不成交的原因分析_第1页
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文档简介

1、完不成销售任务的原因分析分析角度个人公司客户对手影响因素（ ）精力投入少，或没时间仔细思考（ ）不知道从哪入手（ ）成交欲望不足（ ）对所负责区域缺乏认知（ ）缺乏对大客户跟单的方法（ ）对产品及系统不了解（ ）缺乏销售技能的学习和应用（ ）对竞争对手了解太少，缺乏对竞争对手的反制措施（ ）谈判能力太弱（ ）不了解客户的采购流程，不能分析客户的采购心理（ ）缺少为客户定制方案的能力（ ）私人事情严重影响工作（ ）个人能力不足，已经很努力了但是没有效果（ ）没有开发客户的方法和技巧（ ）觉得自己已经干得不错了（ ）觉得不值得全力以赴（ ）没有原因，就是完不成任务（ ）对完不成任务没有问责和处罚（

2、 ）产品质量差，造成客户伤害和流失（ ）价格高，服务没有保障（ ）薪水待遇低，与付出的努力不匹配（ ）工作环境和氛围差，不利于能力发挥（ ）任务额太高，根本无法完成（ ）管理混乱，在非销售事务上浪费太多时间（ ）没有科学的培训和实践机会（ ）公司的支持能力差（ ）公司不具备先关资质（ ）公司的考评体系有问题，造成多劳不多得（ ）公司产品不能满足客户需求（ ）虚假的询价，虚假的需求（ ）客户需求的周期太长（ ）客户不肯告知不采购的原因（ ）客户的采购流程复杂（ ）客户的需求复杂，弄不清要什么（ ）竞争对手强大，（ ）集成商，代理商与价格更低的供应商合作（ ）竞争对手价格低（ ）竞争对手服务好（ ）竞争对手的业务员能力强

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