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文档简介

SPIN销售法,尼尔雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立 以顾客的需求为出发点 配合客户的心理变化而设计,SPIN销售法,找出客户现有背景的事实 引发客户说出隐藏的需求 放大客户需求的迫切程度 揭示自己产品价值和意义,

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