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文档简介

1、某公司区域销售经理20xx年业务工作总结某公司区域销售经理xx年业务工作总结xx年，在公司领导的正确领导和相关部门的大力支持下，xx区域的销售工作开展顺利，但是，由于一些不可预见的原因所致，全年的销售任务无法完成。下面，向各位领导做一个详细的汇报。一、代理商主要经营指标情况：1、指标完成情况：xx年，公司对xx区域下达的销售任务是xx万元，预计8月底实际完成xx万，没有完成全年的销售任务目标。与xx年的xx万相比，同比有所下降。2、销售下降原因分析：今年销售下降的主要原因主要是市场整体销售疲软，小型号的产品在销售旺季时，因为上海公司生产不出来，货源跟不上，经常断货，直接影响了销售业绩。二、客户

2、的回款销售指标情况：xx年，我公司在xx唯一的代理商xx商贸有限公司共销售xx冰箱xx台，xx冰箱xx台，截止8月18日代理商实际回款xx万。xx年，全年回款为xx万元，同期相比xx。三、渠道建设情况：1、现状：xx年，xx商贸有限公司现有终端客户xx家，增加新开发客户x家。2、活动开展情况与成绩：今年，由于家电市场整体销售下滑，直接影响了我公司产品的销售业绩，为了尽最大努力扭转这种被动局面，我们xx区域主动出击，开展了一系列的宣传和营销活动，实现了预定的结果。一是于8月x至x日，在xx地区召开了xx、xx产品展示会。在展示会上，我们向广大潜在客户介绍了我公司的实力和产品情况，使大家树立了与我

3、们合作共赢的信心，在我们的努力下，当场便与两家客户签订了销售协议，同时还有两家意向客户也表示尽快签约；二是加大乡镇宣传力度，提升品牌形象，促进产品销售。今年，我们在各地区乡镇的集会上用条幅形式，大力开展“厂家原价下乡直销”宣传促销活动，加大了产品的宣传和销售力度，对尽可能的多完成全年任务做到了很好的保障。三是在6、7、8三个月，我们继续按公司的要求，延续开展了相关的助残活动。四、今后的工作措施及建议。1、工作措施：一是进一步的熟悉市场，由于我x月份刚入职，对整个区域的情况还需要多花费时间进行熟悉，做到心中有数，有的放矢；二是加强与xx商贸有限公司的沟通和协调，共同制定销售客户开发方案，通过产品展示会等形式，大力吸引和开发新客户；三是加大乡镇的宣传力度，通过条幅和促销活动，力争做到我们的广告“村村点火，户户冒烟，不留空隙”。2、建议：公司要多组织一些市场与生产部门的沟通协调会，在日常工作中加强生产调度，保证货源，特别是销售旺季时，要保障我们xx地区小型号产品的货源供应，避免因断货影响销售业绩。尊敬的各位领导，以上是xx区域今年以来的工作汇报，

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