ERP企业沙盘模拟对抗规则(完整版)[共1页]

1、ERP企业沙盘模拟对抗规则比赛用河北农业大学商学院一 、建筑在开始时,企业拥有厂房A,你可以选择购买或租赁新厂房。厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线1. 购买在变更生产线任务项,需要决定新厂房方案.在年底决定是购买还是租赁.如果选择购买,将购买价放在厂房上方,厂房归企业所有.虽然租金是后来支付的,在这一年中你不需要支付租金。2. 租赁作为购买以外的方案,你可以选择租用厂房.这个决定时间在年末,租金以年度支付.在财务报表中归入一般项目.支付租金的方法是从现金中提取相应数目的钱,放在模板顶端.租金是整年计的,即使你只在当年的

2、部分时间使用该厂房。3. 售出你可以在任何时候售出厂房,其方式为将厂房的价值移至应收款(4个季度)。因为买方有一年的账期条件。二、银行贷款(长期)长期银行贷款由放在底部的两行线上得空硬币桶代表.每个硬币桶各代表20M.每个方格代表一年;长期贷款最长为5年期.每年硬币桶向前移动一格.当最终移到现金处时,表明该贷款到期.贷款利息10%每年,年底支付。三、 短期贷款短期贷款的表示方式为将一个空硬币桶放在顶部的两行,每个空桶代表20M贷款.每个方格代表一个季度.这表明短期贷款的期限为4个季度.每一个季度,空桶向前移动一格(向现金区域),直到进入现金区域表明该项贷款已经到期.贷款利息5%每年,每季支付。

3、四、银行存款现金放在手中,你不会得到银行的利息.多余的流动资产应该存入银行,利息和其他条款与银行特别商洽.谨记:与银行达成的存款协议是具有约束力的,这些钱在一年内无法使用。五、 特别贷款除了正常贷款以外,可以得到特别条款下的贷款.请咨询指导教师.然而,特别贷款永远不会享受到正常贷款的优惠条件。六、变现如果你急需现金,你可以将未来支付的应收账款卖给金融公司,这些金融公司将要等待客户的付款,而不是你,当然你需要支付变现费.在我们的模拟中,从应收款中取出7M放入6M现金，剩余1M作为变现费用，放在模板上方。变现可以在任何时候，金额是7的倍数。不论应收款账期长短，变现费用一直为1M。七、市场企业可以在

4、几个市场内经营，（不仅仅在当地市场）。针对每个市场，每个小组会得到市场进入的权利。注意：只有在市场进入完成后，该小组方可得到相应的市场进入的权利。1. 市场投入它包括所有的市场营销费用：广告、差旅费、会议、宣传册等等。全部的市场营销预算应分拆到每个具体的产品和市场上。其数量由写在产品上的硬币数表示。2 .有关市场投入的规则每项产品能在市场上销售的条件是其市场投入为1M（在没有准备好市场投入前，无法接受该产品的订单），每项产品的需求反映在预测中，这些需求反映在一些订单卡中（参阅下页的示范）。在销售会议中出现的订单卡的数量有市场投入决定：第一张订单卡花费1M，其后每一个订单卡将花费2M。市场情形、

5、市场需求和竞争者的姿态，综合决定更多的市场投入是否会带来更多的订单。注意：不管你在市场中花费多少，你永远无法制造出不存在的需求。3 市场定单第N年（本地）（区域）（国内）产品广告900014000产品广告900014000产品广告900014000P151P11P1P2P2P2P3P37P3P4P4P4（亚洲）（国际）产品广告900014000产品广告900014000P1P1P2P2P3P3P4P44.市场投入的范例该企业试图寻找P1和P3产品的买方（以不同程度）图中显示该企业已得到ISO9000认证。 有好几类订单存在（参照上图的解释）。作为基本条件，供应商必须符合订单的要求。例如：一个客

