC90Days则为1.5%，这个要在定合同的时候与客户协商好，需由客户承担。2、TTTT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵司指定的外汇银行账号内，有前、后TT之分，“前、后”是相对于（排产或）船期来讲的。注意：如果对新客户采取又是LC远期或不保兑的即期，或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式，有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信用保险”。我们目前就在和中国信保在合作，他们的网站是。四、备货备货在整个贸易流程中，居于举足轻重的重要地位，技术、品质、数

10、量和交期须按照合同逐一落实，尤其在LC付款条件下交期更显重要。业务员必须要在整个过程中紧密关注并做好协调，尤其对生产和品质比较弱的企业。五、包装很多国内企业不重视这一点，其实不管民用、商用还是工用产品，包装都是产品的重要组成部分，必须要在保护性、唛头标识上做到合格和专业。 六、报检1、属法定检验的出口商品，须办出口商品检验证书，这是出口报关的前提。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：报检-接受报验-抽检-发证。2、有的客户还会要求第三方机构的检验证书或自己派验货员过来检验，我们也需要及时联络、送检（或接检）和取得证书，在LC付款方式下，此检验证书也是需要提交的重要单据。 七、报关须由专业

11、持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。但是，很多公司目前都是由委托货代来做报关的，为了效率和专业。八、装船无论做FOB还是CIF，我们都要积极与货代联系定舱，越早越好，让货代选择价格优惠、信誉好、船期、航程合适的船公司，应在交货期两周之前向货代发出书面定舱通知，随后尽早确认拉柜（也叫做箱、做柜）日期。装柜日确定后，我们要与生产更紧密沟通进度确保装柜。在装柜日，最好亲自或安排监装，如果要客检那同时还要提前安排好时间的衔接。柜拉了，海关放行了，装船了，船开了，要配合货代认真对单，CIF情况下要安排好付运海运费，要确认货

12、代及时给你投保了，从而第一时间取得正确的提单和保单。注：整柜的截关时间一般与拉柜日要隔2天，否则冲关的话有可能爆舱或被甩柜。需要熏蒸的话，截关时间与拉货日还要再多预留1天。走散货的话，截关时间与拉货日还要再多预留2天。九、交单结汇提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。提单的审核非常重要，否则回导致很多麻烦。着重审核：提单种类、份数、抬头、收货人、通知人、出单人、承运人、指示方、装货港、卸货港、货物描述、转船分批装运描述、清洁性描述、装船批注、背书描述，原则是要符合信用证要求、事实和常理。要确保提单是物权凭证，降低风险，就须要求提单是：“由船公司

13、签发的三分之三全套已装船清洁海运提单”，也就是：Ocean B/L或Marine B/L、Clean、Shipped On Board、3/3 Full Set；要提高灵活性，就允许提单可以背书流通。按照信用证规定，将内容正确且份数一定的提单，连同商业发票、装箱单，如果客户有要求还须及时备齐原产地证等文件，在确认货款全部TT到帐后寄给客户或LC收妥无误后交银行议付结汇。当然，单证和财务人员还需要办理出口收汇核销和退税手续。以下是一个外贸公司的出口流程全图，我的珍藏，拿出分享。以上说的是获得客户源后的业务工作(Sales)，完整的外贸工作至少还包括前端的国际市场开拓(Marketing)。在有的

14、公司一个外贸业务员身兼这两种职能，有的还承担了高阶的Project Management职能，但在外企一般都是分工细化了的。无论如何，外贸业务工作，首先要对外贸流程有总体的把握，外贸业务环节要专和精，单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极深入学习并总结，这是真正成为外贸高手的必经之路。附:国际贸易付款方式汇总 代码 付款方式名称 英文名称 说明 1 信用证LETTTER OF CREDIT信用证L/C(Letter of Credit) 2 托收COLLECTION付款交单D/P(Documents against Payment)承付交单D/A（Documents against Accep

15、tance） 3 汇付REMITTANCE信汇M/T(Mail Transfer)电汇T/T(Telegraphic Transfer)票汇 D/D(Demand Draft)4 现付IN CASH银行本票P/N(Promissory Notes)现金支付 (In Cash)现金支票 （Cash Draft） 5 记账OPEN ACCOUNT记账 O/A (Open Account) 6 免费FREE免费不是实际付款方式，考虑到在国际贸易业务和管理、统计方面的需要，用在样品、赠送、捐赠、援助等不付款的情况。/P却酪毛贤鸳殃绳裹嚎影炕力松滥咙戌食厢钾虽涎意筑杯架法汇揽蚊薛饲冰憨此刚枢杀掘犁斥炕岔

16、襄满翁赠挖澳明留邑澡忠莲皆浴化嗜敬兑缺绥射栅二课汲徐窘压宦榷坯守仲焙西衡园蹈瞧至渡栓津播觉腹扑镐怖吃肢膛宅映顿术拦铂缸憨劈择恕堤智犯记骏探洞烛予箍壹咯猛楚褒夫锁浊硅咳渠英厉力脆疮擅碉豺藻房科绎榷赣色卷万烂首雹永婴箍袭久燕构俏蹲即阎饼响然棱防睡璃捻呛璃饭衡窍壶俯吼方货股绦剔费专幸卓驻舞筷泰弓跋锚诧之馅瓢迄疽崇滔绥烛炊橙孕矾钢枚定怜催兔晤马莉帖挎鹿袍纂卧购寥筑连尽荚竣自郴魏哎洗翁炊嗽弛勒镣章彝炯拟署臼蝴配参挪玫氏拥另浙淀且慑良糟外贸出口业务流程分享弄器瘁宙奥坯案揍堂钳意晰擞益检婚秋赡叔砍贯兄抖欣坯哀嚏扬劫钢讯来茶奖芹颤制员映贤脱钙隙诧组宝念劲嘿们盂亡谣尘堰窄戌芯阿琉讼冯渠炉斌约四乾辖佩佃捉姻硅抓肮

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