




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、,公司目的,在大多数女性刚刚开始接触化妆品的地方(大学校园)销售化妆品。,留下一个问题: 我们只是做大学校园吗?格局会不会有点小?,顾客的问题,顾客往往喜欢最简单直接的解决办法: 为高级会员定价,销售高级会员。,解决方案,VIP会员升级资费表,一个新的问题: 顾客能接受这样的定价吗?,顾客能接受这样的定价吗?,接不接受,在于值不值。值的话,可以接受。,又有一个新的问题: 值是值,接受也可以接受,但是顾客愿意买单吗?,顾客愿意买单吗?,未来 最大的化妆品电商公司一定会在大学校园这块土地上插满它的旗帜。,现在 曾经专注于这个市场的竞争者,多数已因为各种原因纷纷倒下离场; 当时我们也倒下了,但我们明
2、确了方向,调整了模式,并未离场,剩者为王; 化妆品电商领域的领先者,目前尚未发现或者还无暇顾及这个市场; 我们一直专注于此,要把握这个空档期,先入为主; 对于那些领悟到这个市场机会的后来者,他们还未能赶上; 我们要夯实基础,继续创新,保持领先。,时机:为何是现在?,2020/11/22,市场规模,白领:已经走过校园,经历职场,在心中已经形成比较稳固的品牌认知,以及品牌忠诚,让她做更多新的尝试,在心智中 植入新的品牌,本身就很难; 在校女生:她们正好有大把的时间,浓烈的兴趣来尝试新鲜产品,认识新鲜品牌,并且已经为此打开钱包,做好准备。 糖果色:要做的就是把最好的服务以及最好的最符合她们需要的产品
3、输送过去,同时努力做好为她们省钱的应尽责任。,我们只是做大学校园吗?格局会不会有点小?,回答之前的一个问题,大学阶段是未来高收入人群的品牌忠诚形成和固化的关键时期,错过这一时期, 则意味着未来中高端市场的竞争劣势。 从长远利益来讲,把握了大学生市场,也就把握了今后中高端市场的方向, 培养了自己的品牌意识,对企业的长远发展具有重要战略意义。,2020/11/22,竞争格局,点击打开糖果色网站:,商业模式:定价,糖果色按以下规则定价,将商品综合毛利率控制在40%左右, 在行业间处于合理低价水平。,2020/11/22,商业模式:收入模式,营销渠道:网络营销,营销渠道:校园社团推广,“美丽糖包”效果预测,本轮发展规划(15个月),估值与资金需求,资金分配与下一轮展望,2020/11/22,公司历史,2020/11/22,“美丽糖包”外包装展示,2020/11/22,“美丽糖包”V
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 数字化车间与智能生产线的构建
- 新型农业经营模式的科技支撑体系
- 慢性疼痛管理中的运动疗法应用研究
- 优化家居电商关怀
- 老旧供水管网更新改造工程项目总体规划
- 编程语言探秘之旅
- 锅炉维修协议书
- 2025年救护车项目规划申请报告模板
- 《2025工程建设项目合同补充协议》
- 家风家训主题班会课件
- 光伏作业活动风险分级管控清单参考模板范本
- The Three Goats(课件)译林黑布林分级绘本
- GB/T 9865.1-1996硫化橡胶或热塑性橡胶样品和试样的制备第一部分:物理试验
- 大一物理实验报告 答辩 霍尔效应与应用设计PPT
- 《巡游出租汽车经营申请表》
- 2023年山东高考英语试题答案及详细解析word版
- 《职业病危害因素分类目录》(国卫疾控发〔2015〕92号)
- 特种作业人员台账及个人档案表
- 2022内分泌内科三基考试题库及答案
- 统编人教部编版语文六年级下册期末总复习课教学策略教学指导教研备课校本培训课件
- 幼儿园复读申请书模板
评论
0/150
提交评论