6、户需要供应商得到ISO9000认证。为了得到供应商资格，企业必须投资于ISO9000资格认证，并反映在市场模板上。表明该项能力得到维持与积极的推广。5.交货时间一个正常的订单，除了需要在年底一并交货（6个P1）以外，并无其他限制。此外，紧急订单时有发生，（紧急交货）在有紧急清单的情况下，交货必须在第一季度末。特别的交货时间也是可能的。例如 3：4Q（第三年的第四季度），特别交货时间可以是在当年中，或是接订单后一年。如果没有特别说明，一般的交货时间为接订当年的年底。 请注意：针对同种产品，其交货顺序必须按照所接订单的先后顺序。谁，何时选择订单？ 在销售会议中，订单选取择由以下准则决定：首在，产品

7、市场领导者(第一年市场投入最多者)选择一个订单（相对市场地位由往年的订单价值决定）。然后，产品市场投入最大的企业，选择一个订单。然后，产品市场投入第二大的企业，选择一个订单，以此类推。订单卡6p15.3M/个=32M2Q这张订单卡是第0年的。6个P1产品在始年底前交货。单位价格为5.3M,总价32M。付款期为2个季度，也就是说，交货两个季度后客户付款。将32M放在应收款距离现金二期的位置上。32M此外，在付款期可能会有ISO9000或ISO14000的标记，它意味着供应商必须有质量认证或环境认证才能得到相应的订单。如果有“加急”字样的定单表明客户需要提早交货（接到订单当年的第一季度交货）如果另

8、一组有同样的市场投入，则市场地位决定选择，如果该组有着同样的市场地位（如果小组所接订单的价值相当，或者小组同时进入一个新市场）则由全部产品的市场投入决定选择次序，如果选择次序还是无法决定，则采用抽签或不公开招标方式。根据以上的规则，现在我们有了一套选择订单的程序。这个程序将进行到桌面上的订单全部告罄。谨记：你只能拿到与你的市场准入相等的订单数（1M= 一个订单，以后每2M你将得到另一个订单），你可以拒绝任何一个订单。6.市场地位 当一个市场上的销售活动结束后，市场地位需要重新调整。（订单总价值最高的一组=第一，第二高总价值=第二，以此类推。）如果超过一组以上的小组得相同价值的订单，那其市场地位

9、以上一年的相对市场地位决定。两个小组可能处于相同的市场地位，但是永远不可能有两个市场领导者。（只可能有两个第二）7最低市场投入 为了占领市场并维持可接受订单的地位，你必须每年花费至少1M的市场投入费用。（每个市场，而非每个商品）其原因是为了维持在市场中的存在，永远需要花一些投入。如果这个最低市场投入没有兑现，那么你将失去市场上的位置，包括你的市场模板以及你先前在市场进入时的投入。谨记：你一直需要支付至少1M在当地市场。记住：在所有市场上的市场投入必须在与客户见面之前完成。在销售会议当中不可能做任何变动。销售经理必须带着与市场投入相应的硬币召开定货会，会闭将硬币交给教师。更新长期贷款/支付利息/

10、获得新贷款1.更新一项或多项长期贷款，将其标志向前移动一年，每项贷款由一个或多个空桶代表。当贷款到期时，通知银行。注意：一项贷款只有在到期时方可返还。2.支付利息支付所有长期贷款的年利息（包括已经到期的贷款），利率可以是浮动的。若有疑问，请咨询指导教师。利息支付方式是将放置于模板的“利息”处。注意：每个硬币桶通常代表20M的贷款。3.获得新贷款此时应该决定是否需要新的贷款。是否同意新贷款（和延长到期时间的可能性）由银行决定。它建立在对企业现状研究，主要在财务状况上的分析（股东权益与资产相比）。针对每个小组贷款的银行规则都是相同的，指导教师可以详细介绍。注意：每年只有在此时才可能获得新贷款。记住

11、：若要将短期贷款转换为长期贷款，与申请新的长期贷款同时执行。4.支付设备维修费任务清单上的这项工作是支付用于机器设备等等的维护/修理等费用。每条生产线的该费用为1M。你必须支付你所拥有的所有生产线的维修费。即使有些生产线并不投入使用！你不需要为那些在本年度中售出的生产线支付该费用然而你必须为那些在本年度中曾经使用过的，后来出售的和在本年中购进的生产线支付这笔费用。5.支付租金你必须在年度交替的时候支付所有的建筑租金。租金为年度无论你是何时开始在这一年度中开始使用。如果你决定买下建筑，你可以省下当年的全部租金。以下是相应的价格。厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂

