直播运营计划方案(推荐)

1、,直播公司运营方案,精准定位/制度为王/网红明星/流量变现,CONTENT,目录,PART,01,平台分析,平台分析,1、平台特色:：短视频+直播+社区化运营+直播电商 2、短视频的核心逻辑：,平台分析,视频平台（抖、快）,关注,首先,附近,推荐（默认）,我,消息,制作短视频,粉丝,赞,我的,评论,PART,02,发展定位,我们怎么做,经纪运营模式,主播经纪业务运营概述,招募,试训,签约,培训 养成,变现,面向年轻草根招募,试训期1星期，试训期结束，考核通过表现 优秀即可转为签约艺人。,分类签约，其中全约提供免费培训，并进 行演出广告周边销售收入分成,摄影棚、直播间、演 播厅、等常态化训练演习

2、,变现出口包括自有网络影视内容、视频直播、商业演出、美女电商等。,打造网红孵化、培 养、变现的业务生 态，为网红成长提 供平台。 不强求与每个网红 签约，更多地是与 合作，通过全 成长周期的服务黏 住网红,目标是专业网红带货公司。,需要解决问题,招募问题,1,重点投入、全网开展、撒网模式。,运营管理,2,运营期间逐步完善、运营团队、艺人培训、硬件设施、优化管理、,内容制作,3,搭建内容制作团队,渠道构建,4,构建：推广渠道、电商变现渠道、商业演出渠道、,问题 解决,探索 优化,巩固 壁垒,发展战略,不断提升艺人招募、培训、包装、经纪和专业的内容产出能力。未来两年，在艺人经纪的基础上，通过网红网

3、剧、网综、网大、直综、网红电商、男女团小剧场演出等实现爆发式增长和变现，并最终发展成为内蒙古最专业的全生态艺人经纪公司。,PART,03,盈利模式,商业模式,模式一：打造多位知名主播，培养原创IP，自制网剧、微电影等 盈利方式：广告、网剧签约各类媒体平台的利润提成等 模式二：打造星秀直播栏目 盈利方式：主播生产内容，用户通过免费观看、付费购买虚拟礼物、虚拟道具的形式进行打赏，产生收益。 模式三：线下商演、项目合作 盈利方式：整体项目盈利、出场费、导购分成、广告收入等等,盈利模式,一、礼物收入,观众,主播,平台,提现,（打赏）,（分配）,（扶持）,* 付费观众通过赠送礼物，直播内容变现后实现收入

4、。,二、广告收入,广告主,直播,主播,观众,（广告投放）,（效果反馈）,（展示广告）,（展示广告）,*直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告 主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。,盈利模式,三、电商收入,电商,直播,主播,观众,（展示）,（分成）,（分成）,（互动）,（访问购买）,*主播通过推荐的店铺(粉象优选，淘宝店、京东、鲁班商城、小黄车等等)连接电商的产品实现直播带货。或者有商户需要主播讲解时进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠秒杀活动，促成客户在线直接购买，最终实现销售收入。

5、,组织结构,一、线上运营部 二、财务部 三、影视部 四、资源整合部 五、线下运营部,运营总监（战略制定、目标管理）,财务总监（线上线下收益、运营收支财务管理）,文案创作、拍摄剪辑（拍摄剪辑、创作、及场务）,业务经理（对接各类商务资源及合作伙伴）,运营经理（线下业务跟进及运维管理）,宣传推广渠道,快手（快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户“记录和分享”需求。 ） 抖音（关乎美好感的产品，从内容消费者角度思考，把消费体验做到极致，满足看到美好事物的需求。 ） 超盟（私域流量） 其他视频平台（微视、腾讯、微博）,PART,04,建设方案及预算,资金

6、需求,公司所有项目于2020年8月启动，计划三个月内完成基础运营团队、主播团队、创作团队建设，预期总投资xx元。,盈利预测,首月主要以创作、拍摄、热门推荐为主要工作，均 1天/1条，并发布；粉丝过1万，开始注册企业号，侧重于广告及带货直播。,直播效果预测,根据需求策划的精准定位，直播效果分为几类：提升知名度，提升影响力，提升粉丝数量，提升销量，打造产业集群转型案例，打造头部IP，打造样板标杆等。,前期,拍摄小视频，定位：生活、娱乐，提升账号影响力，直接呈现的成果为有多少流量和阅读量观看了直播和短视频。,前 期,中 期,后 期,通过直播粉丝累积，进行直播带货，直播互粉，直播连线等实现粉丝变现和影

7、响力变现，为当地的商户实现电商营业额的增长，打造出样板案例，吸引更多的IP最后组合成用户矩阵，账号矩阵，内容矩阵等。实现全面的线上营销推广。,相对容易达成的效果有，提升知名度和热度，持续让直播内容成为热点，通过热点视频和直播提升粉丝数量和订阅数量，点赞，评论，转发等核心数据。,直播效果预测,根据需求策划的精准定位，直播效果分为几类：提升知名度，提升影响力，提升粉丝数量，提升销量，打造产业集群转型案例，打造头部IP，打造样板标杆等。,十万级的直播间，预测实现百万级的销量，按照人均消费10元来测算，适用初步宣传。,百万级的直播间，预测实现千万级的销量，五千万级的阅读量，适用于城市宣传,千万级的直播

8、间，预测实现亿级的销量，十亿级的阅读量，全国知名度提升，适用于大型城市推广，招商引资，城市名片，专题报道，持续热点,亿级的直播间，预测实现十亿至百级级别的产业年销量提升，百亿级别的阅读量，全球知名度，周期较长，专题栏目，适用于大型城市宣传，抗疫专题报道，重大峰会论坛，春晚，城市节日宣传，城市文化宣传，历史宣传等持续类的大型活动。,多元化变现,后续持续消费变现,通过直播间订阅的粉丝，未来可以进行连麦或者社群营销实现粉丝多元化变现： 过去的销售方式是找100个客户才能有1个成交购买，成本高，效率慢，通过直播绑定粉丝关系实现同样的客户多次消费，持续消费变现; 未来的销售方式是，在1个客户身上可以卖100次，同时这个客户又推荐了100个进来，粉丝裂变销售是未来的销售提升的核心策略。,多平台扶持变现, 通过直播可以把粉丝引入到公众号，社