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文档简介

1、,公司目的,在大多数女性刚刚开始接触化妆品的地方（大学校园）销售化妆品。,留下一个问题： 我们只是做大学校园吗？格局会不会有点小？,顾客的问题,顾客往往喜欢最简单直接的解决办法： 为高级会员定价，销售高级会员。,解决方案,VIP会员升级资费表,一个新的问题： 顾客能接受这样的定价吗？,顾客能接受这样的定价吗？,接不接受，在于值不值。值的话，可以接受。,又有一个新的问题： 值是值，接受也可以接受，但是顾客愿意买单吗？,顾客愿意买单吗？,未来 最大的化妆品电商公司一定会在大学校园这块土地上插满它的旗帜。,现在 曾经专注于这个市场的竞争者，多数已因为各种原因纷纷倒下离场； 当时我们也倒下了，但我们明

2、确了方向，调整了模式，并未离场，剩者为王； 化妆品电商领域的领先者，目前尚未发现或者还无暇顾及这个市场； 我们一直专注于此，要把握这个空档期，先入为主； 对于那些领悟到这个市场机会的后来者，他们还未能赶上； 我们要夯实基础，继续创新，保持领先。,时机：为何是现在？,2020/11/22,市场规模,白领：已经走过校园，经历职场，在心中已经形成比较稳固的品牌认知，以及品牌忠诚，让她做更多新的尝试，在心智中 植入新的品牌，本身就很难； 在校女生：她们正好有大把的时间，浓烈的兴趣来尝试新鲜产品，认识新鲜品牌，并且已经为此打开钱包，做好准备。 糖果色：要做的就是把最好的服务以及最好的最符合她们需要的产品

3、输送过去，同时努力做好为她们省钱的应尽责任。,我们只是做大学校园吗？格局会不会有点小？,回答之前的一个问题,大学阶段是未来高收入人群的品牌忠诚形成和固化的关键时期，错过这一时期， 则意味着未来中高端市场的竞争劣势。 从长远利益来讲，把握了大学生市场，也就把握了今后中高端市场的方向， 培养了自己的品牌意识，对企业的长远发展具有重要战略意义。,2020/11/22,竞争格局,点击打开糖果色网站：,商业模式：定价,糖果色按以下规则定价，将商品综合毛利率控制在40%左右， 在行业间处于合理低价水平。,2020/11/22,商业模式：收入模式,营销渠道：网络营销,营销渠道：校园社团推广,“美丽糖包”效果预测,本轮发展规划（15个月）,估值与资金需求,资金分配与下一轮展望,2020/11/22,公司历史,2020/11/22,“美丽糖包”外包装展示,2020/11/22,“美丽糖包”V

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