12、房30M3M/年30M（4Q）4条生产线6折旧年度折旧反映为机器设备价值的降低（单条生产线折旧）。（大约为33%，放在“折旧”处）采用余额递减法。当设备（单条生产线）的价值少于3M时，每年折旧以1M计，过程中的投资不计折旧。7新市场准入/ISO资格认证的投资此时你需要考虑在多大程度上进行战略性投资。（1） 新市场在开始时，企业的经营在当地市场（本地）。你可以考虑在新市场上开始销售。括号内是所需的投资。区域市场：当地市场以外的市场。因为其规模不大，所以不会引起很大兴趣。但是该市场预测会很早需要更技术超前的产品。（市场准入1M）国内市场：当地市场以外的国内市场。市场准入与当地市场一样大。（市场准入

13、2M）亚洲市场：与本地相邻的国外市场。据预测需要新技术产品，是一个很大的市场。然而竞争将十分激烈。（市场准入3M）国内市场：一个大市场。但不需要太新的技术产品。（市场准入4M）你可以每年投资1M在每个市场准入上，需要14年得到相应的新市场准入。当你得到市场准入后一年，你的销售经理可与客户第一次见面。（谨记：完成市场准入后，你仍需要在每个市场花费至少1M作为基本市场投入。（2） ISO资格证书企业可以获得ISO9000（质量）认证和ISO14000（环境）认证。投资2M你可以同时获得这二项认证。当它们到位后（分别是2年和4年），你可以为需要资格认证的客户供货。（记住将资格标明在市场定单上）。每个

14、季度讨论每季度的任务清单内容。更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款这一项工作需要与银行打交道，在季度任务清单中分为三项：1更新当前短期贷款。更新形式为将相应的硬币桶向右移一格。通常每个硬币桶代表20M的贷款。每季度过后，它就移进现金一步。到达现金区意味着贷款必须返还，或者得到延续。若需要延期，必须与银行打交道。短期贷款永远是一年期，到期前不能提前支付。2.支付利息短期贷款利息每季度支付。利息支付后，其金额放在模板上方。利率是每年5%即每季2.5%（每402.5%1）3获得新贷款这时你必须决定是否需要更新的贷款。银行将会根据你企业经营的现状以及财务状况，以决定是否给予贷款、以及具体额度。针对这个

15、问题请询问指导教师。谨记：通常短期贷款在每个季度的这个时候得到。如果银行考虑可以在年内的另一个时间贷款，那么将会有一些特别条件。每个季度中必须完成的固定工作。每个季度1 收到订货支付这时你收到来自供应商的原料。将订货区的硬币桶移到原料区，并支付供应商现金(将现金注入相应的硬币桶)。各种产品所需原料价格如下：P1 产品所需原料 1M（红色）R1 P2 产品所需原料 2M（一个红色R1+一个绿色R2）P3 产品所需原料 3M（二个绿色R2+一个黄色R3）P4 产品所需原料 4M（一个绿色R2+一个黄色R3+二个灰色R4）注意：所有的订货必须收下。你没有任何权力拒绝先前已订的货。2 原料订货在上一步

16、中，你收到供应商的原料。现在是你新的订货时间。一个硬币桶代表订一个产品的原料。在相应产品的位置上放上相应数目的空硬币桶。记住：没有任何理由取消订货。放入的新硬币桶的个数就等于下季度将要收到的数量，原料供应商的交货期为一个季度。注意：在某产品研发结束之前，可订该产品的原料。3 更新生产所在的生产都向前移动一步。如果产品已完成，它将移到成品库中，并且可供交货。注意：在制品不能中断生产，所有开始的生产必须完成。4 生产线调整这部分工作涉及所有针对生产的变化，包括扩展厂房/建筑，购入更多的设备，以及现有设备优化重组等等。这部分工作可以分为两部分：生产新产品(变更生产新的产品)和投资新的生产线(建设新生

17、产线和/或更换现有的生产线)5 生产新产品所有的生产线都能生产所有产品，但是它们必须调整，每个生产线所需的调整是不同的。规则如下：手工生产线：生产新产品不需要中断生产，也没有任何成本产生。（从指导教师处得到一个新产品标识）半自动化生产线：这条生产线需要停工一个季度。产品变更需花费1M。自动化生产线：这条生产线需要停工二个季度。产品变更需花费每季度2M（共4M）。柔性自动化生产线：这条为柔性自动化生产线。可以随时更换所生产的产品。在柔性自动化生产线上，当指导教师更换了生产标识后，产品变更立即生效。在其他生产线上，需要时间更换生产线或标识和支付更换成本。更换的成本是提前支付的，也即可能在上次支付到

18、期一个季度后生产线标识方可更换。6投资新的生产线这一部分讨论更换现有的生产线设备以及投资新的生产线的规则。在这两种情况下，操作程序相同。一个设备供应商将在某生产线上安装新的设备。被更换的生产线必须被清空方可开始安装。这意味着旧的生产线设备必须被移走后，新的安装方可开始，旧设备可以按其残值(参照下页)变现。在旧的设备售出时其残值以现金方式支付。每个季度一共有四种不同的生产线： 手工生产线： 低技术含量生产线。有很大程度的灵活机动性，但是生产周期长。这种生产线售价低，安装时无须等待时间。 半自动生产线：一种较先进的生产线。这种生产线不像手工生产线那样灵活机动，并且两个季度的安装时间。 自动化生产线

19、：一种高效的生产线最适合长期生产。高效但不灵活机动。它需要两个季度的时间才能更换到生产另一个产品。这种生产线售价昂贵，并且需要四个季度的安装时间。 柔性自动化生产线：最先进的机器人技术生产线，同时获得高效生产和灵活机动。(更新生产的产品无须任何延迟，并且没有额外费用)然而右边你可以看到各种生产线类型。下表是主要的参数。手工生产线半自动生产线全自动生产线柔性生产线购买价低5M中8M高16M很高24M安装周期无2Q4Q4Q残值1M2M4M6M生产周期长3Q中2Q短1Q短1Q灵活性高中低高更换生产产品周期无1Q2Q无生产线半自动生产线全自动生产线柔性生产线手工生产线如果你决定扩大生产能力，你可以你所

20、需要的建筑和生产线。支付依据以下规则：手工生产线：5M，以现金支付。(给指导教师)半自动化生产线：8M，每季度支付4M，共二个季度。自动化生产线：16M，每季度支付4M，共四个季度。柔性自动化生产线：24M，每支付6M，共四个季度。投资于生产线的支付不一定需要持续，也即你可以在支付过程中停顿。如果你停顿支付，那么整体的生产线完工时间也将延长。当全面的投资到位后，指导教师将给你一个代表生产线的标识，支付的资金放在模板中“生产线净值”处。当填写年度报表中机器设备一项时，你需要包括过程中的那部分投资。但是折旧计算仅基于完成的投资。当关闭一条生产线时，该生产线代表标识必须归还给指导教师。他将支付给你该

21、生产线的残值。收到的残值在年度报表中被归入额外收入部分。模板中间的厂房建筑为最大限度可使用的空间。市场上有现成的厂房建筑，也就是每个季度中，你可以决定移到另一个厂房。当你移入新厂房时你不需要当场决定购买还是租赁，这个决定可以放到年底时完成。(在年度任务清单中，在支付租金/厂房一项)开始生产新定单 当针对生产的调整的决定完成以后，现在开始新的生产了。原料放入生产线上，直接生产成本（额外的材料、工具、电以及工人工资，加入一个硬币。）以现金形式支付。支付时间为开始生产时刻，即使考虑到成品的需要一定的时间才能生产出来。可以参照印在产品标识上的说明。注意：永远不可能在一条生产线上同时生产两个或两个以上的不同产品。产品开发投资此时，管理层有机会投资于新产品开发。在开始时，只有P1一种产品，但是还可以生产另三个产品。P2基于现有技术更新产品，P3和P4则基于全新技术，提供新的商机。产品开发方式是每季度